اهمية االعالن

محمد : ممدوح ابراهيم االسمالقماش

هشام : د رعاية تحت

االعالناهمية سواء بالعمالء لالتصال وسيلة افضل هو االعالن

. مرتقبون او حاليون عمالء كانوا فى المتاحة التجارية بالعالمات العمالء اعالم

السوق . مع فيتالئم فية ينشط الذى بالمجتمع يتاثر االعالن

. ومبادئهم ومثلهم الناس حياة ظروف

تعليمية 1. قوة االعالن الناس يتعلم الية االستماع او علية باالطالع الثقافة ادوات من اداة

: مثل جديدة اشياءالسلعة: .1 تركيبتكوينها: .2فؤادها: .3 اثارهاتاريخها: .4 عام بوجة الجمهور الى المعلنين من االفكار نقل من وسيلة

. خاصة بصفة والمستهلكين صحتهم على يحافظون كيف الناس تعليم فى االعالم يستخدم

المعيشى . بمستواهم يرتفعون كيف يدخرون كيف صندوق حمالت التطعيم حمالت االسرة تنظيم حمالت امثلة

البريد.

الفرص: 2 اتاحة على يساعد االعالنالشعب افراد لمختلف المتكافئة

والخدمات السلع فى والمتعاملين المستهلكين على ييسر. منها العادل نصيبة على منهم كل حصول فرصة

:امثلةالوظائف 1. عن بالنشر عمل عن باحث لكل الفرصة يتيح

الخالية ..2. والنقاصات للمزايدات التقديم

الحياة: 3 الناس على ييسر االعالن الطرق بايسر السلع على الحصول تستطيع

والوقت الجهد توفير مع االسعار وارخصالذى الكثير والمال السلع عن البحث فى

ما اسعار بين المقارنة صعوبة بسب يضيعللبيع . وخدمات سلع من يعرض

عادات :4 الناس عند يغرس االعالنجديدة

عندها تنشا عنها المعلن للسلع المتكرر االستعمال نتيجةاالستعمال . تكرار زاد كلما تترسخ جديدة عادات

:أمثلة.1. ومساءا صباحا االسنان تنظيف.2. السيدات عند الشعر كى عادات.3. الشعر تلميع

القومى: 5 الدخل زيادة فى يساهم االعالن و اشباعها وكيفية حاجاته حقيقية الجمهور يعرف االعالن

وبطريقة الحاجات هذة الشباع الطرق انسب كذلكاقتصادية .

االمم: 6 بين يقرب االعالن الواحده االمة طبقات بين التقريب فى االعالن يساهم

االمم بين التقريب على يعمل الدولى الصعيد وعلىالمختلفة .

بين والفنون واالداب التفكير واساليب النظر وجهات ينقل. االمم مختلف

لالعالن االقتصادية االهمية:) نيل ) بها قام التى لالعالن االقتصادية االثار

الطلب على االعالن اثر السلع لكثيرمن الطلب زيادة على االعالن يساعد

لهذة مواتية المحيطة الظروف تكون ان بشرط والمنتجاتالزيادة.

فليس االنخفاض الى للطلب العام الميل اتجاه حالة فىتأخير فعله يمكن ما كل الميل هذا ايقاف االعالن بوسع

. السلعة هذة على الطلب تدهور زيادة فان السلعة هذة على الطلب مرونة على يساعد

ازدياد الى يؤدى توزيعها سوق وتوسيع المشترين عددتخفيض طريق عن المبيعات لزيادة المنشأه امام الفرص

. البيع سعر بما السلعة تكاليف تقليل الى يؤدى السوق فى التوسع

. بعد فيما بيعها سعر بتقليل يسمح جدد منافسين وجود الى يؤدى السوق اتساع

المنشودة الغايات يحقق ال االعالن نجد الحاالت بعض فىكاف تميز وجود لعدم وذلك

product&differentiation شراء دوافع وجود عدم اوbuying motives عيدان مثل المستهلك لدى قوية. والمسامير الثقاب

منشأة منتجات على الطلب زيادة على االعالن يساعدمنتجات على الطلب مرونة تقليل على ايضا ويساعد معينه

الحالة هدة مثل فى االعالن فان اخرى لمنشات اخرى ) فى ) التغيرات تجاهل على معينة حدود فى المنشاة يساعد

. المنافسة فى االخرى والمنتجات السلع ثمن

التسويق تكاليف على االعالن اثر رفع فى االساسى السبب ذاتة حد فى االعالن يعتبر ال

الكلية التكاليف من جزء اعتبر وان التسويق تكاليفللتسويق.

