Бизнес-журнал №24 (133) за 2007 год

ЗАВЕРНИТЕ!ХРОНИКА НОВОГОДНЕГО ШОПИНГА

ПРОТИВ ЛОМА ЕСТЬ ПРИЕМЫЛОМБАРДЫ ПРОИГРАЛИ БАНКАМ

МЕЖДУ ДЕЛОМХОББИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

УХОДЯ, ТУШИТЕ СВЕТГОТОВИМ БИЗНЕС К КАНИКУЛАМ

ДЕКАБРЬ 2007 № 24 (133)

КОФЕЙНАЯ МАТЕМАТИКААЛЕКСАНДР КОЛОБОВ, «ШОКОЛАДНИЦА»

м о с к о в с к и й

РЕДАКЦИЯ

Одна из наших редакционных традиций состоит в том, чтобы никогда и ни под каким ви−дом не называть пришедший из типографии номер «последним». Он может быть ка−ким угодно — «свежим», «новым», «очередным», «с банкиром на обложке», но уж ни−как не последним. Номер, который вы держите в руках, — финальный в 2007 году. Но,

отправив его в печать и исполнив все приличествующие этому случаю ритуалы, мы тут жеприступим к подготовке первого номера года наступающего. Так, чтобы после каникул всем,кто с нами, было что почитать.

Сразу должен предупредить: с 2008 года внешний вид журнала изменится, так что оченьпросим узнать нас в обновленном формате. Впрочем, ни миссия, ни стратегия, ни тактика«Бизнес−журнала» от этого не меняются. Как и прежде, нам главным образом интересныпредприниматели, их дела и образ мыслей.

Завершая очередной сезон, полагается подводить итоги. Каким был 2007 год? Не скучным,а в целом — вполне позитивным.

Мы получили Олимпиаду−2014. Помните, как прыгали от радости после объявления ре−зультатов голосования наши чиновники? Ну, так полстраны прыгало вместе с ними. Как−ни−как, не так уж часто нам везет.

Парламентские выборы прошли спокойно и предсказуемо, а вслед за ними, чтобы ненервировать общественность перед новогодними праздниками, определилась кандидатурапреемника. По этому поводу наши бывшие заокеанские кураторы тут же излились ядом, од−нако бизнес воспринял новость крайне позитивно.

Инвестиции в страну текли полноводной рекой, хотя некоторые повернувшие вспять рука−ва, признаем, подпортили общую картину. Зато потребительский рынок поставил очередныерекорды, а малый и средний бизнес получил наконец−то новую версию «своего» закона.

Особого спокойствия, конечно, не наблюдалось. Победить инфляцию не удалось, доллармедленно — будто в рапиде — падал, а обвал американского ипотечного рынка спровоциро−вал у нас кризис ликвидности. И все же ничего катастрофического не случилось. А к тому, чтоот американцев нам теперь сплошные неприятности, мы уже давно привыкли.

В течение года налоговое ведомство продолжало борьбу за легализацию бизнеса, так чтобелых и пушистых юридических лиц в стране явно прибыло. Далось это нелегко, издержкипредпринимателей выросли. Зато те, кому есть что терять, спят более или менее спокойно.

На рынке недвижимости продолжалась неразбериха, призывы развивать инновационныенаправления бизнеса не дали внятного результата, а все наши успехи до сих пор зависят отсырьевой конъюнктуры на мировых рынках. Однако эта самая конъюнктура оставалась длянас достаточно благоприятной, так что ведем мы себя теперь довольно парадоксально: умомпонимаем, что с сырьевой иглы нужно слезать, но каждое сообщение об очередном скачкецен на нефть воспринимаем весьма позитивно. Возможно, кризисы и правда лечат. Но оченьхочется развиваться как−то иначе, без коллапсов и встрясок. Потому что, откровенно говоря,всякого рода потрясений с нас уже хватит.

Как и полагается, «Бизнес−журнал» в течение года старался быть с теми, кто растет иразвивается. Партнерская сеть издания охватила 45 регионов, а Национальная тиражнаяслужба в очередной раз присвоила нам титул «Тираж — рекорд года». Впрочем, за это мыдолжны во многом поблагодарить и наших читателей. В конце концов, объемы про−изводства любого продукта, в том числе и на рынке СМИ, прямо зависятот спроса.

Если верить восточному календарю, наступает год Крысы. Или Мы−ши — это уж кому как нравится. Я, вообще−то, не вижу в первом вариан−те ничего оскорбительного. Природа щедро одарила крысу интеллектом,невероятной выносливостью и способностью выбираться из, казалось бы,безвыходных ситуаций. И все−таки хочется надеяться, что российскому бизне−су не придется проявлять в новом году все свои «боевые качества». Что же ка−сается имиджа, да и безопасности, то порой полезно прикинуться маленькой исимпатичной мышкой. Белой и пушистой.

И пусть наступающий год принесет всем нам удачу. �

Сезон закрыт

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

В редакции «Бизнес−журнала» работают суеверные материалисты.Наверное, так и должно быть. Êàê è ëþáîé äðóãîé öèêëè÷åñêèé ïðîöåññ, âûïóñêæóðíàëà — ïðåæäå âñåãî òåõíîëîãèÿ, ñèìâîëèçèðóþùàÿ ñîáîé ïðèìàò ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé.Îäíàêî æå äëÿ òîãî, ÷òîáû òåõíîëîãèÿ ðàáîòàëà, èíîãäà ïîëåçíî ïîïëåâàòü ÷åðåç ëåâîå ïëå÷î è ïîñòó÷àòü ïî äåðåâó. Âïðî÷åì, îáùåíèå ñ ïðåäïðèíèìàòåëÿìè ïîêàçûâàåò: ìíîãèå èç íèõ íåìåíåå ñóåâåðíû, êîãäà ðå÷ü èäåò îá èõ áèçíåñå. Òàê ÷òî åñëè áû ìû íå ðåäàêòèðîâàëè èíòåðâüþ,ñàìîé ïîïóëÿðíîé ôðàçîé áûëî áû — «òüôó−òüôó, íå ñãëàçèòü áû».

В номере:#24 (133) ДЕКАБРЬ 2007

В НОМЕРЕ

Чему всем нам следует поучиться у американцев, так этоумению извлекать прибыль из чего угодно. Даже из того,чего нет и никогда не было. 14 июля 1947 года бригадирсельскохозяйственных рабочих обнаружил на ранчонеподалеку от городка Розуэлл кучу мусора. Из этого−томусора и родилась величайшая мистификация XX века обинопланетянах, неудачно припарковавших своюлетающую тарелку в выжженных солнцем степях Нью−Мексико. Каков результат? Сотни миллионов долларов,заработанных свидетелями, очевидцами, и«исследователями».

Розуэлл Франко Борт …82

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð

Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð

Дмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð

«Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ Æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà

ïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàì

Вера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ

Марина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèè

Ðåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин,

Александр Кузнецов, Ольга Пугач, Алена Тулякова

Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга Костюкова

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев

Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн

Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов

Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова

Õóäîæíèê: Андрей Рубецкой

Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê

Издатель Ëåâ Øàìûãèí

Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí

Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ æóðíàë».

Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè

è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè

ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002.

Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8

Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107

Факс: (495) 956−2385

E−mail: info@b−mag.ru

Интернет−сайт журнала: www.b−mag.ru

Îáùèé òèðàæ 169 550 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí

Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland,

Korjalankatu, 27

Цена свободная

Дата выхода 18.12.2007−15.01.20087

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòü

âî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó

êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà

«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé

èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû

«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)

За содержание рекламных объявлений

редакция ответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà

íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.

© ООО «Бизнес журнал»

Отдел рекламы

Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ru

Елена Кочергина, Михаил Романчиков,

Дмитрий Черняев

Региональные выпуски

Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí

(nasedkin@b−mag.ru)

Верстка: Åêàòåðèíà Ïîòûñüåâà (epotysieva@b−mag.ru),

Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение

Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)

Юлия Шумаева, e−mail: [email protected]

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

В НОМЕРЕ

2

Вокруг бизнесаАльтернативы …10Творцы и создатели. Историяавтомата Калашникова — луч−шая иллюстрация известнойпоговорки: доллар тому, ктопридумал, десять — тому, ктосделал, сто — тому, кто продал.

ПолигонРынки …14Ломбардиры. Бурное развитиебеззалогового потребительско−го кредитования нанесло ударпо бизнесу российских лом−бардов, а новый закон, вступа−ющий в силу 1 января 2008 го−да, может добить их оконча−тельно.Перспектива …20Полупансион. Их тысячи —бывших советских пансиона−тов, застрявших в прошлом. Таже, что и двадцать лет назадманная каша, тот же «кофей−ный напиток» из огромного ча−на по утрам. Когда кончитсяэто безобразие? Уже заканчи−вается.

Тет−а−тетКофейная математика. С техпор как количество заведенийсети «Шоколадница» перева−лило за восемь десятков, офи−цианты перестали узнавать влицо президента компанииАлександра Колобова.

ТемаНовый год нужно встречать ве!

село, но технологично. Так,чтобы досадные проблемы неиспортили праздник.

Механика бизнесаНоу−хау …48Мобильник как конструктор. —Реактивная тяга для сумасшед−ших миллионеров. — Всё нааутсорсинг! — Рецепт пре−миального льда.

Страхование …50Ответственный подход. Зачемгенеральный директор и пред−седатель правления ОАО«РОСНО» Ханнес ШарипутраЧопра изучает менталитет и традиции россиян.Маркетинг …56Заверните! 20% женщин в Рос−сии хотели бы получить в пода−рок на Новый год турпутевку.Но увы, лишь два процентамужчин преподнесут своим лю−бимым такой сюрприз.

Среда обитанияФондовый самописец …60Инвестиции …62«Корпоративный» ПИФ. Ещетри года назад закрытые паевыеинвестиционные фонды ходилив «золушках», а теперь сово−купная стоимость чистых акти−вов в таких фондах составляетпочти три четверти всего рынкаколлективных инвестиций.

Финансы …65Зачем приезжал доктор. Бир−жевой гуру Александр Элдерпредпочитает зарабатывать вСША, однако уверяет обще−ственность, что лучше всего этоделать на российском фондо−вом рынке.Новогоднее ралли. Биржевойфеномен «новогоднего ралли»заставляет даже самых отъяв−ленных циников и материалис−тов поверить в новогодние чу−деса.Туризм …72Obliko morale. Нет на свете та−кой глупости, которую еще несовершили наши согражданеза границей и не явились бы с нею в консульство. Лица …76Между делом. В свободное отработы время предпринимателипоют, снимают кино, восстанав−ливают ретромобили и прыгаютс Останкинской башни.

Авто …79Volkswagen заработал в Калу−ге. — Hyundai рвется в преми−ум−класс. — Audi A3: с крышейвсе в порядке. — Mazda5: се−мейный органайзер. — Рисункидизайнеров Mitsubishi.

Торговля …6Посредников — под суд. Воору−жившись Уголовным кодексом,первый вице−мэр Москвы ЮрийРосляк отправляется в походпротив «фирм−прокладок».

Право …87Правовая неотложка. Коррес−пондента «Московского Бизнес−журнала» временно приняли всостав экипажа Службы неот−ложной помощи малому бизнесу.

Фармакология … 90Кровно заинтересованные. По−чему в такой перспективнойнише, как производство меди−цинской пиявки, водится такмало конкурентов?

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Лицо мегаполиса / Москва

ÀÄÌÈÍÈÑÒÐÀÒÈÂÍÛÉ ÐÅÑÓÐÑ ВОКРУГ БИЗНЕСА

3ДЕКАБРЬ 2007 #24 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Перекупщики, или «фирмы−про−слойки» — главные виновникиповышения цен на продукты пи−тания в столичных магазинах. По

крайней мере, в этом уверены властистолицы. «В ходе нашей работы поконтролю за ростом цен был выявленряд фирм, которые не занимались про−изводством или переработкой какой−ли−бо продукции. Это фирмы−посредники,их еще называют фирмы−прокладки», —заявил в телеэфире первый вице−мэрМосквы Юрий Росляк в конце ноября.

Оказалось, что покупать и прода−вать — это уголовно наказуемое де−яние. Видимо, свобода рынка заклю−чается исключительно в том, чтобызаниматься переработкой или произ−водством. Все остальное — от лукаво−го. Поэтому, как говорит Юрий Росляк,«сейчас несколькими из таких посред−ников занимается управление по борь−бе с экономическими преступлениямиГУВД Москвы», а против некоторых ужевозбуждены уголовные дела.

Впрочем, корреспонденту «Бизнес−журнала» в пресс−службе ГУВД столицыне смогли назвать ни конкретные дела,ни их фигурантов. Там пояснили, что ра−

бота проводится постоянно, и если от мо−сковских чиновников поступают какие−либо материалы, то это может статьоснованием для проверки действий ком−пании. В случае если в деятельностифирмы будет найден состав преступле−ния, уголовное дело будет заведено.

Юристы, напротив, скептически отно−сятся и к заявлениям чиновников, и к са−мой возможности привлечь кого−либо запосредническую деятельность. Скорее,речь идет об «имитации бурной деятель−ности», говорит адвокат Московской кол−легии адвокатов Аркадий Ломакин:

— Трудно сказать, о каком конкрет−но преступлении идет речь. Сейчасесть определенный «госзаказ»: уста−новить и наказать виновных. Поэтомуне удивлюсь, если руководителей не−скольких фирм, занимающихся по−среднической деятельностью, привле−кут к уголовной ответственности, но,конечно же, не за саму деятельность, аза другие преступления. А нарушенияможно найти в любой компании.

Юрист Центра правовой экспертизыДмитрий Алексашин также уверен, чтозаконопослушные фирмы−посредникимогут не волноваться.

— Как мне кажется, речь идет офирмах, которые перепродают товар, авпоследствии не платят налоги, — го−ворит он. — То есть о посредниках−од−нодневках. Их действительно оченьмного. Причем страдают из−за их дея−тельности не только покупатели мага−зинов, но и сами торговые предпри−ятия, поскольку документы, выданныеподобными компаниями, не выдержи−вают проверки со стороны налоговыхорганов. Схема предельно простая:фирма закупает товар, делает неболь−шую наценку в 1,5−2%, товар пере−продается, и фирма исчезает. Но я со−мневаюсь, что реальных владельцевтаких фирм можно найти, а уж тем бо−лее привлечь к уголовной ответствен−ности. И даже если уголовные дела бу−дут возбуждены, то, скорее всего, занеуплату налогов.

Правда, следователи могут попы−таться усмотреть в действиях подобныхфирм признаки «лжепредпринима−тельства». Эта норма, как объясняетАркадий Ломакин, предусматриваетответственность за создание коммер−ческой организации без намеренияосуществлять предпринимательскуюдеятельность. Однако обязательным ус−ловием для привлечения к ответствен−ности по этой статье является извлече−ние имущественной выгоды и причине−ние материального вреда гражданам,фирмам или государству. Иными слова−ми, сотрудникам отдела по борьбе сэкономическими преступлениями оста−ется самая малость: доказать, что по−средничество — не настоящая деятель−ность и вовсе не предпринимательская.

Сейчас специалисты советуют по−средникам остерегаться разного родасомнительных операций. По крайнеймере, до тех пор, пока не закончитсякампания по борьбе с инфляцией ад−министративными методами.

Следует только добавить, что мос−ковские чиновники отнюдь не намере−ны останавливаться исключительно нанаказании виновных. Как стало изве−стно «Бизнес−журналу», власти сто−лицы подготовили альтернативный за−кон «О торговле». В начале следую−щего года его планируют внести нарассмотрение Государственной думы.Одно из положений документа преду−сматривает запрещение деятельностифирм−посредников. В частности,предполагается, что товары на при−лавки магазинов должны поступатьнепосредственно от производителей.Впрочем, перспективы у документа неслишком радостные. Ведь принят бу−дет, вернее всего, документ, которыйбыл разработан в Министерстве эко−номического развития, — его уже одо−брило правительство РФ. А законМЭРТ репрессивных мер в отношениипосредников не предусматривает. �

Посредников —под суд×èíîâíèêè ïðîäîëæàþò áîðîòüñÿ ñ èíôëÿöèåé àäìèíèñòðàòèâíûìèìåòîäàìè. Íà ýòîò ðàç ïîä óäàðîì îêàçàëèñü ôèðìû−ïîñðåäíèêè.Московские власти ополчились на перекупщиков,которые, по их словам, «необоснованнозавышают цену на продукцию». Теперьпосредникам грозят уголовные дела. — Èëüÿ Äàíèëêèí

Þðèé Ðîñëÿêîáåùàë ïîêàçàòüïîñðåäíèêàìêóçüêèíó ìàòü

Фот

о: А

лекс

ей К

уден

ко /

Ком

мер

сант

ъ

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

4 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

В середине ноября компания «РОМИР монито−ринг» и Технический комитет по стандарти−зации при Федеральном агентстве потехническому регулированию и метро−логии обнародовали результаты ис−следования воздействия наружнойрекламы на поведение водителей. Ав−толюбителям задавали достаточнопростой вопрос: на что именно вы от−влекаетесь за рулем? Оказалось, что на наружную рекламу обращаетвнимание всего 1,35% водителей.«Наружка» находится лишь надесятом месте после такихотвлекающих внимание води−телей факторов, как здания,кусты, деревья, пешеходы идаже... небо.

Иными словами, даже на небоводители посматривают гораздо чаще,чем на наружную рекламу. Как говорит−ся в исследовании, большинство про−

смотров рекламы (87,11%) является крат−ковременным и продолжается всего однусекунду и менее. Аналитики «РОМИРа»называют эти результаты «в какой−тостепени неожиданными»: «Мы предпо−лагали, что внимание водителей будет в основном сосредоточено на дороге,на других машинах и на своем авто−мобиле, но не ожидали, что наруж−ной рекламе будет уделяться толькоодна секунда из каждой минуты».

Правда, не все так страшно. Какговорится в исследовании, попу−лярность рекламы вырастает в де−сять раз, как только движение надороге становится затрудненным.К счастью для рекламодателей,большинство основных магистра−лей Москвы утром и вечеромплотно забиты автомобилями. По−этому в столице наружная реклама

все еще довольно эффективна. �

Впервые с 2005 года уменьшилсяобъем средств, которые находятсяв Стабилизационном фонде, кудапоступают сверхдоходы от экс−порта нефти. Последние нескольколет глава Минфина Алексей Кудринстойко берег неприкосновенный запасстраны, несмотря на посягательства,случавшиеся время от времени:средства хотели пустить на покры−тие дефицита бюджета Пенсионногофонда, на финансирование раз−личных инвестиционных программ,на повышение зарплат бюджетни−ков. Однако министр финансов вся−кий раз отговаривался тем, что всеэто может привести к скачку инфля−ции, а значит, внутри страны этиденьги тратить нельзя. Поэтомубольшая часть средств была пере−ведена в доллары и евро и вложенав различные государственные об−лигации европейских стран.

Тем не менее, после скачка ин−фляции осенью Стабфонд решилипустить в оборот. За месяц чиновникиопустошили запас примерно на

300 миллиардов рублей. С учетом новых по−ступлений фонд «похудел» на 132 милли−арда. Как поясняют в Минфине, сокраще−ние произошло за счет выделения из

Стабфонда средств на пополнение ус−тавного капитала госкорпораций. К их

числу относятся «Роснанотехнологии»(планируется затратить 30 миллиар−дов рублей из Стабфонда), Банкразвития (намечено затратить вобщей сложности 180 миллиардоврублей) и «Олимпстрой» (всегодолжно быть освоено около 300 миллиардов рублей).

В начале декабря из Стабфондана бюджетный счет поступят еще300 миллиардов рублей, которыезатем пополнят капитал институтовразвития. Кстати, в следующем годув своем нынешнем виде Стабфондсуществовать не будет. Все, а не

только дополнительные нефтегазовыедоходы будут разделены на три части:

Резервный фонд, нефтегазовыйтрансферт для поддержки масштабных

социальных программ из федеральногобюджета и Фонд будущих поколений. �

Стабфонд мельчает

3,649 трлн рублей − 3,517 трлн рублей = на 132 млрд рублейразмер Стабфонда на 1 ноября Стабфонд на 1 декабря сократился объем средств

в Cтабфонде за месяц

Небо интереснее «наружки»

200 000 автомобилей x 1,35% водителей = лишь 2 700 водителейежедневно выезжает на улицы Москвы обращает внимание на наружную рекламу «видят» билборды

Рекорд по лизингу

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Рынок лизинга в России растет стремительнымитемпами. Фактически, по оценке Российскойассоциации лизинговых компаний, объем но−вых лизинговых сделок по итогам2007 года составит почти 26 миллиардов долларов. Фак−тически это в два раза пре−вышает объем 2006 года. Какпоясняют эксперты, чистый при−рост составил 86%.

Ассоциация даже решила со−здать «Биржу лизинга». Она при−звана обеспечить потенциальныхклиентов максимальным количествомпредложений, чтобы компания моглавыбрать «наиболее оптимальногопартнера». В этом случае речь идето лизинговой фирме, предлагающейнаилучшие условия сделки.

Исследования Российской ассоциа−ции лизинговых компаний показывают,что большинство лизинговых компанийспециализируется на отдельных видахоборудования и транспорта либо ведетдеятельность только в определенных регионах.

Многие лизингодатели имеют специфическиетребования к финансовому состоянию заем−

щика и дополнительному обеспечениюсделки. В результате клиенту зачастуютрудно разобраться во всем многообра−зии условий и предложений лизингодате−лей и найти для себя оптимальный ва−риант, поясняют в Ассоциации.

Поскольку специализация фирмчасто не декларируется, возникаютситуации, когда такие компании неотказываются от «непрофильных»сделок, а просто повышают цену. К примеру, клиент обращается вфирму, занимающуюся лизингомоборудования, и берет в лизинг ав−

томобиль. Цена, по сведениям экс−пертов Рослизинга, в этом случае мо−жет увеличиться на 40% по сравне−нию со стоимостью услуг лизинговых

компаний, которые специализируютсяна транспорте. Именно эти проблемы и

должна решить новая биржа. Ведь, какожидают эксперты, в следующем году ры−

нок снова ждет бурный рост — опять до 100%. �

Мэр Москвы в начале декабря одобрилгенеральный план развития города напериод до 2025 года. По мнению гра−доначальника, новый генплан можетпретендовать на уникальность. Ген−план — документ, который включает всебя территориальное планированиегорода, развитие всех городских сис−тем, в том числе строительство жилья,модернизацию транспорта, рекон−струкцию природного комплекса изональное планирование мегаполиса.

Так, чиновники рассчиты−вают, что до 2025 года в сто−лице будет построено 90 мил−лионов кв. м жилья, такжеудастся продлить линии мет−рополитена на 440 км, приспо−собить железную дорогу длявнутригородских перевозокпассажиров и интегрировать ее в систему общественноготранспорта. Помимо транспорта ижилья, в Москве должны построить мас−

су спортивных и культурных объектовшаговой доступности, а еще —электростанции, необходимые для«удовлетворения растущих потреб−ностей мегаполиса». Кроме того, какговорится в документе, вскоре в го−роде появится несколько промыш−ленных зон различной площади (от 7 до 12 га). Как видим, Москварешила не избавляться от про−мышленных предприятий (хотяраньше планы были именно таки−ми), а определить специальныепроизводственные зоны и дажеувеличить их площадь (примернона 15%).

Между прочим, генплан разра−ботан с учетом того, что в Москве в2025 году будет проживать 14 мил−лионов человек. Хотя сейчас в сто−лице, по разным данным, уже живетот 11,5 до 12 миллионов. А каждыйгод население Москвы подрастает на

400−600 тысяч человек. �

Вширь и ввысь

440 км линий метро / 282,4 км x 100 = на 150%хотят построить нынешняя протяженность должен увеличиться

в Москве до 2025 года линий метро метрополитен

$26 млрд / $14 млрд = в 1,85 разаобъем лизинговых объем рынка вырос рынок сделок в 2007 году лизинга в 2006−м лизинга за год

Из личногоЕсли такое происходит с компанией

и она не может восстановиться и гиб−нет, значит, работа в принципе по−строена неверно: слишком многоредких и незаменимых деталей в ме−ханизме. На этапе становления ком−пании собственник должен наладитьбизнес таким образом, чтобы он былустойчивым, ключевые люди и основ−ные бизнес−структуры должны бытьзаменяемы.

Ухода команды не нужно бояться, арасставаться лучше друзьями. И ве−рить, что незаменимых людей нет, чтопридут новые — со свежими идеями иэнтузиазмом.

Наша компания пережила ситуациюухода целого департамента — командысложившихся профессионалов. Этобыло внутренним ЧП, но, к счастью, натот момент компания уже была извест−ным брэндом и руководство оказалосьготовым к подобной ситуации, принявсамое правильное решение — спокой−но продолжать движение вперед. Быласоздана новая команда, котораядовольно быстро наверстала время,необходимое для формирования де−партамента. Причем пришедшие со−трудники в итоге показали еще лучшийрезультат.

Оксана Кутишенко,

HR−äèðåêòîð Penny Lane Realty

Даешь регулярный менеджмент!То, насколько серьезны послед−

ствия «массового исхода», зависит отразмеров компании. Если речь идет онебольшой компании и ушедшие со−трудники были носителями ключевойкомпетенции или замыкали на себебольшую часть клиентов, уход можетоказаться фатальным. Крупные ком−пании переживают такую ситуациюлегче.

С моей точки зрения, главная ошиб−ка состоит в том, что подобная ситуацияобычно рассматривается как форс−мажорная, тогда как все дело в регу−лярном менеджменте и в том, как по−строена постоянная работа с сотруд−никами внутри компании.

В момент возникновения проблемыможно попытаться удержать кого−то изкоманды, но это малоэффективно —

«задержавшиеся» в обозримой пер−спективе все равно уйдут.

Профилактика заключается в том,чтобы с работниками отдела общалсяне только их непосредственный руко−водитель, но и другие менеджеры ком−пании. Если для группы руководительотдела — главный авторитет, един−ственный человек, который их обучал иподдерживал в повседневной работе,будет совершенно естественным, чтоони уйдут вместе с ним.

Чаще всего такая ситуация склады−вается в компаниях, где не занимаютсяразвитием сотрудников, и только в мо−мент, когда человек объявляет об ухо−де, с ним начинают говорить о возмож−ностях и перспективах, предлагать по−вышение дохода. Во−первых, это можетвызвать обиду сотрудника, на которогообратили внимание только при обост−рении ситуации. Во−вторых, для негосовершенно очевидно, что руководствопытается любыми силами удержать его,чтобы какая−то часть бизнеса не«провисла», а само в то же время на−чинает искать замену.

Татьяна Богус,

äèðåêòîð ïî êîðïîðàòèâíîìó

óïðàâëåíèþ êîìïàíèè AVANTA Personnel

Круговорот командНанимая топ−менеджера, некоторые

компании лишь приветствуют то, что онприходит со своей командой, сложив−шейся на прежнем месте работы. Ком−пания получает сплоченный, готовыйнемедленно приступить к выполнениюзадач коллектив и сразу закрывает не−сколько вакансий проверенными спе−циалистами. Но взамен получает риск,что и уход такого менеджера тоже ока−жется «коллективным».

Чтобы предотвратить потерю груп−пы ключевых специалистов или це−лых отделов, руководителю следуетпериодически разбавлять коллектив«свежей кровью», подключая к рабо−те новых специалистов, которые будутперенимать опыт у сложившейся ко−манды. Особое внимание следуетуделить ротации сотрудников и конт−ролю за влиянием неформальныхлидеров.

Сергей Лушкин,

äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó

è ïðîäàæàì êîìïàíèè «Êâàðòàë»

Шантаж неприемлемМы столкнулись с такой ситуацией

три года назад. Команда сотрудниковугрожала покинуть компанию в слу−чае, если не будут изменены условияоплаты труда. Целесообразностипроводить эти изменения не было ни−какой. Главой группы «шантажистов»был руководитель отдела, с ним десятьего сотрудников. Моя позиция былажесткой: шантаж в нашей компании непроходит ни в каком виде. После огла−шения моего категоричного решенияпятеро сотрудников вместе с руково−дителем действительно покинули ком−панию, другие пятеро, искренне рас−каявшись, остались. Один из них былназначен руководителем отдела и ра−ботает по сей день, причем достаточноэффективно.

Михаил Мазаев,

ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

«Äîì.ðó — Ñòîëèöà»

Главное — профилактикаЕсли компанию покидает, скажем,

бригада такелажников, это не столькритично — через несколько днейможно найти равноценную замену. Авот когда уходит команда значимогобизнес−подразделения, последствиямогут быть очень и очень серьезными.

Знаю компанию, в которой после та−кого случая издали приказ о принципахформирования кадрового состава: порекомендации руководителя подразде−ления не может быть принято более40% сотрудников отдела, остальныепринимаются на работу по предложе−нию кадровой службы. Этим компаниязначительно обезопасила себя от си−туации, когда руководитель, увольня−ясь, уводит «своих людей», оголяя уча−сток работы.

Руководство и кадровая службакомпании также должны проявлятьособое внимание к неформальнымлидерам коллектива. Негативно на−строенный или нелояльный лидерзапросто может увести за собой зна−чительное число сотрудников. С та−ким нужно либо договариваться, ли−бо избавляться от него. Другого вы−хода нет.

Валерий Поляков,

ïðåçèäåíò êàäðîâîãî

îáúåäèíåíèÿ «Ìåòðîïîëèñ»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ


Ушла команда?Сталкивались ли вы в своей бизнес−практике со случаями, когдакомпанию покидает сразу целая команда сотрудников: группаключевых менеджеров или отдел в полном составе? Íàñêîëüêî ýòî ôàòàëüíîäëÿ áèçíåñà? — ïîèíòåðåñîâàëñÿ «Áèçíåñ−æóðíàë» ó âëàäåëüöåâ è ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé.

Пусть в 2007 годуневозвратимо оста−нутся стереотипы отом, что, кроме тра−диционных медиа,нет более эффек−тивных и точных ре−шений. Пусть уйдетмиф, что в компью−терные игры играюттолько дети и под−ростки мужскогопола, но никак неактивная взрослаяаудитория. Оченьхочется, чтобы вуходящем году ос−

тались представления о том, что со−циальные сети — это блоги, а не со−циальные сообщества потребителейлюбого контента. Кроме того, пустьтуда же уйдут стереотипы медиапла−нирования, которые не учитываютвозможности новых медиаканалов иих качества. И, наконец, я хочу, чтобыв 2007 году увязли стереотипы о том,как люди проводят свое свободноевремя. Ведь в жизни каждого челове−ка каждый день есть место дляпраздника!

Прежде всегомне хотелось бы,чтобы в уходящемгоду «скончалась»такая проблема какнеобязательность —характерная чертамногих наших биз−несменов. Ведьобещания (к приме−ру, относительнозаключения конт−рактов), которые онилюбят «раздавать»

направо и налево, очень часто ока−зываются просто словами. В проти−воположность этому в дореволюци−онной России, если, скажем, купецдавал слово, он просто не мог его невыполнить. Нарушить слово означалозасунуть голову в петлю. Сегодня,увы, таких ответственных людейочень мало.

