모바일 마케팅 글로벌 트렌드 사례분석

모바일 마케팅 글로벌 트렌드

목차

1. 인모비 회사 소개

2. 인모비 네트워크 리서치

3. 모바일 미디어 소비 행태 조사

4. 미국 vs 중국 앱 소비 행동 비교

5. 상황 인식 광고

6. 유저 퀄리티 트랙킹과 최적화

1 억 유저 달성

2010 2011

HTML5 리치미디어 플랫폼 Sprout 인수

투자

2006

설립

인모비 애드트랙커 론칭

메타플로우 ( 앱 퍼블리시 ), MMTG 랩

스 ,

오버레이 인수

20122008

7 월 인모비 코리아 설립투자

• 유저 액퀴지션 플랫폼 (UAP) 론칭

• 인모비 앱 퍼블리시 론칭

• 인모비 앱 갤러리즈 론칭

• 광고 SDK 에 상황 인식 엔진 탑재

• Q3, 상황 인식 광고 론칭 예정

2013

발자취

MIT Technology Review 가 선정한 2013 년 세계 50 대 기술 기업

광고주

광고

매체

에이전시 미디어 바잉 데스크

DSP 애드 익스체인지 광고 네트워크 컨텐츠 공유 / 소셜 툴

SSP

퍼블리셔 툴

광고 운영 / 인프라 스트럭처

데이터 생성

DMP & 데이터 에그리게이터

최적화

측정과 분석

인증에이전시 광고 서버

리타게팅 / 위치 기반 타게팅

크리에이티브 최적화

앱 개발 플랫폼

앱 탐색

리치미디어

퍼블리셔 광고 서버

수요 공

급

세계 최대의 독립 모바일 디스플레이 광고 네트워크

이통사

모바일 기기 제조사

모바일 운영 체제

광고 네트워크에서 에코시스템 전체로 확장

광고주

광고

매체

Agencies Media BuyingDesks

DSP Ad Exchanges

Ad Networks Sharing Data/ Social

Tools

SSP

Publisher Tools

Ad Ops / Infrastructure

Data Suppliers

DMP & Data Aggregators

Optimization

Measurement& Analytics

VerificationAgency Ad Servers

Retargeting/Location based targeting

Creative Optimization

App Dev Platform

App Discovery

Rich Media

리타게팅 , Geo, Demo, 관심사 타게팅 ,

컨텍스트 타게팅 ( 상황 인식 광고 )

인모비 스튜디오


인모비 애드트랙커유저 액퀴지션

플랫폼

인모비 유저 데이터 플랫폼


인모비 광고 네트워크


앱 갤러리

인모비 메디에이션

인모비 메디에이션

Pub Ad Servers

타게팅 & 데이터 플랫폼( 유저 플랫폼 , 리타게팅 , 지오 타게팅 , 오디언스 타게팅 , 상황

인식 광고 )

광고 크리에이티브 저작 플랫폼 ( 인모비

스튜디오 )

트랙킹과 최적화 플랫폼( 컨버전 트랙킹 솔루션 ,

유저 퀄리티 트랙킹 플랫폼 )

앱 머니타이제이션 플랫폼( 앱 배포 솔루션 , 앱 탐색 툴 , 광고 메디에이션 플랫

폼 )

CBP ( 컨버전 기반 프라이싱 ),

BOLT

유저 액퀴지션 플랫폼앱 퍼블리시

North America

138 M

북미

172 M

유럽

Africa

21 M

아프리카

Latin America

32 M

남미

44 M

일본

150 M

APAC

95 M

중국

40 M

한국

전세계 40% 모바일 유저에 도달

6 억 9 천 대의 모바일 기기 한 달에 934 억 임프레션

165 개국

인모비 네트워크 리서치

글로벌

스마트폰 태블릿 피처폰

한국

스마트폰 태블릿 피처폰

글로벌

한국

글로벌 한국

한국

글로벌

* 한국 모바일 유저는 네이버 앱 , 다음 앱 등 웹 브라우징 앱 사용이 많음 .이 행태가 웹으로 반영되지 않았으므로 실제 웹 사용율은 이보다 더 높을 것 .

