МОДУЛЬ 2. ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ТЕМА 4. СТРУКТУРА И УЧАСТНИКИ РЕКЛАМНОГО РЫНКА

Рекламно-коммуникационный процесс представлен следующими

участниками (рис.4.1):

Рекламодатель1 - изготовитель или продавец товара либо иное лицо,

определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы.

Рекламопроизводитель - лицо, осуществляющее полностью или

частично приведение информации в готовую для распространения в виде

рекламы форму.

Рекламораспространитель - лицо, осуществляющее распространение

рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.

Потребители рекламы - лица, на привлечение внимания которых к

объекту рекламирования направлена реклама.

Рис.4.1. Участники рекламной коммуникации.

Рекламное агентство – это организация, выполняющая определенные

поручения учреждений или частных лиц по их продвижению на рыке

средствами рекламы, СО, промоушн и т.д.

Классификация рекламных компаний. Структура и участники

рекламного рынка. 1 Статья 3. Основные понятия, используемые в Федеральном законе «О рекламе», ФЗ - №38, от 13 марта 2006 года.

Рекламодатель Рекламо- производитель

Рекламо- распространитель

Потребители рекламы

2

1. По видам оказываемых услуг рекламные кампании разделяются на:

• креативные агентства;

• брендинговые агентства;

• рекламно-маркетинговые и исследовательские агентства;

• дизайн-студии в т.ч. фото-, видео- студии;

• рекламно-производственные компании (полиграфические, теле- видео-

производство; наружная реклама – вывески, стелы, нестандартные

конструкции);

• агентства праздников и корпоративных мероприятий;

• BTL-агентства;

• медийные агентства в т.ч. медиахолдинги, СМИ и их подразделения (ТВ,

радио, наружка, пресса, Интернет);

• агентства «полного цикла»;

и др.

2. По масштабу деятельности (география, уровень задач и клиентов).

Структура и участники рекламного рынка2. Несмотря на достаточно

условный статус тех или иных агентств, принадлежность к тому или иному

уровню рынка, а также те или иные партнерские отношения можно выделить

ряд ключевых групп участников рекламного рынка, с точки зрения уровня

решаемых задач и обслуживаемых клиентов:

На рис.4.3. представлена карта распределения участников рекламного

рынка. Подробнее см. Приложение 7. «Состав рекламного рынка Москвы».

2 Исследования «СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО И СМЕЖНЫХ РЫНКОВ МОСКВЫ». Усанов А.И., г.Москва, февраль 2007. Источники информации: аналитические данные АКАР, экспертные оценки участников рынка.

3

Рис.4.3. Карта распределения участников рекламного рынка.

Специализи

рованные

агентства

Ком

плексное

обслуж

ивание

.

Стратегические

разработки

.

Креатив

.

Исследования.

Медиаобслуж

ивание

.

Производство

рекламны

х

материалов

.

Дизайн.

Размещ

ение

в СМИ

.

Международные

клиенты

Федеральные

клиенты.

Крупные локальные

заказчики.

Средние локальные

заказчики.

Регионы (крупный

бизнес).

Малый бизнес.

Сетевые агентства

Специализированны

е агентства

Специализированны

е

Специализиро

Специализированны

е агентства

Специализированны

е

Специализированны

е агентства

Федеральные агентства

Вн.

РМС

Вн.

РМС

Вн.

РМС

Р.Бутик и

Фриланс

Р.Бутик и

Фриланс

4

Понятие малого рекламного агентства.

Небольшое РА – это, как правило, 4 - 10 работников, РА имеет от двух до

пяти основных заказчиков и несколько "случайных" клиентов на

территориальном рынке с населением в 1 млн. чел. Такое агентство оказывает

полный цикл рекламных услуг, как правило, справляясь лучше всего с теми,

которые постоянно требуются для его основных заказчиков.

Обычно небольшое агентство – это одна или две ключевые фигуры,

которые являются совладельцами и выполняют значительную часть работы,

окружая себя людьми, которые делают то, что не по силам владельцам. Чем

более универсальны владельцы, как работники, тем меньше им требуется

других работников, выше ответственность перед заказчиком, но тем меньше

сама структура, меньше возможностей работать над сложными проектами.

Если владельцы со временем начинают передавать часть своей работы другим

работникам, то в один момент они становятся управляющими и РА плавно

переходит в разряд более крупных.

Одна из отличительных особенностей небольшого агентства –

универсальность работников.

