소셜미디어 콘텐츠 마케팅 사례 <이상한 나라의 경제학>

김류미 (도서출판 어크로스 에디터)

1

국내 출판 시장

• 3조 7800억 원 (2009년 기준, 대한출판문화협회)

• 2조 8000억 원 (2010년 기준, 출판마케팅연구소)

• 3조 2200억 원 (2011년 기준, 출판인회의)

기타20%

사회과학8%만화8%

문학14%

학습참고16%

아동34%

2011 출판 통계 (출판문화협회)

2

2008 2009 2010 2011

2507

2602

2391

2204

연도별 도서 판매 추이

자료 : 180 개 출판사 기준, 도서유통 판매 채널별 현황 실태 조사 (2012.2) 한국출판인회의

단위 : 만부

3

도서 정보를 어디서 얻는가?

2012 국민 독서실태 조사 : (재) 한국출판연구소

4

• 신간 릴리스 : 언론 서평

• 서점 영업 : 매대 구입, 광고

• 지면 광고 : 일간지, 무가지, 잡지

• 저자 행사 : 사인회, 강연회, 독자만남, 시상식

• 서점 홍보물 : 책갈피, POP, 전단지

• 옥외 광고 : 지하철 버스

• 매체 : 광고, 저자 출연, 방송 콘텐츠 연계

오프라인 시대 출판 마케팅

5

도서의 드라마 노출 사례

2005년 <내 이름은 김삼순> *<모모> 100만 권 이상 판매

2005년 <발리에서 생긴 일>그람시 <옥중수고> <감옥에서 보낸 편지>

매출 6배 상승

2010년 <시크릿 가든> *<이상한 나라의 앨리스>문지 시선집 (주원의 서재)

12만 부 이상 판매, 시집은 모두 문학 분야 10위 내 진입

2011년 <반짝반짝 빛나는>푸른숲 도서 < 노인과 바다>

브랜드 가치 상승, 해당 도서는 10배 판매 상승

2011년 <천일의 약속> <고구려> 50만 부 -> 80만 부

6

• 온라인 서점 광고 : 단품 배너, 패키지

• 온라인 서점 노출 : 웰컴, 이벤트, 인터뷰

• 온라인 서점 홍보물 : 판촉물, 샘플북

• 출판사 웹 마케팅 : 블로그, 트위터, 페이스북

• 콘텐츠 마케팅 : 북트레일러, PPL

• 콘텐츠 선계약 : 방송 또는 연재 시작시

• 영향력 : 온라인 서점 메인 > 일간지 주말 북섹션

온라인 시대 출판 마케팅

7

왜 콘텐츠인가?

• 1. 더 쉽고 (접근성)

• 2. 더 가깝고 (친근함)

• 3. 기억에 남고 (storytelling)

• 4. 즉시 구매하게 (sweet spot)

• 5. 구매 경험 자체가 소비 (viral)

8

무엇을 퍼블리싱할 것인가?

• 이원재 (한겨레경제연구소 소장) 지음

• 2월 20일 출간

• 대안 경제, 착한 경제 를 소재로 함. 타겟 독자가 제한적일 수 있는 사회파 경제서

9

SWOT 분석

총선����������� ������������������  이슈

한겨레

유사도서

저자의����������� ������������������  SNS����������� ������������������  (트위터,����������� ������������������  페이스북)

라디오����������� ������������������  프로그램

마케팅����������� ������������������  비용

표지와����������� ������������������  제목

파업����������� ������������������  이슈

10

5W1H 상품 분석

When?����������� ������������������  ����������� ������������������  총선����������� ������������������  직전Where?����������� ������������������  ����������� ������������������  TGIFPWho?����������� ������������������  ����������� ������������������  HERI����������� ������������������  소장What?����������� ������������������  ����������� ������������������  콘텐츠How?����������� ������������������  ����������� ������������������  퍼블리싱Why?����������� ������������������  ����������� ������������������  across

11

1. 인포그래픽

12

2.웹툰13

3. 트윗봇14

첫����������� ������������������  트윗����������� ������������������  549����������� ������������������  리트윗,����������� ������������������  하루����������� ������������������  3시간����������� ������������������  간격����������� ������������������  (6시~9시),����������� ������������������  주말도����������� ������������������  운영*����������� ������������������  운영����������� ������������������  원칙����������� ������������������  :����������� ������������������  멘션은����������� ������������������  하지����������� ������������������  않으며,����������� ������������������  책����������� ������������������  내용만����������� ������������������  140자로����������� ������������������  전달

15

먼저����������� ������������������  follow����������� ������������������  하지����������� ������������������  않음,����������� ������������������  순수����������� ������������������  follower����������� ������������������  45일간����������� ������������������  4,500명����������� ������������������  (책����������� ������������������  한권)����������� ������������������  

16

4. 북트레일러17

*����������� ������������������  3개월����������� ������������������  :����������� ������������������  5쇄����������� ������������������  재판,����������� ������������������  동영상����������� ������������������  조회����������� ������������������  10,532건

18

필립 코틀러, 마켓 3.0, 타임비즈

19

communicator, curator

Goal����������� ������������������  &����������� ������������������  Topics����������� ������������������  :����������� ������������������  개인����������� ������������������  목적과����������� ������������������  소재����������� ������������������  선정SOurces����������� ������������������  :����������� ������������������  검색,����������� ������������������  감각과����������� ������������������  판단으로����������� ������������������  수집,����������� ������������������  공유sense����������� ������������������  making����������� ������������������  :����������� ������������������  콘텐츠����������� ������������������  선별����������� ������������������  sharing����������� ������������������  :����������� ������������������  공유를����������� ������������������  통한����������� ������������������  확산,����������� ������������������  영향력����������� ������������������  확보����������� ������������������  

20

twit����������� ������������������  @gulthee

21