Как победить левые сделки
-
Upload
- -
Category
Real Estate
-
view
851 -
download
3
Transcript of Как победить левые сделки
Как победить левые сделки?!
Как они делают это?
• Прибавить для коллеги• Черная сделка• Предложение сэкономить• Двойная оплата• Таинственный посредник• Окончание договора• Давление на продавца• Давление на покупателя
8 известных мне способов скрыть комиссию
Почему они делают это?
Недостаточный контроль за деятельностью агентов
Низкий уровень осведомленности клиентов о том как ДОЛЖНЫ происходить сделки с недвижимостью
1.Потому, что это легко:
2. Нет наказания
3. АН практикует серые схемы
В отношении клиентовВ отношении сотрудников
Нет лояльности к компании
4.Бессистемный подбор персонала
5. Не выстроена система партнерских отношений
Что же делать?
1. Организационные мерыВнедрение планов продаж
Жесткие методы пресеченияВнедрение CRM-системы
2. Маркетинговые меры
• Вся объявления с ценой• Построение системы лояльности для
клиентов• Просвещение клиентов
3. Общественные меры
• Партнерские программы деления комиссионных
• Создание «черных списков» агентов
4. HR-методы (управление персоналом)
• Разработать стандарты для соискателя, внимательнее подходить к подбору персонала
• Работать над созданием и поддержанием HR-бренда компании. Стать интересным для соискателя работодателем
• Развивать корпоративную культуру в компании, чтобы сотруднику не хотелось уйти
Анна МорозоваБизнес-консультант • Маркетинг • Построение бизнес-процессов• Построение системы показателей
эффективности
E-mail: [email protected]: m_anna71Т. +7 920 271 64 68