Так хотелось бы, чтобы с оконча−нием 2007 года «ушла» и зависть —то, чем тоже страдают многие нашипредприниматели. Не нужно завидо−вать своему соседу на рынке —просто сам двигайся вперед. У нас жесейчас вместо здоровой конкурен−ции — «у него хорошо, но я сделаю

лучше», — бизнесмены часто простоосуждают своих соперников в СМИ,занимаясь, по сути, самопиаром.

И, наконец, пусть останется в2007 году боязнь россиян идти в рус−ле мировых трендов. Это очень акту−ально для моей отрасли. Ведь в на−шей стране до сих пор кинематографпозиционируется как искусство, тогдакак во всем мире это уже давно биз−нес. Поэтому не удивительно, чтобанковские структуры, которые ра−ботают с кинокомпаниями на Западе,идут навстречу своим партнерам, вотличие от наших, занимающих кон−сервативную позицию.

Будет правильнобросить в 2007 годучудовищную нераз−бериху в областиавторских и смеж−ных прав, котораяочень мешает рос−сийскому музы−кальному бизнесуразвиваться. По−скольку с нового го−да вступит в силуЧетвертая частьГражданского ко−декса, есть надежда

на то, что в музыкальной индустриипорядок может быть наведен. Это по−зволит хотя бы немного снизить уро−вень пиратства, которое сейчас недает развиваться этому направлению.

Кроме того, в уходящем году хоро−шо бы оставить зависимость бизнесаот неформальных «завязок» с влас−тью. Ведь «благодаря» этому на пер−вые места в бизнесе выходят не те,кто лучше, талантливее, оригиналь−

нее, успешнее, интереснее в своейотрасли, а те, кто ближе к власти.Очень хотелось бы, чтобы в следую−щем году этого уже не было. Но, к со−жалению, всё говорит об обратном.

Пусть в старом году останется то,чем больше всего страдает наш шоу−бизнес: однообразие и отсутствиекачественной музыки. А так хочетсякаких−то неожиданных работ, новыхинтересных артистов и в музыке, и вкино. Пусть будет больше различных«фабрик звезд», и не только в попу−лярном жанре.

Я хочу, чтобы в2007 году осталисьвещи, связанные скоррупцией и вы−могательством поотношению к мало−му и среднему биз−несу на всех уров−нях, начиная отохранников и по−жарных и заканчи−вая провайдерами.

Кроме того, хоте−лось бы, чтобы

«ушла» в следующем году еще однасерьезная проблема, а именно: на−метившаяся в современном россий−ском государстве тенденция к моно−полизации экономики. Ведь сейчаспринимается довольно много законов,которые делают существование ма−лого бизнеса очень сложным, а поройи просто невозможным. Таким обра−зом, большие компании будут выжи−вать, а маленькие — нет, людям будеткрайне сложно открывать свои фир−мы. Хочется, чтобы этой проблемы вследующем году уже не было.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

Законы и чиновники

Проблемы на мировых финансовых рынках

Ошибки самих бизнесменов

Низкая квалификация персонала

10,9%10,9%

8,9%8,9% 63,2%63,2%

17%17%

Что, на ваш взгляд, в уходящем году мешало развиваться российскому бизнесу?

Какие проблемы российского бизнеса должнынавсегда остаться в 2007 году?

ВладимирВайнер,

ãåíåðàëüíûéäèðåêòîðàãåíòñòâà

ïî ðàçìåùåíèþðåêëàìû â èãðàõ

Enter Media

Иван Соловов, ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð êèíîêîìïàíèè

«Ìåíòîð Ñèíåìà»

Евгений Сафронов,

ãåíåðàëüíûé äè−ðåêòîð èíôîðìà−

öèîííîãî àãåíò−ñòâà InterMedia

Ольга Гозман, ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð êîìïàíèè Begin

Group

Îïðîñ ïðîâåäåí íà www.mail.ru ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà»

Советская техника в целомпользовалась не высочайшей вмире репутацией. Исключе−ние — разве что техника воен−

ная. По нашей традиции личные име−на разработчиков получали очень не−многие ее виды — самолеты и стрел−ковое оружие. Так что чуть ли неединственный наш конструктор, изве−стный всему миру, — Михаил Тимо−феевич Калашников.

МихТима (этой аббревиатурой онподписал материалы, поданные наконкурс 1945 года) многие считаютчуть ли не изобретателем автомата.Правда, саму концепцию этого классаоружия выработал еще ВладимирГригорьевич Федоров: в 1912−м онспроектировал оптимальный для тоговремени промежуточный патрон —сильнее пистолетного, но заметнослабее классического винтовочно−пулеметного, а его автомат (под япон−ский патрон, близкий к федоровско−му) серийно делали с 1916−го по1926−й. Промежуточные же патроны иавтоматы под них массово выпускалинемцы в 1943–1945 годах. Но Калаш−ников создал конструкцию столь про−стую и надежную, что обращение снею под силу самому необученномубойцу в самых тяжких условиях. По−этому именно с его легкой руки авто−мат стал основным пехотным оружием.

Однако титул изобретателя авто−мата неточен еще в одном отношении.Калашников придумал немало — отсчетчика моточасов (в ту пору ресурстанкового двигателя — несколько де−сятков часов работы, так что следитьприходилось за каждой минутой) дозамедления отката затвора винтовойпарой. Но как раз в автомате Калаш−никова ни одну деталь, ни один узел,ни один принцип взаимодействия неизобрел сам МихТим. Да и в дальней−шем — над отладкой серийного про−изводства и модернизацией — рабо−тало изрядное конструкторское бюропод руководством Калашникова, КБзавода «Ижмаш», несколько военныхНИИ.

Так, спусковой механизм всех АК —творение Джона Мозеса ДжонатанаБраунинга. Он же изобрел первые ра−ботоспособные варианты газоотвод−ного механизма. Дульный тормозАК−74 создал Петр Андреевич Ткачевиз ЦНИИ точной механики — кон−

структор весьма изобретательный, ноне вписавшийся в армейскую бюро−кратию. У каждой детали есть автор,хорошо известный специалистам. И ниу одной — Калашников.

Отчего же именно ему досталасьвсемирная слава?

Калашников уже шесть десятилетийвозглавляет большой конструкторскийколлектив. Коллективные заслуги ес−тественно связывать прежде всего сруководителем. Так, в Совет главныхконструкторов входили профессиона−лы равного — высочайшего! — класса.Однако слава Бармина, Богомолова,Глушко, Кузнецова, Пилюгина, Рязан−ского (а потом еще, например, Баба−кина, Исаева, Янгеля) вместе взятыхмеркнет в сиянии Королева.

Но, на мой взгляд, куда существен−нее то, что Калашников — конструк−тор. И блестящий.

К моменту конкурса он уже многоеизобрел — и кое−что даже внедрил.Но в этом случае он, судя по всему,вполне сознательно решил отказатьсяот вольного творчества и взял на себяработу куда менее броскую. МихТимотобрал из многих тысяч решений,изобретенных задолго до него, десят−ки узлов и деталей, которые наилуч−шим образом решали задачи, постав−ленные в условиях конкурса. Согла−совал параметры взаимодействиявсего отобранного. Придал системеоптимальные размеры и форму. Дажепошел на нарушение одного из кон−курсных условий: укоротил полумет−ровый ствол на шесть сантиметров —и доказал комиссии, что общая бое−способность автомата от этого тольковозросла.

Изобретение — при всей своейочевидной значимости — всего лишьпервый этап громадной работы.

Вот почему Санта Клаусы всего ми−ра ходят в красном с белой отделкой?В годы Великой депрессии мало кторасполагал деньгами на средневеко−вый костюм: Николай — епископ про−винции Ликия (кафедра в городе Ми−ры, откуда и прозвище Мирликий−ский) — благотворительствовал вIV веке, но традиция связывать с егоименем рождественские подарки воз−никла куда позже. Coca−Cola за свойсчет распространила многие тысячинарядов своей фирменной расцветки.Однако автор мощной рекламной идеи

так и осталсябезвестным. Ведьработали многие.Кто−то в бюрократи−ческом механизме боль−шой корпорации должен былего поддержать, кто−то — вы−делить деньги, кто−то — органи−зовать заказ пошива и продуматьсистему распространения…

От идеи до воплоще−ния — немалый и нелег−кий путь. Первый его шагдалеко не всегда становится самымтрудным. Поэтому и прославиться мо−жет не только изобретатель. ЗаслугиБраунинга (или, скажем, незаурядногоизобретателя Сергея Ивановича Мо−сина) неоспоримы — но и Калашниковдостоин своей славы.

Правда, денег ему она не принесла.В советское время лицензии на про−изводство АК раздавались по полити−ческим поводам, а уж автору и подав−но не причиталось ничего, кроме по−хвал. Нынче МихТим зарабатываетлицензиями на сопутствующие това−ры — от ножа до водки с его именем.

Зато славу и богатство, связанные стехникой, можно обрести, даже вовсеникоим образом не участвуя в ее раз−работке.

Сэмюэл Кольт не придумал идеюревольвера (с нею экспериментиро−вали еще в XVII веке) и не разработални одного образца. Говорят даже:первый револьвер, запатентованныйим в 1836−м, спроектировал негр−раб. Зато Кольт взял на себя органи−зацию работы. Раба с нужными спо−собностями отыскал. Финансовыхкомпаньонов уговорил — причемдважды. Первая фирма, купившая егопатент, распалась в 1842 году: парт−неры перессорились. Рекламу орга−низовал: репутацию новинки (а значит,и спрос на нее) подорвал первона−чальный отказ армии от закупок. Гос−заказа все же добился — в 1847−м,при очередной войне с Мексикой. Такчто завод в Хартфорде, Коннектикут,не зря носит его имя. И хотя сотрудни−чает с блестящими конструкторами (отБраунинга до Стоунера), но все та−мошнее оружие зовется именем осно−вателя.

Не зря американцы говорят: доллартому, кто придумал, десять — тому, ктосделал, сто — тому, кто продал. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ


Творцы и создателиАнатолий Вассерман

Èííîâàöèÿ — ðàáîòà ìíîãîýòàïíàÿ

Èäåÿ – Äìèòðèé Äåíèñîâ,

õóäîæíèê – Àíäðåé Ðóáåöêîé

Íåêîòîðûå èòîãè óõîäÿùåãî ãîäà «Áèçíåñ−æóðíàë»ïî òðàäèöèè ðåøèë ïîäâåñòè â èãðîâîé ôîðìå,÷òîáû ïîçâîëèòü ÷èòàòåëÿì åùå ðàç ïåðåæèòü âñåíàèáîëåå âîëíèòåëüíûå ìîìåíòû â äåëîâîé æèçíèÐîññèè. Êîìïàíèè, ïðèñóòñòâóþùèå íà èãðîâîìïîëå, îòîáðàíû ñ ïîìîùüþ ýêñïåðòîâ ÈÊ «Ôèíàì»êàê îáúåêòû íàèáîëåå çíà÷èòåëüíûõ ñäåëîê â îáëà−ñòè M&A â 2007 ãîäó. ×òîáû ÷èòàòåëü íå çàèãðàëñÿè ïîìíèë î ðåàëüíîñòè, êàæäàÿ êëåòêà ñîäåðæèòïîÿñíåíèÿ î òîì, êàê ðàçâåðòûâàëèñü ñîáûòèÿ íà ñàìîì äåëå.

ßí

âàð

ü. Г

азпром

вы

ку�

пи

л д

ополни

тельную

эм

исси

ю М

осэнерго

и,

сучето

м у

же и

мевш

ихс

яакци

й,

довел с

вой

пакет

до к

онтр

ольного

ßíâàðü. Компания

Golden Telecom приобре�

ла 51% акций компании

«Кортек», входящей в

группу компаний «Корби�

на Телеком»

ßíâàðü. ТНК�ВР Холдинг

выкупил 50% акций в

компании «Ваньеган�

нефть», совместномпредприятии с американ�

ской компаниейOccidental Petroleum

Ôåâðàëü. Газпром при�

обрел 50% + 1 акцию

компании Sakhalin

Energy и вошел в про�

ект «Сахалин�2»

Ôåâðàëü. Германский

концерн Allianz приобрел

у АФК «Система» 49,2%

акций страховой компа�

нии «РОСНО»

Ìàðò. Один из крупней�

ших скандинавских

банков Nordea приоб�

рел 85,7% акций Орг�

рэсбанка

Ìàðò. «

Седь�

мой ко

нти

нент»

приобрел ко

мпанию

«О

бъединенная то

рго

вая

недвиж

им

ость»

, кото

рой

принадлеж

ат 2

9 о

бъекто

в

недвиж

им

ости

в М

оскв

е

Äåêàáðü. Международ�

ная финансовая корпора�

ция IFC приобрела 5%

акций МДМ�банка

Àâãóñò. Подконт�

рольная Роснефти

компания«Промнефтьстрой» при�

обрела на аукционе по

продаже активов ЮКОСа

компанию Yukos Finance

Àâãóñò. Вымпелком при�

обрел у шведского кон�

церна Tele2 корпорацию

«Северная Корона», вла�

деющую лицензиями на

связь на территории Ир�

кутской области

Правила� Для игры понадобится обычный кубик и по одной фишке на каж�

дого игрока. Число игроков — от 2 до 4.

� Стоимость компаний, указанная в клетках, отражает реальные

суммы совершенных сделок â ìèëëèîíàõ äîëëàðîâ. Для приобрете�

ния некоторых активов (Sakhalin Energy, например) игроку придется

немало покрутиться по игровому полю.

� В качестве игровой расчетной единицы можно использовать обыч�

ные денежные знаки. Для начала игроки должны условиться о номи�

нале. Малые предприниматели могут играть «по копеечке» (1 игровая

единица = 1 коп.), средние — по рублю, а олигархам ничто не мешает

играть и по номиналу.

� Перед игрой сформируйте «казну» в 15 000 игровых единиц, внеся

в нее по одинаковой сумме. При попадании игрока на желтое поле

ему выплачивается из «казны» указанная в клетке сумма.

� Игра начинается с угловой клетки с надписью СТАРТ, движение

осуществляется по часовой стрелке. В начале игры каждый участник

получает из «казны» стартовый капитал — 2 000 игровых единиц.

� Попав на поле с названием компании, игрок может приобрести ее

за указанную сумму. Если игрок попадает на поле, которое уже купле�

но другим игроком, он выплачивает владельцу десятую часть стои�

мости актива.

� Игрок может скупить âñå компании одной отрасли (обозначены

одинаковым цветом). В этом случае соперник, попавший на любую

клетку консолидированного актива, выплачивает владельцу десятую

часть от стоимости âñåãî консолидированного пакета.

Седь�

Ìàðò. ОАО «Атомэнер�

гомаш», созданное в

системе Росатома, при�

обрело 50% + 1 акция

«ЭМАльянс�Атом»

Àïðåëü. Инвесткомпания

«Аброс» («дочка» санкт�

петербургского банка

«Россия») приобрела 75%

акций компаний «Медиа�

инвест» и «Робос», конт�

ролирующих Рен ТВ

Ìà

é.

Ко

мпа

ни

я «

Неф

ть

Акти

в»

(«

внучка

» Р

ос�

неф

ти)

пр

ио

бр

ел

а н

а а

ук�

ци

оне а

кти

вы

ЮК

ОС

а в

Во

сто

чно

й С

иб

ир

и,

вкл

ю�

ча

я Т

ом

скнеф

ть

Ìàé

. Газ

пром

при

обре

л у

Госу

дарс

твен

ного

ком

ите�

та п

о им

ущес

тву

Бел

о�

русс

ии 5

0% Б

елтр

ансг

аза

Èþíü. Проф�Медиа при�обрел компанию WayfarerMedia, владеющую теле�каналами «MTV Россия»и «VH1 Россия»

Èþíü. «Лидер», компа�

ния, управляющая акти�

вами НПФ «Газфонд»,

приобрела 54,2% Сала�

ватнефтеоргсинтеза

Èþ

íü. Р

усснеф

ть в

ыкупи

�

ла д

ол

ю а

зерб

ай

дж

анской

Azpetro

l (50%

) в с

овм

ест�

ном

пред

при

яти

и A

zE

N

Oil, к

ото

рая и

меет к

онт�

ракт н

а р

азраб

отк

у м

есто

�

рож

дени

й в

бл

изи

Баку

Èþëü. Промсвязькапитал

приобрел компанию «Пе�

терстар», крупнейшего

альтернативного операто�

ра фиксированной связи

Северо�Западного региона

Èþëü

. Рос

неф

ть п

ере�

прод

ала

Вне

шэк

оном

бан�

ку 5

0% Т

омск

неф

ти, к

о�

тору

ю п

риоб

рела

в м

ае

на а

укци

оне

по р

аспр

ода�

же

акти

вов

ЮКО

Са

Àâãóñò. Ренова выкупила

50% компании Everest

Beteiligungs у австрийско�

го инвестора и довела

свой пакет до 100�про�

центного

Планировать расходы в Россиивсе еще трудно. Результат —миллионы частных «кассовыхразрывов». Самый простой спо−

соб компенсировать нехватку денег —занять их в ломбарде, где под залог од−ного или нескольких ювелирных изделийможно получить сумму, достаточную длярешения текущих финансовых проблем.Казалось бы, в таких условиях этот биз−нес должен приносить сверхвысокийдоход. Однако хлеб владельцев ломбар−дов день ото дня становится все горче.

Ломбард непросто начиналсяЛомбарды в России были, есть и бу−

дут. К началу XX века их рынок в импе−рии приобрел вполне цивилизованныеочертания. После революции «буржу−азные» ломбарды были разграблены,но уже в 1922 году большевики поняли:спрос на услугу есть. Главное — при−

жать «ростовщиков» к ногтю. Так появи−лась государственная сеть «горломбар−дов» — Мосгорломбард, Ленгорлом−бард и другие.

Согласно принятым стандартам, кконцу эпохи социализма на каждый об−ластной город должен был приходитьсяхотя бы один ломбард. После распадаСССР почти все они были акциониро−ваны. За одним−единственным исклю−чением: Мосгорломбард до сих пор ос−тается в собственности правительстваМосквы.

В 90−е годы в России открывалосьогромное количество новых ломбардов,но большая часть из них закрываласьуже через несколько месяцев. Тем неменее «рождаемость» превышала«смертность», что привело к демонопо−лизации рынка и сильно пошатнуло по−зиции горломбардов, привыкших рабо−тать в тепличных условиях.

Появляющиеся заведения были кудаболее эффективны, чем «пращуры».Как вспоминает основатель сети «Вашломбард» и президент Лиги ломбардовМихаил Унксов, во всей сети Мосгор−ломбарда в начале 90−х работало болеетрех сотен сотрудников, тогда как пер−сонал небольшого частного ломбарда,как правило, не превышал двух чело−век. С мелкими, но агрессивными кон−кистадорами монстры бороться не мог−ли. А вскоре появились какие−никакиеправила игры: в 1995−м был принят но−вый Гражданский кодекс, а следом —закон «О залоге», ставший настольнойкнигой для владельцев частных лом−бардов.

Сегодня в России зарегистрированооколо 3 700 ломбардов, хотя на самомделе работает не более двух тысяч.Оборот рынка Михаил Унксов оценива−ет в 150–200 миллиардов рублей (при−

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ


ЛомбардирыБурное развитие беззалогового потребительского кредитованиянанесло удар по бизнесу российских ломбардов, à íîâûé çàêîí, âñòóïàþùèé â ñèëó 1 ÿíâàðÿ 2008 ãîäà, ìîæåò äîáèòü èõ îêîí÷àòåëüíî. Åñòü, âïðî÷åì, è àëüòåðíàòèâû. Åñëè ïîâåçåò. — Àíòîí Áåëûõ

Ïîëó÷àò ëè âëàäåëüöû ðîññèéñêèõ ëîìáàðäîâ Íîáåëåâñêóþ ïðåìèþ ìèðà,

êàê èõ êîëëåãà èç Áàíãëàäåø?

Годовой оборот рынка: 600 млн долларов

Объем единовременно выданных кредитов: 100 млн долларов

Количество ломбардов: 3 700Из них реально работающих: 2 000Объем инвестиций: 250-700 тыс. долларов

Срок окупаемости: 5-7 лет

Средний размер кредита: от 1 до 3 тыс. рублей

Количество клиентов, обслуживаемое одним ломбардом в месяц: 10 тыс. человек

Средний срок кредита: 1-2 месяца

Средние проценты по кредитам: 4-15%Средняя площадь ломбарда: 40-60 кв. м

Ломбарды в деталях

Источник: «Бизнес−журнал», по данным Лиги ломбардов, Межрегиональной ассоциации ломбардов

мерно 6 миллиардов долларов). Но обо−рот — далеко не главный показательистинных объемов этого бизнеса. Кудаболее значимым оказывается объемкредитного портфеля. Так, основательсети «Объединенный ломбард» (управ−ляет также сетью «Столичный») и пре−зидент Межрегиональной ассоциацииломбардов Николай Бобров полагает,что этот показатель не превышает 100миллионов долларов. Для сравнения: вСША действует около 15 тысяч ломбар−дов с совокупным кредитным портфе−лем более пяти миллиардов долларов.Однако следует иметь в виду, что аме−риканские ломбарды — обычно микро−скопические по площади заведения, вкуда большей степени ориентирован−ные на скупку, нежели на получениепроцентов. Так что российский лом−бардный рынок ближе к английскому.

Сегодня в рядах владельцев ломбар−дов царит нервное оживление. Большиеопасения у участников рынка вызываетпринятый в сентябре закон «О ломбар−дах», который может серьезно подпор−

тить игру, вместо того чтобы навести по−рядок. Тем временем бурное развитиебеззалогового потребкредитования ужеотняло у ломбардов существеннуючасть клиентов, что спровоцировалонекоторых игроков на громкие заявле−ния. Впрочем, обо всем по порядку.

Кредиторы в законеНовый закон «О ломбардах» пи−

сался явно впопыхах. Да иприняли его в рекордныесроки. В Госдуму он был вне−сен в конце лета, а принят ужев сентябре. Участникам рын−ка едва удалось в последниймомент отреагировать на за−конодательную инициативу ипробить минимум поправок.

«Закон писал юрист−не−доучка, такой текст даже«трояка» на экзамене незаслуживает», — кипятитсяМихаил Унксов. По его мне−нию, нормативный документизобилует ляпами, которыеспособны серьезно сказатьсяна развитии рынка. Так, законоткрывает перспективы длямошенников. Варианты: от−мывание денег через ломбар−ды, сговор клиентов с представи−телями следственных органов при вы−

емке залогов. Кроме того, ломбардамразрешили продавать невыкупленныезалоги без аукциона, что тут же вызвалораздоры между участниками рынка.

«Многие предприниматели давноратовали за отмену обязательных аук−ционов, — говорит Николай Бобров. —Ведь все равно их по факту никто непроводил, а попытки создать видимостьпроведения отнимали много времени исил. Согласитесь, нелогично проводитьаукцион при продаже кольца стоимос−тью 200 рублей. Где я найду столькопретендентов? Да это почти то же самое,что продавать через аукцион пакет мо−лока или отвертку!»

Однако Михаил Унксов приводитвстречный аргумент: «Когда я реализуювещь с аукциона, ни у кого не возникаетвопросов, почему я продал ее именно заэту сумму. А вот если я буду продаватьее просто так, меня замучают налоговыеинспекторы, которые всех подряд подо−зревают в занижении выручки». В итогеспорную законодательную норму Унксовсравнивает со светофором в чистом по−

ле без перекрестков: «Если его поста−вили, значит, в кювете сидит гаишник».

После долгой борьбы с законодате−лями участникам рынка удалось до−биться нормы, обязывающей продаватьчерез аукционы залоги, стоимость кото−рых превышает 30 тысяч рублей. Одна−ко самым болезненным ударом сталанорма, запрещающая ломбардам зани−

маться любой другой деятельностью,кроме «предоставления краткосрочныхзаймов гражданам, хранения вещей, атакже оказания консультационных и ин−формационных услуг».

Крупным ломбардам эта новелла нестрашна, чего не скажешь о неболь−ших операторах. «На одном ломбардеприбыльный бизнес построить сложно,— признает генеральный директор не−большой сети «Аванс−Ломбард» (тризаведения в Москве) Егор Молодкин. —Крупным игрокам ничего не сделается,а мелкие ломбарды, особенно в регио−нах, могут и разориться».

Как известно, владельцы ломбардовнередко сдавали в субаренду лишниеплощади, организовывали пункты поремонту или продаже ювелирных изде−лий и оказывали другие мелкие услуги.Теперь же для легализации подобныхбизнесов придется заводить новыефирмы. Однако Егор Молодкин уверен,что следствием станет либо потеря час−ти прибвли, либо повышение ставок науслуги ломбардов. Затраты, связанныес управлением несколькими юридичес−кими лицами, владельцы ломбардов,скорее всего, компенсируют за счет по−требителя. А это сделает их услуги ещеменее популярными.

Другой удар, который законодателинанесли по небольшим ломбардам, —запрет на взимание двойных процентовв случае просрочки выкупа залога.Прежде, если клиент не выкупил сдан−ную вещь вовремя, еще в течение ме−сяца ее не выставляли на продажу, од−нако начисляли за это «двойные» про−центы. Теперь ждать потерявшегосяклиента все равно придется, но платитьза просроченный период он будет пообычным ставкам.

Впрочем, и тут среди участниковрынка нет единства. Николай Бобров

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН

15ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Новый закон может сильно ударить по бизнесу небольших ломбардов.È êðóïíûå èãðîêè ãîòîâû ýòèì âîñïîëüçîâàòüñÿ

считает это новшество абсолютно пра−вильным: «Двойные проценты — это жеграбеж. Люди часто договаривались сломбардом об одних условиях, а когдаприходили выкупать залог, у них волосывставали дыбом. Теперь же ломбардыобязали объявлять в самом начале эф−фективную процентную ставку».

Клиенты, возможно, и выиграют. Од−нако владельцы небольших ломбардовпотеряют существенную часть выручки.По расчетам Егора Молодкина, в среднемдоходы ломбардов снизятся на 15–20%.

Участникам Лиги ломбардов новыйзакон не нравится категорически, тог−да как члены Межрегиональной ассо−циации ломбардов его хвалят. МихаилУнксов (Лига ломбардов) называет за−кон «противоречащим Конституции,Гражданскому кодексу и имеющимвнутренние противоречия», а НиколайБобров из МАЛ — «прорывным и по−лезным для отрасли». Генеральныйдиректор крупнейшей российской се−ти «Драгоценности Урала» (63 лом−барда) Владислав Фисенко вообщеотказался обсуждать положения ново−го закона, сославшись на то, что о ре−зультатах можно будет говорить лишьпосле вступления документа в силу.Между тем новый закон прямо касает−ся Фисенко: по оценкам экспертов,львиную долю прибыли ему приноситне ломбардная сеть, а действующие вее составе ювелирные магазины.

Кредиты всемБудем справедливы. Игру держателям

ломбардов подпортили не столько зако−нодатели, сколько банкиры. «Банкипросто разорили этот рынок, перетянув ксебе всех клиентов, а сейчас пожинаютплоды своих ошибок. Мы же расплачи−ваемся за их жажду наживы», — возму−щается Николай Бобров («Объединен−ный ломбард»). Что же, возможно,владельцам ломбардов в отличие от бан−киров жажда наживы и несвойственна.

Михаил Унксов («Ваш Ломбард») уве−рен: плохой закон «О ломбардах» про−лоббировали именно банки. «Столкнув−шись с огромным процентом невозвратакредитов, банкиры увидели, что в странеесть масса людей, которые постоянноберут и возвращают кредиты. Это нашиклиенты. Поэтому они попробовали от−нять их у нас». А вот Егор Молодкин по−лагает, что все произойдет как раз на−оборот: «В свое время часть клиентовушла от нас в банки, но теперь они воз−вращаются и приносят в залог разные

вещи, чтобы расплатиться по кредитам,взятым под грабительские проценты».

Сами банкиры бизнес «соседей»обсуждают неохотно и дружно уверяют,что не имеют никакого отношения к не−приятностям владельцевломбардов. «Да не конку−ренты они нам, — заме−

тил зампредправления известного бан−ка в беседе с «Бизнес−журналом». — Вломбард люди приходят перехватитьтысячу рублей до получки, а у нас берутсотни тысяч, а то и миллионы».

Действительно, средний размер кре−дита в российских ломбардах составля−ет ныне около тысячи рублей, хотя вМоскве цифра выше — от двух до трехтысяч. При этом, по расчетам НиколаяБоброва, доля кредитования в ломбар−дах не превышает сегодня 3–5% от объ−ема кредитов, выданных населению.

Ломбард — не скупкаСреди заемщиков бытует заблужде−

ние, что владельцы ломбардов — этакие«старухи−процентщицы», норовящиевыжать из попавших в трудную ситуа−цию людей максимум денег. А еще луч−ше — оставить у себя залог, заработавна его продаже. На самом деле это несовсем так.

Основной доход владельцам ломбар−дов приносят именно проценты, которыевносят вернувшиеся за залогом. «Мызаинтересованы в том, чтобы выдаватькаждому клиенту как можно большеденег, ведь тогда и проценты будутбольшими, — говорит Николай Боб−ров. — Продажа залога — это всегдавынужденная мера, но банки ведь тожепродают залоги, если таковые имеются».

Как правило, при первом обращенииломбарды выдают 60–70% рыночнойстоимости залога, чтобы при необходи−мости реализовать вещь без сущест−венных потерь. Вопрос только в том, что



�Вопреки слухам, основной доходвладельцам российских ломбардов

приносит вовсе не продажаневыкупленных залогов, а проценты

по выданным кредитам.

Íåîæèäàííûé ýôôåêò êðåäèòíîãî áóìà:âûäàâàÿ ññóäû âñåì æåëàþùèì, банкиразорили рынок ломбардов

У кого больше ломбардов?На рынке ломбардов федеральных сетей нет. И, скорее всего, не будет

Сеть Владелец/Управляющий

Города, в которыхпредставлена сеть

Количество ломбардов

«Драгоценности Урала» Âëàäèñëàâ Ôèñåíêî

Åêàòåðèíáóðã, Íîâîñèáèðñê(äðóãèå óðàëüñêèå ãîðîäà),Ìîñêâà, Ñàíêò−Ïåòåðáóðã

63

«Ваш Ломбард» Ìèõàèë Óíêñîâ Ìîñêâà 33

«Объединенныйломбард» и ломбард

«Столичный»Íèêîëàé Áîáðîâ Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, Ìîñêâà,

Ïåðìü 15

Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèé

такое «рыночная цена». Здесь по по−нятным причинам встречаются самыеразные трактовки.

Проценты по кредитам в ломбардах«плавают» в пределах 4–15% в месяц.Если клиенту нужны 10 тысяч рублей, нообеспечивает кредит он не одним, а не−сколькими залогами, общая стоимостькоторых превышает сумму кредита, про−цент будет, скорее всего, ниже. Если жеденьги берутся «под завязку», владель−цы ломбардов перестраховываются иначисляют процент по верхней границе.