وانواعها السلع جودة على االعالن اثر وتطبيق استخدام على الحديثة البيع وطرق االعالن يساعد

. الحديثة االختراعات

االنتاج تكليف على االعالن اثر االنتاج تحقيق على الصناعات بعض فى االعالن يساعد

تخفيض mass productionالكبير الى يؤدى وهذااالنتاج .manufacturing costsتكاليف

البيع سعر على االعالن اثر فى االسعار ثبات زيادة على االعالن يعمل عامة بصفة

. الثمن جهاز مرونة وتقليل السوق المعينة المنتجات لبعض الطلب تركيز على االعالن يساعد

بما المنشات من القلة ايدى فى العرض تركيز وبالتالى. نسبيا مرتفعة االسعار بقاء عنة ينتج

فى المستهلك حرية على االعالن اثراالختيار

اختيار فى المستهلك حرية زيادة على االعالن يساعدرغبات بعض تشبع التى السلع تميز طريق عن وذلك السلع

. اصناف ويرفض اصناف يقبل فبالتالى المستهلك مازال ولكن للمستهلك المعلومات جميع االعالن يعطى ال

بالسلع الخاصة للمعلومات الرئيسى المصدر االعالنبالسوق . الموجودة

االعالن يوفرها التى المعلومات فى القصور ادى. المستهلكين حركة ونهوض قيام الى للمستهلكين

والدخل االستثمار على االعالن اثرالقومى

وتنشيط المعيشة من عالى لمستوى االذهان يهيىءاليوم ضروريات االمس كماليات فاصبحت المجتمع حاجات

مما االقتصادى مجتمعنا فى تجديدات وجود الى ادى مماالدخل زيادة وبالتالى االستثمار الى الميل زيادة عنة ينتج

االهلى.

التجارية الدورة على االعالن اثر ان حيث التجارية الدورة تنشيط على االعالن يساعد

الرواج فترة خالل تنشط االعالن prosperityمجهوداتالكساد فترة خالل من depressionوتقل قليل وخاصة

على العمل فى االعالن استخدام يحاولون االعمال رجالان القول يمكن انة غير التجارية الدورة اتجاة انعكاس

تستخدم ان يمكن النظر ببعد تتمتع التى المنشأة ادارةاالتجاة من للحد السوق الى جديدة سلع تقديم فى االعالن

فى down_swingالنزولى وخاصة التجارية للدورة. االنتكاس فترات

وفى االحتكار حالة فى هام االعالن هلاالشتراكية؟ المجتمعات

. الخالف محل القضية ليس ذاتة حد فى االعالن الى يسعى الذى والهدف االعالن ووظيفية نوع حول الخالف

تحقيقة االشتراكية المجتمعات وفى االحتكار حالة فى هام االعالن. حالة كل فى االعالن وهدف ووظيفة نوع ويختلف اعالمية االعالن اهداف تكون حيث االحتكار حالة فى هام االعالن

. بدائل المنتجات بعض تمثل واحيانا تذكيرية و وارشادية وتعليميةالتعبئة الغراض والزجاج البالستيك مثل البعض لبعضها متنافسة

التنافسى االعالن فان باالحتكار تتسم صناعة كل كانت اذ وحتىمهم يصبح هنا

حدة تخفيف الى تتجة بدات والتى االشتراكية المجتمعات وفىفان االنتاج عوامل الدولة واحتكار االقتصادية القوانين وصرامة

اليقل وتذكيرى واعالمى وارشادى تعليمى كونة حيث من االعالن. الراسمالية المجتمعات فى عنة اهمية

السوق فى االعالن دائرة السلعة دوران مع السوق فى االعالن يدور السوق جديدة سلعة تغزو عندمااستعمالها 1. وطرق ومزاياها بخصائصها تعريف الى تحتاج

حاجتهم وتسد لهم منفعة ذات انها ويدركوا يالفوها حتىالمفاضلة 2. فى ياخذون اقدامها تثبت السلعة بدات وعندما

من االعالن لهجة تتغير واخرى وماركة واخر صنف بينالماركة اظهار مهمة الى التعريف مهمة

السوق فى االعالن دورة الجماهير تعليم او الزيادة pioneeringمرحلة

stage المنافسة competitive stageمرحلة بالشهرة االحتفاظ retentive stageمرحلة

الجماهير 1. تعليم مرحلة الجماهير يطلع بحيث بعينها فكرة نشر الى يهدف االعالن

اساليب االفكار فى حدث قد تطور ثمة هناك بانالمعيشة .

فكرة لنا يقدم بل فحسب جديدة سلعة اليقدم االعالناستعمال ونشر جديدة عادة غرس مهمة تقع وعلية جديدة

جديد معيشى ومستوى وخلق جديد معيش ومستوى جديدالجديدة................. السلعة على طلبا وبالتالى

عام فى ظهر عندما جيليت شفرات عن االعالن ذلك مثال1907 . العتيقة االمواس من يتخلصون الناس ليجعل

مهما ذقن اية علية تستعصى ال اليخدش اليجرح جيليت. كافية دقائق خمس او ثالث خشونتها كانت

وفى بانفسهم ذقونهم حلق عادة يالفون الناس يجعلمنازلهم.

يرمى ببساطة المرحلة هذة فى االعالنالتالين : الهدفين تحقيق الى

يكن 1. لم حديدة بحاجة يحس بان الفرد يشعر ان. قبل من بها يشعر

االن 2. السوق فى الموجودة السلعة ان يظهر انيشعر التى الرغبة هذة اشباع على قادرة

من اشباعها يستطيع يكن ولم بوجودها المستهلكقبل.

