Как сделать сайт продающим?

Как сделать сайт продающим?

Виктор КожевниковКреативный директор BrandProduction

www.brpr.ru

Что такое продающий сайт?

Все просто:это сайт, у которого конверсия выше, чем у большинства конкурентов.

Три кита, на которых держится продающий сайт

Понимание аудиторииОтточенный функционал и контент

Превосходство над конкурентами

Есть только один способ: общаться с представителями аудитории и привлекать их для тестов сайта.

Как понять аудиторию?

Как понять аудиторию?

Два основных инструмента при работе с аудиторией:

— Интервью с выполнением пользовательских сценариев

— А-В тестирование

Что такое отточенный функционал?

Это не работоспособность и быстродействие сайта.

Это максимальное сокращение пути посетителей до нужной вам цели.

Как добиться превосходства над конкурентами?

Слушайте голос пользователей, а не свой внутренний голос.

Учитесь на чужих ошибках и сразу же исправляйте свои

Два основных вида продаж

Вы продаете товары/услуги, спрос на которые в зачаточном состоянии

Вы продаете товары/услуги, спрос на которые сформирован

1. 2.




1. 2.

Например, телефоны, бытовую технику, велосипеды, шины…

Например, ягоды годжи, сов, кокосовую воду, тренинги личного роста…




1. 2.

Вам не надо убеждать аудиторию в необходимо-сти товара, на первый план выходит цена и удобство

Вам надо продать саму идею товара, а все остальное — дело техники.




1. 2.


Давайте посмотрим на два разных сегмента:

шины и кокосовую воду

Вопросы?


www.brpr.ru

Спасибо!


www.brpr.ru

Как сделать сайт продающим?

Marketing

Transcript of Как сделать сайт продающим?