글로벌 미디어 소비 행태 조사

108

9392

52

3537

하루 평균 7 시간 동안미디어를 소비하면서

모바일 폰

TV

라디오

PC / 노트북

잡지 / 신문

태블릿

모바일은 시간 소비 기준으로 PC 와 TV 를 넘어섬Source: InMobi, Decision Fuel, 2013

분

분

글로벌 트렌드

34.5%

50%

PC 위주 모바일과 PC 반반 주로 모바일로 인터넷 사용

모바일만 사용

15% 35% 32% 18%

Source: InMobi, Decision Fuel, 2013

인터넷 하는 데 PC 보다 모바일이 더 중요

글로벌 트렌드

MobileT V

62% TV 보면서 모바일 인터넷 사용

48% TV 보면서 모바일로 소셜

네트워킹


다른 일을 하는 동안에 , 이 일을 하는 시간과 저 일을 하는 시간 중간 중간에 , 모바일 사용

26% 수업이나 미팅

중

45% 사교 활동 중

85% 무언가를

기다리는 동안

82% 잠자리에서 48% 가족들과의

시간을 보내면서

30% 샤워하면서

60% 출퇴근길

43% 쇼핑하면서

62% TV 보면서


Sample size: n=12,723*Note: Data excludes UK & US as options are not asked in these markets모바일이 구체적으로 어떻게 구매를 돕는가 ?

80% 앱 다운로드

46% 모바일로 구매

67% 광고주의 웹사이트 방문

45% 지도에서 위치 확인

52% 광고주 매장 방문

37% 전화


0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

11%

43% 48%31%10% 18%

Sample size: n=9,880*Note: Data excludes UK & US as options are not asked in these markets모바일이 구매에 미치는 영향력은 전통적인 매체를 따라잡고 있음

40%


Travel (e.g. train tickets)

Entertainment (e.g. movie tickets)

Financial (bill payments, peer-to-peer payments, etc.)

Physical goods (electronics, clothes, etc.)

Digital goods (apps, games, e-books, music, videos, ringtones, etc.)

15%

22%

25%

26%

44%

66% 모바일에서 지불

Sample size: n=12,723*Note: Data excludes UK & US as options are not asked in these markets


과거에는 버추얼 상품에 국한되었지만 이제 실물 거래와 금융 상품 거래로까지 확대됨Source: InMobi, Decision Fuel, 2013

미국 vs 중국 앱 소비 행동 비교

중국 모바일 유저 수 미국 초월

중국 유저 모바일 사용 시간 미국 초월

중국 유저가 미국 유저보다 더 부지런히 새로운 앱을

탐색함

InMobi survey April 2013

37% 가 매일 새로운 앱을 찾음

얼마나 자주 다운로드 받을 앱을 찾아보나요 ?

* 중국은 구글 안드로이드 마켓이 막혀 있고 iOS 탈옥 문화도 발달하여 로컬 앱 마켓이 많이 존재하고 영향력도 큼

앱을 다운로드 받을지 말지 결정할 때 어떤 요인에 가장 영향을 많이 받나요 ?


Tablet de-vices

10%

6%

9%

10%

16%

35%

14%

6-10

최근 한 달 다운 받은 앱

개수는 ?

12%

10%

8%

15%

19%

30%

6%

최근 30 일 사용한 앱 개수는 ?

030 개 이상

21-30

16-20

10-15

1-5

030 개 이상

21-30

16-20

10-15

1-5

6-10

미국

18%

9%

11%

19%

16%

19%

8%

21%

11%

8%

17%

16%

20%

7%


0

30 개 이상

21-30

16-20

10-15

1-5

0 30 개 이상

21-30

16-20

10-15

1-5

6-10

6-10

중국

최근 한 달 다운 받은 앱

개수는 ?

최근 한 달 사용한 앱 개수는 ?


인앱결제를 한번이라도 해 보았나요 ?

스케일 ( 리워드형 , 非리워드형 )+

정교한 타게팅 (非리워드형 )+

유저 퀄리티 분석트랙킹 ( 리워드형 )

최적화 (非리워드형 )

• 리워드형 CPI 는 동작하기 힘듬

• 현지 로컬 앱 마켓과 파트너쉽

• 리텐션에 신경 쓰지 말고 빠른 속도로 계속 새로운 유저 획득

앱 마케팅 접근 방법

유저 퀄리티 트랙킹과 최적화

최적화의 기준

CTR 극대화

전환율 극대화

진정한 ROI 극대화

클릭 컨버전 유저의 생애 가치임프레션

다운로드 수를 극대화하고 CPI 를 최소화

기존의 CPI 최적화

유입 채널

임프래션 , 클릭

앱 다운로드

앱 설치 트랙킹

앱 설치 데이터 피드백

CPI 기반 최적화

퀄리티 높은 유저를 찾아내고 유저 생애 가치를 극대화

유저 퀄리티를 기준으로 최적화

유입 채널

SDKAPI

임프레션 , 클릭 , 컨버전

유저 세그멘테이션

퀄리티 높은 유저 데이터 피드백

유저 퀄리티 기반 최적화

진정한 ROI 산출 및 비교

인모비 유저 액퀴지션 플랫폼 (User Acquisition Platform)