المنافسة : 2 مرحلة بحاجتهم يشعرون وبداو الجديدة السلعة االلجمهور تقيل

اقتنائها . فى ورغبتهم اليها. جديدة مرحة دخول فى واالعالن السلعة تبدا السوق على التنافس فى المختلفة المشروعات يبدا

الواحدة. حيث من السلعة عن يسال الشراء فى الراغب الجمهور

مع وتتفق يقتينها ان يستطيع ماركة واى ووظيفتها اهميتهارغباتة .

السلعةومزايها بهذة جاهلة الجكاهير االولى المرحلة. بالرغبة االحساس خلق جاهدا االعالن ويحاول ووظيفتها

لها المستهللك تفضيل خلق الى تهدف الثانية المرحلةمزايا اظهار هنا المنافسة اعالن ومهمة اقتنائها فى ورغبتة

غيرها . على معينة ماركة

بالشهرة :3 االحتفاظ مرحلة التذكيرويكتفى المرحلةبمرحلة هذة تسمى ما كثيرا

الية المعلن فى ويفترض والماركة االسم بذكر فيها االعالن. باالسم ومعرفتة علمة

شركة تتبعة ما المرحلة هذة فى لالعالن مثال افضلتذكر وال والماركة الصورة تعرض عندما األن كوكاكوال

) ( عرفت النالجماهير وذلك االصل هى القول سوى شيىءعلى واصبح غيره على تفضيلة فى وأخذت الكوكاكوالبالمركزالذى االحتفاظ وهى واحده مهمة االن الشركة

. اليه وصلت انة المنتج او المعلن يشعر الخطورةبمكانان من انة اال

الرضاء وصلت قد سلعتة وان الدرجة هذه الى وصل. االستهالك من القدر بهذا راضية وانها جمهورها

بدافع وعالماتها منتجاتها تطوير الى تلجأالشركات ما عادةاو الدايت كوكاكوال عن االعالن مثال فنجد المنافسة

. الكبير الحجم من البالستيك العبوات

مرحلة: 4 كل تحديد الجماهير سلوك على السلعة عن االعالن مرحلة تتوقف

يحدد سلوك ولكنه باستكشافنحوها الجماهير

عليه الجماهير تتعرف حتى التعليم مرحلة فى فتبقىاالعالن ان القول الضرورى من وليس ليه بالحاجة وتشعر

عدة شركات تنافست ما اذا المنافسة لمرحله انتقل قدبقى طالما قائمة التعليم مرحلة تبقى اوانما انتاجها فى

الجماهير تعرف اليةوعندها للتعرف حاجة فى الناسان القول يمكن فقط عندئذ ماركاتها بين وتفاضل قيمتها

. التالية المرحلة الى انتقل قد االعالن

اخرى: 5 مرحلة الى االنتقال فى نفسيةيحدث طبيعة ذو الخرى مرحلة من االنتقال ان

. وحده المستهلك تفكير ومدى الجمهور رأى على يتوقف االعالن مرحلة قياس

بان السلعة ازاء الجمهور تصرف تغير فاذا للسلعة تقبلةمن االعالن ينتقل عندئذ عليها التعرف مرحلة من انتقل

المنافسة . مرحلة الى التعليم مرحلة ان يجب كذلك وببطء تدريجيا رأيها تغير الجماهير كانت لما

النوع فى التدريجى االنتقال هذا مع متفقا االعالن يكونوالسرعة.

المرحلة الى بالوصول السلعة حياة تنتهى ال انة يالحظشهرتها سماء علياء فى انها تبدو قد بالعكس بل االخيرة

المنتجانة يظن ان فى تكمن الخطورة قبل من ذكرنا وكمامنافس يستطيع لن وانة السوق فى قدمة رسخ قد

. علية يتربع الذى عرشة عن اخرزحزحتة

السلعةال اسم وضع مجرد النفسان علم فى االخصائيون يرىاالعالن ان يرون بالجمهوربل يحتفظ بالضرورةان يستدعى

بالشهرة االحتفاظ مرحلة بلوغة بعد جديد يجب من يبدأ انبل للسلعة اخرى مزايا الجمهور اخرىبتعريف على مرحلة

على تحسينات ادخال فى يبدأ ان االصل فى المنتجالجديد السلعة الجيل بين االحتفاظبمركزها لة تضمن

للمشترين. بالشهرة االحتفاظ مرحلة الى السلعة تصل ان بعد

: الثالثة بمراحها جديدة دورة فى اخرى مرحلة تدخلجديدةمن* فئات لتعريف جديدة تقديم مرحلة

. للسلعة جديدة مميزات تعليمها او الجماهيرمن* جديدة اعداد لتساعد للمنافسة جديدة مرحلة

. شرائها على رأيهم لتقرير المستهلكينلالحتفاظ* وذلك بالسمعة لالحتفاظ جديدة مرحلة

. الجدد بالعمالء

THANK YOU