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캔 막걸리 ‘아이싱’의

디지털 마케팅 기획안

20090349 사학과 전애린 20101107 언론홍보학과 추연성 20100847 언론홍보학과 권하림 20100852 방송영상학과 김미영 20100889 방송영상학과 신예지 20111285 의류학과 안예나

선정동기 - 아이싱

-기존 막걸리의 본질 유지 -슈퍼 쿨링 공법으로 부드러운 목 넘김 -톡톡 튀는 탄산의 청량감 -가볍게 즐길 수 있는 RTD – 4% -국내산 쌀 100%, 자몽 과즙 첨가 -합성 감미료 無첨가

소비자에게 충분히 어필 가능한 매력을 갖고 있는 아이싱

= +


왜? 소문을 들었는데도 왜 손이 안 갈까?

왜? 디자인과 값도 훌륭한데 잘 팔리지 않을까?


마케팅이 문제인 걸까?

상황분석 - 현 마케팅 상황

블로거들에게 아이싱 파티팩 지원


서포터즈 활동도 지속적으로 이어지지 않았으며 활동 수준도 미비했음


내세울만한 마케팅 전략이나 컨셉이 없으며 이러한 마케팅만으로

소비자들에게 아이싱을 어필하기에 부족하다

상황분석

20대 여성들의 과일 막걸리 선호도는 상당히 높은 수준

출처: 여대생 180명 자체 조사

과일 막걸리 선호도

좋아함

좋아하지 않음 72%

28%

상황분석

캔막걸리 음용경험

있다

없다

하지만, 구매로 이어지는 비율은 낮은 수준에 머무름.

66%

34%

출처: 여대생 180명 자체 조사

상황분석 -FGI _ 왜 구매로 이어지지 않을까?

맥주는 가볍게 마실 수 있는 주류라는 이미지가 있지만 막걸리는 그렇지 않으며, 캔 막걸리를 마실 TPO에 대한 혼란을 느낌.

출처: 설문 참여자 중 FGI 실시

25세, 대학생

24세, 대학생

26세, 대학생

"막걸리는 친구들과 함께 모여 마시는 맛으로 먹죠! 그래서 그런지 막걸리는 뭔가 비올 때 주점에서 파전이랑 걸~~쭉하게 취할 때까지 마셔야 할 것 같은 느낌이 드는 술이에요."

"맥주는 가볍게 취하고 싶을 때, 갈증과 스트레스 해소를 하고 싶을 때 간단하게 편의점에서 사서 마시게 되는데요, 막걸리는 뭔가 마시면 취할 것 같고 간편하고 가볍게 마실 수 있다는 생각이 안 들어요."

"치킨을 먹을 때나 과제하면서 스트레스 받을 때, 야구 볼 때 같은 상황에서 맥주를 찾게 되는데요. 근데 캔 막걸리는… 익숙하지 않아서 그런지 선뜻 고르기 쉽지 않은 것 같아요. 언제 어떤 상황에서 먹어야 될지도 잘 모르겠구요."

문제점 도출

즉, 막걸리가

가볍게 마실 수 있는 RTD 주류라고 연결 되지 않음

해결 과제

First, 막걸리와 RTD사이의 갭을 줄이자!

쉽고 가볍게 마실 수 있는

RTD의

이미지

여러명이 함께 마시는

막걸리의

전통적인 이미지

Second, 아이싱만의 컨셉 필요

Third,

simply drink together “ ”

실행 1) SNS 운영 - Facebook

포스팅

1. 아이싱 소개

2. 아이싱과 어울리는 안주 소개

3. 아이싱 파는 곳 소개

4. 아이싱이 필요한 상황 제시

5. 아이싱 홈 파티 + 이벤트


1. 아이싱 소개


2. 아이싱과 어울리는 안주 소개


3. 아이싱 파는 곳 소개


4. 아이싱이 필요한 상황 제시


5. 아이싱 홈파티 + 이벤트


적절한 TPO제시 / 정보 제공 → 아이싱을 선택하는데 도움

소비자와의 커뮤니케이션 → 친숙한 이미지 구축

이벤트 진행 → 아이싱의 인지도↑


아직 5일밖에 되지 않아서 미미하지만, 지속적으로 활동하면

더 큰 효과가 있을 것으로 예상됨

아이싱을 모르는 사람들 뿐만 아니라 아는 사람들의 긍정적 피드백도 반영됨

472 게시물 도달

940 총 도달

실행 2) UCC

함께 그리고 언제 어디서나 가볍게 마실 수 있는 아이싱의 이미지 인식시키는 효과

지속적으로 온라인 채널을 통해

아이싱에 대한

정보 제공

적절한 TPO 제시

결론

소비자들에게 ‘캔 막걸리’도 가볍게 마시는 주류로 인식될 수 있을 것이다.

캔 막걸리 ‘아이싱’의

디지털 마케팅 기획안

발표를 들어주셔서 감사합니다

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Marketing

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