«В первом случае мы можем бытьуверены, что клиент вернется и выкупиту нас заложенные вещи. Во втором —нет», — поясняет Михаил Унксов. Такойподход приносит свои плоды. В среднемпо рынку доля невыкупленных залоговне превышает, по словам игроков,6–9%. Впрочем, банкиры тоже утвер−

ждают, что количество невозвращенныхкредитов не превышает 1–2%, тогда какнезависимые оценки дают совершенноиную картину.

А вот к скупщикам, которые с самогоначала предлагают не более 20–30% отстоимости изделия, за вещами возвра−щаются реже. Здесь налицо занятнаякомбинация психологии и экономики.«Если мы видим, что клиенту позарезнужны деньги, и он в любом случае хо−чет их получить, мы предложим намногоменьшую сумму, — поясняет владелецодного из ломбардов. — Вернется и вы−купит — молодец. А нет — мы на этомнеплохо заработаем». К тому же сегодняломбарды защищают свои риски от вы−емки криминальных залогов в страховыхкомпаниях. Конечно, в каждом ломбардеу клиентов просят паспорт, но это понынешним временам вовсе не гарантия.

Больше всего в ломбардах любятработать с ювелирными изделиями.«Они компактные и ликвидные», — объ−ясняет Унксов. Да и оценивать такие за−логи легко. Однако на рынке встреча−ются ломбарды, где готовы принять взалог даже трактор «Беларусь». Но этовсе−таки скорее исключение, чем пра−вило. Обычно чем шире список залогов,тем меньше ломбард: таким образомвладельцы пытаются нарастить клиент−скую базу.

Егор Молодкин принимает в качествезалога технику и товары народного по−требления, а вот автоломбард — от−дельный бизнес, построенный на пару спартнерами. Однако крупные ломбард−

ные сети предпочитают не размени−ваться на мелочи и остаются верны«ювелирке». «Одно кольцо стоит столь−ко же, сколько два DVD−плеера. А мес−та занимает в десятки раз меньше, —разводит руками Егор Молодкин. — Но яне могу жертвовать клиентами с плее−рами. Ведь как бывает: клиент сначалазакладывает кольцо, потом приносит те−левизор, а кольцо выкупает. А затемпривозит автомобиль, чтобы выкупитьтелевизор… В конце концов, все это мояприбыль». А Михаилу Унксову одна да−ма пыталась как−то сдать в залог кол−лекцию вееров из страусиных перьев.«Как это оценивать, а потом еще и про−давать — ума не приложу», — улыбает−ся предприниматель.

Сверхприбыльным бизнес ломбардовназвать никак нельзя, особенно сегодня.Если еще недавно средний ломбард

окупался за два−три года (безубыточно−сти заведение достигало уже на второйгод работы), то теперь этот срок растя−нулся до 5–7 лет, а на самоокупаемостьломбард выходит через 3–4 года работы.

В идеальной ситуации 10 тысяч кли−ентов, каждый из которых берет по ты−сяче рублей под 10%, приносят лом−барду ежемесячно около 40 тысяч дол−ларов. Но это при условии, что клиентовименно 10 тысяч…

По мнению экспертов, рынок лом−бардов в крупных городах уже близок к

насыщению, хотя Николай Бобров на−деется, что «в долгосрочной перспекти−ве этот бизнес снова может стать при−влекательным для инвестиций» — приусловии, что банки станут более осто−рожны в выдаче микрокредитов. Крометого, после вступления нового закона всилу число действующих ломбардов,скорее всего, сократится за счет вы−давливания с рынка мелких операторов,что сделает бизнес крупных игроковболее привлекательным.

Минимальный объем вложений, не−обходимых для запуска нового ломбардав столице или городе−«миллионнике»,Николай Бобров оценивает на уровне350–700 тысяч долларов, в более мелкихгородах — около 250 тысяч. При этом,уточняют эксперты, не менее трех мил−лионов рублей должно быть пущено воборот, а остальные деньги пойдут нааренду помещения и оплату накладныхрасходов. А Михаил Унксов уверен, чтопосле того, как кредитный портфельломбарда достигает 4 млн рублей, этотбизнес становится непотопляемым. Чтоже касается формальностей, то начина−ющему владельцу ломбарда необходимо(кроме штатных процедур, не связанныхс отраслевой спецификой) лишь встатьна учет в Пробирной палате: лицензи−рование деятельности ломбардов отме−нили еще в 2002 году.

Сеть в залогНесмотря на общую стагнацию (а

возможно, как раз в попытке восполь−зоваться моментом), кое−кто из игро−ков готов закачать в этот рынок милли−оны долларов с прицелом на развитиеобщероссийских сетей. Но пока этолишь слова.

Осенью 2007 года Николай Бобров(«Объединенный ломбард») пообещал

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН


01995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

400

450

736928 1 050

1 800

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

2 250

2 9002 980

Стоп-ломбардВ последние годы число ломбардов в России практически не растет

* − Количество зарегистрированных ломбардов не отражает реальную ситуацию на рынке. По имеющимся данным, фактически деятельность ведут не более 2 000 ломбардов.

Источник: «Аванс−Ломбард», Лига ломбардов, Межрегиональная ассоциация ломбардов

Ðàíüøå ëîìáàðä ìîæíî áûëî îòêðûòü çà ñòî òûñÿ÷ äîëëàðîâ è îêóïèòü çà äâà ãîäà.Теперь инвестиции выросли вдвое

вложить в развитие своей сети более200 миллионов долларов и довести ко−личество ее отделений до 300–400, за−махнувшись на 20% всего рынка. Затембизнесмен планировал резко снизитьставки, «уронить» рынок и превратить−ся в монополиста.

На чем строил планы Бобров?«Банки своим безудержным кредито−ванием сильно уронили рынок, — го−ворит он. — Но мы понимали, чтовскоре эйфория закончится, и хотелисыграть на критическом состояниирынка, на проблемах, с которымистолкнулись многие владельцы не−больших ломбардов».

Добиться своего Бобров планировалза счет поглощения региональных иг−роков, пребывающих в тяжелом финан−совом состоянии. Он высчитал даже це−ну вопроса. По его словам, в США лом−барды оцениваются по коэффициенту3,5 к объему выданных кредитов. В Рос−сии из−за общей конъюнктуры премиявряд ли превысит 1,7–1,9. Однако ску−пить ломбарды по таким ценам Бобровне сумел. Да и от решительных планов,судя по всему, отказался. По крайнеймере временно:

— Когда мы изучили региональныйрынок, то нашли там только один лом−бард, который было бы интересно при−обрести. Остальные растеряли основусвоей капитализации — клиентскуюбазу, поэтому перестали быть инте−ресными. Кроме того, общемировойфинансовый кризис вкупе с внесениемв Думу нового закона «О ломбардах»временно испугал наших потенциаль−ных инвесторов. Сейчас переговорывозобновлены.

Кто инвестор? По имеющимся дан−ным, в проекте все еще заинтересованНОМОС−БАНК, а Бобров утверждает,что сегодня появились другие желаю−щие поучаствовать в этом проекте.

Впрочем, теперь план «Объединен−ного ломбарда» претерпел сущест−венные изменения. Бобров не будетприобретать мелкие ломбарды, а по−пытается строить федеральную сетьсамостоятельно, «не обращая внима−ния на конкурентов»: «Мы другие иработаем по−другому, поэтому конку−

рировать с действующими игрокамине будем».

— Я слышал первое заявление г−наБоброва о планах скупки действующихигроков, и даже сам поначалу немногоперепугался, а среди региональныхпредпринимателей страх был ещебольше, — рассказал «Бизнес−журна−лу» владелец одного из столичных лом−бардов, попросивший не уопминать егоимени в печати. — Но затем стало ясно,что идея обречена на провал, потому чтоникто не продаст успешную сеть за теденьги, которые Бобров мог предложить(600–700 тысяч долларов за ломбард —Прим. авт.). Оценивать ломбард оченьсложно, и если опираться только на фи−нансовые показатели, то это будут

смешные деньги, за которые никто непродастся. Так и получилось.

Но и нынешняя идея бизнесмена невызывает особого понимания в рядахдругих игроков рынка. Михаил Унксовсчитает, что, выходя на новые рынки,сеть Боброва столкнется с конкурен−цией со стороны местных игроков, ко−торые окажутся сильнее: «Многие изних работают уже не первый год иимеют свою клиентскую базу. Следо−вательно, они смогут давать своимклиентам больше денег под залог каж−дого изделия. Если же новичок устано−вит такие же цены, то нарвется набольшое количество сдатчиков и пой−дет в убыток».

Кроме того, Унксов указывает насложности с управлением филиаламив других городах: именно поэтому онсам не выводит свою сеть за пределыМосквы и Подмосковья. «Я пыталсяоткрыть ломбард в Ярославле, но по−том понял, что на нашем рынке не−возможно строить трансрегиональ−ные сети. Как владелец и управля−ющий, я должен иметь возможность влюбую минуту «упасть» в машину идоехать до каждого своего ломбарда.Мало ли. Вдруг проверка необосно−ванная».

Николай Бобров в ответ на эти заме−чания лишь отмахивается: «Наш бизнесничем не отличается от ритейла. Ипроблемы те же, и пути их решения». Новсе же уверенности в быстром успехе у

него уже заметно поубавилось, хотя«глобально» Бобров уверен, что сможетвоплотить свою мечту и построить круп−нейшую сеть ломбардов в России, а по−том устремиться в поход на богатыестраны — Америку и Японию. Пока,правда, он не называет конкретныхсроков: «Как пойдет!»

Похоже, обещанная революция нарынке ломбардов в лучшем случае пе−реносится на неопределенный срок.Если же план Николая Боброва все−та−ки будет реализован, можно будет ожи−дать вручения ему Нобелевской премиимира, которую в прошлом году получилвладелец банка и ломбарда из Бангла−деш «за особые заслуги в сфере мик−рокредитования». �



�Бизнес российских ломбардов оченьнепрозрачен, а финансовые показателиоператоров — тайна за семью печатями.Сами же игроки уверяют, что никакихсверхприбылей у них нет и в помине.

Революция на рынке ломбардовоткладывается до лучших времен:ñêóïàòü ìåëêèõ îïåðàòîðîâ óæå íå áóäóò

Публика ныне пошла другая. Дачто там пошла — поехала! Взагородные пансионаты те−перь наведываются люди на

приличных машинах и с толстыми ко−шельками. Что их встречает? Увы, всето же, что и двадцать лет назад. Воттолько цены порой превышают стои−мость номера в четырехзвездочнойевропейской гостинице, дискотекаорет до утра, а бар обслуживает «от−дыхающих» до последнего клиента.Кое−что и правда изменилось. Ноэтого «кое−чего» явно не хватает ны−нешнему клиенту, повидавшему при−личный сервис не только за рубежом,но и в родной стране.

«Хозяина бы сюда нормального даменеджмент приличный»! — воскли−цаем мы, за отсутствием альтернативпроводя выходные или корпоративноемероприятие в этих осколках ушед−шей эпохи. А действительно, почемуне слетаются на столь лакомые объек−ты серьезные инвесторы?

Строго говоря, инвесторы, да ирейдеры давно интересуются пансио−натами и домами отдыха, окружающи−ми каждый крупный российский го−род. До недавнего времени и тех идругих отпугивали сложности юриди−ческого характера и высокий уровеньизноса таких объектов. Однако в по−следние годы «процесс пошел». Во−

круг крупных региональных и феде−ральных центров появились первыепроекты, связанные с полной рекон−струкцией рекреационных заведений.Но главное, реконструкция эта затра−гивает не только здания и территории,а и собственно сервисную составля−ющую.

Есть, кстати, простое правило, по−зволяющее сразу же отличить староеот нового. Если при заселении вас непредупреждают о необходимости привыезде «сдать номер» — иными сло−вами, доказать, что вы не стащили ка−зенное полотенце или копеечную пе−пельницу, — значит, скорее всего, выи правда попали в загородный отель.

ПОЛИГОН ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ


Полупансион«Липки», «Березки», «Дубки»… Их тысячи — неуютных бывшихсоветских пансионатов, кажется, навсегда застрявших в прошлом.Ïîëüñêàÿ ñàíòåõíèêà, áåëîðóññêèé êàôåëü è ïëàñòèêîâûé ñàéäèíã íè÷åãî íå èçìåíèëè. ×óäîâèùíàÿñëûøèìîñòü â òåñíûõ, íåêîìôîðòíûõ íîìåðàõ. Íå ìåíåå ÷óäîâèùíàÿ ìåáåëü. Ñåðûå ïðîñòûíè. È õîðîøî åùå, åñëè áåç áèðêè «íîãè». Òà æå ìàííàÿ êàøà, êóáèêàìè íàðåçàííîå ìàñëî è «êîôåéíûéíàïèòîê» èç îãðîìíîãî ÷àíà ïî óòðàì. Âîîðóæåííûå äâóõýòàæíûìè òåëåæêàìè («Çàëèâíîå êîí÷èëîñü,ìàêàðîíû áóäåòå áðàòü?») îôèöèàíòêè, ÷åì−òî ñìàõèâàþùèå íà ñàíèòàðîê èç äîìà ñêîðáè.Ïîòðåñêàâøèéñÿ àñôàëüò äîðîæåê è ëîäî÷íàÿ ñòàíöèÿ. Â ëó÷øåì ñëó÷àå — ñàóíà è âîíÿþùèéõëîðêîé áàññåéí. Êîãäà æå ýòî áåçîáðàçèå êîí÷èòñÿ? Óæå çàêàí÷èâàåòñÿ. — Àíòîí Áåëûõ

Èíâåñòîðû îáðàòèëè âíèìàíèå íà ñàíàòîðèè è ïàíñèîíàòû.

Äàâíî ïîðà!

НаследиеВ эпоху исторического материа−

лизма пансионаты, дома отдыха, тур−базы и пионерские лагеря принадле−жали ведомствам, крупным предпри−ятиям и профсоюзам. Отдыхали здесьтрудящиеся по путевкам, которымиведали парткомы, месткомы, профко−мы, завкомы и прочие «общественныеорганизации».

После распада СССР осиротевшиебез господдержки предприятия и об−нищавшие министерства прекратилифинансировать свою загородную не−движимость в первую очередь. Таковауж судьба непрофильных активов вовсе времена. А зарабатывать своимисилами директора и завхозы не умели.

— В восьмидесятые–девяностыегоды начался процесс упадка и дегра−дации загородного гостиничного хо−зяйства. Так, в Московской областибыло утрачено более трети всего но−мерного фонда, — говорит гендирек−тор компании «РосЕвроОтель» КириллИртюга. — Сегодня вокруг столицы взаброшенном состоянии пребываетоколо 300 гостиничных предприятий ииных средств размещения.

В середине 90−х самые аппетитные«средства размещения» были акцио−нированы и перешли в собственностьчастных структур. Однако это мало что

изменило. Система и стандарты об−служивания остались прежними. «Вначале 90−х основная часть населе−ния просто не имела финансовых воз−можностей для отдыха в пансионатах,поэтому большинство из них лиши−лось клиентов, — вспоминает испол−нительный директор компанииBlackwood Мария Литинецкая. — Ис−ключение составили лишь ведом−ственные рекреационные центры,принадлежащие Управлению деламипрезидента, РЖД, Минфину, МИД».

Однако спустя десять лет жизнькруто изменилась. К началу новоговека крепнущий средний класс вдругвспомнил о домах отдыха, погрузилсяна новенькие автомобили и прикатил в«загородные отели» за воздухом,шашлыком, купанием, банями и вооб−ще праздным времяпрепровождени−ем. Вот только, к удивлению публики,пансионаты ничуть не изменились,напоминая действующие памятникипериода развитого социализма. Развечто в течение двух−трех лет в ответ на

растущий спрос выросли цены.Действительно, дачи и коттеджи естьне у всех, а отдохнуть на природе хо−чется. Порой очень полезно сплавитьна пару неделек тещу и детей в домотдыха. Да и предприятия активно на−чали арендовать загородные базы дляпроведения тренингов, дней здоровья,советов директоров и прочих меро−приятий. Как следствие, путевки до−рожали.

И все же рынок постепенно преоб−ражался. Новые собственники, кудаболее эффективные, чем прежние,взялись за комплексную реконструк−цию, превращая убогие пансионаты всовременные гостиничные комплексы.Вот только шел этот процесс преиму−щественно в Подмосковье, тогда как вдругих регионах инвесторы рекон−струировали лишь единичные объек−ты.

В итоге рынок разделился на двенеравные части. На одном краю —элитные курортные комплексы почтимирового уровня. На другом — либополуразрушенные объекты, либо ра−ботающие по старинке дома отдыха.«На этом рынке пока не существуетсреднего сегмента: либо старые«убитые» пансионаты, либо дорогиеэлитные проекты», — подтверждаетдиректор по развитию бизнеса компа−

нии «АЗИМУТ Менеджмент Групп»Михаил Фельдман. Ничего удивитель−ного. Точно так же развивался и гос−тиничный рынок в целом. «Сначалабудут построены (или — там, где естьвозможность, — реконструированы)пансионаты и дома отдыха в высшемсегменте, — уверена Марина Харла−мова, ведущий аналитик гостиничногорынка департамента консалтинга ком−пании GVA Sawyer. — И только затеминвесторы обратят внимание на объ−екты категории «три звезды».

Заместитель директора направле−ния индустрии гостеприимства компа−нии CB Richard Ellis Noble GibbonsСтанислав Ивашкевич полагает, чтопод Москвой сегодня расположеноболее тысячи средств размещения, изкоторых лишь полсотни можно считатьпригодными для отдыха в современ−ном понимании. А в Ленинградскойобласти к рекреационным объектам,решительно сменившим лицо послереконструкции, эксперты относятлишь пансионат «Репино», принадле−

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ПОЛИГОН


Стоимость одного дня проживания

в подмосковных пансионатах и загород−

ных отелях различных категорий (руб.)

** — 1 000–1 500

*** — 2 000–2 500

**** — 3 000–3 500

***** — 4 000–5 000

De luxe — до 7 000

Èñòî÷íèê: ñîáñòâåííûå äàííûå

«Áèçíåñ−æóðíàëà»

Вот

это

ном

ер

Более десяти лет владельцы загородныхсанаториев умудрялись делать деньги,íè êîïåéêè íå âêëàäûâàÿ â ñòðóêòóðó è ñåðâèñ

жащий компании «Промсвязьнедви−жимость». Тем временем более 300подобных объектов вокруг Севернойстолицы явно нуждаются в модерни−зации.

Современные пригородные объектывстречаются почти во всех регионах,но, как правило, в единственном чис−ле. Инвесторы же стремятся сегоднявкладывать средства прежде всего впроекты, находящиеся на территорииБольшого Сочи и других приморскихгородов Краснодарского края. Другоепопулярное направление — заповед−ники и крупные водохранилища в ев−ропейской части страны.

Почему нынешние владельцы до−мов отдыха и пансионатов не пытают−ся изменить доставшиеся им за бес−ценок в период приватизации объек−

ты? Ровно по этой причине. При ны−нешней заполняемости и довольновысоких (по крайней мере, явно несоответствующих качеству услуг) це−нах свои деньги собственники полу−чают. Так зачем что−то менять — и ужтем более вкладывать? Подмоско−вье — лучший полигон для изучениясложившейся ситуации. До сих поротелей с развитой инфраструктурой иоптимальным набором услуг вокругМосквы очень мало, отмечают экс−перты. Спрос значительно превышаетпредложение, поэтому во всех отеляхвесь год очень хорошая загрузка. Ди−ректор департамента консалтинга иисследований компании «МИЭЛЬ —Коммерческая недвижимость» АйдарГалеев подтверждает: «Спрос на под−московные пансионаты даже совет−ской постройки очень велик, в то вре−мя как предложений в этом сегментерынка недвижимости практически нет.Поэтому и старые советские дома от−дыха зачастую бывают полностью за−

гружены. А с учетом их приобретенияв далекие времена за сущие копейки,сегодня у собственников отсутствуетнеобходимость возврата инвестиций.Вот почему владельцы не стремятсявкладывать средства в объект, кото−рый и так пользуется спросом, прино−ся пусть и небольшую, но стабильнуюприбыль».

И все же клиента не обманешь.Проведите в качестве экспериментахотя бы день в «советском» доме от−дыха и послушайте, как реагируют науровень предоставляемых услуг гости.Чаще всего не нужно даже прислуши−ваться. Любое заведение такого родаполнится перепалками между отдыха−ющими и теми, кто их должен обслу−живать. За немалые деньги люди тре−буют сервис.

— Пансионаты советского времениморально устарели, — говорит генди−ректор компании Ostogenka RealEstate Максим Сухарьков. — Они бы−ли построены 25–30 лет назад и



На том же местеНекоторые современные проекты, реализованные на месте рекреационных объектов советского периода

Проект Инвестор/Собственник Назначение/Класс Объем инвестиций

Moscow Country Club ÎÏÄÊ «Ðîññèÿ» (óïðàâëÿåò ïðîåêòîì îïåðàòîð Le Meridien)

Çàãîðîäíûé àðåíäíûé ïîñåëîê ñ ïàíñèîíàòîì è îòåëåì de luxe Îêîëî $50 ìëí

HELIOPARK Country Club Hotel HELIOPARK (âëàäååò îáúåêòîì London & Regional Property) Çàãîðîäíûé îòåëü $4−5 ìëí, ïðîäàí èíâåñòîðó çà $20

Foresta Tropicana Hotel, ForestaFestival Park Marco Polo Çàãîðîäíûé îòåëü $10−15 ìëí

(îöåíêà «Áèçíåñ−æóðíàëà»)

«Репино» (Ленинградская область) Ïðîìñâÿçüíåäâèæèìîñòü Çàãîðîäíûé îòåëü $12−15 ìëí (îöåíêà «Áèçíåñ−æóðíàëà»)

Èñòî÷íèê: ñîáñòâåííûå äàííûå

�На рынке загородного отдыха до сихпор доминируют «советские» пансионаты.Но в последнее время инвесторы всерьеззанялись этим сегментом — а значит, у клиентов появляется выбор.

предназначались для иного форматаотдыха. Да и, откровенно говоря, длядругого образа жизни. Кроме того,они физически изношены, включаякоммуникации.

Но важнее всего то, что появилисьобъекты, задающие принципиальноиную качественную планку почти за теже деньги. А значит, у клиентов естьвозможность сравнивать и выбирать,что уже само по себе неплохо. Ведь,скорее всего, выбор обеспеченныхклиентов будет сделан не в пользу со−ветских пансионатов.

Что же, по всем признакам, впере−ди большие перемены, следствиемкоторых может стать количественное, аглавное, качественное изменениерынка загородной рекреационной не−движимости.

Скупят всехЗа последние годы количество сде−

лок, связанных с инвестициями в под−московные пансионаты и дома отдыха,решительно выросло благодаря круп−ным девелоперам и операторам гос−тиничного бизнеса. «Гелиопарк»,«Истра Холидей», «Фореста» — нарынке загородного отдыха появилисьновые имена, а главное — новыеформаты.

Так, компания Heliopark приобрелабывший санаторий, принадлежавшийодной из строительных компаний, вкороткие сроки провела его рекон−струкцию и 1 марта 2001 года открылапервый загородный отель в Подмос−ковье «Heliopark Country Club Hotel».По словам сотрудников компании,объем инвестиций в проект составилчетыре миллиона долларов, а уже в2007 году этот отель был продан бри−танскому инвестфонду London &Regional Properties за 20 миллионовпри сохранении Heliopark статуса уп−равляющей компании проекта.

Еще один крупный инвестор, вло−жившийся в «советские» пансионатыи дома отдыха, — ОПДК «Россия», ко−торой принадлежат комплексыMoscow Country Club, «Завидово» и«Ватутинки». В составе этих загород−ных отелей эксплуатируются и котте−джи, предназначенные для сдачи вкраткосрочную и долгосрочную арен−

ду, а самым известным проектом ком−пании — Moscow Country Club в Наха−бино — управляет Le Meridien.

Несколько подобных сделок состо−ялось при участии гигантов — Газпро−ма, РАО «ЕЭС» и других структур, од−нако по понятным причинам подобныеинвестиции не были нацелены на из−влечение прибыли: объекты приобре−тались для собственных нужд.

Не обошли стороной этот набира−ющий инвестиционную привлекатель−ность сегмент и рейдеры. Часть ус−пешно атакованных1 объектов до сихпор «хранится про запас», посколькуземля под ними продолжает дорожатьне по дням, а по часам. Некоторыепансионаты были перепроданы дру−гим инвесторам, иные пущены подкоттеджную застройку или реализо−

ваны на рынке в виде земельныхучастков.

Как вспоминает один из риелторов,принимавший участие в несколькихсделках такого рода, захват пансио−ната обычно не составлял для рейде−ров особого труда, поскольку соб−ственники объектов совершенно неумели защищаться. В итоге дома от−дыха и турбазы доставались захват−чикам малой кровью. «Чаще всего та−

кие объекты скупались ради земли, —говорит собеседник «Бизнес−журна−ла». — Были случаи, когда рейдерыдаже не уничтожали сам пансионат, апросто «отрезали» от него большуючасть земли и продавали ее коттедж−ным девелоперам». В сферу вниманиярейдеров попадали прежде всегопрофсоюзные санатории, пансионатыи пионерлагеря, а вот с ведомствен−ными объектами профессиональныезахватчики предпочитали по понятнымпричинам не связываться.

Но главное, о необходимости ре−конструкции начали задумываться соб−ственники, которым дома отдыха доста−лись еще в середине девяностых. Так,провести ее собирается нынче РоманЛеонов, гендиректор пансионата «По−речье» под Звенигородом: «Мы акцио−нировали этот объект еще в 1995 году, ноникаких особых работ не проводили. Асейчас поняли: пора что−то менять. Са−наторий старый, но при грамотном под−ходе он может приносить хорошую при−быль». Работы Леонов намерен начать в2009 году, а объем инвестиций в проектсоставит от пяти до восьми миллионовдолларов. Инвестор уже есть, остаетсятолько решить технические и юридиче−ские вопросы. Окупить вложения Лео−нов планирует за четыре–пять лет.

Сегодня в Подмосковье выставленына продажу десятки пансионатов, ачасть объектов уже реконструируетсяпо инициативе владельцев при участиифинансовых партнеров. Но самое ин−тересное только начинается, и скоро,судя по всему, на открытом рынке по−явится немало предложений о продажеобъектов, расположенных на террито−риях старинных усадеб и в природоох−ранных зонах. Ведь недавно в странезаработала новая методика начисле−ния налога на землю, что уже создаетизвестные проблемы неэффективнымсобственникам. Но и без того под Мос−квой, да и вокруг других крупных горо−дов можно обнаружить полузабро−шенные пансионаты, продающиеся заотносительно небольшие деньги.

«Очень много пионерских лагерей,баз отдыха и пансионатов так и осталисьв том состоянии, в котором пребывалиеще в советские времена, — говорит ди−ректор департамента консалтинга ком−пании Becar Commercial Property MoscowРоман Соков. — Состояние их таково, чтопо стандартам им можно присвоить мак−симум одну−две звезды». Именно такиепроекты наиболее привлекательны дляинвесторов. «Интересно покупать тепроекты, которые можно доделать иулучшить, после чего — получить долю



Ðåêîíñòðóèðîâàòü ïàíñèîíàòû ãîòîâû íå òîëüêî èíâåñòîðû, но и нынешниесобственники таких объектов

�Наконец−то выяснилось, чтосовременный загородный отель — это не только пластиковые окна и китайскийтелевизор в номере, но и сервис. Увы, с последним у нас до сих пор проблемы.

1 Êàê ïðàâèëî, «áåç øóìà è ïûëè» — â îòëè÷èå îò ïà−ìÿòíûõ àòàê íà êðóïíûå ïðîèçâîäñòâåííûå ïðåäïðè−ÿòèÿ. — Ïðèì. àâò.

прибыли от эксплуатации или продажинового комплекса, — полагает руководи−тель проекта «Русская Усадьба» PennyLane Realty Виктор Смоленский. — А вотпокупать готовые проекты есть смысллишь при условии, что они выставляютсяпо заниженной цене, или в качестве дол−госрочных инвестиций».

Закрыто на реконструкциюЧего ищут инвесторы в унылых домах

отдыха прежней эпохи? Главное досто−инство таких объектов, на взгляд ВиктораСмоленского, сами по себе земельныеучастки, тогда как остаточная стоимостьсооружений нередко даже вычитается изобщей цены, поскольку их все равнопридется сносить. «После революциисанатории и пансионаты располагалисьна территориях сохранившихся дворян−ских усадеб в живописных местах с хо−рошими видовыми характеристиками, —добавляет Максим Сухарьков (OstogenkaReal Estate). — Да и затем рекреацион−ные учреждения строили в лесах и поч−ти всегда на берегах водоемов. А именнотакие участки сегодня пользуются повы−шенным спросом».

Как правило, новые собственникилибо коренным образом

модернизируют всю ин−фраструктурубывших пансио−

натов, либо идут попути возведения кот−

теджных поселков, чтотребует перевода

земель в иную категорию и полученияразрешений на снос и ликвидациюприобретенного дома отдыха. Впрочем,при правильно поставленной работе сместными органами власти это не такуж сложно. Тем более что, по оценкамМаксима Сухарькова, второй способможет принести инвестору куда боль−ший доход. Да и вложенные средствавернутся быстрее, чем в случае ре−конструкции пансионата или строи−тельства загородного отеля на местеснесенного дома отдыха.

Быстрее всего в Подмосковье се−годня окупаются вложения в элитныекомплексы, где цена проживания мо−жет доходить до 200 долларов в сутки.Наибольшим спросом у инвесторовпользуются объекты, расположенныев сорокакилометровой зоне от МКАД.Впрочем, есть и исключения: элитныйкомплекс «Завидово», расположенныйв 120 км от Москвы, не жалуется наотсутствие гостей.

По оценкам участников рынка, ин−вестиции в модернизацию загородно−го пансионата до уровня «3–4 звезды»окупаются 7−8 лет, тогда как вложенияв элитный объект (впрочем, кудабольшие) сегодня удается вернуть за4−5 лет в случае удачного расположе−ния объекта.

Почем удовольствие? Средняя стоимость выставляемых

на продажу объектов в Московскойобласти составляет сегодня от 5 до 10миллионов долларов, а цены на самыеаппетитные активы доходят до 20 мил−лионов.

Минимальный объем необходимыхдля перестройки объекта инвестицийСтанислав Ивашкевич (CB Richard EllisNoble Gibbons) оценивает в 50 тысячдолларов за каждый номер без учетастоимости земли, так что за «доводку»

объекта на 200 номеров придется вы−ложить еще 10 миллионов долларов.

«Строительство четырех− или пя−тизвездочного пансионата на 150 но−меров может обойтись примерно в 7–10миллионов долларов», — приводитблизкую оценку руководитель отделаконсалтинга Praedium Елизавета Эст−рина. В регионах (за вычетом Сочи, гдеолимпийская лихорадка вовсю взвин−чивает цены), учитывая более низкуюстоимость земли, можно уложиться в5−10 миллионов долларов, включаяпокупку земли.

