보통마케터 안병민의 [마케팅 리스타트] 특강

스토레텔링과 마케팅

안병민 열린;비즈랩 대표

http://bit.ly/Minoppa

1 스토리가 대세다!

2 ‘통’하는 스토리?

3 스토리텔링 마케팅?

4 스토리텔링의 진화

안병민 [열린;비즈랩] 대표

*마케팅 큐레이터*조선일보 경영칼럼니스트*<마케팅 리스타트>(2015, 책비) 저자*기업 경영 고문 및 자문*기업·대학 출강

-보통마케터 안병민

“경영·마케팅은 삶이다!”

경영·마케팅은 어떻게 살 것인가의 철학!

경영·마케팅은 누구나 알아야 할 삶의 교양!

진정성으로 발견하고 창의성으로 해결하라!

저서 (2015. 1월 출간)

http://bit.ly/mrtrailer

1부. 고객 리스타트2부. 핵심개념 리스타트3부. 시장 리스타트4부. 진정성 리스타트

“업종과 직종을 불문하고누구나 알아야 할 색다른

마케팅 사용설명서”

마케팅리스타트 in Media

“보통이면 정말 충분하다고 보통만 해달라고남들처럼 보통만큼만 사랑해주면 된다고그게 뭐가 그리 어려운 건지맨날 내 가슴 다 찢어놓더니떠난 뒤에도 왜 이렇게 괴롭혀보통만도 못한 사람”

‘보통’=최소한의 보장+친근함

보통마케터 ?

주요 연구·강의·집필 키워드

“Marketing Quration”

학력

이력

CEO 마케팅 Staff

마케팅 팀장

마케팅 이사

위민포럼 자문위원

마케팅 플래너1997 1999

2003

2006

2008

1999

고문 및 자문기업·기관

강의 활동-기업

강의 활동-학교

연재 칼럼 및 집필 활동

연재칼럼-[실전MBA]http://bit.ly/chosuncolumn

“매월 조선일보 경제경영 섹션에 연재하는안병민 대표의 경영 칼럼으로

광고, 마케팅, 변화혁신, 리더십 등경영 전반에 대한 알찬 길잡이 역할로

인기리에 연재되고 있다!”

1 스토리가 대세다!

뜨거운 난로 옆 1분 vs 미녀 옆 1분

김연아가 미국 고교 수학책에 나온다??

기억 안 나! 머리는 피곤하다!

호모 스토리쿠스-이야기의 인간

스토리텔링=

우리가 겪은 이야기, 전해들은이야기, 지어낸 이야기를들려주며 상상력과 감성을주고받는 소통의 방식

정보가 아니라 이야기!

-마음을 움직이는 건 이야기

-나에게 말을 걸어오다

-이해·공감·감동·몰입·소통

“꿀사과 하나가 천원!”

VS.

“값도 싸고 맛도 좋은명품 사과가 천원!”

리처드 용재 오닐-

내 눈에서 와 눈물이 나노?

“똑똑한 리더는

스토리로 설득하고,

멍청한 리더는명령만 내린다”

-스토리텔링의 대가 로버트 맥기 교수

물건을 담은‘컨테이너’

Vs이야기를 담은

‘컨텐츠’

높이3m길이10m 괴물, 여의도 한강공원

마케팅도 스토리!

-물건이 아니라 이야기를 팔아라

-감성적인 이야기에 마음을 연다

-상품이 아니라 이미지

피맛골에 ‘식객촌’ 아홉 가족

“이제 우리에게는팩트들이 넘쳐난다.

그런 팩트들을 스토리로,

문맥으로 엮어내지 못하면

팩트는 증발된다”-미래학자 다니엘 핑크

2 ‘통’하는 스토리텔링?

소통

-스토리의 소비자는 이야기 속 주인공과

소통하는 것

-소통의 첫 번째 요소는 ‘공감’

-그 공감이 스토리가 가지는 힘

창의력

-아리스토텔레스 이후사랑 아닌 이야기는 없다

-but, 어디서, 누가, 어떻게 사랑?

다양한 변주 통해 새로운 이야기!-> 관건은 창의력, 상상력

소스 확보

-자료 조사 통한 정보들은 모두 자산

-재료가 좋아야 좋은 요리가 나옴

-좋은 스토리 만들려면 자료조사부터

제목이 중요하다

-제목은 그 자체로 이목을 끌어야

-본문으로 시선을 유도할 수 있어야

무얼 이야기하려는지?

“조선의 운명이 이 얼굴 안에 있소이다”“330척에 맞선 12척의 배,

역사를 바꾼 위대한 전쟁이 시작된다”“그때 그 시절, 굳세게 살아온 우리들의 이야기”

-잘 나온 카피 한 줄, 열 배우 안 부럽다

기획의도?

-‘나는 이런 이야기를 만들려고 한다.

그러니 사라’

-기획의도는 줄거리나 메시지가 아님

구성?

-이야기의 뼈대를 세우는 일:기승전결-인물, 줄거리, 사건, 배경을 잘 배합하여

이야기 전체의 설계도를 만드는 것

-인물의 성격묘사 이전에 이야기의골격이 바로 서야

진정성?

-‘1박2일’은 목적지가 아니라 그들이만들어내는 이야기가 눈길을 끄는 것-‘여배우 특집’은 그들의 미모가 아니라

그들의 진솔한 모습에 즐거워하는 것-관건은 진정성

‘좋은’ 스토리란?

1) 삶에 대해 제대로 된이해를 반영해야2) 강력하면서도

진실을 담아야

3 스토리텔링 마케팅?

호랑이는가죽을 남기고

브랜드는

스토리를 남긴다

비즈니스 스토리텔링

1) 브랜딩ex.나이키 2) 조직문화구축과 가치의 확산ex.노드스트롬

3) 아이디어·생각·지식의 전달

효과적 차별화?

감성! 그리고 이야기!

우리는 물건을 파는 게 아닙니다

노키아 1100노키아 2200노키아 3300

레이저초콜릿폰아이폰

갤럭시폰

vs

이야기 속으로 고객 끌어들여캐릭터를 체험케 하다

마블사의 영화 비즈니스,영화 7편으로 50억$ 수입

<마블식 스토리텔링>

Scramble-섞어라Transform-변형하라

Override-배우보다 캐릭터Reality-인간적 영웅

Yourself-정체성 확신

“많은 소비자가삼성 로고는 알지 몰라도

‘삼성이 무엇인지’는 모른다.사람들의 마음을 파고드는

스토리가 없기 때문이다!”

-스토리텔링의 대가 로버트 맥기 교수

“간단하게 만들어라,기억하게 만들어라,

시선을 끌게 만들어라,재미있게 만들어라”

“모든 제품은 스스로 타고난내재적 드라마가 있다. 크리에이터가 할 일은 그

드라마를 찾아내 뉴스처럼신뢰감 있게 제시하는 것”

-위대한 광고인 레오버넷

4 스토레텔링의 진화

Storytelling[Story + ‘Tell’ + Ing]

이야기 해주기

Storytelling[Story + Tell + ‘Ing’]

고객과의 상호작용성

‘Custoracter’(Customer + Character)

고객을 이야기에 초대하라!http://bit.ly/guinnesscf

보통마케터 안병민 대표http://bit.ly/Minoppa

☎ 010-6396-5288Facebook @MinoppaTwitter @Minoppa

trotan@hanmail.net