플랫폼 구성 시 사업자 유인 및 상생 전략
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부제 : 숨은 가치를 발견하는 자가 시장을 바꾼다.
2012. 6.
포비커 박종일 이사
목 차
EcoSystem(상생)
Aggregate(유인) 1
3
Connection(연결) 2
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
Product Differentiation
(Redefining)
Cost Saving(Free)
Technology(Direct, Open)
Aggregate
Competitive Strategy」Michael E. Porter Consumer(Customer)
Provider
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
Aggregate(유인)
초기 지원금, 수익 배분율, 기대 수익, 투자 비용
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
Aggregate(유인)
초기 시장 선점, 브랜드 구축(고객 접점), 기술 우위 유지
START
http://en.wikipedia.org/wiki/Technology_adoption_lifecycle
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
Connection(연결)
제화
콘텐츠
서비스
플랫폼 (연결, 중계)
Consumer (Customer)
etc
유인동기
수익배분
사용 가치
정보, 비용
Control
신뢰 -> 브랜드-> 협상력
Provider
거시적 시장 상황
미시적 내부 상황
정보를 분석하라
정보
시장
고객
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
Connection(연결)
연결을 지속적으로 유지하기 위한 전략적 판단 필요
Provider Consumer(Customer)
가치사슬 상의 연관관계에 있는 사업영역으로 연결 확장
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
EcoSystem(상생)
Magazine
Platform
광고비 유료판매 입점비 운영비
회원 비회원
성별 세대 지역
사용환경 지면 광고, 광고성 정보, 전문 기사 정보
잡지 제작
잡지사 출판사
방송사업자 프로슈머
무료 판매
유료 판매
iPad, iPhone Android Tablet, Note
(Stand)
product
service
subscriptions
% profit
User data
credits
온라인 광고
에이전시
XX 만원
서비스 플랫폼
상생을 가장한 통제 but 공정한 이익 배분과 운영 원칙 준수
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
느슨한 고객 접점과 브랜드구축 실패 시, 플랫폼 영향력 약화
플랫폼사업자
월 사용료 (콜비)
콜번호 (브랜드)
운전자
*대리업체
대리기사 콜센터
App
3만원
리베이트
User data
단말구입비
보험료
콜프로그램
대리운전비
* 대리업체가 플랫폼 사업자 선정
20%(2~3천원)
기사 data
EcoSystem(상생)
서비스 플랫폼
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
Direct와 Free를 통한 기존 시장 파괴(파트너의 변화)
플랫폼사업자
대리기사
대리운전비 (역경매 방식)
콜프로그램
콜번호 (브랜드)
운전자
고객 App
User data
REVENU
기사 data
http://cafe.daum.net/nadaeri/
EcoSystem(상생)
신뢰 -> 브랜드-> 협상력
미 래 의 커 뮤 니 케 이 션 툴 을 창 조 하 는 기 업
변화의 시기에 새로운 프레임으로 세상을 바라볼 때 기회는 온다.