Не сговариваясь, участники рынкаговорят о необходимости четко сфор−мулировать концепцию объекта. Так,если речь идет о продолжении бизне−са в сегменте экономкласса, можно


Èíâåñòèöèè â ìîäåðíèçàöèþ çàãîðîäíîãîïàíñèîíàòà ìîãóò ñîñòàâèòü $10−15 ìëí.Окупаются такие вложения за 7−8 лет

�Дома отдыха и пансионаты по традициирасполагались в живописных местах с хорошей экологией и превосходнымивидами. А такие активы на рынкенедвижимости нынче очень ценятся.


обойтись переустройством имеющих−ся строений. «Реконструкция старыхзданий осложнена тем фактом, чтогостиничные объекты прежней по−стройки возведены по иным, отличаю−щимся от современных стандартам, —говорит Марина Харламова (GVASawyer). — Здесь узкие коридоры, ма−ленькие номера, невысокие потолки.Однако все зависит от класса (катего−рии), в котором планируется будущее

строительство. Если речь идет об оте−ле экономкласса, проще реконструи−ровать имеющиеся здания».

— На наш взгляд, экономическиболее выгодно построить новый отель,нежели заниматься редевелопментомстарого здания, — уверен Кирилл Ир−тюга («РосЕвроОтель»). — Проекты поредевелопменту на первой стадиивлекут за собой меньший объем ин−вестиций, чем вложение средств в

строительство нового отеля. Но впо−следствии требуют значительных до−полнительных вложений в проект.

Но в любом случае, по оценкамэкспертов, такие вложения выглядятвесьма перспективными. По данныманалитиков, подмосковный гостинич−ный рынок растет на 15–20% в год иочень далек от насыщения, а по сло−вам Айдара Галеева («МИЭЛЬ —Коммерческая недвижимость»),

средний уровень заполняемости под−московных отелей и пансионатов со−ставляет сегодня 70–80%, причем ле−том и в праздники свободных местнет. Тем временем в Европе управля−ющие загородными отелями могут по−хвастаться куда меньшими цифра−ми — на уровне 40–45%.

Курортный отель неподалеку открупного города — бизнес почти бес−проигрышный даже в том случае, если

не вкладывать ни копейки: в последниедесять лет владельцы домов отдыха итурбаз получали предприниматель−скую премию благодаря растущемуспросу на загородный отдых. Если жевкладывать, открывающиеся перспек−тивы еще интереснее, поскольку пе−реход в премиальный сегмент рынкаобещает не только более высокие тем−пы окупаемости инвестиций, но ипринципиально иные доходы. �



Подмосковный пансионат в деталях

Средняя рыночная цена объекта:

$5�10 млн.

Инвестиции:

� реконструкция — $7–10 млн;

� строительство — $20–40 млн.

Сроки окупаемости:

� экономкласс — 7–8 лет;

� премиум�класс — 4–5 лет.

Заполняемость объектов:

� Средняя — 70–80%;

� В сезон и праздники — до

100%.

Сборы с одного клиента в сутки:

от 1 500 (минимум) до 7 000 рублей

и более.

Воп

рос

ден

ег

Ïåðåõîä ïàíñèîíàòà â ïðåìèàëüíûé ñåãìåíòобещает не только рост доходов, но и быстрый выход на окупаемость

Успех открывшейся в 1965 году«Шоколадницы» был полным иошеломляющим. Секрет попу−лярности заведения составля−

ли не только горячий шоколад и фир−менные блинчики. Не менее важнойдля москвичей, остро переживавшихзакат скоротечной оттепели, стала и«заграничная» атмосфера кафе. Ноглобальных исторических переменсоветская «Шоколадница» не выне−сла: через двадцать лет ее закрыли.

В чем−то нынешнюю сеть можносчитать наследницей той, прежней. Ивсе−таки это совсем другой проект.

Старое, новоеВ 2000 году возвращение знакомой

вывески москвичи встретили не менеетепло. От старого советского брэндавеяло стабильностью и ностальгией.Однако к прежней «Шоколаднице»новая не имела никакого отношения,ведь теперь общепитом в стране за−правляли предприниматели. Непода−леку от станции «Октябрьская» сто−личной подземки Григорий и ГалинаКолобовы, к тому моменту уже не−сколько лет занимавшиеся ресторан−ным и клубным бизнесом, выкупилипомещение, в котором раньше разме−щалось легендарное кафе, и решилиорганизовать кофейню — в дополне−ние к своему ресторану Pancho Villa идискотеке «Мираж».

Когда−то школьнику Саше Колобо−ву приходилось вместе с родителямистоять в очереди, чтобы попасть в из−вестную на всю Москву «Шоколадни−цу». Конечно, ни он, на папа с мамойтогда не предполагали, что спустя го−ды именно Александр не просто ста−нет владельцем кафе на «Октябрь−ской», но и построит вторую по мас−штабам российскую сеть кофеен. Темболее что в школе Александра Коло−бова куда больше увлекали урокитруда, так что лет в девять он всерьезмечтал стать слесарем. Правда, вско−ре выяснилось, что природа одариламолодого человека способностями кточным наукам, так что после школыАлександр отправился не к станку, а вЛондон, где успешно и окончил пол−ный курс бизнес−математики и стати−стики.

Студенты Лондонской школы эко−номики часами просиживали в кафе:Европа переживала кофейный бум.Было легко, вкусно и весело. Но глав−ное, попутно сделанные наблюденияочень пригодились Колобову потом.Так уж устроена жизнь. Отдыхаешь отформул в кафе, а потом кофе и пи−рожные оказываются важнее матема−тического ожидания и дисперсии.

Название «Шоколадница» для но−вого заведения родители Александравыбрали не случайно: оно было таким

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ»


КофейнаяматематикаС тех пор как количество заведений сети«Шоколадница» перевалило за восемьдесятков, официанты перестали узнавать в лицо президента компании АлександраКОЛОБОВА. È Êîëîáîâ íå â îáèäå. Ê òîìó æå òàê åìó ïðîùåíàíîñèòü êîíòðîëüíûå âèçèòû â ñâîè êîôåéíè. — Þëèÿ Êàëèíèíà

Ïî÷åìó «Øîêîëàäíèöà» íå ñòàëà êîïèåéStarbucks

«Шоколадница»

163

«Кофе Хауз»

177

«Идеальная чашка»

14

«Мока-Лока Кофе» (Росинтер)

10

Traveller’s Coffee

9

«Кофемания»

9

«Кофе Бин»

5

По данным ко

мпани

й

Кофейная гуща

уютным и знакомым. Интуиция? Воз−можно. По крайней мере пик попу−лярности старых советских торговыхмарок («тот самый вкус») случилсякуда позже. Да и марка оказалась ни−чейной, что позволило ее зарегист−рировать. А вот о развитии сетипоначалу речь не шла: задуматься озапуске новых заведений под попу−лярной маркой семью Колобовых за−ставил спрос. От посетителей, как и впрежней «Шоколаднице», не было от−боя, так что появление новых кафенапрашивалось само собой. Но глав−ное, во всех этих процессах Алек−

сандр Колобов принимал живейшееучастие.

Однажды на семейном совете былорешено: Александр займется стратеги−ческим управлением «Шоколадницы», аотвечать за бизнес «Панчо Вилья» иHard Rock Cafe будет его брат Павел.

РецептПоначалу новая «Шоколадница»

пыталась копировать Starbucks. Оченьуж нравилась Колобову технологич−ность мирового лидера. Тем более чтов Лондоне трудно было сделать и парушагов, чтобы не натолкнуться на оче−редное заведение сети. Однако рос−сийские условия заставляли коррек−тировать формат. Около 90% про−даж у Starbucks приходится накофе и напитки на его осно−ве, тогда как у отечествен−ных операторов рынкаэтот показатель сегоднякуда ниже. Coffee Beanделает на кофе60–70% продаж, а«Шоколадница» — ивовсе 15%. Менюроссийских кофеендавно расшири−лось, что позволилонарастить потокклиентов. Да и инте−рьеры наших заве−дений побогаче, чем узарубежных аналогов.

К проекту Алек−сандр Колобов подошелсистемно, как математик.Сначала появилась единаяконцепция. Затем прорабо−тали внутрисетевые стандарты.Наконец, в 2003 году открыли вподмосковном Одинцове одну из ко−

феен на условиях франчайзинга. Ичерез год — закрыли.

По словам Колобова, несовершен−ство российской правовой базы непозволяло контролировать партнера.Было решено спокойно, без шума ра−зойтись. И в этом смысле опыт ока−зался удачным. По крайней мере на−турный эксперимент доказывал: раз−вивать сеть лучше своими силами.

«Шоколадница» оказалась далеконе первой на рынке. Первое заведе−ние сети Coffee Bean появилось вМоскве в 1996 году, в 1999−м открыл−ся «Кофе Хауз», а вскоре за ним — и

«Кофе Тун». Сегодня «Шоколаднице»удалось закрепиться на второйстрочке в рейтинге столичных кофей−ных сетей, уступая лишь «Кофе Хауз».В начале 2004 года Колобов управлял14 кофейнями, в 2006−м — уже шес−тью десятками, а в планах на 2007−йзначился запуск еще 60 заведений.

В течение нескольких лет «фор−мат» остается для российских ресто−раторов главным словом. И если «Ко−фе Хауз» в дополнение к кофейнямзапустил два новых сетевых проек−та — рестораны «Азия Кафе» и «Ви−

негрет» (русская кухня), то Колобовответил вдвое большим количествомпроектов. Вот только не все они будутмассовыми.

Игра в догонялки? Скорее запускновых концепций для участников сто−личного рынка общепита (да и многихрегиональных) становится одним изусловий выживания. И не только пото−му, что публика все время хочет чего−то новенького. Главный стимул — де−фицитная и постоянно дорожающаянедвижимость.

Рынок столичной коммерческойнедвижимости — одна большая беда.Помещения площадью 150–200 мет−ров, идеально подходящие для кофе−ен, стали невероятным дефицитом.Такие объекты нужны всем: банкам,страховщикам, продавцам мобильныхтелефонов, туристическим компаниями парфюмерно−косметическим сало−нам. В итоге приходится либо арендо−вать площади с запасом и сдаватьизлишки в субаренду, либо… пра−вильно, развивать под одной крышейдва собственных формата.

Участники рынка уверены, что но−вые проекты сети «Кофе Хауз» вы−званы к жизни в том числе и этимиобстоятельствами. По крайней мерепары «Кофе Хауз» — «Азия Кафе» и«Кофе Хауз» — «Винегрет» стали ужепривычным элементом ресторанногопейзажа столицы.

С той же проблемой столкнулась и«Шоколадница», однако АлександрКолобов утверждает, что новые кон−цепции, придуманные им, решают нетолько проблему площадей. Рестора−ны японской кухни «Ваби−Саби» иитальянские траттории способны не

только существовать в паре с ко−фейнями, но и самостоятельно

занимать достаточно боль−шие помещения. Тем вре−

менем «Сити Бургер» и«Блинницу» Колобов

собирался расселятьпо фуд−кортам торго−во−развлекательныхцентров.

В начале годаскептически на−строенные анали−тики ресторанногорынка предрекалискорое закрытие«наименее удачных»

концепций «Шоко−ладницы». Самое вре−

мя посмотреть, что по−лучилось. «Бизнес−

журнал» встретился сАлександром Колобовым в

одной из его кофеен, чтобылучше разобраться в истории

этого бизнеса и его перспективах.

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎËÎÁÎÂ, «ØÎÊÎËÀÄÍÈÖÀ» ТЕТ−А−ТЕТ


Â Ëîíäîíå Êîëîáîâ èçó÷àë áèçíåñ−ìàòåìàòèêóè ñòàòèñòèêó. Âîçìîæíî, èìåííî ïîýòîìó îí решил превратить «Шоколадницу» в сеть

За чашкой кофе— Александр, корпоративная леген−

да гласит: еще во время учебы в Лондо−не вы стали свидетелем «кофейного бу−ма» в Англии и массовой экспансииStarbucks. Как следствие, поначалу выпытались копировать некоторые подхо−ды мирового лидера, хотя быстро отка−зались от подобной практики. В этом го−ду марка Starbucks появилась в России.Что это значит для вас и других игроковрынка? Не опоздал ли флагман в нашугавань?

— Думаю, никуда не опоздал. Конеч−но, он мог выйти и пораньше, но былиопределенные сложности. Пока приходStarbucks ничего не изменил на рынке.Разве что заставил призадуматься всехигроков о путях дальнейшего развития.И сейчас реальной угрозы для действу−ющих в России компаний Starbucks непредставляет. Да, со временем игнори−ровать такую крупную компанию будетневозможно: она наверняка займет це−лую нишу. Но это вовсе не означает, что,кроме нее, на рынке больше никого неостанется. Кстати, со Starbucks вполнеможно конкурировать, как конкурируютвполне успешные компании в другихстранах. У нас же для этого есть непло−хой запас: мы получили фору и в тече−ние нескольких лет могли спокойноразвиваться, учиться на своих ошибках.Так что теперь нужно будет лишь более

серьезно подходить ко всем процессамв бизнесе.

А главное, сегодня ни одна из сто−личных кофеен не похожа наStarbucks. Когда−то мы хотели пойтипо пути этой сети, но от создания копиинас избавил соблазн. Сначала мы ре−шили добавить в свое меню одно, по−том другое, третье… Вот так, посте−пенно, появилась совсем иная и оченьоригинальная концепция кофеен, учи−

тывающая особенности российскогорынка. В итоге сегодня мы кардиналь−но отличаемся от Starbucks по форма−ту. При этом я точно знаю, что пересе−чение будет велико: наши гости пери−одически могут ходить в Starbucks, а ихгости — к нам.

— Хорошее слово «гости». Вы наме−ренно не говорите «клиенты» и «посе−тители»?

— Все, кто приходит в «Шоколадни−цу», доверяют нам свое благополучиена определенный отрезок времени. Мыдолжны сделать все, чтобы они ком−фортно себя чувствовали. А раз так,«гости» — самое правильное слово. Воттолько, к сожалению, не всегда это по−лучается. Но мы над этим работаем.

— Кто они, ваши гости? Вы ихизучаете?

— У нас преобладает женская ауди−тория — незначительно, но все же. Се−годня около 65% гостей — представи−тельницы прекрасного пола. Что же ка−сается возраста, то у нас можно увидетьи детей, и студентов, и людей зрелых. Нобольше всего тех, кому от 20 до 35.

— Вы как−то пытались влиять на ау−диторию — или концепция такова, что

гостями «Шоколадницы» могут быть лю−ди любого возраста?

— Мы стараемся, чтобы комфортно унас было всем. Хотя, признаю, такойподход может быть и не совсем пра−вильным. Попробуйте угодить всем! Нопока каких−то конкретных шагов порасширению или сужению аудиториимы не предпринимаем.

— Исследования показывают, чтопотребитель до сих пор дезориенти−рован: сетевые кофейни и кафе оченьпохожи друг на друга, что не способ−ствует появлению постоянной лояль−ной аудитории. Это действительнотак? Как вы отстраиваетесь от сосе−дей по рынку и как они отстраивают−ся от вас?



Все кофейные заведения очень похожи.«Øîêîëàäíèöà» îòñòðàèâàåòñÿ îò êîíêóðåíòîâ,êîíêóðåíòû — îò «Øîêîëàäíèöû»

�«Шоколадница» недолго копировалаStarbucks. Меню постояннорасширялось, так что спустя уже парулет заведения Александра Колобоваобрели собственное лицо.

— Да, это на самом деле так. Еслисмотреть на рынок в целом, то боль−шинство кофеен очень похожи. Кстати,когда приезжаешь в регионы, понима−ешь: люди смотрели на Москву иоткрывали заведения, близкие к сто−личным и по концепции, и даже пооформлению. Впрочем, это совершен−но естественно. Ведь начинали всепримерно в одно и то же время. Всесмотрели и на Starbucks, и друг надруга. Все шли по одному и тому же пу−ти, сталкивались с одними и теми жепроблемами, находили похожие реше−ния. И вот результат.

Теперь пытаемся как−то отстроитьсяот общей массы, обрести уникальностьи индивидуальность. Думаю, мы и се−годня во многом оригинальны, но в чем−то все−таки похожи на других. Хотя…Знаете, строго говоря, в этом форматеопределенная схожесть предложениябудет всегда. Отстроиться от конкурен−тов по меню практически невозможно —это все те же кофе, те же напитки на ко−фейной основе, кондитерские изделия,сэндвичи, салаты… Придумать что−тореволюционное, принципиально новоеочень сложно. А вот в рамках форматадействительно можно искать и находитьсвою индивидуальность. Думаю, сейчасвсе серьезные игроки рынка двинутся вэтом направлении.

— А в чем она может состоять, этаиндивидуальность? Известно, что CoffeeBean собирается сменить корпоратив−ные цвета, чтобы избавиться от тради−ционных для таких заведений кофейно−коричневых тонов. Теперь они будут зе−леными. А вы? Выберете синий иликрасный?

— На мой взгляд, сама по себе сме−на цветового решения не является «гло−бальным» признаком, позволяющим от−строиться от конкурентов. У нас покавсе запланированные изменения суще−ствуют на уровне идей. Мы, скорее все−го, пойдем по пути унификации интерь−еров. Возможно, проведем некоторыйрестайлинг, отчасти обновим меню и,главное, четко его структурируем.

— У вас уже был опыт развитияфранчайзинга, который принято считатьнеудачным, хотя удача, на взгляд «Биз−нес−журнала», налицо: вы провелиэксперимент, сделали соответствующиевыводы и решили не делать ставку нафранчайзинг. Однако с тех пор прошловремя. Не пора ли вернуться к темефранчайзинга?

— Знаете, тогда мы просто не былиготовы к тому, чтобы продавать фран−шизу. А люди, которые у нас ее брали,видимо, не были готовы ее брать. К томуже мы уделили этому направлению явнонедостаточно внимания…

— Так все−таки: вы готовы к фран−чайзингу — или до сих пор есть «проти−вопоказания»?

— Мы думаем об этом, но пока четкихпланов нет. Скорее всего, будем пробо−вать потихонечку. Возможность есть. Иесли мы начнем продавать франшизы,то явно в регионах.

— Вы уже открыли собственные за−ведения под маркой «Шоколадница» вУфе, Новосибирске, Ростове, Казани,Екатеринбурге, Нижнем Новгороде. Ре−гиональные рынки явно стали весьмапривлекательными для столичных рес−тораторов. Однако во многих крупныхгородах развивались местные операто−ры. И часто — весьма успешно. Так естьли в регионах «свободные места»?

— Свободные места есть, это точно.Сегодня выходить на региональныерынки можно, хотя есть и трудности. Так,покупательская способность все−такиниже, чем в Москве. Да и формат нашвоспринимается иначе, он выглядит…более премиальным. Но в любом случаев связи с региональными рынками у насбольшие планы.

— Так что же, сетевые марки продол−жают «столбить участки» — или уже за−рабатывают в регионах?

— Бизнес должен зарабатывать. Иименно так мы относимся к нашим ре−гиональным проектам. Мы понимаем,



Îòêðûâàÿ î÷åðåäíîå çàâåäåíèå â òîðãîâîìöåíòðå, ìîæíî íå òîëüêî ñíèçèòü ðàñõîäû, íî è предсказать поток посетителей

что на это должно уйти некоторое время,но осваиваем новые территории, ко−нечно же, не только для того, чтобыпроcто «занять место».

— В Новосибирске «Шоколадница»появилась в торгово−развлекательномцентре, а ваш главный конкурент, сетькофеен «Кофе Хауз», открыла свои за−ведения на центральных улицах города.Почему такая разница?

— Для нас это осознанный выбор. Унашей стратегии есть очевидное пре−имущество: это наименее рискованныйпуть выхода в регион. В ТРЦ не толькониже расходы на запуск кафе, но и бо−лее предсказуемый поток посетителей.Ведь если центр удачный, в него прихо−

дит достаточно большое количество по−купателей. Часть этих людей должназайти и к нам.

Но есть, разумеется, и минусы, в томчисле имиджевого свойства. Вот почемумы рассматриваем предложения соб−ственников помещений, которые хотелибы взять в аренду. Но пока ничего подхо−дящего не нашли. Как только найдем —тоже появимся на центральных улицахНовосибирска. Это вопрос времени.

— В прошлом году вы удвоили коли−чество ваших заведений, а в этом пла−нировали открыть еще 60…

— Открыли.— И как меняется со временем эко−

номика проекта? — Масштабы инвестиций, конечно,

значительно выросли. Очень сильнонаше развитие тормозит и постоянныйрост арендных ставок. В Москве они,мне кажется, уже на грани, так что вряд

ли мы увидим серьезное повышение.Хотя… Если честно, я уже устал удив−ляться тому, что происходит на рынкенедвижимости.

Другая очевидная проблема — не−хватка персонала. Кофейни открыва−ются в большом количестве. Мы актив−ны, но активны и наши конкуренты, ре−сторанные сети, да и в целом ритейл. Аведь количество людей, которые идутработать в розницу и общепит, не бес−конечно.

— Говорят, что «Шоколадницу» любятименно за то, что у вас профессиональ−ный персонал. Муштруете?

— Приятно это слышать. Но, к сожа−лению, это не всегда так. У нас естьобучающие программы для персонала,но сейчас это как раз одно из тех на−правлений, над которыми мы будемочень серьезно работать. Потому что досих пор накладки все−таки случаются.И это одна из главных моих задач — по−стоянно поднимать уровень персонала.Кстати, это ведь не только московскаяпроблема. Точнее, и московская, и ре−гиональная одновременно. В регионахсвоя специфика: там сложнее контро−лировать то, что происходит, но проблемс поиском линейного персонала все−таки меньше. По крайней мере такогоколичества магазинов и кафе, как вМоскве, нет нигде. А вот управленче−ские кадры — в остром дефиците.

— Сколько вы тратите на запуск но−вого заведения в составе ТРЦ?

— Примерно 150–200 тысяч долла−ров.

— А если это отдельное кафе? — Почти вдвое больше.— Привлекаете инвестиции?— Комбинируем собственные и

заемные средства. В частности, кре−дитуемся в банках. Сейчас, конечно,быстрой окупаемости ждать уже неприходится: не то время. Но расчетнаяокупаемость новых заведений, не пре−вышающая четырех лет, нас вполнеустраивает.

— У «Шоколадницы» уже есть опытприобретения активов. Что именно выполучаете, покупая региональную сетькафе? Людей, технологии, поставщи−ков? Или — исключительно дефицитные

объекты недвижимости?— Конечно, в первую

очередь нас интересуетнедвижимость. Послепокупки все меняется,но часть персоналаможет остаться. Приусловии, что это пер−сонал, который соот−ветствует нашим тре−бованиям. И, главное,

если у людей есть же−лание работать в на−

шей компании. В Питерепосле того, как мы купили



�Чем больше город, тем труднее найтиквалифицированный персонал. Впрочем,с этой проблемой сталкиваются не толькорестораторы, но и все представителирозничной торговли.

сеть «Марко», часть сотрудников оста−лась и до сих пор работает у нас.

— Планируются и другие подобныесделки?

— Конечно, дешевле развиватьсясамим, чем кого−либо покупать, потомучто люди всегда хотят получить опреде−ленную премию, продавая свой бизнес.Даже если хорошо понимают, что насинтересует, собственно, не их концеп−ция, а недвижимость. Пока новых пред−ложений мы не рассматриваем. Да и нетак уж много их на этом рынке, поэтомумы и не слишком активно ищем подоб−ные варианты. Но если будут интерес−ные предложения, мы всегда готовы ихрассмотреть.

— В каком состоянии находятся вашиновые проекты — «Блинница», «Сити−Бургер», японская кухня, траттории?Почему столько и почему сразу?

— Да как−то так получилось. Хотя,конечно, не совсем «сразу». Все онипоявлялись в течение двух лет. Правда,активно развивать ни одно из этих на−правлений мы не планируем. Итальян−ский ресторан был открыт, скажу чест−но, скорее для души. Будем открыватьодин, может быть, два таких проекта вгод. И пока только в Москве. Появлениересторанов японской кухни было свя−зано с тем, что нам предлагались поме−щения больших форматов, и мы хотелииспользовать эту площадь сами, несдавая ее в субаренду. Буквально в се−редине декабря будет открыто четвер−тое заведение — третье в Москве, по−скольку один наш японский ресторануже работает в Питере. Этот проект до−статочно успешен, и по мере возможно−стей мы будем его развивать. Но опять−таки это не значит, что мы все силы со−бираемся тратить на развитие именноэтого формата.

— А «Сити−Бургер»?— Этот формат мы решили не раз−

вивать. Останется одна существующаяточка в «Европейском».

— Почему? В России не готовы поку−пать дорогие гамбургеры?

— Да нет, люди−то, наверное, готовы.Просто сама по себе концепция оказа−лась достаточно сложной, требующейбольших технологических усилий. Пос−ле того как она отработана, заниматьсяее развитием будет не сложно. Но соз−дать ее с нуля — процесс непростой. Унас, честно могу сказать, этот проект неочень хорошо получился. Мы, конечно,потихоньку его дорабатываем, но естьвсе−таки понимание: каждый долженделать то, что у него получается хорошо.Это абсолютно другой бизнес, и мы ре−шили пока не заниматься этим направ−лением.

— Так что, и «Блинницу» развиватьне будете?

— «Блинница» — наш новый фор−мат для фуд−кортов ТРЦ, который мы

как раз планируем развивать доста−точно активно. И эта концепция хорошопоказала себя. Сегодня уже открытотри заведения, а в будущем году мыпланируем открыть еще около десятка.Кстати, «Блинницы» появятся не тольков Москве. Сейчас у нас работает поодному заведению в Москве, Сергие−вом Посаде и Питере. Будем запускатьновые точки и в Москве, и в Питере, и вНовосибирске.

— Говорят, вы не только занимае−тесь стратегическим управлениемкомпанией, но и участвуете в созданиименю. Какие из блюд, которые сейчасможно попробовать в «Шоколаднице»,ваши?

— Когда мы обсуждаем меню, всечто−то предлагают. Потом выбираем изобщего списка. Из таких «старых» идей,которые сейчас есть в меню, моей былипанини, которые мы стали делать вМоскве одними из первых. Если честно,подсмотрел идею у Starbucks. А три–че−тыре года назад в меню появились на−питки на основе льда, летние холодные

коктейли. Сама идея была моя, но тех−нологию и наполнение разрабатывалинаши технологи.

— Что для вас важнее: вкусно кор−мить людей или строить успешный,структурированный, хорошо управляе−мый бизнес? И то и другое — задачи,достойные уважения.

— Это, наверное, взаимосвязан−ные процессы. По крайней мере внашем бизнесе одно без другого врядли возможно. На сегодняшний деньглавное для меня все−таки — самбизнес. Но бизнес, который под собойимеет прочную основу: то, что мы де−лаем, должно быть востребовано. Такчто кроме стратегии приходится мас−су времени уделять тому, что мы де−лаем на уровне каждой отдельной ко−фейни. Да и в сами кофейни захожучасто.

— Сотрудники в лицо узнают?— Сейчас уже не узнают. И это к

лучшему, потому что в таком случаеможно посмотреть со стороны, как насамом деле все это работает. �


31

Построить дорогой клон Макдоналдсаó Àëåêñàíäðà Êîëîáîâà ïîêà íå ïîëó÷èëîñü.Ñëèøêîì óæ òðóäíûì îêàçàëñÿ ôîðìàò

ДЕКАБРЬ 2007 #24 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ТЕМА ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ


Íîâûé ãîä íóæíî âñòðå÷àòü âåñåëî, íî òåõíîëîãè÷íî. Òàê, ÷òîáû äîñàäíûå ïðîáëåìûíå èñïîðòèëè ïðàçäíèê. È â ýòîì ñìûñëå íûíåøíÿÿ òåìà íîìåðà «Áèçíåñ−æóðíàëà»

ëîãè÷íî âûñòðîèëàñü ñàìà ïî ñåáå. Íîâûé ãîä — ýòî ïðåæäå âñåãî î÷åðåäíûå çàêîíîäàòåëüíûå è íàëî−

ãîâûå ðåãóëÿöèè, âñòóïàþùèå â ñèëó ñ 1 ÿíâàðÿ. Àçíà÷èò, ëîãè÷íî áûëî ïðîâåñòè èíâåíòàðèçà−

öèþ ýòèõ «ïîäàðêîâ». ×òî ìû è ñäåëàëè. Íå ìåíåå âàæíî ñïîêîéíî îòäîõíóòü íà êàíè−

êóëàõ è õîòÿ áû íåäåëüêó íå âñïîìèíàòü î äåëàõ. À ðàç òàê, â îñòàâøèåñÿ äåêàáðü−

ñêèå äíè íåïëîõî áû ïîäãîòîâèòü êîìïàíèþê âðåìåííîé êîíñåðâàöèè. Âåñü òîï−ìå−

íåäæìåíò îòïðàâëÿåòñÿ íà îòäûõ? Íè÷åãîñòðàøíîãî. Ãëàâíîå — ïðàâèëüíî ïðîèí−

ñòðóêòèðîâàòü òåõ, êòî îñòàåòñÿ â ëàâêå. Íó à çàòåì íàñòóïèò ÿíâàðü.

Äëÿ ìíîãèõ — âðåìÿ çàòèøüÿ.Íå õîòèòå, ÷òîáû ïåðñîíàë ñëîíÿëñÿ

ñ âèäîì ñîìíàìáóë ïî îôèñó? «Áèçíåñ−æóðíàë» ñîáðàë ñ äåñÿòîê ïîëåçíûõ

èäåé, ïîçâîëÿþùèõ ñäåëàòü â ïåðâûéìåñÿö ãîäà òî, äî ÷åãî íå äîõîäèëè

ðóêè ïðåæäå. Â ëþáîì ñëó÷àå íîâûé ãîä áóäåò

òàêèì, êàêèì ìû åãî ñäåëàåì ñàìè. Ñ ïðàçäíèêîì!

Жить по−новому

Право интеллектаВступающая в действие часть чет−

вертая Гражданского кодекса РФ, какизвестно, посвящена правовому регу−лированию отношений в области интел−лектуальной собственности. В сфередействия нового законодательного блокаоказываются авторское право и смеж−ные с ним, патентное право, право населекционное достижение, топологиюинтегральных микросхем, секрет произ−водства (ноу−хау), а также права насредства индивидуализации юридичес−ких лиц, товаров, работ, услуг и пред−приятий и право использования резуль−татов интеллектуальной деятельности всоставе единой технологии.

