Контекстная реклама. Секреты эффективной рекламы....

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: [email protected]

КОНТЕКСНАЯ РЕКЛАМА

План• Принципы работы контекстной

рекламы

• Повышение эффективности контекстной рекламы

2


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Принципы работы и особенности контекстной рекламы

Директ Яндекс

Контекстная реклама на rambler.ru

Поведенческие технологии

Партнерская сеть

ПАРУ СЛОВ ПРО РЫНОК

10

Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете

11

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

Медийная реклама Контекстная реклама

млн $


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Повышение эффективности контекстной рекламы

Цель

Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей

13

Показатели эффективности контекстной рекламы

• Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель»

• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность

• Время на создание, запуск и ведение РК

14

СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

15

Улучшение текстов объявлений

16

+25% CTR

+10% CTR-5% CTR

+12% конверсия

Волшебные слова• Слова: доставка, курьер

Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23%

• Другие слова-стимуляторы:

Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява, купоны, льготный

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Как повысить эффективность. Факты.• Правило 3-х кликов

Первый вариантЕсли пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта.

Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).

Как повысить эффективность. Факты.• Правило 3-х кликов - статистика

Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза.

Индивидуальные страницы под каждый запрос

Основной принцип ценообразования

20

Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

Пример• Рекламодатель 1

Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5%

Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.

• Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20%

Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.21

1

Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги22

Улучшение текстов объявлений

23

+25% CTR

+10%CTR

Отсекаем лишнее

26

Минус-слова

27

Шуба – сельдь =

- 18% показов + 22% CTR

Минус-слова

28

Разделение ключевых слов

1. Минус-слова

2. Детализация слов

3. Сегментирование объявлений

30

CTR по целевым запросам 8-35%

Идеальная кампания• Кампания содержит всю номенклатуру

товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании.

• Все объявления содержат текст искомой фразы

• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта

• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

Автоматизация контекстной рекламы

32

eLama.ru – Больше результата за меньшие деньги и время

Экономит время и деньги• Запуск в Яндекc, Бегун и Google

(в 5-ть раз быстрее)• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)• Автопополнение баланса• Автоматическая разметка для систем

аналитики• Автоматическое управление ставками для

Яндекса.Директ экономит 10-60% 34


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Зачем рекламодателюбид-менеджеры?

Что это?• Bid

Ставка

• ManagementУправление

• Bid managementСистемы автоматического управления ставками

36

Три задачи

• Больше результата

• За меньшие деньги

• И время

37

Разогрев аукциона

38

Устроим торги ? :)

39

Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место

• Вариант 1 Меняют ставки руками

• Вариант 2 Один из рекламодателей работает через бид

менелджер

40

Шаги двух рекламодателей (руками)

41

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$


42




43




44



Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)

• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени

45

Шаги двух рекламодателей (удержание)

46

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

47




48

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)



49



Шаги двух рекламодателей (бид)

50

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)


Результат• За 4-и итерации торгов стоимость

первого места$2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме)

• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)

51

•Больше результатов

•За меньшие деньги

52

А на какой позиции нужно держаться?

53

$$$

$$

$

$$$

$$

$

Выводы• Будем рекламироваться на входе в

спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?

55

Устроим торги ? :)

56

Разагрев аукцина 5-10%

60

Что еще могут учитывать

бид-менеджеры

61

Учет времени суток

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене

62

Автоматическое управление ставками

63

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

Бид-менеджер

64

1. Существенная экономия времени

2. Получение максимума целевой аудитории

3. Экономия бюджета в среднем на 10%-30%

VS

Генерация из YMLhttp://my.eLama.ru/yml/

http://my.elama.ru/yml/

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API

66

YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров

50 000 индивидуальных объявлений вида:

«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Ключевое слово – название отеля.

67

Показы КликиCTR (%)

Расход всего, у.е.

Ср. цена клика, у.е.

10 888 277

6 425 0,06 64,25 0,01

Кросс вычитание

68

Пример

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

69

Пример

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

70


Или


71


На 100 запросов – 10*10 = 100 р.


На 100 запросов – 30*5 = 150 р.73


На 100 запросов – 30*5 = 150 р.74

Решение

• Volkswagen Polo -коврики Bid = 30р. СTR = 5%

75

Плюсы кросс вычитания

• Четко разделяем аудиторию

• Оптимизация стоимости клика

• Оптимизация конверсии

76

Возможности систем• Яндекс

Автоматическое кроссвычитание на уровне объявления

• Яндекс API, Excel, Google Автоматическое кроссвычитание отсутствует :(

77

Исследование• 50 кампаний с более 100 ключевыми

фразами

• Всего 160 000 фраз

• Количество фраз с минус словами5 800 (3,6%)

• Количество фраз к которым можно добавить кроссвычитание18 700 (11,5%)

78

Автоматическое кроссвычитание

79

АКЦИИ И БОНУСЫ

Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2

Бесплатное создание рекламной кампании

• При пополнении от 10 000 руб.

Спасибо за внимание

83

Контекстная реклама. Секреты эффективной рекламы....

Design

Transcript of Контекстная реклама. Секреты эффективной рекламы....