• 어느 마케팅 채널에서 퀄리티 높은 유저가 유입되는지 비교

• 유료 결제 , 특정 섹션 , 특정 레벨 등 트랙킹할 유저 활동 정의

• 앱 내 활동성과 수익 기여도에 따라 유저 세그먼트를 나눔

UAP 의 세그먼트별 리마케팅 기능 (Q3 론칭 예정 )

요즘 들어 앱에 안 들어오고 있는 유저

인앱결제는 없지만 꾸준하게 앱 사용하는 유저

리타게팅 , 새로운 이벤트나 기능 개선된 내용을 알려줌

할인 / 무료 / 감사 이벤트

특별한 관심사가 있는 유저

관심 있어 할 다른 앱 추천

동일한 타게팅 , 비딩가 높여 이런 유저 더 많이 데려오기

인앱결제가 활발한 유저

신규

캠페

인하

우스

광고

상황 인식 광고

유저에 대한 이해 + 현재 상황 파악 및 예측

TV 를 보면서 잠자리에서

통근 중 야외 활동

쇼핑소셜 활동

매달 유저 당 평균 250회의 데이터 포인트

매 24 시간마다 30 억 건의 데이터 업데이트

• 출근 전 , 출근 길 , 사무실 , 점심 때 , 퇴근하기 30 분 전 ,… 타게팅 가능• 유저의 생활 패턴을 파악하고 예측

* 유저의 체크인 필요 없음 (GPS 사용 안 함 )

• 인모비 광고 SDK v3.7 부터 탑재

• 유저에게 의미 있는 장소를 파악

ICE (InMobi Context Engine: 상황 인식 엔진 )

오과장은 평일 지하철로 헤헤란로로 출근 , 출근 길에는 휴대폰으로 신문 기사를 읽는다

유저에 대한 이해

오과장은 주로 오후에 외근을 다니는데 이동 중에는 휴대폰으로 주식 정보를 탐색한다


오과장은 차를 바꿀 계획이 있다 . 요즘 자동차 정보 검색을 자주 하고 자동차 전시장에도 다닌다


야구 경기가 있는 날이면 사무실 근처 호프집에서 친구들과 함께 맥주를 마시며 휴대폰으로 야구 중계를 본다


오과장은 주말에 집 근처 OO마트에 자주 가고 , 1 년에 세 번 정도 해외 여행을 다니는데 , 주로 동남아로 골프 여행을 간다


상황 인식 광고의 예

아침

사무실 근처 깐부치킨 30% 쿠폰

수요일 아침 출근길 뉴스 보고 있음 . 금요일 저녁에 야구 경기가 있음 .

현재 상황

적절한 광고

‘ 오과장은 평소 친구들과 함께 야구 경기 보는 것을 좋아하지 .’



최신 자동차 광고

금요일 오후 택시에서 주식 정보 보고 있음현재 상황

적절한 광고

‘ 오과장은 요즘 차를 업그레이드할 마음이 있는 것 같아 .’


오후


OO 마트에 입점한 골프웨어 광고 , 새로운 태국 골프 여행 상품 , …

금요일 저녁에 회사도 아니고 집도 아닌 강남 어딘가에서 야구 경기 관람

현재 상황

적절한 광고

‘ 오과장은 주말이면 시내의 OO 마트에 즐겨가지 .’유저에 대한 이해

저녁

#

Trend 1. 유저 퀄리티 트랙킹과 최적화1. 유입 채널 별 유저 퀄리티 트랙킹

2. 앱 설치 이후 활동과 수익 공헌도 트랙킹

3. 유저 퀄리티 기반의 최적화

관련 프로덕트 . 인모비 유저 액퀴지션 플랫폼

Trend 2. 상황 인식 광고1. 동일한 유저에게도 상황에 따라 다른

메시지

2. 광고 수용도가 높은 타이밍에 광고 노출

3. cf. 시리 , 구글 나우 , 광고와 정보의 경계 ?

관련 프로덕트 . 인모비 컨텍스트 엔진

감사합니다 .Simplifying Mobile

[email protected]

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