— Особенность принятого законода−тельного акта — в сосредоточении в немвсего законодательства об интеллекту−альной собственности, — отмечает Ека−терина Тиллинг, руководитель практикипо интеллектуальной собственностиюридической фирмы «Пепеляев, Гольц−блат и партнеры». — А значит, автома−тически отменяются шесть действующихныне федеральных законов об отдель−ных объектах ИС. Гражданский кодексустанавливает целый ряд норм, направ−ленных на расширение и усиление за−щиты авторов и других обладателей ис−ключительных прав. Особое вниманиеуделено характеристике и регламента−ции двух основных договоров, с помо−щью которых осуществляется оборотправ на объекты интеллектуальнойсобственности. Это договор об отчужде−нии исключительного права и лицензи−онный договор, предоставляющий правоиспользовать результат интеллектуаль−ной деятельности или средство индиви−дуализации. В частности, с нового годастанет возможным полное отчуждениеимущественных прав на любые объектыавторских прав, включая программноеобеспечение, тогда как сегодня допус−кается лишь «длящееся использование»таких прав.

Четвертая часть ГК РФ детально рег−ламентирует и правовой режим фир−менного наименования юридическоголица и коммерческого обозначения. Ноглавное, теперь уже нельзя будет поль−

зоваться исключительным правом нафирменное наименование. В том числеи путем его отчуждения или предостав−ления другому лицу. Запрещается ис−пользовать в качестве фирменных пол−ные или сокращенные официальныенаименования РФ и иностранных госу−дарств, а также производные от них. Приэтом закон отчасти работает «назад»: несоответствующие новым нормам наиме−нования придется менять и согласовы−вать с вводимыми требованиями.

Существенные изменения претер−пело и понятие коммерческого обозна−чения. В отличие от фирменного на−именования, «индивидуализирующего»юридическое лицо, коммерческое обоз−начение призвано выделять предпри−ятие как производственную единицу: те−перь для одного и того же предприятия

нельзя одновременно использовать дваи более коммерческих обозначения.

Не забыли законодатели и о фран−чайзинге (точнее, о коммерческой кон−цессии). С 1 января 2008 года в составкомплекса исключительных прав, пере−даваемых по франчайзинговому догово−ру, в обязательном порядке должновключаться право на товарный знак.Впрочем, эти изменения коснутся лишьтех договоров, которые будут заключать−ся с наступлением нового года.

Итак, новаций достаточно. И далеконе все последствия их применения оче−видны. «Мы видим определенные слож−ности, связанные с применением неко−торых положений Гражданского кодекса,порой не соотносящихся с существую−щей практикой, — признает ЕкатеринаТиллинг. — Как бизнес отреагирует нановый закон, покажет время».

Средний бизнес легализованФЗ «О развитии малого и среднего

предпринимательства в Российской Фе−

дерации» пришел на смену сильноустаревшему закону «О государственнойподдержке малого предпринимательствав Российской Федерации», вышедшемув 1995 году.

Новый акт устанавливает основныекритерии отнесения субъектов малого исреднего предпринимательства (МСП) ккатегориям в зависимости от численно−сти работников. Так, микропредприяти−ем с 1 января будет считаться компанияс количеством работников до 15 человек.Численность персонала малого пред−приятия составляет до 100 человек,среднего — от 100 до 250.

Другим критерием, который отнынебудет использоваться для категоризацииэтой группы предприятий, становитсяобъем выручки от реализации товаров(работ, услуг) за отчетный период и ба−

лансовая стоимость активов, которые недолжны превышать размеры, устанав−ливаемые правительством.

Кроме того, к субъектам МСП отнесе−ны и коммерческие организации, акциикоторых, составляющие активы паевыхинвестиционных фондов (фондов вен−чурных инвестиций), не превышают 25%уставного капитала.

Новый закон четко трактует и формыподдержки предприятий малого и сред−него бизнеса, что оставалось одной изглавных тем в дискуссиях о государ−ственном стимулировании предприни−мательской деятельности в стране. Те−перь субъектам МСП разрешено поль−зоваться финансовой, имущественной,информационной и консультационнойподдержкой. Обещаны также поддержкатаких предприятий в ходе внешнеэконо−мической деятельности, при подготовкекадров, в сфере инноваций и промыш−ленного производства. Но главное, вме−сто абстрактных обещаний закон вводитзаявительный порядок обращения за

ÆÈÒÜ ÏÎ−ÍÎÂÎÌÓ ТЕМА


Так принятоÑ 1 ÿíâàðÿ 2008 ãîäà áèçíåñ áóäåò æèòü ïî íîâûì çàêîíàìНовый год в России по традиции знаменуется вступлением в силуочередных пластов законодательства. È 2008−é â ýòîì ñìûñëå íå èñêëþ÷åíèå.«Áèçíåñ−æóðíàë» èññëåäîâàë ïðàâîâûå íîâàöèè, íåïîñðåäñòâåííî çàòðàãèâàþùèå èíòåðåñûïðåäïðèíèìàòåëåé1. — Àëåíà Òóëÿêîâà

Термин «средний бизнес», давно вошедший в оборот, âïåðâûå ïîëó÷èë ïðîçðà÷íóþçàêîíîäàòåëüíóþ òðàêòîâêó

1 Îá èçìåíåíèÿõ â íàëîãîâîé ñôåðå ÷èòàéòå íà ñ. 36

поддержкой. Доступ к участию в госу−дарственных программах поддержкидолжен быть отныне равным, а процеду−ры предоставления поддержки — от−крытыми.

Вводятся также два закрытых переч−ня видов деятельности, которые не по−зволят малым и средним предприятиямпретендовать на поддержку из бюджетоввсех уровней и участвовать в госпро−граммах.

— Законодатель не только принялво внимание мировые тенденции, но ираспространил действие нового зако−на на субъекты среднего предприни−мательства, — комментирует Алек−

сандр Хренов, управляющий партнерколлегии адвокатов «Юков, Хренов ипартнеры». — В российское законо−дательство это понятие вводитсявпервые. Новый закон призван спо−собствовать усовершенствованиюправовых основ взаимодействиясубъектов малого и среднего бизнесас госорганами. Задача состоит в том,чтобы в стране появился развитыйконкурентный рынок, на котором госу−дарство должно создать условия дляэффективного развития бизнеса. На−деемся, декларированные в законепринципы и нормы будут работать ипринесут ощутимые плоды.

Принято к исполнениюПод звон курантов в действие вступит

и новый ФЗ «Об исполнительном произ−водстве». Его предшественник был при−нят еще в 1997 году, так что необходи−мость изменений назрела давно. Задачанового закона — обеспечить эффектив−ное исполнение судебных вердиктов, атакже требований иных уполномоченныхорганов при одновременном обеспече−нии прав и свобод граждан и организа−ций. Как это получится — скоро увидим.

Нынешний закон — достаточноструктурированный правовой акт, весь−ма подробно и полно освещающий во−просы правового регулирования испол−нительного производства. Законодателиусовершенствовали практически всенормы, регулирующие вопросы возбуж−дения (и отказа от него), а также приос−тановления, окончания и прекращенияисполнительного производства.

И все же главная новость — нормы,регулирующие процесс взыскания наценные бумаги и имущественные права.Вводятся новые правила реализацииценных бумаг и имущественных прав наторгах, а также установлены виды иму−щества, которые не могут быть реализо−ваны на торгах.

В законе содержатся нормы, позво−ляющие объявить торги несостоявши−мися, а также оговариваются возможныепоследствия (включая проведение вто−ричных торгов по сниженной цене). Приэтом действия судебных приставов−ис−полнителей согласно закону можно об−жаловать, обратившись либо в суд, либонапрямую к главным судебным приста−вам РФ и субъектов Федерации, а такжек старшим приставам.

О второй российской бедеЗакон о дураках в стране, увы, до сих

пор не принят. А вот ФЗ «Об автомо−бильных дорогах и о дорожной дея−тельности в Российской Федерации и овнесении изменений в отдельные зако−нодательные акты Российской Федера−ции» — вступает в силу.

Документ регулирует проектирова−ние, строительство, реконструкцию, ре−монт, содержание и использование фе−деральных автомобильных дорог, состо−яние которых давно оценивается каккритическое. Кроме того, ФЗ вводит це−лый ряд изменений в одиннадцать дру−гих законодательных актов. Так, внесеныизменения в статьи Бюджетного кодекса,предусматривающие зачисление в бюд−жеты соответствующих уровней доходов,



2 Ïîäðîáíåå î ñèòóàöèè íà ðûíêå ëîìáàðäîâ ÷èòàéòåíà ñ. 14

�Законодатели отрегулировалиинтеллектуальную собственность,деятельность ломбардов, налоги и не забыли о второй российской беде —дорогах. Осталось разобраться с первой...

Èç êðàñèâîãî ëîçóíãà ãîñïîääåðæêà ìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâàпревратилась в список возможностей

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

поступающих в виде пошлины за правоперевозки опасных, тяжеловесных иликрупногабаритных грузов. Одновремен−но в Налоговом кодексе установлены но−вые размеры этой пошлины. За выдачуразрешения на перевозку опасных гру−зов придется заплатить 400 рублей, а затранспортировку тяжестей или крупно−габаритов — 500. Наконец, благодаряизменениям в КоАП у контролеров по−явится возможность проводить массо−вые проверки правомочности использо−вания полос отвода и придорожных по−лос автодорог.

ГосзаказС января начинают действовать из−

менения в ФЗ «О размещении заказовна поставки товаров, выполнение работ,оказание услуг для государственных имуниципальных нужд» и отдельные за−конодательные акты Российской Феде−рации. Налицо очередная попытка зако−нодателей пресечь многочисленныенарушения, а часто откровенную кор−рупцию при проведении госзакупок, по−скольку и федеральные, и региональ−ные конкурсы давно превратились вширму, легализующую выигрыш аффи−лированных участников торгов.

Новый механизм осуществления за−купок продукции для государственных имуниципальных нужд действительновыглядит более прозрачным и регла−ментированным на уровне процедур.Авторы изменений попытались устра−нить недобросовестную конкуренциюсо стороны компаний, претендующих назаключение государственного или му−ниципального контракта, однако не яв−ляющихся непосредственными произ−водителями товаров или услуг. Заторасширен перечень случаев, допуска−ющих изменение цены контракта приизменении регулируемых государствомцен и тарифов на товары, работы и ус−луги естественных монополий.

Наконец, закон требует появленияединого веб−сайта для размещения ин−формации о государственных и муници−пальных закупках, который должен за−менить разрозненные сайты субъектовРФ и несколько тысяч сайтов муници−пальных образований. Вот только начатьработу этот сайт должен лишь с 1 янва−ря 2010 года.

Ломбарды приструнилиНовый закон «О ломбардах» жестко

определяет сведения, составляющиепрофессиональную тайну при осу−ществлении ломбардами своей дея−тельности, а также последствия изъ−ятия (в том числе принудительного) иливыемки сданных вещей. Получили яс−ную трактовку обязательные условиядоговоров займа и хранения, а такжесодержание залогового билета и со−хранной квитанции.

Главное: ломбардам запретили осу−ществлять иную предпринимательскуюдеятельность, кроме предоставлениязаймов, хранения вещей, оказания кон−сультационных и информационных ус−луг. Кроме того, ломбарды обязаны бу−дут страховать за свой счет риск утратыи повреждения вещи, принятой в залогили на хранение2.

ИнновацииФЗ «О внесении изменений в отдель−

ные законодательные акты РоссийскойФедерации в части формирования бла−гоприятных налоговых условий для фи−нансирования инновационной деятель−ности» обновляет положения отдельныхглав НК РФ. Так, изменены главы «Налогна добавленную стоимость», «Налог наприбыль организаций» и «Упрощеннаясистема налогообложения». Не отменяясуществующего режима в отношенииналогообложения НИОКР, закон рас−ширил круг налоговых льгот в области

внедренческой деятельности научных ииных организаций.

— В качестве расходов, уменьшаю−щих доходы, могут фигурировать затра−ты, связанные с приобретением прав наизобретения, софт, базы данных ит. п. — поясняет Сергей Грызунов, юристЦентра инвестиций в высокие техноло−гии ИК «Финам». — Как следствие, рос−сийские компании, развивающие науко−емкое производство и покупающие но−вые технологии, смогут делать это болееэффективно. Новая льгота может при−вести к росту инвестиций в научныеисследования. Правда, это касаетсяпрежде всего небольших компаний,применяющих упрощенную систему на−логообложения.

Освобождение от НДС операций,связанных с реализацией интеллекту−альных прав, обещает оживить этот ры−нок и изменить стратегию действующихна нем игроков. Так, теперь производи−телям программного обеспечения вы−годнее будет продавать не коробочныепродукты, а лицензии.

Введен коэффициент ускореннойамортизации в отношении имущества,используемого для осуществления науч−но−технической деятельности, а норма−тив расходов в форме отчислений наформирование Российского фонда тех−нологического развития и иных фондовфинансирования научно−исследова−тельских и опытно−конструкторских ра−

бот — увеличен. Законодатели полагают,что таким образом в стране удастся уве−личить затраты на инновационную дея−тельность.

Без суда и следствияВступает в силу постановление пра−

вительства «О Правилах досудебногорассмотрения споров, связанных с ус−тановлением и применением цен (тари−фов), регулируемых в соответствии сфедеральным законом «О естественныхмонополиях». Как известно, ФЗ «О есте−ственных монополиях» с 1 января2008 года предусматривает возможностьдосудебного урегулирования споров,связанных с введением и применениемрегулируемых цен (тарифов).

Рассматривать такие споры должнаФедеральная служба по тарифам — наосновании заявлений, подаваемых ор−ганами власти, естественными монопо−лиями и их потребителями, осуществля−ющими экономическую деятельность.

Заявление, инициирующее рассмот−рение спора, должно быть подано в ФСТРоссии в течение трех месяцев с тогодня, когда заявитель узнал (или долженбыл узнать) о нарушении своих прав.После этого в течение десяти рабочихдней ФСТ должна решить, принимать лизаявление к рассмотрению — или отка−зать. Срок для решения по спору — 90дней с момента принятия заявления. Ес−ли для выявления истины требуетсяпровести экспертизу, рассмотрениеспора может быть приостановлено, но неболее чем на 60 дней. Принятое по ре−зультатам решение придется либо ис−полнить в течение месяца (если не ука−зан иной срок), либо обжаловать. Чтоже, есть все основания полагать, чтовскоре ФСТ будет завалена жалобамипотребителей услуг естественных моно−полий.

Как видим, ничего «ужасного» в за−конодательных новациях, обретающихсилу в наступающем году, не усматри−вается. Но это не значит, что проблем небудет. Увы, несовершенстволюбого законодательногоакта обнаруживаетсялишь на практике. �

Автор благодарит ком−панию «Гарант» за помощь в подготовке материала


Íîâûé çàêîí, ðåãóëèðóþùèé ñèñòåìóãîñçàêóïîê, ïðèçâàí искоренить коррупцию.Получится ли? Скоро узнаем


Налоговый кодекс переписываютпочти каждый год. Уходящий неисключение. С 1 января 2008года изменяется порядок упла−

ты всех налогов и государственнойпошлины. Нововведения не коснулисьразве что специальных налоговых ре−жимов. В частности, бизнес ждал уве−личения максимального дохода по уп−рощенной системе налогообложения,но этого, увы, не случились. Как, впро−чем, не случилось и изменения базовойдоходности по единому налогу на вме−ненный доход. Хотя в последние годыиндексация доходов «вмененщиков»была почти обязательной.

В основном были заполнены пробе−лы в законодательстве, изменены фор−мулировки и требования к уплате нало−гов. Депутаты совместно с Минфином иФНС подлатали несколько дыр, тем са−мым исключив возможность примене−ния некоторых схем минимизации на−логов. Но обо всем по порядку.

Налог на доходы физических лиц Пожалуй, сильнее всего изменения

затронули главу 23 Налогового кодек−са, которая регулирует уплату налогана доходы физических лиц (НДФЛ).Во−первых, со следующего годапредставительства иностранных ком−паний станут полноценными платель−щиками налога на доходы с зарплатсвоих сотрудников. В кодексе измене−на формулировка, и теперь офис ино−странной фирмы в России будет ква−лифицироваться иначе. «На сменупонятию «постоянное представитель−ство» придет «обособленное подраз−деление», — поясняет юрист компа−нии «Селиванов, Гришин и партнеры»Юлия Напкунайте. — Как известно,обособленные подразделения в Рос−сии являются налоговыми агентами, азначит, будут перечислять налог наобщих основаниях».

Во−вторых, законодатели продол−жают бороться со страховыми схема−ми. В частности, изменяется порядокпредоставления льготы в отношениивыплат по договорам добровольногострахования. Подобная преференциябудет положена в том числе и по дого−ворам добровольного личного страхо−вания, предусматривающим выплаты вслучае причинения вреда здоровью.Сейчас льготу можно получить лишь застрахование жизни.

При страховании жизни налогооб−ложение не будет зависеть от срока, накоторый заключены договоры, — свы−ше пяти лет или менее. НДФЛ станутудерживать только с той суммы, котораяпревышает сумму внесенных взносовза весь период действия договора. Апри досрочном расторжении контрактакомпания должна рассчитать и удер−жать НДФЛ со всех выплат, которые



Новогодние налогиÊàêèå ïîäàðêè ñëîæèëà ïîä åëêîé ÔÍÑНалоговое законодательство в очередной разосновательно переписали, причем изменениякоснулись практически всех налогов. Âïðî÷åì,áîëüøå âñåãî äîñòàëîñü íàëîãó íà äîõîäû ôèçè÷åñêèõ ëèö, òîãäàêàê âûïëàòû ñ äîõîäîâ êîìïàíèé ïðåòåðïåëè íå òàê ìíîãîèçìåíåíèé. Â îáùåì, ïðåäïðèíèìàòåëåé â íîâîì ãîäó æäóò êàê ïðèÿòíûå, òàê è íåïðèÿòíûå ñþðïðèçû. — Èëüÿ Äàíèëêèí

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

получит на руки сотрудник. Инымисловами, во всех случаях налоговаябаза будет рассчитываться как разни−ца между выплатой, которая причита−ется застрахованному лицу, и суммойвзносов, внесенных по договору. Ситу−ацию комментирует Марина Семенова,аудитор компании «Траймарк аудит»:«Схемы, которые сейчас используютсяс договорами по страхованию жизни,потеряют свою экономическую целе−сообразность, поскольку любая вы−плата по таким договорам, которая

превышает сумму внесенных сборов,будет облагаться налогом. Поэтомукомпаниям придется искать иные спо−собы минимизации НДФЛ».

А вот накопления на старость, кото−рые граждане будут делать по догово−рам добровольного пенсионного стра−хования, напротив, выведены из−подналогообложения. В подпункт 4 пункта 1ст. 213 НК внесена поправка, согласнокоторой страховые выплаты по догово−рам добровольного пенсионного стра−хования при наступлении пенсионныхоснований не будут облагаться НДФЛ.Правда, только в том случае, если чело−век копит на свою личную пенсию, а нена пенсию супруга или родственника.Кроме того, установлен порядок налого−обложения выплат при расторжениидоговоров пенсионного страхования, заисключением договоров страхования попричинам, не зависящим от воли сто−рон. При возврате физическому лицуденежной суммы страховая компаниябудет обязана удержать с этой выплатыНДФЛ. То есть все уравновешивается.Когда человек вносит средства на лич−ный пенсионный счет — он не платитналогов. Если же эти средства возвра−щаются ему при расторжении догово−ра — государство получает свои 13%.

Таким образом государство пытает−ся стимулировать добровольные пен−сионные накопления. «Здесь важно,чтобы человек сам делал эти взносы —либо чтобы они непосредственновычитались из его ежемесячного дохо−да, — говорит Юлия Напкунайте. —Если же оплачивать пенсию будет ра−ботодатель за счет собственныхсредств (такая практика применяетсяво многих крупных компаниях), НДФЛне уменьшится».

Изменения коснулись и командиро−вочных выплат. В частности, увеличенанорма не облагаемых налогом суточ−

ных, которые получают работники, от−правляемые в командировку. ТеперьНДФЛ не будет взиматься с 700 рублейза каждый день поездки по России и с2 500 рублей за день загранкоманди−ровки. Предыдущие суммы в 100 руб−лей для России и 600 — для заграницы,естественно, давно уже устарели и мо−рально, и фактически. Кстати, госу−дарство отказывалось повышать этунорму в течение последних 10 лет!

Наконец, увеличен и размер соци−альных вычетов. Согласно поправкам,

внесенным в ст. 219 Налогового кодек−са, установлено единое максимальноеограничение суммы социальных льготв связи с расходами на обучение са−мого налогоплательщика, на медицин−ское лечение и расходами по догово−рам негосударственного пенсионногообеспечения, добровольного пенси−онного страхования — 100 тысяч руб−лей (сейчас — 40 тысяч на каждыйвид). Таким образом, максимальныйвозврат налога, который может полу−чить человек после предоставленияему вычета, — 13 тысяч рублей повсем категориям. «Это значит, что на−логоплательщик должен самостоя−тельно выбрать, какие виды расходов ив каких суммах будут учтены в преде−лах максимальной величины социаль−ного налогового вычета, — поясняетаудитор компании «Аудит МСК» Мари−на Буланькова. — Например, 10 тысячрублей на лечение и 90 тысяч рублейна образование. Или 30 рублей на ле−чение, 30 рублей на образование и 30тысяч рублей на пенсионное страхо−вание. Сейчас человек может получитьвычет в полной сумме по каждому извозможных вариантов, причем общаясумма льгот никак не ограничена. Од−нако новый порядок явно более спра−ведлив. Ведь не все граждане, скажем,и обучаются, и получают платную ме−дицинскую помощь. Поэтому часть по−траченных средств нигде не учитыва−лась».

Единый социальный налог Переходим к главе 24 НК. В отличие

от налога на доходы, где в основномвведены новые объекты налогообло−жения, единый социальный изменилсяв лучшую сторону. Так, благодаря по−правкам от уплаты ЕСН освобожденывыплаты иностранным гражданам илицам без гражданства как по трудо−

вым договорам, так и по договорамгражданско−правового характера.Кстати, новые правила вводятся в дей−ствие задним числом — с 1 января 2007года. Это означает, что фирмы вполнемогут после Нового года подавать в на−логовую инспекцию уточненные декла−рации и возвращать налог.

Кроме того, объектом обложенияЕСН по договорам гражданско−право−вого характера будут являться не всевыплаты, а только само вознагражде−ние. Как правило, сумма, которую по−



К доходам в натуральной форме отнесе�

ны полученные физическим лицом

товары, работы, услуги, оплаченные

частично. При расчете налоговой

базы по НДФЛ рыночная стоимость

товаров, работ, услуг, полученных

физическим лицом, уменьшается на

оплаченную им сумму. (П. 1 ст. 211

НК РФ.)

Доходы в виде материальной выго�

ды, полученной от экономии на про�

центах за пользование целевыми

займами (кредитами), которые нало�

гоплательщик получил и израсходо�

вал на строительство или приобрете�

ние на территории РФ жилого дома,

квартиры или долей в них, а также

комнат, вообще не будут включаться

в налоговую базу по НДФЛ. (П/п. 1 п.

1 ст. 212 и п. 2 ст. 224 НК РФ.)

В налогооблагаемый доход не будут

включаться проценты по рублевым

вкладам, которые на дату заключе�

ния или продления договора были

установлены в размере, не превы�

шающем действующей ставки рефи�

нансирования Банка России. (Ст.

214.2 НК РФ.)

Социальный вычет на лечение будет

предоставляться в сумме страховых

взносов, уплаченных налогоплатель�

щиком по договорам добровольного

страхования членов семьи: супруга

(супруги), родителей и детей в воз�

расте до 18 лет. (П. 3 ст. 213 НК РФ.)

Не будет предоставляться имущест�

венный налоговый вычет на строи�

тельство или покупку жилья в том

случае, когда расходы на жилье

оплачены за счет субсидий, предос�

тавленных из средств федерального

бюджета, бюджетов субъектов РФ

или местных бюджетов. (П/п. 1 п.

1 ст. 220 НК РФ.)

Внесена поправка, согласно которой

физическое лицо, получившее воз�

награждение от другого физического

лица по трудовому договору, обяза�

но самостоятельно рассчитывать и

уплачивать НДФЛ, а также представ�

лять декларацию по этому налогу в

налоговую инспекцию. (П/п. 1 п. 1 ст.

220 НК РФ.)

Нал

ог н

а д

оход

ы ф

изи

чес

ких

ли

ц−2

00

8Ñ íàñòóïëåíèåì 2008 ãîäà âñåì íàì ïðèäåòñÿó÷èòûâàòü значительные изменения в главе23 Налогового кодекса

лучает подрядчик, состоит из двух час−тей: вознаграждения и компенсациирасходов. Со второй части платить са−мый высокий в России налог больше ненужно. «Поскольку правопримени−тельной практики по этому вопросуеще нет, — анализирует Марина Се−менова («Траймарк аудит»), — осме−люсь предположить, что новшество бу−дет применяться в том случае, когда издоговора ясно следует, в какой суммевыплачена компенсация, а в какой —вознаграждение».

И еще одна приятная новость. Сей−час от уплаты ЕСН с доходов инвалидовосвобождаются только компании. С1 января будущего года подобной льго−той смогут воспользоваться также ин−дивидуальные предприниматели ипросто граждане, которые используютнаемный труд.

Налог на прибыльВ главу 25 НК была внесена самая

«старая» поправка — она начнет дей−ствовать с 1 января 2005 года. Измене−ния в статью 251 кодекса позволят фир−мам не включать в состав доходов суммыкредиторской задолженности по уплатеналогов и сборов, пеней и штрафов,которые были списаны. Иными сло−вами, компаниям придется прове−сти полную ревизию своих рас−четов с бюджетом за последниедва года и вернуть причитаю−щиеся им платежи. Юлия Нап−кунайте («Селиванов, Гришин и

партнеры») поясняет: «Речь в этом слу−чае идет о том, что иногда организацияммогут простить налоговую задолжен−ность — по разным причинам (например,по решению суда). Раньше такие суммысчитались доходом организации, однакоэто вызывало массу нареканий со сто−роны плательщиков. Ведь если долг про−стили, значит, налог был начислен неза−конно, к тому же компания в этом случаене получала фактического дохода. По−этому законодатель пошел навстречукомпаниям. А двухлетний срок выбран неслучайно — более ранние периоды на−логовики попросту не могут проверить.Без проверки, как известно, возвратплатежей не производится».

Другое приятное дополнение: теперьфирмы смогут уменьшать свою прибыльна суммы, потраченные на покупку зе−мельных участков. Эти расходы не учи−тывались ранее, а с 2008 года вложенияв землю помогут фирмам заметно сэко−номить на налогах. Тут, правда, не обош−лось без проблем. «Приобретаемыеземли должны находиться в государ−ственной или муниципальной собствен−ности, а это сильно ограничивает приме−нение нормы, — поясняет Наталья Ря−

бова, ведущий юрисконсульт«ФБК−Право». — В этом можно ус−мотреть нарушение КонституцииРФ, которая гарантирует равен−

ство всех форм собствен−ности. А согласно поста−новлению Конституцион−

ного суда от 21 марта 1997


38

Суммы налога на добавленную стои−

мость, подлежащие налоговому вы�

чету у принимающей организации, в

соответствии с гл. 21 НК РФ при пе�

редаче имущества в уставный капи�

тал не должны включаться в состав

налогооблагаемых доходов принима�

ющей стороны. (П. 1 ст. 251 НК РФ.)

Товарищества собственников жилья,

жилищных, садоводческих, садово�

огородных, гаражно�строительных и

иных потребительских кооперативов

смогут формировать резерв на про�

ведение ремонта, капитального ре�

монта общего имущества в порядке,

установленном ст. 324 НК РФ. От�

числения в резерв не будут обла�

гаться налогом на прибыль. (П/п. 1 п.

2 ст. 251 НК РФ.)

С 10 до 15 тысяч рублей в год увели�

чится максимальная сумма страхо�

вых взносов по договорам страхова�

ния работников, которую организа�

ция может учесть в составе расходов

при расчете налога на прибыль за

налоговый период. (Абз. 10 п. 16 ст.

255 НК РФ.)

При уплате страховых взносов в рас�

срочку по договорам, которые за�

ключены на срок более одного от�

четного периода, расходы по каждо�

му платежу будут признаваться рав�

номерно в течение срока, соответ�

ствующего периоду уплаты взносов.

(П. 6 ст. 272 НК РФ.)

Если у российской организации

есть обособленные подразделения,

расположенные за пределами Рос�

сии, то перечислять налог на при�

быль и представлять налоговые

декларации по налогу она должна

по месту нахождения главного офи�

са в РФ. (П. 4 внесен в ст. 311 На�

логового кодекса РФ.)

НД

С и

нал

ог н

а п

ри

был

ь−2

00

8 Íà÷èíàÿ ñ 2008 ãîäà îò óïëàòû ÅÑÍ áóäóòîñâîáîæäåíû выплаты иностраннымгражданам и лицам без гражданства

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #24 ДЕКАБРЬ 2007

года не допускается установление до−полнительных, а также повышенных поставкам налогов в зависимости от формысобственности, организационно−право−вой формы предпринимательской дея−тельности, местонахождения налогопла−тельщика и иных носящих дискримина−ционный характер оснований». Поэтомуможно предположить, что поправка ста−нет предметом для будущих судебныхспоров. Успокаивает лишь то, что зако−нодатели наконец−то поняли: покупаяземлю, фирма все−таки несет расходы.

Внесена еще одна важная поправка,которая прямо не связана с размеромналога, но отразится на деятельностивсех компаний. С 1 января следующегогода амортизируемым имуществом бу−дут признаваться объекты, результатыинтеллектуальной деятельности и иныепредметы со сроком полезного ис−пользования более 12 месяцев и пер−воначальной стоимостью более 20 ты−сяч рублей. То есть минимальная стои−мость основного средства увеличива−ется вдвое. С одной стороны, этонеплохо, поскольку поможет компаниямснизить налог на имущество (взимает−ся со стоимости всех основныхсредств). С другой — фирмы потеряютамортизационные отчисления с болеедешевого имущества. Но в любом слу−чае увеличение этого показателя былопросто необходимо. Его не индексиро−вали с момента принятия Налоговогокодекса, то есть с 2003 года. А за этотпериод только инфляция составилаоколо 60%. Поэтому можно сказать, чтосумма выбрана с запасом на несколь−ко лет.

Наконец, последнее важное изме−нение — глава 25 НК РФ дополненановой статьей 268.1, в которой опреде−лены особенности признания в целяхналогообложения доходов и расходовпри приобретении предприятия какимущественного комплекса. Положениястатьи вступят в силу 1 января 2008 го−да. Ранее эти вопросы вообще не ре−гулировались, что часто давало поводдля вольностей со стороны налоговыхинспекций. Теперь фирмы смогут при−обретать и продавать предприятия вполной согласованности с налоговымзаконодательством.

