Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к...

Монументальный13 интернет-shy‐маркетинг

От метаний ndash к системе

Эксперт в комплексном интернет-маркетинге веб-аналитике direct mail 5+ лет опыта

mdash Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo

mdash Корпоративный тренер SEO-Studio

mdash Преподаватель в 2-х школах и консультант

mdash Автор проекта Romanetua и рассылки по интернет-маркетологам Украины (300 подписчиков)

Роман Рыбальченко

2

Слайд для перфекционистов

3

Если делать ndash то делать правильно

Что лучше SEO или контекстная реклама

А вот стоит ли продлевать площадку ХМне их _____ не нравится

ЛИФТА13 НЕ13 СУЩЕСТВУЕТ

44

Кого убить и что получим

ndash убить перфекциониста

ndash убить laquoпофигистаraquo

ndash убить laquoжадинуraquo

+ меньше рискуем (новый алгоритм поднялась цена клика площадка стала менее качественной)

+ хорошее соотношение Количество конверсийЦена

5

6

Система13 интернет-shy‐маркетинга

Преступление против человечества 1

Не тратить 15 маркетингового бюджета каждый месяц на эксперименты с новыми техниками каналами идеями

Авинаш Кошек гуру веб-аналитики

7

Шаг 1 Тестируем

100-300$ на новый канал

1-2 показателя эффективности например

стоимость регистрации заявки

стоимость привлеченного клиента

прибыль с продажи

Ждём Х дней (среднее время принятия решения

вашими клиентами)

Смотрим веб-аналитику Помним о multi-channel8


Прибыль с 1-й продажи ndash 100 $

Затраты на привлечение клиента могут быть

80 $ ndash клиенты редко возвращаются

(зарабатываем 20 $)

100 $ ndash хотим охватить весь рынок и клиенты

возвращаются (зарабатываем со 2-й продажи)

150 $ ndash клиенты вернутся с вероятностью X

и купят еще на Y $ (зарабатываем с N-й продажи)9

Шаг 2 Масштабируем и аутсорсим

Концентрируемся на том что можно

масштабировать (контекстная реклама SEO

медийная реклама) и находим потолок

Аутсорсим мелкие и немасшатибируемые

(некоторые системы контекстной рекламы прайс-

агрегаторы)

Аккуратно laquoпродавливаемraquo площадки

10

Шаг 3 Поддерживаемогонь

Тюнингуем внедряем новые фишки

(например ремаркетинг расширение объявлений в

Adwords)

Бюджетируем (помним кому когда сколько платим

и главное почему)

Ставим амбициозные (но реальные) цели

и правильно мотивируем сотрудников агентства

площадки

11

Шаг 4 Переключаемся

Сайт (увеличиваем конверсию тестируем с помощью

GWO формируем ожидания улучшаем юзабилити)

Привлечение клиентов (новые каналы новые

таргетинги звонки laquoа что мы можем делать лучшеraquo)

Удержание клиентов и сервис (direct mail

прописываем бизнес-процессы и готовим к росту

улучшаем сервис)

12

Домашнее задание

⃤ Распечатайте эту презентацию

⃤ Поставьте галочки напротив тех пунктов которые у вас выполнены

⃤ Посчитайте количество галочек )

Oslash Если набрали больше 40 ndash вы отличный специалист

Oslash Если меньше 40 ndash пора засучить рукава

⃤ Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе

13Спасибо Жене Шевченко за идею

Использование инструментов

bull Поисковый маркетингq Поисковая оптимизацияq Контекстная поисковая реклама

q Е-мейл маркетингbull Медийная реклама

q Медийно-контекстная рекламаq Баннерная реклама

q Тизерная рекламаq Социально-медийный маркетинг (SMM) и SMO Online PR

14

Поисковая оптимизацияq Теги title и description всех страниц уникальны

(У) информативны (И) и содержат ключевые слова (КС)q Страницы описания товаров и услуг содержат У И текст не менее 2000 символов с нужными КС

q Скорость загрузки страниц не превышает 25 секундыq Каждая страница имеет 1 заголовок h1 с КС и заголовки h2-h6

q Вы используете ЧПУ и laquoхлебные крошкиraquoq Корректно работает страница 404q Страницы печати и сортировки товаров закрыты от индексации

q Настроен 301-редирект с http на httpwww (или наоборот)

q На главной странице содержится У И текстСпасибо Aweb за тест 15

Контестная рекламаqВы её используете (G+Я)qНастроена география qБольше 1 объявления в группеqНа 1 объявление не больше 10 словqОбъявления добавляются регулярноqЕсть минус-словаqЕсть разные типы соответствияqСтавки отличаются в зависимости от конверсии по ключевым словам

qРазные ставки для поиска и КМСqАнализируется по всей глубине

16

И такой чек-лист - по всем инструментам

которые вы используете

17

СайтqСодержит всю необходимую информацию для принятия решения о покупке

qТексты ndash продающиеqНомер телефона ndash в первом экранеqРаботает корректно во всех браузерахqНормально отображается на мобильных устройствах

qЕсть е-мейл подпискаqlaquoКнопки соц сетейraquo

18

Веб-аналитикаq Установлены GA иили ЯМqНастроены целиq Есть воронка продажq Все внешние ссылки помеченыqСобственные сегментыq Вы смотрите отчеты минимум раз в неделюqНа основании отчетов вносите изменения

19

Вы знаетеqСРА из интернетаqСРА по каналам интернет-рекламыq Ключевые показатели на низком уровне

20

Экспериментыq Выделяете 15 бюджета на новые технологии и инструменты

qПомните о пороге для анализаbull Времяbull Показыкликиbull Количество целевых действий

21

Самообразованиеq Читаете книги (knigabizua)q Читаете блоги и форумы (romanetua)

Ходите на конференции и семинарыthorn

22

В13 жизни

23

24

Задавайте вопросыRRomanetua

25

Эксперт в комплексном интернет-маркетинге веб-аналитике direct mail 5+ лет опыта

mdash Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo

mdash Корпоративный тренер SEO-Studio

mdash Преподаватель в 2-х школах и консультант

mdash Автор проекта Romanetua и рассылки по интернет-маркетологам Украины (300 подписчиков)

Роман Рыбальченко

2


3





44







5

6





7



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25


3





44







5

6





7



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25


44







5

6





7



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25







5

6





7



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25

6





7



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25




7



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25



























10




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25




Adwords)





площадки

11









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25









12














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25














14









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25









16



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25



17




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25




18


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25


19


20



21



22

В13 жизни

23

24


25


20



21



22

В13 жизни

23

24


25



21



22

В13 жизни

23

24


25



22

В13 жизни

23

24


25

В13 жизни

23

24


25

24


25


25

Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к...

Self Improvement

Transcript of Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к...