Торговые презентации: работа над ошибками
10
Торговые презентации: работа над ошибками Василевский Игорь
-
Upload
igor-vasilevsky -
Category
Sales
-
view
26 -
download
0
Transcript of Торговые презентации: работа над ошибками
Торговые презентации:
работа над ошибками
Василевский Игорь
Многоликая презентация
Любование продуктом
Характеристики и преимущества
Утверждения и доказательства
Один «размер» для всех
Продавцам в помощь
Сегменты и проблемыВыгоды и вопросыСомнения и возраженияCross- & Up-selling
Неуместная презентация
По инициативе клиентаБез поддержки внутриНа основании предположений
Презентация «как у всех»
Размытая цельОдна для всехСлабая структураЧрезмерная детализация
Презентация «как у всех»
Отсутствие акцентовДокументы вместо слайдовИзбыток визуальных эффектовНизкая эмоциональность
Дао презентации
”Продающий не продаст. Отдающий совершит продажу”
Выступайте из правильной позиции
Узнайте БОЛЬШЕwww.magnitum.com