Земля и имуществоИзменения коснулись также налога

на имущество и земельного налога. В

частности, глава по имуществу допол−нена статьей 386.1, которая посвященаустранению двойного налогообложе−ния. Так, российская фирма, у которойесть недвижимость за границей, смо−жет зачесть в счет уплаты налога наимущество в РФ ту сумму налога наимущество, которую она уплатила запределами территории России. Крометого, введен новый порядок определе−ния налоговой базы: средняя стоимостьвсего имущества компании определя−ется на первое число каждого месяца,

а по итогам года эти суммы будут скла−дываться. Таким образом, компаниипотеряли возможность минимизироватьналог путем передачи имущества набаланс другой фирмы в конце года.

Кроме того, напомним, что по зе−мельному налогу введена еще и новаясистема расчета. Если фирма владеетземлей, расположенной на территориинескольких муниципальных образова−ний, то налог будет рассчитываться покаждому в отдельности. Налоговая ба−за по каждой части участка будет оп−ределяться пропорционально площа−ди всей земли. Иными словами, закаждый кусок придется платить нетолько в разные районы, но и по раз−ным ставкам. �



Теперь только доходы главы крестьян−

ского (фермерского) хозяйства, полу�

ченные от производства сельскохо�

зяйственной продукции, ее перера�

ботки и реализации, освобождаются

от обложения ЕСН в течение пяти

лет начиная с года регистрации хо�

зяйства. Ранее от ЕСН освобожда�

лись доходы всех членов хозяйства.

(П/п. 5 п. 1 ст. 238 НК РФ.)

Датой фактического получения до�

ходов для адвокатов, которые ве�

дут свою профессиональную дея�

тельность в коллегиях адвокатов и

других адвокатских объединениях,

станет день выплаты дохода соот�

ветствующим адвокатским обра�

зованием, в том числе день пере�

числения дохода на счета адвока�

та в банке. (Норма вводится в

действие с 1 января 2007 года; ст.

242 НК РФ.)

Начислять ежемесячные авансовые

платежи следует в течение не толь�

ко отчетных периодов (с января по

сентябрь), но и всего налогового пе�

риода, в том числе в октябре, нояб�

ре и декабре. (П. 3 ст. 243 НК РФ.)

Установлен порядок уплаты ЕСН, а

также представления отчетности

обособленными подразделениями

российских организаций, располо�

женными за пределами РФ. ЕСН с

выплат в пользу физических лиц, за�

нятых в таких обособленных подраз�

делениях, будет уплачиваться по ме�

стонахождению головного офиса

компании. (П. 8 ст. 243 НК РФ.)

Ед

ин

ый

соц

иал

ьны

й н

алог

−20

08

Начиная с 2008 года прибыль можно будетуменьшить íà ñóììû, ïîòðà÷åííûå äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ

После новогодних праздниковцелые сегменты рынка впада−ют в кратковременную депрес−сию. Например, это время

очень не любят банкиры. «Первые двенедели января — худшие в году, —уверен Станислав Графов, председа−тель правления Эконацбанка. — Сре−ди наших клиентов — юридическихлиц — немало компаний из реальногосектора, поэтому новогоднюю паузу мыощущаем «на собственной шкуре».

Характерный признак всеобщейспячки — почти полное отсутствие ра−боты у информационно−новостных пор−талов. «В январе все находятся в после−праздничной эйфории. Никто не присы−лает пресс−релизы, не приглашает намероприятия, что выливается в отсут−ствие сырья для деловых новостей», —сетует Ольга Михаленко, редакторАгентства страховых новостей (АСН).

Однако нехватка новостей — ещеполбеды. По крайней мере, розницастрадает куда сильнее — от отсутствияденег. Потратив перед праздникамиогромные суммы, в январе миллионыроссиян переходят на режим жесткойэкономии, так что все показатели ри−тейлеров решительно съезжают вниз.

— Мне кажется, длинные выходныемешают бизнесу. Да, рождественскиеи новогодние праздники — традици−онное время спада деловой активнос−ти во всем мире. Но так долго, как вРоссии, не гуляют нигде! На Западе, восновном, добавляются один−два вы−ходных — не больше, а Лондонская иНью−йоркская биржи открываются,как правило, уже 2 января, — напоми−нает Станислав Графов. — Такое ко−личество нерабочих дней негативновлияет на экономику в целом. По на−шим прогнозам, в этом январе объем

промышленного производства можетупасть не менее чем на 10%.

Участники рынков, стагнирующихпосле новогодних праздников, знают:ситуацию не спасают ни массирован−ная реклама, ни специальные пред−ложения. Бороться с сезонным спа−дом — себе дороже. Так может быть,потратить образовавшееся время нарешение внутренних задач?

Стратегия и тактикаЯнварь — лучшее время для того,

чтобы детально проанализироватьитоги работы компании, подлататьсистему управления и всерьез, а невпопыхах спланировать маркетинго−вую стратегию — пусть даже на второеполугодие, если с первым в предново−годней гонке «не получилось».

— Как и во многих других компаниях,начало года у нас ассоциируется с пла−



Делать нечегоВо многих сегментах рынка январь — время спада деловойактивности, резко контрастирующее с предновогодним «высокимсезоном». Î íåîòâðàòèìîñòè çàòèøüÿ âñåãäà èçâåñòíî çàðàíåå. Íî äàëåêî íå âñå óìåþò èçâëåêàòüèç ýòîãî ïîëüçó. Ìåæäó òåì â ÿíâàðå ìîæíî ðåøèòü ìíîæåñòâî ïðîáëåì, êîòîðûìè íå óäàâàëîñüçàíÿòüñÿ â òå÷åíèå ãîäà. — Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ

×åì çàíÿòü ñàìûé áåñïîëåçíûé ìåñÿö â ãîäó

Фот

о: B

ora

Uca

k (D

ream

stim

e.co

m)

нированием деятельности организациина год, составлением прогнозов разви−тия бизнеса и построением маркетин−говой стратегии, — делится Юрий Ере−мин, директор департамента продажлизинговой компании CARCADE.

Ольга Гозман, генеральный дирек−тор Begin Group, считает «бесполез−ный месяц» очень даже эффектив−ным: это лучшее время для того, чтобысформировать планы и схемы работына перспективу, подготовить новыепредложения для клиентов и разрабо−тать рекламные материалы. Наконец, вспокойной обстановке можно провес−ти встречи с ключевыми заказчиками.Ведь у клиентов январь, как принято,тоже — проходной.

Начальник управления стратегиче−ского анализа Международного банкареконструкции и развития (МБРР) Ва−силий Кутьин считает временную ян−варскую передышку лучшим момен−том, чтобы доделать все, до чего не

доходили руки прежде. А вот ИгорьПасечник, гендиректор УК «АМК Фи−нанс», поступает хитрее: «Меня раду−ет возможность после активного за−вершения года совместить свой отдыхс порой отпусков наших инвесторов иколлег по бизнесу. На снежном склонеочень приятно встретить клиентов,

деньгами которых управляешь». Ачтобы ваши менеджеры по продажам,маркетологи и пиарщики не слонялисьбез дела по офису, отправьте их тожена встречи с клиентами. Хоть какая−тобудет польза.

Руководители крупных компанийсоветуют отметить на пустых страни−цах новеньких еженедельников ещеодну задачу, до которой в повседнев−ных хлопотах руки доходят редко:первый месяц нового года можно по−святить серьезному бенч−маркетингу,составив полную картину деятельнос−ти и вероятных планов своих конку−рентов. Тем более что подручныхматериалов для проведения бизнес−разведки вокруг Нового года хоть от−бавляй. СМИ полнятся интервью спервыми лицами всех мало−мальскизаметных компаний, в которых обяза−тельно звучат вопросы об итогах, пер−спективах и планах. Умея читать меж−ду строк, можно выудить из этих от−

кровений весьма полезную информа−цию. В этот период прорывает плотинуи у аналитических компаний, которыеспешат поделиться результатами сво−их исследований. Почвы для размыш−лений над поведением соперников исвоим собственным в эту пору доста−точно. Да и время есть.

По мнению участников рынка, ян−варь — идеальное время еще и дляобщения первых лиц компаний с кон−сультантами. Ведь консалтинг соб−ственника — это прежде всего разго−воры, общение. Неторопливое, дове−рительное, спокойное. Так что если ужи приглашать очередного гуру, чтобывыплеснуть на него свои проблемы,нуждающиеся в свежем взгляде, то —сразу же после каникул.

Наконец, все эксперты «Бизнес−журнала» в списке рекомендаций незабыли упомянуть еще об одном важ−ном, хотя и на первый взгляд смешномзанятии. Взявшись разгребать каби−неты от новогодней мишуры, подарков,сувениров и открыток, следует не ос−танавливаться и перетряхнуть всекорпоративные чуланы — сверху до−низу.

Учиться — всегда пригодитсяВ первые дни после праздников

имеет смысл взяться еще и за работус персоналом. Как известно, в боль−шинстве компаний малого и среднегобизнеса самый дефицитный доку−мент — должностная инструкция. Отсотрудников все время чего−то требу−ют, однако мало кто вспоминает, чтопо логике вещей круг обязанностей икомпетенций каждого работника — этов первую очередь документы. И нескопированные из Интернета на слу−чай визита проверяющих, а — реаль−ные, учитывающие особенности биз−неса именно вашей компании.

Кстати, полезно предложить со−трудникам самим поучаствовать в этомувлекательном процессе. Для этогодостаточно попросить каждого запол−



С Нового года принято начинать жить по−ново−му. Чем вы займетесь в январе? — спросил«Бизнес−журнал» у представителей россий−ских и международных компаний.

Лучше начинать новую жизнь со следующего поне�

дельника. Иначе слишком долго придется ждать оконча�

ния каникул. А если серьезно, в 2008 году мы продолжим

шефство над 50�ю пенсионерами и инвалидами нашего

города и постараемся уделять больше внимания этому

направлению.

Альфия Гарифуллина, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

Ëèçèíãîâîé êîìïàíèè «ÊÀÌÀÇ»

«Новая жизнь» ведущего сообщества рекрутеров

России в 2008 году начнется с глобального обновления

жизни Ассоциации консультантов по подбору персона�

ла — АКПП. В ее структуре появится четыре новых ко�

митета, которые будут проводить ежеквартальные кон�

ференции по актуальным вопросам кадровой индуст�

рии. Кроме того, мы запустим мощный общедоступный

инструмент оценки персонала в онлайне.

Валерий Оськин, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð ÀÊÏÏ

«Новую жизнь» у нас принято начинать не в связи с

праздничными датами, а в соответствии с имеющимися

планами развития и изменениями на рынке. Этой осе�

нью наш банк уже пересмотрел линейку своих продук�

тов и услуг. Следующая фаза «новой жизни» наступит

с началом нового банковского сезона — ближе к весне.

Кстати, несовпадение праздничных и рыночных цик�

лов — вещь довольно приятная. Ведь любая попытка

«жить по�новому» требует серьезной подготовки, а за�

ниматься ею, пока другие отдыхают — удовольствие со�

мнительное.

Георгий Шабад, ñîâåòíèê ïðåäñåäàòåëÿ ïðàâëåíèÿ

áàíêà Ôèíñåðâèñ

Есть чем заняться

Бороться с сезонным спадом — себедороже. Òàê ìîæåò áûòü, ïîòðàòèòü âðåìÿ íà ðåøåíèå âíóòðåííèõ çàäà÷?

нить простую таблицу из двухстолбцов; в первом перечислить фор−мальные обязанности, а во втором —фактическую активность, которую лю−дям приходилось проявлять целый год.При помощи столь нехитрой техноло−гии нетрудно выработать полноценныедолжностные инструкции, попутно вы−ловив огромное количество управлен−ческих «скелетов», до сих пор уютнопрятавшихся в только что разобранныхшкафах и тумбочках персонала.

Кстати, такой подход позволяет ре−шить еще и типичную психологичес−кую проблему. В течение года у мно−

гих сотрудников накапливается недо−вольство. Порой они уверены, что вы−нуждены исполнять чужую работу,однако молчат или пытаются разыг−рывать трудовой героизм (зачастуюсовершенно напрасно). В одиночкубунтовать против сложившихся в ком−пании методов работы решаются не−многие. Однако когда весь коллективусаживается за анализ своей дея−тельности, правда легко всплывает.Главное — обеспечить финальныйанализ и вовремя сделать соответ−ствующие оргвыводы, иначе в следу−ющий раз опыт группового самоана−

лиза уже не даст результатов: людибудут знать, что сопоставление штат−ных обязанностей с фактическиминичего не меняет.

Василий Кутьин советует потратитьянварские квазиканикулы, наступаю−щие после каникул официальных, напереподготовку и повышение квали−фикации сотрудников. Семинары итренинги логично провести до тогомомента, когда накал производствен−ных страстей достигнет апогея.

Можно проанализировать и пер−спективы развития соцпакета, а то ивсей системы мотивации в компании.



Тем же, чем занимаемся все вре�

мя. Специфика бизнеса DHL такова,

что операционные процессы не пре�

рываются ни на минуту. Даже в ново�

годние праздники. Тем более что это

как раз то время, когда услуги по

экспресс�доставке и логистике наи�

более востребованы. Ну а в 2008 го�

ду мы продолжим наращивать спектр

оказываемых услуг и расширять сеть

наших офисов в России.

Клаус Лассен, êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð DHL

â ÑÍÃ è ñòðàíàõ Þãî−Âîñòî÷íîé Åâðîïû

Каникулы будут у школьников и

чиновников. А бизнес пребывает в

постоянном напряжении, в поиске

новых направлений деятельности,

источников прибыли и потребитель�

ских предпочтений. Январь для ме�

ня — такой же месяц, как и осталь�

ные одиннадцать. Для бизнеса

главное — отсутствие потрясений и

резких изменений. В новом 2008 го�

ду ждать от наших политиков рез�

ких телодвижений не стоит. И это

радует.

Сергей Спирин, äèðåêòîð êîìïàíèè «Áëèçíåöû−Âåò»,

ïðåçèäåíò Ñîþçà ïðåäïðèÿòèé çîîáèçíåñà,ïðåäñåäàòåëü êîìèññèè ïî çîîáèçíåñó

«ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ»

Займусь регионами! Продажа бро�

керских услуг у нас поставлена от�

лично, а вот ПИФы продвигаются го�

раздо слабее. Думаю, пять�семь

крупных городов охватим только за

первый месяц года. Будем учить лю�

дей инвестициям в паевые фонды и

начнем создавать новые ПИФы, в

том числе отраслевые. А еще прове�

дем большое корпоративное меро�

приятие. Старый Новый год отметим

и нацелимся на очередную порцию

трудовой героики.

Андрей Шульга,èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð óïðàâëÿþùåé

êîìïàíèè «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò»

Девелопмент — бизнес, в кото�

ром ценится комплексный подход и

взвешенные решения, он не терпит

суеты и спонтанных действий. У про�

ектов в этой сфере длительный срок

реализации, поэтому мы знаем, чем

будем заниматься и в следующем

году, и через пять лет. Главные на�

ши задачи — осуществление теку�

щих девелоперских проектов в

Москве и Подмосковье, а также на�

ращивание инвестиционного порт�

феля с возможным выходом в новые

сегменты рынка.

Эльвира Ерёмина, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð èíâåñòèöèîííî−äåâå−

ëîïåðñêîé êîìïàíèè «Ñèòè−XXI âåê»

С нового года будем работать по

принципу «Не откладывай на 2009�й

год то, что можешь успеть в 2008�м».

При этом никаких глобальных изме�

нений в нашем бизнесе не будет.

Скорее, продолжим работу по тонкой

настройке, «тюнингу».

Олег Харитонов, ñîâåòíèê ïðåäñåäàòåëÿ ïðàâëåíèÿ Ðóññêîãî

Áàíêà Ðàçâèòèÿ

Я не привязываю необходимые из�

менения и нововведения в бизнесе к

календарному году. Любые меропри�

ятия мы проводим по мере их готов�

ности или необходимости.

Михаил Мазаев,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Äîì.ðó — Ñòîëèöà»

После новогодних каникул плани�

руем начать оптимизацию структуры

компании и уже приступили к реали�

зации проекта по увеличению эф�

фективности бизнес�процессов. Хо�

тим сократить дублирующие опера�

ции и в целом повысить доходность

бизнеса. Сейчас подбираем кадры с

соответствующим опытом работы и

интервьюируем ключевых сотрудни�

ков, занятых в бизнесе. А сразу пос�

ле Нового года приступим к утвер�

ждению операционного плана.

Наталия Тихоновская, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð

êîìïàíèè «ÌÈÝËÜ−Íîâîñòðîéêè»

Компания быстро растет — штат

уже достиг 150 человек, поэтому 2008

год начнем с переезда в новый офис.

Так уж сложилось, что «Бегун» пере�

езжает практически каждый год. Мы

стремительно «вырастаем» из наших

помещений! Так что в ближайшие ме�

сяцы нас ждут приятные хлопоты по

обустройству.

Алексей Басов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Áåãóí»

В прошлом году мы начали сразу

несколько интересных проектов, са�

мый масштабный из которых — вы�

вод риелторского бизнеса МИАН на

федеральный уровень. До 2013 года

мы должны открыть более 500 отде�

лений по всей России, а первый шаг,

запланированный на 2008 год, — за�

пуск собственных отделений в 24 го�

родах�миллионниках и крупных рай�

онных центрах.

Нина Кузнецова, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «ÌÈÀÍ — àãåíòñòâî

Íåäâèæèìîñòè»

Чем вы займетесь в январе?

Практика показывает, что в серединегода заниматься этим некогда, да ибесполезно. А вот январское зати−шье — самое время. Кстати, косвенноо популярности такого времяпрепро−вождения после праздников свиде−тельствует опыт страховщиков. «Со−кращение количества рабочих днейпочти вдвое и «праздничная пассив−ность» клиентов приводят к некоторо−му спаду продаж — особенно в сег−менте имущественного страхованияфизических лиц. Однако говорить онизкой потребительской активности вянварский период было бы неверно, —

отмечает Светлана Головешкина, ру−ководитель управления агентских про−даж группы «АльфаСтрахование». —Так, достаточно высок процент заклю−чения и возобновления договоровстрахования корпоративными клиен−тами, прежде всего в сегменте добро−вольного медицинского страхования.Действительно, чтобы сотрудники ком−пании получили возможность беспре−пятственно пользоваться своими стра−ховыми полисами, договоры ДМС нуж−но заключать в начале года».

Бытовые проблемы«Мертвый сезон» — лучшее время

для переезда. Особенно когда сменадислокации была запланирована за−ранее, а не стала вынужденным шагом

из−за разрыва договора с арендода−телем.

— Если вы задумали переезд, сме−ло делайте это в январе. Прежде всегоснижается вероятность того, что вас«выдернут» из рабочего процесса, —рекомендует Ольга Михаленко изАСН. — Вы без всякой суеты сможетесообщить новый адрес партнерам иклиентам. Но главное, в спокойномянваре информация о вашем переез−де не затеряется.

В прошлом году именно так посту−пило рекламное агентство «Идея икс»,сменив офис в середине января. По

словам руководителей агентства, за−тишье в бизнесе многих заказчиковпозволило сменить «прописку» безпотерь, не отвлекаясь от оперативныхдел.

В первые недели января офисыроссийских компаний еще и заметнохорошеют. И дело вовсе не в новогод−нем оформлении. Начало года — удач−ный момент, чтобы провести космети−ческий ремонт — покрасить стены, вкоторые сотрудники целый год втыкалибулавки, сменить разболтанные замки,отмыть напольные покрытия.

Опытные руководители совмещаютс сезонным затишьем и серьезныеизменения в информационно−техно−логическом обеспечении бизнеса.Замена компьютеров, серверов и

программного обеспечения, всякогорода временных решений постоянны−ми — все это легко осуществить вянваре, пока работы у сотрудниковнемного, а клиенты еще не «разогре−лись». Все это касается как внутрен−них информационных систем, так ифронт−офиса.

Наконец, в январе стоит занятьсяполной инвентаризацией. В условиях,когда коллектив работает на всю ка−тушку, попытка провести инвентари−зацию компьютеров, столов и стульевпорой обречена на провал. А в концегода по обыкновению всем не до то−го — успеть бы завершить неотложныедела. Значит, остается январь —весьма полезный месяц, если разо−браться. �



Опытные руководители совмещают с сезонным затишьем èçìåíåíèÿ â ñèñòåìå ÈÒ−îáåñïå÷åíèÿ áèçíåñà

� Проанализировать итоги работы за год и

сформировать планы на будущее

� Создать информационные поводы, мимо

которых не пройдут скучающие в

отсутствие новостей СМИ

� Внимательно изучить поведение

конкурентов

� Организовать встречи и переговоры с

ключевыми клиентами

� Провести аудит маркетинговой политики

компании

� Пообщаться с консультантами — потом

будет некогда

� Устроить тотальную уборку на рабочих

местах

� Модернизировать соцпакет и всю систему

мотивации, наконец%то подготовить нормальные

должностные инструкции для персонала

� Провести косметический ремонт офиса

� Обновить ИТ%инфраструктуру компании

10 дел на январь

Можно ли официально распус−тить коллектив на новогодниеканикулы? Вполне. Ведь всемясно, что работа большинства

российских компаний во время празд−ников замирает почти на две недели. Витоге вопрос о «зимнем отпуске» длявсех сотрудников часто решается в выс−шей степени положительно. Да и зако−нодательная база для этого имеется.

Согласно пункту 35а древних, ноникем не отмененных «Правил об оче−редных и дополнительных отпусках»,допускается одновременное предо−ставление отпусков всем работникамучреждения или отдельных его частей,когда это вызывается производствен−ными условиями.

Конечно, есть предприятия, которыеработают в непрерывном режи−ме, а выход сотрудниковна службу обус−ловлен графи−ком сменности и

не зависит от праздников. В такой ком−пании, если сотрудник вышел в празд−ничный день, который совпал с его ра−бочим днем по графику, повышеннуюоплату за свой труд он не получает. Дру−гое дело, если сотрудника обязали ра−ботать в официальный выходной. Тут ужработодателю придется раскошелитьсяна оплату в двойном размере, как пред−писывает статья 153 Трудового кодекса.

Если сотрудник получает должност−ной оклад, то за выход на работу впраздничные дни ему также положенодополнительное вознаграждение, раз−мер и порядок выплаты которого опре−деляются, как правило, внутреннимидокументами. Вместе с тем оклад не мо−жет быть уменьшен в том случае, если вкалендарном месяце есть нерабочиепраздничные дни.

Многие небольшие компании в ново−годние праздники совершенно оста−навливают работу и в полном составеотправляются отдыхать. Естественно,подобное возможно не во всех сферахбизнеса. Например, медицинские уч−реждения функционируют и в праздни−ки, но обычно не в полном составе, ус−танавливая особый график дежурств.По такому примеру могут построить ра−боту в новогодние каникулы и те пред−приятия, которые не могут позволитьсебе полностью прекратить дело на па−ру недель. В самом деле, чтобы бизнесне пострадал, можно оставить в празд−ничные дни по одному−два сотрудника вкаждом подразделении. Есть возмож−ность привлекать их к работе не на пол−ный день, а, допустим, на несколько ча−сов. Однако составить такой графикследует заранее. Ведь именно сейчас, в

декабре, многие планируют или ужеспланировали свой отдых в январе.

Опыт показывает, что обязывать яв−ляться на работу людей, присутствиекоторых в праздничные дни никоим об−разом не скажется на результатах, неце−лесообразно. А значит, руководителиподразделений сами должны опреде−лить, кто из их подчиненных обязан бытьна работе в эти дни. График дежурстваутверждается приказом, а персонал сним надлежит ознакомить «под рос−пись».

Наверняка найдутся трудоголики, укоторых столь продолжительные празд−ничные дни не вызовут радости. Носледует иметь в виду: если сотрудникбез специального указания руководствавыходит в праздник на работу, такая до−бровольная «явка» не подлежит оплате.

Да и еще большой вопрос, чем эти лю−ди будут заниматься при отсутствииконтроля.

Если на территории, где размещает−ся предприятие, установлен сложныйпропускной режим, нужно уведомитьохрану о том, кто из сотрудников и в ка−кие дни будет выходить на работу. То жесамое следует сделать, оговорив пра−вила выдачи ключей от служебных по−мещений. Чтобы не забыть в спешкевнести в список кого−либо из сотрудни−ков, эту информацию требуется обду−мать и согласовать со службой охранызаранее. По крайней мере, до началакорпоративного праздника, посвящен−ного наступлению Нового года.

Нужно проинформировать охрану отом, кому и по каким каналам связи сле−дует сообщать о возникновении слож−ных и чрезвычайных ситуаций. Солид−



Уходя, тушите светÏðàâèëà òåõíèêè áåçîïàñíîñòè äëÿ áèçíåñàНе за горами новогодние праздники, которые с каждым годомстановятся все более продолжительными. Âî ìíîãèõ êîìïàíèÿõ íå òîëüêî òîï−ìåíåäæìåíò óåçæàåò íà îòäûõ, íî è âñåõ ñîòðóäíèêîâ îòïóñêàþò íà êàíèêóëû, à â îôèñàõ îñòàåòñÿ âëó÷øåì ñëó÷àå îõðàíà. Îäíàêî ïðåæäå ÷åì ðóêîâîäñòâî íà äâå íåäåëè ïîêèíåò êîìïàíèþ, ïîëåçíîâûïîëíèòü íåñêîëüêî îáÿçàòåëüíûõ óïðàæíåíèé. — Ëþäìèëà Ôðàíöóçîâà

Êàê ïðàâèëî, íà êàíèêóëû îòïðàâëÿåòñÿ ïî÷òèâñå âûñøåå ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ. Кто останется в лавке за старшего?

Îá àâòîðå: Ëþäìèëà Ôðàíöóçîâà — íà÷àëüíèê þðèäè÷åñêîãî îòäåëà ÇÀÎ «Êîìïàíèÿ «Èíôîðìàöèîííàÿ Èíäóñòðèÿ»

ные охранные предприятия ведутспециальные журналы дежурств, гдезаписывают все события, которые име−ли место в отсутствие персонала компа−нии, включая доставку почты и теле−фонные звонки. А вот функции «своей»охраны обычно в меньшей степениформализованы. А значит, самое времяпроработать с отставными майорамирежим их работы в праздники.

Шеф в отпускеСтатья 123 Трудового кодекса обязы−

вает работодателя не позднее чем задве недели до Нового года утвердитьграфик отпусков на следующий кален−дарный год. Разумеется, в компаниинайдутся сотрудники, которые давноспланировали часть своего отпуска наначало января, купили туристическиепутевки, билеты. А значит, стоит про−следить, чтобы возможное новогоднеедежурство работника не накладывалосьна его отпуск.

Но главное, как правило, в числе«отпускников» оказывается почти всевысшее руководство предприятия. Не−редко на этот период затишья в финан−сово−хозяйственной деятельности пла−нирует свой отдых и первое лицо компа−нии. Возникает вполне закономерныйвопрос: что делать, если все−таки по−явится надобность подписать какой−тодокумент, а генеральный директор в этовремя будет кататься на лыжах где−ни−будь в Австрии? Во избежание подоб−ных ситуаций обязательно должен бытьрешен вопрос о лице, временно испол−няющем обязанности руководителя.

Назначить такого человека необходимо,даже если сейчас кажется, что «ничегосерьезного» за время отпуска директо−ра не произойдет. Именно в такие мо−менты, увы, «всё и происходит». Тем бо−лее что компания не может даже накраткий срок лишиться лица, осущест−вляющего «исполнительную власть».

Процедуры назначения временноисполняющего обязанности руководи−теля должны быть установлены в учре−дительных документах (Уставе, Положе−нии и т. п.). Дело в том, что назначениелица исполняющим обязанности руко−водителя в период его временного от−сутствия на законодательном уровне нерешен. А потому если, например, уста−вом предусмотрено, что для утвержде−ния ВРИО потребуется решение общегособрания участников ООО, то придетсяэто собрание проводить, чтобы назна−чение было легитимным. Если же в уч−редительных документах прописано, чтов таких случаях ВРИО назначает самруководитель, то будет достаточно из−дать приказ и выдать исполняющемуобязанности доверенность с перечнемнеобходимых полномочий.

Остается только уведомить банк отом, что на период отпуска правом под−писывать документы будет обладатьдругое лицо. Однако банки в таких слу−чаях требуют переоформления карточ−

ки с образцами подписей лиц, имеющихправо подписания банковских докумен−тов. Поэтому, если имеющаяся карточкане содержит «запасной» первой подпи−си, придется поспешить в банк и проде−лать необходимые процедуры, иначепровести платежи в период отсутствияпервого лица компании будет невоз−можно.

Техника безопасностиПрежде чем покидать служебные и

производственные помещения, отправ−ляясь на каникулы, проверьте — все литребования противопожарной безопас−ности соблюдены? И это не смешно: подНовый год горят не только елочные огнии гирлянды, но и целые предприятия.

Руководители организаций имеютправо назначать лиц, которые по зани−маемой должности или по характерувыполняемых работ, в силу действу−ющих нормативных правовых актов,должны выполнять правила пожар−ной безопасности или обеспечивать

их соблюдение на определенных участ−

ках работ. Не лишним будет проверить,помнят ли сотрудники вашей компании оправилах пожарной безопасности. Ох−рана также должна знать эти правила ичетко представлять себе необходимыедействия во время возгорания.

Если даже после того, как сотрудни−ки получили представление о профи−лактике пожаров и действиях в случаеих возникновения, у руководства компа−нии все равно остались некоторые опа−сения, целесообразно застраховатьимущество от подобных происшествий.

Полезно проследить и за тем, чтобысотрудники в полной мере соблюдалидействующие на предприятии инструк−ции и правила по охране материальныхценностей. Особый контроль долженбыть установлен за материально ответ−ственными лицами: кладовщиками,снабженцами и т. д.

В некоторых компаниях накануне вы−ходных и праздничных дней принятоопечатывать и пломбировать помеще−ния. Сделать это — в интересах самихматериально ответственных лиц. Кстати,сотрудник не будет нести полную мате−риальную ответственность, если адми−нистрация не создала надлежащихусловий для выполнения им своих обя−занностей. Если же материально ответ−ственное лицо, например, кладовщик,уходит на новогодние каникулы, следует


45

Åñëè ïîñëå ïðàçäíèêîâ â îôèñ íà÷íóòëîìèòüñÿ êîíòðîëåðû, охрана должназнать — что и как делать


подумать, кто будет его заменять, если вего отсутствие планируются отгрузкаили прием товара. Ведь в таких случаяхзакон предписывает в обязательном по−рядке провести инвентаризацию и пе−редать товарно−материальные ценнос−ти другому сотруднику по описи.

Не ждалиКак ни печально, под Новый год ак−

тивизируются различные контрольно−надзорные органы, причем проверкифинансово−хозяйственной деятель−ности не всегда бывают напрямую свя−заны с предстоящими праздниками.

Конечно, торговое предприятие мо−гут наказать и за то, что на елке в вит−рине не горят лампочки, хотя специаль−ными нормативными актами предписы−вается придать городу «праздничныйвид». Но наряду с такими «тематичес−кими» проверками проводятся и иныемероприятия инспекционного характе−ра. Так что к встрече с нежданными вбуквальном смысле гостями лучше под−готовиться заранее. В частности, про−вести ревизию скопившейся за годдокументации, удалить лишнюю ин−формацию из компьютеров, проверитьнадежность средств оповещения о вне−

запных визитах. Все это необходимосделать прямо сейчас, в декабре.