Один и тот же человек может одновременно быть менеджером, готовить

медиа-план и верстать макет буклета. В небольшом агентстве нет четкого

разделения обязанностей, часто в работе над проектом принимают участие все

работники агентства.

Преимуществом небольшого РА является то, что владелец (или

владельцы) агентства участвует в процессе всей работы с клиентом, что,

несомненно, полезно для клиента.

Владелец агентства, как правило, выполняет работу менеджера,

напрямую работая с самыми важными для РА клиентами, работу копирайтера,

иногда – работу дизайнера, бухгалтера, фотографа.

5

Задачи рекламного агентства. Агентство должно обязательно:

1. Разбираться в бизнесе рекламодателя, неплохо знать его товар;

2. Ориентироваться на местном рынке, знать законодательство

(рекламное, торговое, защиты прав потребителей и т.п.);

3. Изучить конкурентов;

4. Изучить потребителей;

5. Иметь опыт работы с похожими по объему и уровню сложности

проектами;

6. Не работать с прямыми конкурентами клиента;

7. Иметь минимальную текучесть кадров;

8. Иметь на настоящий момент и ближайшее будущее не слишком много

заказчиков.

На чем зарабатывает рекламное агентство? Основные источники заработка

рекламного агентства:

1. Руководство проектами ("ведение" проектов);

2. Производство собственно услуг РА;

3. Посредничество.

Конкурентоспособность рекламного агентства:

1. Доверие клиента. Качество рекламы часто не могут однозначно

оценить даже хорошие специалисты. Поэтому, агентству в первую очередь

нужен клиент, который доверяет РА и наоборот, клиенту нужно агентство,

которому он может доверять.

2. Качество. Что такое качество в работе РА однозначно не скажет никто.

Но любой клиент имеет свои критерии качества, поэтому агентство в своей

работе ориентируется именно на представление о качестве своего клиента.

Кому-то важнее всего красивые картинки, кому-то – грамотно оформленные

документы, кому-то – быстрые сроки, иным – готовность часами обсуждать

6

проблемы бизнеса, другим – получение максимальной прибыли. И по

выполнению этих требований клиент оценивает качество работы своего РА.

3. Репутация. Или имя. Без рекомендаций быстро завоевать доверие

трудно. Поэтому, в любом начинающем агентстве должен быть хоть один

человек, про которого можно сказать, что он имеет опыт работы с такими-то

фирмами, что он работал над такими-то проектами.

4. Услуга. Перечень услуг агентства может включать десятки пунктов, но

только часть их производится самим агентством. И только малая часть услуг

может иметь качество выше среднего уровня на рынке. Очень важно, чтобы для

клиента именно эта услуга агентства была важна. Нет агентств, которые делают

все лучше других. Агентство, которое не имеет своего "козыря", не имеет

своего лица и не имеет больших шансов выжить в конкуренции.

5. Управление. Рекламное агентство не производит товар, а выполняет

определенные поручения рекламодателей. Поручения очень разнообразные.

Для их выполнения агентство должно квалифицированно управлять

различными проектами своего клиента. Именно от качества управления

проектом зависят в первую очередь сроки и правильность выполнения работы.

6. Цена. Небольшое агентство имеет перед большим РА одно

неоспоримое преимущество. За выполнение одной и той же работы небольшое

агентство в среднем возьмет меньше денег, т.к. его накладные расходы

значительно меньше.

7. Конкуренция. Если конкуренция на рынке рекламных услуг велика, а

рынок в данный момент не растет, то появление очередного небольшого

агентства – это "ошибка природы". Как правило, небольшие агентства

появляются как грибы после дождя вслед за оживлением рынка и появлением

множества новых небольших и средних фирм. Для рекламодателя важнее всего

то, какова структура агентства.

7

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ:

1. Перечислите участников рекламно-коммуникационного процесса.

2. Опишите схему взаимодействия участников рекламной коммуникации.

3. Дайте определение понятию «рекламное агентство».

4. Приведите классификацию рекламных компаний по видам оказываемых

услуг.

5. Охарактеризуйте рекламный рынок по структуре и участникам.

6. Что включает понятие и в чем состоит отличительная особенность «малого

рекламного агентства»?

7. Чем определяется конкурентоспособность рекламного агентства?

8. Опишите основные структуры небольших РА.

9. Перечислите задачи РА.

10. На чем зарабатывает рекламное агентство?