Ни для кого не секрет, что наряду спредставителями уполномоченных ор−ганов предновогодней суетой спешатвоспользоваться и мошенники. Поэтомупредъявление некой «корочки» еще незначит, что к вам пришла официальнаяпроверка (и это — особая тема для раз−говора с охраной).

Любые контролеры или люди, выда−ющие себя за них, помимо служебногоудостоверения, обязаны предъявитьеще и постановление о проведениипроверки вашей организации. Обяза−тельно следует проверять наличие этогодокумента и у всех прочих «гостей». От−каз предъявить постановление или егоотсутствие должны вас сразу насторо−жить. Недоверие к визитерам долженвызвать и их отказ дать возможностьдетально ознакомиться с предъявлен−ными документами.

Документы в порядке? Тогда охранепридется впустить непрошеных гостей.И вот здесь следует тщательно проин−структировать корпоративных стражей.Прежде всего они должны следить затем, не выходит ли инспекционная дея−тельность за рамки мероприятий, кото−рые указаны в постановлении. И если вдокументе сказано, что контролеры мо−гут осматривать складские помещения,это не значит, что они вправе входить впроизводственные цеха.

Окончание любой проверки и еерезультаты фиксируются в акте уста−новленной формы. А значит, охранни−ков надо предупредить: отсутствие ак−та — повод задуматься о законностипроверки.

В таком случае силами подоспевшихменеджеров (а еще лучше юристов)следует немедленно начинать «встреч−ную проверку», попросив визитероврасписаться в журнале учета меропри−ятий по контролю, наличие которогопредусмотрено пунктом 5 статьи 9 ФЗ«О защите прав юридических лиц и ин−дивидуальных предпринимателей припроведении государственного контроля(надзора)».

Проверяющие должны не толькорасписаться в таком журнале и указатьсвои фамилии, но и оставить сведения онаименовании органа госконтроля, датеи времени проведения «проверочного»мероприятия. Кроме того, в журналефиксируются выявленные нарушения ипредписания.

Однако, как показывает практика,проверку лучше предупредить (а иног−да даже предотвратить), чем затем ос−мысливать ее итоги. Ведь Новый год —прекрасный повод для того, чтобы нетолько вспомнить о своих деловыхпартнерах, но и… создать праздничноенастроение всем, от кого зависит буду−щее вашего бизнеса. �



Страхование на период новогодних каникул пока

активно не продвигается страховщиками как специальная

программа. Что тому причиной — маркетинговая инерт�

ность, или же риск реально настолько высок, что страхов�

щики не стремятся брать его на себя?

Возможность страховать различные виды имущества на

срок менее года прямо допускается правилами, по кото�

рым работает большинство страховых компаний. Впрочем,

встречаются и ограничения. Страховщик может ввести ми�

нимальный срок страхования или страховать клиентов на

срок, в обязательном порядке кратный определенному

числу целых месяцев. Впрочем, в тексте правил любой

страховой компании обычно приводится шкала пересчета

годового взноса или тарифа в сокращенный.

Скорее всего, полис на один месяц будет стоить доро�

же, чем расчетная стоимость страховки на тот же период при заключении

договора на год. Это вполне естественно, поскольку связано с повышенным

риском выплаты. Кроме того, специалисты страховых компаний могут усмот�

реть в желании клиента сократить срок страхования признаки недобросове�

стного поведения или даже мошенничества. Впрочем, хорошо известно: лю�

ди куда легче тратят деньги на страховку не в результате трезвой оценки ри�

сков, а из страха. У которого, как мы знаем, глаза велики.

Психологически ситуация, связанная с необходимостью покинуть офис (да

и квартиру, дом) на время длинных новогодних каникул, располагает к

волнениям. Все сотрудники ремонтных и экстренных служб находятся в пред�

праздничном настроении и ñîñòîÿíèè, многие отпущены на каникулы. Тем

временем на дворе зима, а значит, велика вероятность аварий систем

электро�, тепло� и водоснабжения. Да и пожарники с телеэкранов пугают

последствиями применения китайских фейерверков.

Так каковы реальные риски новогодних каникул? Их, увы, немало.

Во�первых, следует иметь в виду повышенную пожароопасность в связи с

перегрузками сетей электроснабжения. Возрастает риск аварий и в сетях

теплоснабжения. И если в офисе никого не окажется, некому будет не только

бороться с последствиями, но и вызвать службы экстренного реагирования.

Жертвой перебоев с электричеством могут пасть и холодильное оборудова�

ние продуктового склада, и компьютерная сеть… Нельзя забывать и о том,

что в период каникул растет риск неадекватных действий со стороны персо�

нала самих предприятий. Умышленные действия или грубая небрежность не�

трезвого персонала часто исключаются страховщиками из сферы ответ�

ственности. А значит, при подписании договора следует найти этот пункт и

попытаться внести подобные ситуации в список застрахованных рисков.

Кстати, кроме страхования собственного имущества полезно подумать

еще и о страховании риска ответственности перед третьими лицами. Ведь от

плохо потушенной сигареты своего имущества может сгореть на копейку, а

чужого — на миллионы.

Неполный год

Мария Жилкина,ðóêîâîäèòåëü

àíàëèòè÷åñêîãîöåíòðà Ìåäèà−

èíôîðìàöèîííîéãðóïïû «Ñòðàõîâà−

íèå ñåãîäíÿ»

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÎÓ−ÕÀÓ


Принцип «сделай сам» теперь работа−ет даже для мобильных телефонов. Се−вероамериканская компания Bug Labs выводит нарынок уникальный продукт — мобильный теле−фон−конструктор. Из нескольких модулей клиентвыбирает подходящие и творит «телефон своеймечты». Создатели решили, что модульный прин−цип (вы знакомы с ним, например, по вспомога−тельным панелям Windows Vista) вполне можнореализовать и в «железе». Кроме того, в Bug Labsуверены, что многие их разработки — настоящийпрорыв для рынка мобильных телефонов. Как всеработает? В основе конструктора лежит вполнеобычный КПК, работающий на платформе Linux.К нему одним щелчком можно подключить циф−ровую камеру или LCD−дисплей. Из необычныхгаджетов — GPS−навигатор и сенсор движения.Продажи базового телефона и дополнительныхмодулей компания обещает начать в конце 2007года. Пример Bug Labs показывает: даже вещи,которые мы привыкли воспринимать как одноцелое, вполне можно продавать отдельными ча−стями. Свой покупатель у подобных игрушеквсегда найдется.

Фантастика иногда превращается во вполне ре−альные деньги. Первый в мире реактивный ранец разрабо−тала компания Bell Aerosystems в 1961 году. Он мог оставатьсяв воздухе примерно 23 секунды, а топливо для одного полетастоило около двух тысяч долларов. Неудивительно, что лишь 11человек в мире потратились на столь дорогое удовольствие. Новремена меняются: реактивные ранцы становятся доступныпочти каждому. Парашютист и предприниматель Трой Виджерив 1992 году основал компанию Go Fast Sports, производящуюэнергетические напитки, а в 2004−м запустил одну из первыхчастных космических ракет. Еще через два года Виджери вло−жил миллион долларов в разработку новой модели реактивно−го ранца: по его словам, «просто потому, что это круто». Малыйдвигатель с легким углеродным фильтром потребляет топливавсего на 20 долларов за один вылет. Окрыленный успехом Ви−джери основал компанию JetPack International, предлагающуюреактивные ранцы любому желающему. Дебютная модель, ис−пытания которой стоили пилоту компании множества перело−мов, держится в воздухе около 45 секунд. Но Виджери на до−стигнутом останавливаться не собирается: уже скоро в прода−жу поступит девятиминутный реактивный ранец. Цена чудатехники — около 200 тысяч долларов. Потенциальных клиентовв компании делят на две группы: скучающие миллионеры и су−масшедшие экстремалы. По расчетам Виджери (на основепредварительных заказов), к 2010 году они принесут JetPackInternational около 30 млн долларов. Одно успокаивает: в стои−мость ранца входит двухнедельный курс обучения.

К «продавцам воздуха» присоединяются продавцыльда. Американская компания On The Rocks утверждает, что первой вмире продает пакетированный лед, предназначенный исключительнодля охлаждения напитков. В компании намекают на высокое качество ичистоту своей продукции, а также удобство использования: пакет мож−но легко закрыть и отложить до следующего раза. Кроме того, в On TheRocks утверждают, что применяют специальные «медленные» техно−логии заморозки: такой лед тает много дольше, нежели «искусствен−ные» варианты. Наконец, всю продукцию сертифицирует американ−ская комиссия FDA — по стандартам обычной питьевой воды. В пер−вую очередь лед предназначен для домашнего использования: содной стороны, не приходится мучиться с формами для льда, с дру−гой — такую упаковку гораздо проще взять с собой на отдых. Что ж,покупать и продавать можно действительно что угодно. Вода, воздух,лед — что дальше?

ÍÎÓ−ÕÀÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Îáçîð çàðóáåæíûõ ÑÌÈ è ñîîáùåíèé êîðïîðàöèé ïîäãîòîâèë Àíòîí Êîâàëåâñêèé

Что еще вывести на аутсорсинг? Идея приобретенияуслуг на стороне овладевает бизнес−сообществом. И правда,всегда найдется кто−то, кто сделает за вас часть работы — ипритом дешевле. Популярное американское издание Entrepreneurнашло несколько новых направлений аутсорсинга, в которых ещене поздно занять свою нишу. В первую очередь это личный аут−сорсинг: люди давно готовы платить тем, кто выполнит за нихскучную работу. Например, американская компания DoMyStuffпредлагает клиентам решение любой задачи: от корчевания сор−няков до бронирования номеров в гостинице. Рынок такого аут−сорсинга весьма перспективен: по оценкам компанииEvalueserve, в 2006 году его объем (в Соединенных Штатах) со−ставлял около 250 млн долларов, а к 2015−му вырастет до 2 млрд.Еще одно привлекательное направление — «аутсорсинг аутсор−синга». Признанный мировой лидер в этой области — Индия. Порасчетам компании Gartner, от 40 до 50 процентов зарплат в Си−ликоновой Долине выплачивается именно индийским программи−стам. В свою очередь индийские аутсорсинговые компании от−крывают офисы по всему миру (так и получается «двойной аут−сорсинг»). К примеру, один из лидеров рынка — индийскаяInfosys (годовой оборот более 3 млрд долларов) — имеет филиа−лы в Мексике, Чехии, Таиланде, Китае, Польше и на Филиппинах.Третья тенденция: набирает популярность обучение через аут−сорсинг. Например, индийская компания TutorVista за 99 долла−ров в месяц обучает детей из разных стран любым предметам —посредством телефона, электронной почты и голосовых чатов. Вбизнес было вложено 15 млн долларов: уже сейчас у компании 10тысяч клиентов и около 300 привлеченных через пресловутыйаутсорсинг преподавателей. Наконец, все больше компаний при−бегает к услугам внешних call−центров — даже если речь идет освязи соседних подразделений. К примеру, американская ком−пания Exit 41 предлагает мгновенный контакт посредством VoIP−связи: клиент делает заказ по телефону, а оператор call−центратут же отправляет его на монитор в отдел продаж. Основная вы−года — в низких издержках: Exit 41 намеренно размещает офисыв штатах с относительно невысокой зарплатой.

Интернет в воздухе — ниша завтрашнего дня. В 2006 году компании Boeing, American Airlines,Delta Airlines и United Airlines запустили совместный проект Connexion: беспроводной Интернет на борту самоле−тов. Затея провалилась: оборудование для одного самолета стоило около 800 тысяч долларов, весило примерно450 кг, а подключение обходилось в 30 долларов. Как отмечают аналитики компании Forrester Research, Boeingтак и не создала адекватного спроса на услугу. Между тем исследования показывают, что около 70% владельцевноутбуков готовы пользоваться Интернетом во время полета — за разумную плату, конечно. Знамя из рук Boeingподхватила американская компания AirCell: ее оборудование стоит приблизительно 100 тыс. долларов, а услуга —около десяти долларов. Предложением заинтересовались American Airlines и Virgin America: по словам исполни−тельного директора AirCell Джека Блюменштейна, контракты уже подписаны. Менеджер рассчитывает привлечьеще несколько клиентов и выйти на уровеньпродаж в миллиард долларов ежегодно. В чемпреимущество AirCell? Во−первых, ее оборудо−вание на 70 кг легче и заметно дешевле. Во−вто−рых, в качестве передатчика используется недорогостоящий спутник, а вышки сотовых опе−раторов, покрывающие всю территорию Соеди−ненных Штатов. Больше всего проблем возниклос Федеральной комиссией по коммуникациямСША: на переговоры ушло почти два года, а ли−цензия обошлась в 31 млн долларов. ТеперьБлюменштейн активно рассуждает о возможнойрегиональной экспансии — ведь с момента за−крытия проекта Boeing Интернета на междуна−родных линиях просто не было. Поэтому в планахAirCell — освоение Мексики и Канады. Впрочем,без конкурентов не обойдется: калифорнийскаякомпания Row 44 объявила о предоставлениианалогичной услуги на линиях компании AlaskaAirlines с весны 2008 года.

Хочешь успешно продавать своипродукты — изучай локальныеособенности, менталитет и тра−диции потребителей. Именно

этого принципа придерживается Хан−нес Шарипутра Чопра.

— Господин Чопра, принято счи−тать, что российский страховой рыноквсе еще далек от цивилизованного со−стояния, тогда как рынки западныхстран, напротив, следует считатьбезусловным образцом для подража−ния. Это так?

— Во−первых, на западном страхо−вом рынке я в основном выступал вроли клиента и по работе за развитиеэтих рынков не отвечал. Так что в этомслучае я не могу комментировать с по−зиции инсайдера.

Во−вторых, сравнивать столь непо−хожие рынки и правда очень сложно,да и не совсем корректно. Мы говоримо двух разных мирах. Средний жительГермании имеет три страховых полиса,а объем национального рынка страхо−вания жизни в Германии составляетоколо 90 миллиардов евро. Объемрынка «не жизни» приблизительно та−кой же — примерно 109 миллиардовевро. В России же объем рынка, не от−носящегося к страхованию жизни, со−ставляет всего 13−14 миллиардов дол−ларов, а на страхование жизни прихо−дится лишь 200 миллионов.

Это абсолютные цифры. Но еслитемпы роста рынка в Германии состав−ляют 3−4% в год, то в России, в зави−симости от сектора, они варьируютсяот 15 до 25%, а рост страхования жиз−ни достигает 30−40%. Вы видите, чторазличия огромны — как в объемах,так и в динамике.

Объяснить это просто. У немецкогорынка было гораздо больше временина формирование правил поведения, атакже на то, чтобы научиться управ−лять ожиданиями клиентов. Именно этидва фактора я понимаю под «цивили−зованностью». Если история вашейкомпании превышает сто лет, как угруппы Allianz, то накопленный опытогромен, многое можно делать, что на−зывается, с закрытыми глазами. На−пример, в вопросах урегулированияубытков в автостраховании за эти годыбыл нажит колоссальный опыт, самупроцедуру изучало множество экспер−тов, а все процессы были отработаныеще десятилетия назад. В итоге кли−енты знают, чего им ожидать, и в боль−шинстве случаев все работает отлич−но. Проще говоря, предсказуемостьэтого рынка куда выше, чем у нас вРоссии.

Но российский рынок быстро учит−ся. И то, на что в западных странахушли десятилетия, в России потребуетлишь нескольких лет. Рынок становит−ся все более и более предсказуемым и

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ


ОтветственныйподходВообще все люди в мире одинаковы, где бы они ни жили. По крайней мере, боятсяони одного и того же — и в США, и в Европе, и в России. Íà ýòîì ïðîñòîì îñíîâàíèè è ñòðîÿò ñâîé áèçíåñâåäóùèå ñòðàõîâûå êîìïàíèè. Îäíàêî ïðè âñåé ñõîæåñòèíàöèîíàëüíûõ ðûíêîâ îòëè÷èÿ âñå−òàêè åñòü. È îòëè÷èÿ ýòè ïðèõîäèòñÿ ó÷èòûâàòü. Î ñïåöèôèêå ðîññèéñêîãî ñòðàõîâîãîðûíêà «Áèçíåñ−æóðíàëó» ðàññêàçàë ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð è ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ ÎÀÎ «ÐÎÑÍÎ» Ханнес ШарипутраЧОПРА. — Îëüãà Ïóãà÷

Ïî÷åìó Õàííåñ Øàðèïóòðà ×îïðàñâûñîêà ïîñìàòðèâàåò íà ñâîèõåâðîïåéñêèõ êîëëåã

понятным, а страховые компании все вбольшей степени соответствуют ожи−даниям клиентов. И отставание от ми−ровых лидеров стремительно сокра−щается.

Наш рынок развивается такими вы−сокими темпами, что совершенствова−ние и качество требуют большого на−пряжения. Если рост составляетскромные 2−3%, у вас всегда естьвремя поразмыслить, да и вероятностьтого, что бизнес−процессы значитель−но изменятся, невелика. Тогда как вРоссии мы должны помнить, что биз−нес−процесс, отстраиваемый намисегодня, из−за высокой динамики бу−дет выглядеть иначе и без нашего уча−стия.

— В последние годы госрегуляторывсе активнее вмешиваются в процес−сы, происходящие на российскомстраховом рынке. Где, на ваш взгляд,контролирующие органы действуютменее жестко, а страховщикам «раз−решено больше» — в России или наЗападе?

— Глядя на наш рынок, я понимаю,что существует множество свойств иопций в рамках страховых продуктов,которые еще предстоит представитьздесь, но пока я не могу предложитьсвоим клиентам в России такой жеспектр, как, например, в Германии. Наэто уйдет несколько лет. Зато здесь, вРоссии, у страховщика поле игры ши−ре и возможностей гораздо больше,чем в Германии. Во многом это след−

ствие того, что мы еще находимся всамом начале пути.

В Германии и в других странах Ев−ропы применяется двухуровневаясистема контроля — национальная иобщеевропейская. Это достаточносложная структура. На согласованиепорой уходит много времени.

А вообще… ответом на ваш вопросможет служить уже то обстоятельство,что я сейчас нахожусь здесь. Мнездесь интереснее. Я получаю большоеудовольствие от работы в России, мыпостоянно пробуем, постигаем что−тоновое и с каждым днем работаем вселучше и лучше.

— Говорят, Москва — не Россия. За«настоящей Россией» нужно ехать запределы Центрального и Северо−За−падного округов. Какие впечатленияостались у вас от изучения региональ−ных рынков?

— Я очень люблю регионы! У насесть удивительная возможность рабо−тать одновременно на множестве рын−ков в рамках одного растущего рынкаРоссии. Каждый из регионов — этоособый маленький рынок, где, с однойстороны, мы можем применить уже оп−робованные технологии, а с другой,если в одном из регионов мы выходимна желаемый уровень роста, у насвсегда остаются другие, которые нахо−дятся на пике роста в это же время.

В регионах необходимо соблюдатьбаланс: наряду с единым, унифициро−ванным и узнаваемым подходом прини−мать во внимание местную специфику итонкости. В такой огромной стране ра−ботать везде одинаково нельзя.

Поэтому при встрече со своимиблизкими друзьями и коллегами изAllianz я говорю: «Ребята, обходитесьсо мной уважительно! Я приехал изсамой большой страны мира. И пустьпока мы не можем похвастаться звани−ем самого крупного рынка, но мы шагза шагом идем к этому».

— Каковы слагаемые успеха в ре−гионах? Что нужно для того, чтобы ониокупились?

— Успех — это совокупность многихсоставляющих. РОСНО — настолькосильный брэнд, что клиенты в любомуголке страны должны иметь возмож−ность приобрести наши продукты. Инаше присутствие во всех регионахлогично и необходимо, поскольку мыизвестны. Идя в регионы, мы следуем

четкой логике инвестиционного проек−та: разрабатываем бизнес−план, в ко−тором подробно расписано, какие по−казатели гарантируют нам развитие,определены временные рамки окупа−емости, так что еженедельно мы отсле−живаем результаты. Если отклоненияот плана есть, принимаем меры.

Кроме того, в каждом регионе мыизмеряем уровень удовлетворенностиклиентов и на основании этих показа−телей корректируем нашу деятель−ность так, чтобы улучшить оценку, ко−торую нам ставят клиенты. Имеет зна−чение все: премия, прибыль, портфельи качество обслуживания!

— Одно дело — продавать страхо−вые продукты в Дели, Берлине илиМоскве, и совсем другое — скажем, вНовосибирске. Есть ли универсальныестраховые продукты, способные при−влечь любых клиентов?

— Конечно, есть такие продукты, и,где это возможно, мы используем опыти know−how других стран, делимсясвоим. Но в конечном итоге успех —это не только продукт. Наш бизнес«неосязаем», домой ничего не уне−сешь, ведь клиент не приобретает унас новую машину, туфли или платье.Поэтому наш продукт нужно уметьпродавать! Сеть дистрибуции — обра−зованность продавцов, их способностьдонести информацию до покупателя —для нас очень важна, один из ключе−вых вопросов.

Да, в некоторых странах люди болееоткрыты для приобретения страховыхпродуктов, там все знают, что пред−ставляет собой страхование, и благо−даря этому процесс продаж несколькооблегчается.

— Существуют ли на российскомрынке какие−то национальные тради−ции?

— Разумеется. Но я назвал бы ихстереотипами. Некоторые остались отсоветских времен. После 1990 годасложились новые. И те, и другие ока−зывают влияние на наш бизнес.

Наши сегодняшние клиенты ещезастали времена, когда кто−то другойполностью заботился о них. А сейчаслюдям приходится перестраиватьсяпод новую систему, где они сами от−ветственны за себя. В страховании этоозначает, что людям нужно задуматьсяо рисках своей жизни, своих близких.Более того, человек сам должен поза−ботиться о своем пенсионном обеспе−чении. В России сейчас труднорассчитывать на государственнуюпенсию, поэтому надо откладывать настарость, пока есть возможность вестиактивный образ жизни. Перемены вмировоззрении россиян огромны. Приэтом прежние стереотипы, такие какнедоверие к финансовым институтам,

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Компания Allianz была основана в

Мюнхене (Германия) в 1890 году.

Постоянно рейтингуется рядом

крупнейших международных неза�

висимых агентств — Standard &

Poor’s, Moody’s, A.M. Best.

Сегодня группа Allianz представле�

на более чем в 70 странах мира.

Общее число клиентов превышает

60 миллионов человек.

Основные направления деятель�

ности — страхование юридических

и физических лиц, страхование

жизни, управление активами.

В 1990 году группа Allianz стала

первым иностранным страховщи�

ком, вышедшим на рынок

Советского Союза и получившим

лицензии на осуществление стра�

ховой деятельности.

Дось

е

Ñòðàõîâîé áèçíåñ «íåîñÿçàåì», âåäü êëèåíò íå ïðèîáðåòàåò ó íàñ íîâóþ ìàøèíó èëè òóôëè.Наш продукт нужно уметь продавать

основанное на негативном опыте, ещеприсутствуют в сознании, но посте−пенно слабеют и уходят. Именно пото−му рынок «жизни» развивается мед−леннее, чем предполагалось.

Есть и другие особенности, типич−ные для всех развивающихся рынков.Быстрорастущему рынку сложносправляться с тяжелыми структурамии процессами, доставшимися изпрошлого. Ведь покупка страховогополиса должна быть элементарнымделом, но пока это не так, посколькумы получили в наследство много бю−рократии. Тем не менее, для меня име−ет значение динамика развития, а несиюминутные показатели. А динамикаочень высока.

— Но есть ведь и другие движущиесилы, в том числе в сегменте страхо−вания жизни и пенсионного страхова−ния. Дети в России привыкли оказы−вать материальную помощь своим ро−дителям, тогда как во многих другихстранах это не совсем типично: роди−тели учат детей быть самостоятельны−ми, но и сами не ждут от них опеки.

— Заботиться о семье и осознаватьсвои обязательства перед нею — этозамечательно! И деньги здесь отнюдьне главное. Согласен, западные рынкистрадают от отсутствия таких традиций,там слишком многое строится на фи−нансовых взаимоотношениях. Значит,им есть чему поучиться у России. Од−нако, если рассматривать эту тради−цию в качестве двигателя страховогорынка, стоит отметить, что и здесь естьдве стороны. Если чувства в семьеочень сильны, они могут стимулироватьразвитие, например, страхования жиз−

ни пожилых родителей или детей. Новедь человек, обещая своим близкимпомощь, может и не уточнить, о чемименно идет речь — о материальнойили эмоциональной поддержке! Малокто найдет силы добавить: «Да, мама, ятебя люблю, я всегда приду на помощь,но это не значит, что тебе не нужно са−

мой копить на достойную старость».Даю вам стопроцентную гарантию, чтоскорее всего вас поймут неправильно имогут обидеться.

Кроме этого, есть еще ряд особен−ностей, на которые я обратил вниманиев России. Люди здесь очень гордятсятем, что они родом из России. Добавь−те к этому любовь к природе, и вы по−лучите еще один очень мощный двига−тель, побуждающий людей приобре−тать страховые продукты.

Попытка сохранить то, чем восхи−щаешься, скажем, в Санкт−Петербур−ге, что понятно: весь этот город — одиногромный памятник архитектуры, —наводит на мысль о страховании. Длясохранения и защиты такой красотытребуются страхование и правильныйриск−менеджмент, чтобы в случаепроблем были средства на восстанов−ление утерянного. Да, такие традициии особенности России — хорошийфундамент для формирования стра−ховой сознательности, назовем это так.

— Наверное, мы и правда любимприроду и архитектуру. Но почему то−гда в стране так слабо развито эколо−гическое страхование?

— Это проблема всего мира, осо−бенно в развивающихся странах. Чело−век — странное существо. Только когдамы видим прямые последствия нашегоповедения и действий, мы начинаем за−думываться и учиться на своих ошибках.В вопросах окружающей среды далеко

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ


В 2001 году группа Allianz приобрела 45% акций РОСНО у АФК «Сис�

тема». Переговоры о сделке продолжались два года. По оценкам экспер�

тов, сумма сделки составила от 15 до 25 млн долларов. Но, завершив

сделку в июне 2001 года, осенью того же года Allianz, как и все западные

страховщики, столкнулся с кризисом страхового рынка, который спровоци�

ровали события 11 сентября. Затем ситуацию усугубили стихийные бед�

ствия, навалившиеся на Европу.

На этом фоне в страховом сообществе появились слухи о скорой про�

даже акций РОСНО. Однако в феврале 2007 года Allianz выкупила у «Сис�

темы» еще 49,13% акций РОСНО, доведя свою долю в российском стра�

ховщике до 97%. 3% остались в собственности «Системы». Сделка была

совершена с рекордной для российского страхового рынка суммой в 750

млн долларов, а РОСНО стала первой российской компанией со столь вы�

сокой долей иностранного участия. На место руководителя РОСНО Лева�

на Васадзе, вернувшегося в «Систему», пришел Ханнес Чопра, представи�

тель Allianz.

Страховая компания «РОСНО» является членом группы компаний

Allianz. В группу компаний РОСНО входят ПК «РОСНО�Центр», СК

«РОСНО�МС», СК «Альянс РОСНО Жизнь», УК «Альянс РОСНО Управле�

ние активами», СЗАО «Медэкспресс» в России и СК «Allianz Украина». Ус�

тавный капитал — 1,2 млрд рублей.

Досье

Òðóäíî ñêàçàòü: «Ìàìà, ÿ òåáÿ ëþáëþ. Íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî тебе не нужно самойкопить на достойную старость»

не сразу приходит осознание, что имен−но ты в ответе за обмеление реки, за−грязнение воздуха, например. Тем неменее я вижу, что ситуация меняется.Все слои общества: государство, част−ные лица, компании, в том числе истраховые, — становятся более созна−тельными. Темы, связанные с защитойокружающей среды, становятся всеактуальнее. Я вижу, что ответственность(мы в страховании часто используем этослово) постоянно растет.

— А как насчет агрессивной езды ибольшого количества неопытных води−телей на дорогах? Статистика ДТП вРоссии, мягко говоря, удручающая…

— На мой взгляд, ДТП — одна из тя−желейших человеческих трагедий, скоторой в России мы сталкиваемсякаждый день. Это совершенно непри−емлемая ситуация, мы все должны по−стараться переломить ее и изменить клучшему. Вы, возможно, знаете, чтомногие защитные системы, которыесейчас являются общепринятыми,например, подушка и ремни безо−пасности, были разработаны при ак−тивном участии компании ЦентраТехнологий Allianz в Германии. Этоспециальное подразделение, котороезанимается в том числе и повышени−ем безопасности водителя и пассажи−ров. И мы активно пользуемся их опы−том и рекомендациями. Это хорошийпример того, как страхование связанос вопросами управления рисками ипредотвращения их.

В нашем бизнесе ряд так называе−мых характеристик риска: опыт води−теля, количество и частота предыду−щих аварий и несчастных случаев —

являются для нас рычагами воздей−ствия на безответственных водителей.

Но давайте будем реалистами. В ко−нечном счете, это личное дело каждо−го — как относиться к своей жизни и кжизни других, вести себя ответственноили нет. И… мы должны смириться стем, что в этом вопросе влияние любойкомпании ограничено.

— Вопрос, не связанный прямо сострахованием. Среди наших бизнес−менов, начавших вести дела в 90−х го−дах, бытовало мнение, что бизнесу именеджменту нужно учиться за рубе−жом. А вы как считаете, дело в качест−ве образования, или люди становятсяуспешными исключительно благодаряличным качествам?

— Уровень образования в Россиивсегда был весьма высок, российскуюсистему образования ценят в мире.Разумеется, для работы в сфере эко−номики и бизнеса образование необ−ходимо. Но есть вещи, которым нельзянаучиться в университете. Они прихо−дят с опытом, а не в результате долго−го корпения над учебниками.

В общем и целом для руководителяочень полезно получить личный опыт вразных областях, включая и учебу илиработу за рубежом. Это не только рас−ширяет кругозор, но и позволяет лич−ности научиться справляться со слож−ными ситуациями в жизни, а значит, и вбизнесе. Совсем не лишнее дело.

Есть также другие аспекты, выделя−ющие хорошего менеджера. Это ирезультаты текущей деятельности, ипредыдущие достижения. Во−вторых,отношение человека к работе, его пре−данность делу. Действительно ли онгорит желанием трудиться в этой ин−дустрии? Получает ли от этого удовлет−ворение? Может ли он быть команднымигроком, помогать всем остальным и вто же время вести команду за собой?

Для меня именно эти факторы явля−ются самыми важными, а вовсе не об−разование или национальность. В моейкоманде разные люди. Я счастлив игорд, что работаю с профессионаламитакого класса. Честно говоря, даже незнаю, сколько из них получили образо−вание за рубежом, никогда не задумы−вался. Да это и не важно. Главное, чтоони — замечательные люди, лучшиепрофессионалы на этом рынке.

Однако и наша отрасль экономики,рынок и бизнес в целом приобрели бы

многое, будь в России больше соб−ственных учебных заведений, обучаю−щих менеджеров и лидеров. В Россиивсе еще слишком мало частных биз−нес−школ. А ведь это очень важно, надэтим надо работать. Возможно, поэто−му многие до сих пор едут учиться заграницу. Деятельность бизнес−школыв Сколково под руководством несколь−ких предпринимателей и главным об−разом президента «Тройки−Диалог»Рубена Варданяна заслуживает апло−дисментов, поддержки и поощрения.

— Вы серьезно увлекаетесь музы−кой. Следите ли вы за событиями куль−турной жизни России? Что думаете осовременной российской эстраде, ки−нематографе, о театре?

— Для меня Россия — это еще икреативность, культурная жизнь, та−ланты… Литература, музыка, театр —все это очень впечатляет. Здесь такоеобилие и разнообразие талантов.

Мне нравится кое−что из россий−ской эстрады, например, группы «А−Студио», «Воскресение». Нравятсяопера и театры, с удовольствием бы−ваю в Геликон−Опере и театре Фо−менко.

В кино меня очень трогает особен−ность многих российских фильмов,которую я бы описал как «меланхоли−ческое настроение». ВосхищаюсьРенатой Литвиновой.

Пытаюсь по возможности макси−мально следить за всем происходя−щим в культурной сфере. Но для биз−несмена одна из главных проблем втом, что большинство мероприятийначинается слишком рано! Спектакли,балеты и оперы обычно начинаются в19:00 или 19:30, тогда как в Германиии других странах — на час позже. Ивсе−таки если очень хочется куда−тоуспеть — успеваю. �

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Член совета директоров, председатель

правления, генеральный директор ОАО

«РОСНО»

Ðîäèëñÿ в ноябре 1966 года в Бонне,

Германия.

Â 1987-ì получил степень по экспорту

и оптовой торговле, в 1994!м — степень

магистра по экономике в университете

Фрайбурга. Свободно владеет несколь!

кими языками, включая пунджаби и

хинди.

Â Allianz AG ñ ÿíâàðÿ 1996 ãîäà. Рабо!

тал в Центральной и Восточной Европе,

курировал регионы Африки, Ближнего

Востока и Южной Азии. Является пред!

седателем совета директоров ЗАО

«САК «Альянс», СК «Альянс РОСНО

Жизнь», УК «Альянс РОСНО Управле!

ние Активами», «Allianz Украина» и чле!

ном совета директоров группы РОСНО,

Allianz Insurance Ltd (Южная Африка) &

Allianz Tiriac (Румыния).

Был активным участником процесса

вхождения Allianz AG в состав акционе!

ров ОАО «РОСНО». С июля 2004!го —

член правления и член совета директо!

ров ОАО «РОСНО».

На посту генерального директора ОАО

«РОСНО» — с 1 мая 2007 года.

Õîááè: литература, драма, современная

европейская и классическая индийская

музыка, спорт.

Ханнес

Шарипутра

Чопра

Òîëüêî îñîçíàâ ïðÿìûå ïîñëåäñòâèÿ ñâîèõäåéñòâèé, ìû íà÷èíàåì çàäóìûâàòüñÿ. И учиться на своих ошибках

екабрь — горячая пора длярозничной торговли и произ−водителей товаров FMCG. Ведьв это время растет спрос нетолько на «праздничные»

шампанское, красную рыбу и икру. Настремлении потребителей побаловатьсебя и близких в период праздниковпытается выиграть каждый производи−тель и каждый торговец.

По понятным причинам предново−годняя лихорадка вызывает на итоговыхграфиках пиковый рост продаж косме−тики, кондитерских изделий и другихтоварных категорий. Так, хорошо за−метно в натуральном выражении се−

зонное увеличение продаж алкоголяпремиальных марок: в декабре онивырастают в два−два с половинойраза по сравнению с обычнымисреднемесячными объемами. На

20% больше продается и шоколадныхизделий. И, разумеется, конец годазнаменуется вторым (после летнего)сезонным всплеском в категории слад−ких газированных напитков.

Участники рынка знают: декабрьскиепродажи оказывают существенное вли−

яние не только на результатыпо отдельным категориям, нои на то, какими будут итогигода для всего сегмента

FMCG. А значит, предприни−матели не кривят душой, когдаутверждают, что декабрь«делает» весь год.

По словам МихалисаКристу, регионального дирек−

тора Nielsen вСеверо−Восточ−ной Европе, впамяти россий−ских потребите−лей еще не стер−лись воспомина−ния о пустыхполках в годытотального де−фицита товаров.И с сл е до в а н и е

Nielsen показало: в России как нигде вмире ценят богатый ассортимент това−ров, — говорит Кристу. — 93% опро−шенных пользователей Интернета под−твердили, что обширный ассортиментмагазина — самое важное для них. Навторое место по значимости в Россииставят удачное соотношение цены и ка−чества. Это важно для 73% опрошен−ных».

Как утверждают в Nielsen, разнооб−разие выбора в продуктовой розницебольше всего ценят потребители бурноразвивающихся стран — России (93%),Индии (79%) и Китая (78%). Похожи наних и жители стран Балтии (которые ещепомнят, что такое дефицит) — Латвии(78%) и Литвы (77%).

Перед Новым годом и во время ка−никул торговцам есть за что бороться. Иособенно тем, чей товар сам по себеносит праздничный характер. По дан−ным экспертов, объем рынка подароч−ных изделий в России составляет около250 миллиардов рублей в год, причемпиковые продажи приходятся на пери−од с декабря по март. Не менее актив−ным спросом пользуются элитныетовары — дорогой шоколад, эксклю−зивное белье и т. п. Но главное, пред−новогоднее поведение российских по−купателей легко прогнозировать.

— Существуют определенные «стан−дарты», которым россияне следуют ужемногие годы в процессе выбора подар−ков, — комментирует директор по стра−тегическому развитию WorkLine Group(Comcon−SPb) Михаил Подушко. —Мужчинам дарят средства для бритья.Женщинам — духи, туалетную воду,цветы и конфеты. Детям — игрушки исладости. С ростом благосостояния по−пулярность получают некоторые другиевиды подарков — сотовые телефоны,бытовая техника, ювелирные изделия.

По словам Подушко, спрос на такиетовары вырастает в зависимости от ка−тегории порой до 300%, а то и выше.

Однако рассчитывать на бурный«праздничный» спрос, когда покупате−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Заверните!Ïåðåä Íîâûì ãîäîì äàæå áåäíûå âåäóò ñåáÿ êàê áîãà÷è

Ýïîõà äåôèöèòà, êîãäà ïåðåä íîâîãîäíèìè ïðàçäíèêàìè ëþáîé òîâàð íàõîäèë ñâîåãîïîêóïàòåëÿ, îñòàëàñü â ïðîøëîì. Теперь для того, чтобы получить

кусок от многомиллиардного праздничного пирога, нужнобыть особенным. Элитным, но не слишком дорогим.

Ïðàêòè÷íûì, íî íå áóäíè÷íûì. Íî äàæå ðåøèâ ýòó ãîëîâîëîìêó, ïðîäàâåö ìîæåò ïîïàñòü âïðîñàê: òîâàðû áóäóò õîðîøî ðàñêóïàòüñÿ…

òîëüêî ðàç â ãîäó. — Àëåíà Äîðîõèíà

Д

ли сметают с прилавков все подряд,опасно. Оказывается, российский по−требитель все реже совершает спон−танные покупки. Вот почему в процессеформирования ассортимента ритейле−рам и поставщикам приходится все бо−лее тщательно исследовать и учитыватьповадки покупателя. Впрочем, никакихсекретов здесь нет. Скорее даже рос−сийский потребительский рынок ста−новится все более стандартным, легковпитывая мировые тенденции. Воттолько тенденций этих — сотни. И ни водном учебнике они не приведены ввиде списка.

По данным Nielsen, успешная тор−говля средствами персонального уходадля мужчин в разных странах прямозависит от обещаний брэндов. На за−падных рынках традиционно сильныторговые марки, подчеркивающие ма−скулинность. Проще говоря, чем вбольшей степени товар соответствуетобразу «мачо», тем лучше виды на при−быль. Тем временем в Японии и ЮжнойКорее куда быстрее растут, да уже илидируют брэнды, ориентированные насоздание имиджа «денди», ставящие воглаву угла утонченность и эстетичность.Что же касается российских мужчин, тоони по совокупности потребительскихреакций тяготеют скорее к западномустилю «метросексуальности».

При покупке бытовой электро−ники россияне также обращаютвнимание прежде всего на брэнд,а не на потребительские свойстватовара. Такой вывод сделали ис−следователи ROMIR Monitoring.По данным компании, 53% на−ших сограждан в возрасте от 25до 29 лет и 57% — от 30 до 39больше всего ценят в бытовойтехнике именно марку. Но самоелюбопытное в том, что лучшимисточником информации о томили ином товаре бытовой элект−роники россияне считают своихдрузей и близких, полагаясь на ихопыт и правдивые оценки. За советомк «своим», по данным ROMIRMonitoring, сегодня обращается уже56% опрошенных. Видимо, не случайнов последнее время продавцы−консуль−танты сетевых магазинов присмирели иуже не бросаются на входящего в тор−говый зал покупателя с заранее гото−выми ответами на еще не заданные во−просы.

Новогодняя торговля — хорошийшанс получить «премию за премиум».В конце декабря спрос на такие продо−вольственные товары поставит очеред−ной рекорд. Так, по прогнозам аналити−ков, продажи элитного шоколадавырастут на 100%, хотя и более демо−кратичные сладости также прибавят неменее 30%. Не менее прозрачна ситу−ация и на рынке алкоголя. «По тради−ции спрос начинает расти с сентября —на 10–15% в месяц, — говорит гене−ральный директор СУАР ВадимДробиз. — Пик наступает в декабре: вновогодние праздники страна выпивает

двухмесячный объем алкогольной про−дукции. Спрос повышается на все видыалкоголя, так что потребление крепкихи слабых алкогольных напитков растетодинаково. Кроме того, хорошо извест−но, что в праздники каждый потреби−тель покупает алкоголь наступеньку выше

(а значит, дороже) того, который упот−ребляется обычно». Повышенныйспрос на алкоголь сохранится до фев−раля. Лишь в конце зимы, устав от воз−лияний, россияне начнут покупать на25% меньше спиртных напитков.

Как известно, с ростом благосостоя−ния растет уровень притязаний. Дейст−вительно, теперь под елку все чащекладут не только шоколад и парфюме−рию, но и подарки подороже. А значит,Новый год — настоящий праздник и дляювелиров. Продажи в декабре вырас−тают минимум вдвое, тогда как «пото−лок» зависит уже от кондиций товара иассортимента. Президент компании«Русские Самоцветы» Сергей Докучаевподтверждает: «У нас взлет спроса нарозничные товары происходит два разав год: в декабре, когда объем реализа−ции увеличивается в два с половиной —три раза, и в марте — в полтора раза».

Только раз в годуНередко в праздничные дни продав−

цы умудряются превысить объемы го−довых продаж в несколько раз. Чащевсего это означает, что торговая точкауспешна исключительно в преддвериипраздников. Так, в группе компаний«Ташир», развивающей сеть шоколад−

ных бутиков Daskalides, при−знают: львиная доля

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


×åì â áîëüøåé ñòåïåíè товар соответствуетобразу «мачо», òåì ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþîí ïîíðàâèòñÿ ðîññèéñêîìó ìóæ÷èíå

выручки поступает именно в праздни−ки. Вот почему в стремлении миними−зировать издержки компания арендуетплощади в торговых комплексах лишьна несколько месяцев в году.

Особенности поведения таких се−зонных бизнесов не смущают управ−ляющих торгово−развлекательнымицентрами. По словам руководителяпроектного отдела компании AsteraOncor Светланы Яровой, сдача пло−щадей на время для сезонных товаровчасто позволяет управляющим компа−ниям торговых центров повысить до−ходность. Главное, чтобы в торговомцентре были предусмотрены площадипод сезонные проекты. Иначе органи−зовать продажу новогодних игрушек,сувениров и подарков будет простонегде.

Ждут весныО том, что праздничная пора никак

не влияет на продажи товаров еже−дневного спроса (основных продуктов ибытовой химии), известно давно. Любо−пытно другое. Оказывается, действи−тельно дорогие, даже элитные товарыперед Новым годом богатые россияневовсе не расхватывают как горячие пи−рожки.

В конце декабря покупатели толпятсяв кукольном магазине−салоне «Ганс иГретель», где одна кукла стоит около150 тысяч рублей. Однако генеральныйдиректор компании Неля Нам призна−ется: это не значит, что продажи растутв разы. Три–четыре проданные куклы —ежемесячная норма. И, скорее всего, вдекабре ситуация не изменится.«Обычно покупатели долго ходят в нашмагазин, присматриваются, решают, —говорит Неля Нам. — А чтобы кто−тонеожиданно заскочил и спонтанно ку−пил такую куклу в подарок — это врядли. Думаю, на продажу очень дорогихтоваров праздники никак не влияют».

Но есть товары, продавать которые вновогодние праздники и вовсе невы−годно. Генеральный директор ОАО«Хлебный Дом» Алексей Тимченкоутверждает, что для продаж хлебапраздничная лихорадка — время весь−ма неподходящее, и новогоднее паде−ние спроса на хлеб сравнимо с летними составляет около 20%. «Бороться сэтим тяжело, — вздыхает Тимченко. —Мы выпускаем новые сорта хлеба, но впраздничные дни люди предпочитаютторты и пироги. Тут уже не до буханок сбатонами». К тому же после обильныхзастолий наступает расплата — лишниекилограммы веса. Как следствие, всеболее трепетно относящиеся к своимфигурам россияне на время отказыва−ются от мучного.

И все же Новый год — настоящийпраздник для производителей, оптови−ков и ритейлеров. К нему готовятся за−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


20% æåíùèí â Ðîññèè õîòåëè áû ïîëó÷èòü â ïîäàðîê òóðïóòåâêó. Íî ëèøü 2% мужчинпреподнесут любимым такой сюрприз

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

годя, причем в некоторых сегментахрынка — в течение всего года. Готовят−ся — и, как правило, получают ожида−емый результат. Люди хотят потратитьденьги? Значит, нужно лишь предоста−вить им такую возможность.

Настроены тратитьКомпания «Делойт» представила

результаты международного исследо−вания потребительской активности впериод новогодних праздников. В рам−ках проекта «Праздничное настрое−ние 2007» параметры предновогоднегопотребительского бума измеряются вевропейских странах и США начиная с1998 года. А вот данные по России пуб−ликуются лишь второй год подряд. В2007 году эксперты «Делойт» расши−рили область исследования за счет не−скольких регионов: полученные дан−ные — результат опроса 807 человек вМоскве, Санкт−Петербурге, Новоси−бирске, Нижнем Новгороде, Ростове−на−Дону и Екатеринбурге.

Оказалось, что период покупатель−ской активности для российских по−требителей фиксируется в середи−не–конце декабря, то есть значительнопозже, чем в европейских странах, гдек последней неделе декабря покупа−тельская активность снижается. В ус−ловиях растущих цен на продукты пи−тания и другие товары повседневногопотребления Россия, по данным «Де−лойт», демонстрирует довольно высо−кий уровень покупательского оптимиз−ма — в отличие от большинства евро−пейских стран.

— Оценивая свою покупательскуюспособность, 44% опрошенных отмети−ли, что могут потратить в этом годустолько же, сколько потратили в про−шлом; еще около 30% — что смогут по−тратить больше, — отмечают в компа−нии. — При этом большая часть пред−праздничных расходов по−прежнемуотводится на подарки.

По мнению аналитиков, повышениецен наиболее ощутимо затронет менееобеспеченные категории россиян, ко−торые постараются сократить расходыи на подарки, и на продукты одновре−менно. В то же время наши граждане, вотличие от жителей других стран —участниц опроса, скорее откажутся отнекоторых продуктов для праздничногостола, чем уменьшат расходы на по−дарки. Лишь 11% опрошенных заявили,что потратят на подарки в этом годуменьше, чем в предыдущем, объясняяэто повышением цен или сокращениемзарплаты. Тем временем 33% респон−дентов собираются потратить больше,поскольку их доходы выросли. Как,впрочем, и инфляция.

«Все говорит о еще одном рекорд−ном сезоне для ритейлеров, — заявилпартнер Департамента аудита компа−

нии «Делойт», СНГ Александр Доро−феев. — На фоне стабильной эконо−мической и политической ситуации, атакже роста доходов треть россиян, поданным нашего исследования, готовыувеличить свои расходы на новогодниепраздники, и лишь чуть больше десятипроцентов взрослого населения соби−раются урезать свой бюджет. Причемпочти все отведенные для этого деньгибудут потрачены в последние две не−дели декабря, так как россияне не го−товы отказаться от привычки все де−лать в последний момент. Так что пред−новогодний магазинный экстрим намобеспечен».

Самый востребованный и желанныйподарок для россиян, по мнению «Де−лойт», — деньги. Суммировав все вари−анты материальных подарков — деньги

(27%), подарочные сертификаты, опла−ту услуг и другие, — аналитики компа−нии выяснили, что около половиныграждан хотят получить подарок именнов денежном эквиваленте. Тем временемв Европе лучшим подарком считаюткниги и одежду, а уже потом деньги.

Кстати, благодаря исследованию«Делойт» у нас еще есть время приоб−рести в подарок близким и друзьям то,что нравится им, а не то, что решилиподарить им мы. Так, почти 20% жен−щин в России хотели бы получить в по−дарок турпутевку. Но увы, лишь двапроцента мужчин преподнесут своимлюбимым такой сюрприз. Зато в широ−те жестов нашим кавалерам уж точно неоткажешь: они тратят на подарки дамамкуда большие суммы, чем жадные ев−ропейские мужчины. �


Индекс РТС, пункты

30 ноября 3 декабря 4 декабря 5 декабря

88,1

2262


Ñîáûòèÿ c 30 íîÿáðÿ ïî 11 äåêàáðÿ ñêâîçü ïðèçìóêîòèðîâîê

Времясобиратькамни

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ

88,9

Одновременная отстав

ка нескольких топ менедже

ров может обрушить акции

любой западной компании.

Совсем другое дело — на

ша Роснефть! Стало из−вестно об отставкетрех вице−президен−тов Роснефти, ходят слу

хи о том, что подобной уча

сти могут удостоиться еще

пять (всего в компании 14

вице президентов) и даже

президент Сергей Богдан

чиков. Между тем акции

Роснефти стоят как вкопан

ные. Наблюдатели объясня

ют тектонические кадровые

подвижки в нефтяной кор

порации перегруппировкой

сил во властных коридорах

в связи с разгаром выбор

ного сезона.

22042200

Акции ВТБ долго плелись в хвосте

банковского сектора, а тут вдруг вы

росли за одну торговую сессию сразу

на 4% — до 11,49 коп. за акцию. Прос

то президент ВТБ Андрей Костинвстретился накануне с Влади−миром Путиным и туманно сооб−щил, что прибыль по итогам го−да обещает быть «рекордной».

Чуть позже банк конкретизировал: рост

чистой прибыли за 11 месяцев года по

РСБУ составил 20% к аналогичному

периоду прошлого года. Рост котиро

вок ВТБ — задача чуть ли не политиче

ская. Акции банка давно обретаются

значительно ниже цены размещения

(13,6 коп.), что весьма удручает

124 тысячи участников апрельско май

ского «народного» IPO.

ОПЕК на своем заседании в Абу−Дабиприняла решение оставить без измененияквоты на добычу нефти, что, скорее всего, оста

новит плавное снижение нефтяных котировок.

88,3

89,9

Газпром опубликовал слабый отчет заII квартал 2007 года, согласно которому его

чистая прибыль уменьшилась на 16% по сравне

нию с прошлым годом, хотя многие аналитики, на

против, прогнозировали рост. Тем не менее коти

ровки бумаг газового монополиста за торговую

сессию подскочили на РТС на 4,4%. Объясняется

это просто: Федеральная служба по тарифам нака

нуне одобрила повышение оптовых цен на газ для

промышленных потребителей на 25% и на 19% —

тарифов на транспортировку газа независимых

производителей, что сулит Газпрому рост выручки.

Если мерить значимость происходящего ис

ключительно реакцией биржи, то состоявшиеся

накануне выборы в Госдуму следует признать со

бытием третьестепенным. Оно и понятно: мета

ния индексов начинаются лишь от неожиданных

новостей, а не тогда, когда прогнозы сбываются

тютелька в тютельку. Российский рынокпродолжает жить с оглядкой на запад−ные площадки, и, например, снижение нефтя

ных котировок и западных индексов для него

оказалось гораздо важнее запрограммированной

победы «единороссов»: индекс РТС потерял

20 пунктов. Между тем биржевые аналитики де

журно рассуждают о том, что теперь, когда не

зыблемость политического курса подтвердилась

«электорально», в гору пойдут акции компаний с

госучастием.

2220

Нефть Brent, $/баррель

6 декабря 11 декабря7 декабря 10 декабря

88,1

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

88,2

2330


88,2

Ïîêàçàíèÿ ñàìîïèñöà ñíèìàë Äìèòðèé Äåíèñîâ.Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïàíèé«Òðîéêà Äèàëîã» è «Óðàëñèá», ñîîáùåíèÿ Èíòåðôàêñà è Reuters. Ôîòîãðàôèè: Dreamstime.com, AP

Российские биржи почувствовали прилив

свежей крови. На предыдущей неделе Мин−фин стал перечислять средства в ин−ституты развития, часть их сразу же бы�

ла размещена на межбанковском рынке. От�

туда по кровеносной системе живительная

ликвидность заструилась на торговые пло�

щадки. Началась скупка ценных бумаг —

в первую очередь облигационных выпусков.

2342

2259

Президент США Джордж Буш обна−родовал свой «неидеальный, но благо−разумный» план борьбы с ипотечнымкризисом. Он предусматривает заморажива�

ние процентных ставок по высокориско�

вой ипотеке на пять лет, что

должно снизить число дефолтов

со стороны заемщиков. Это

действительно может помочь

1,2 млн американских семей,

взявших ипотечные кредиты

в 2005–2007 годах. Индекс

Dow Jones отреагиро�

вал ростом на

1,2%.

Индекс РТС одним рывком преодолел 45 пунктов и достиг исторического

максимума после того, как стало известно, что президент Владимир Пу−тин поддержал кандидатуру Дмитрия Медведева для участия впрезидентских выборах−2008. Собственно, для фондового рынка была

важна не столько фамилия преемника, сколько сам факт ее оглашения Пути�

ным. Нерезиденты, придерживавшие средства до появления определенности,

хлынули на рынок и отметили событие бурными покупками.

Ужели это начало долгожданного новогоднего ралли?

90,1

2285

АвтоВАЗопределился состратегическим партнером — им

станет французский концерн Renault,

который получит 25% акций. В качест�

ве кандидатов на роль «стратега»

АвтоВАЗа проходили кастинг также

FIAT, GM и Magna. Последнее предло�

жение GM, сделанное АвтоВАЗу четы�

ре дня назад, вызвало спекулятивную

игру на рынке: за четыре торговые

сессии акции российского автопроиз�

водителя выросли на 19,5%.

Разведсообщество США бросило увесистый камень в огород президентаДжорджа Буша, опубликовав доклад, в котором утверждается, что Иран свернул воен�

ную ядерную программу еще в 2003�м. Произошло это в самый неудобный для Буша мо�

мент — незадолго до обсуждения в Совбезе ООН санкций против Ирана. Это выглядит, с

одной стороны, как попытка спецслужб реабилитироваться за не соответствовавшие дей�

ствительности «разведданные» о наличии у Хусейна оружия массового уничтожения, кото�

рые послужили поводом для вторжения в Ирак в 2003 году. С другой — как информацион�

ный выброс, свидетельствующий о подковерной борьбе в администрации по иранскому во�

просу. Сохраняя лицо шефа, госсекретарь Кондолиза Райс предложила все�таки «не отка�

зываться от давления на Тегеран». Тем не менее давление на нефтяные котировки значи�

тельно ослабло, и они двинулись вниз, реагируя на снижение уровня противостояния.

Ларчик открывается достаточнопросто. Существующие нынезакрытые ПИФы в подавляю−щем большинстве — инстру−

мент бизнеса, который используетсядля решения корпоративных задач. Абизнес (в первую очередь крупныестроительные и финансовые холдинги,а также инвестиционные компании) впоследние годы вошел во вкус егоприменения. В то же время различныенеблагоприятные для бизнеса законо−дательные изменения также заставля−ют предпринимателей с интересомпоглядывать на рынок коллективных

инвестиций в размышлении: не обза−вестись ли «карманным» ПИФом илидаже «карманной» управляющей ком−панией?

С помощью ЗПИФ компании решаютразнообразные задачи: финансирова−ние дорогостоящих и долгосрочныхпроектов, внедрение надежной и про−зрачной системы управления активамихолдинга, выделение непрофильныхактивов при реструктуризации бизне−са, защита активов собственника (в томчисле от недружественных поглощенийи рейдерских захватов), оптимизацияналогообложения всего холдинга.

Для начала давайте разберемся вприроде ЗПИФов. В соответствии с фе−деральным законом «Об инвестицион−ных фондах» (№ 156−ФЗ от 29.11.2001)паевой инвестиционный фонд — этообособленный имущественный ком−плекс, состоящий из активов, которыепайщики передают в доверительноеуправление управляющей компании.При этом ПИФ не является юридичес−ким лицом. Все аспекты существованияПИФа достаточно подробно регламен−тируются законодательством. Право со−вершать действия с имуществом, со−ставляющим паевой инвестиционный

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ


«Корпоративный» ПИФВплоть до начала 2003 года закрытые паевые инвестиционные фонды(ЗПИФ) ходили в «золушках»: áûë çàðåãèñòðèðîâàí îäèí−åäèíñòâåííûé ôîíä ýòîãî òèïà.Çàòî ñ 2004 ãîäà èõ ÷èñëåííîñòü åæåãîäíî ïî÷òè óäâàèâàëàñü. À â íàñòîÿùèé ìîìåíò ñîâîêóïíàÿñòîèìîñòü ÷èñòûõ àêòèâîâ ÇÏÈÔîâ ñîñòàâëÿåò ïî÷òè òðè ÷åòâåðòûõ âñåãî ðûíêà êîëëåêòèâíûõèíâåñòèöèé! Íå ïðàâäà ëè, ïîäîáíûé âçðûâíîé ðîñò êàæåòñÿ ôåíîìåíàëüíûì?

Алексей Бачеров,ñòàðøèé êîíñóëüòàíò

ïî èíâåñòèöèîííûì ôîíäàìþðèäè÷åñêîé ôèðìû «Êëèôô»

Çàêðûòûé ÏÈÔ — óäîáíûé èíñòðóìåíò äëÿ áèçíåñà, åñëè ó÷èòûâàòü íþàíñû

фонд, имеет только управляющая ком−пания, получившая соответствующуюлицензию ФСФР, на основании догово−ра доверительного управления, такжеподлежащего государственной регист−рации. Законом предусмотрено разде−ление функций хранения и управленияимуществом, составляющим ПИФ.Функции хранения возложены на спе−циализированный депозитарий, кото−рый также лицензируется ФСФР. Такоеразделение снижает уровень нерыноч−ных рисков для пайщиков. Учет иму−щества и отчетность ПИФа должныпроверяться аудитором, имеющим ли−цензию Министерства финансов. Еслиуправляющая компания совершаетсделки с имуществом фонда не на ор−ганизованном рынке (например, внебиржи), такое имущество в обязатель−ном порядке подлежит еще и независи−мой оценке профессиональным оцен−щиком. Таким образом, отрасль доста−точно сильно зарегулирована, и правапайщика надежно защищены.

У закрытых ПИФов, которые так по−пулярны у бизнеса, есть своя уникаль−

ная специализация. Ипотечные фонды,фонды недвижимости, особо риско−ванных (венчурных) и прямых инвести−ций могут быть только закрытыми, чтодостаточно логично, поскольку ониимеют дело с низколиквидными акти−вами. Отличие закрытых ПИФов от от−крытых и интервальных заключается втом, что их пайщики могут погасить паитолько в связи с прекращением дея−тельности фонда.

Чем же ПИФы могут быть полезныдля бизнеса? Их основное преимущест−во перед организационно−правовымиформами — отсутствие налога на дохо−ды, которые возникают в процессеуправления имуществом, составляющимПИФ. Эти доходы рассматриваются какприрост имущества фонда. Банковскиепроценты, дивиденды, проценты по цен−ным бумагам, входящим в состав иму−щества фонда, а также доходы от реа−лизации и передачи в пользование не−движимости — все это «работает» наувеличение стоимости чистых активовфонда и не облагается налогом. Вопросо налогообложении у владельца возни−кает в момент предъявления паев к по−гашению, перепродажи третьим лицамили при выплате промежуточного доходаПИФом. В соответствии с законодатель−ством физические лица уплачивают по−

доходный налог в размере 13%, а юри−дические включают доходы, полученныев результате владения инвестиционнымипаями или их реализации, в базу налогана прибыль. Таким образом, возникаетэффект «отложенного налога на при−быль». А учитывая максимальный сроксуществования ПИФа, оговоренный взаконодательстве, «откладывать» уплатуналога на прибыль таким образом мож−но до 30 лет (максимальный срок, пред−усмотренный правилами на сегодняш−ний день, не может превышать 15 лет свозможностью однократной пролонга−ции еще на 15 лет).

Однако, несмотря на все нарастаю−щую популярность, общий уровень по−нимания работы и функциональностифондов остается достаточно низким. Безсомнения, они могут быть практичным иудобным инструментом при решенииразличных задач, но не служат для соб−ственника бизнеса панацеей, как пыта−ются представить некоторые консуль−танты. Слишком много нюансов…

Начнем с «мелочей» организацион−ного характера, которые обязательно

всплывут, когда компания решит создатьсвой собственный «корпоративный» за−крытый ПИФ. Для реализации этогопроекта есть два пути. Первый — заре−гистрировать фонд, функция управле−ния которым будет передана внешнейуправляющей компании. Второй — соз−дать не только собственный ПИФ, но иуправляющую компанию, которая станетраспоряжаться его имуществом.

Этот процесс — не самый лег−кий, поскольку необходимоучитывать все требования,предъявляемые ФСФР кэтим компаниям. Во−пер−

вых, в их штате должны быть финансо−вые специалисты, аттестованные дляуправления инвестфондами, ПИФами инегосударственными пенсионнымифондами. На сегодняшний день это какминимум три человека: генеральный ди−ректор, контролер и специалист. Во−вторых, по закону управляющая компа−ния должна располагать достаточнымисобственными средствами — не менее20 млн рублей, а с 1 января 2008 года —не менее 30 млн. Кроме этого, процеду−ра регистрации и лицензированияуправляющей компании потребует оп−латы государственных пошлин, нотари−альных расходов и услуг профессио−нальных консультантов, без которыхшансы получения лицензии с первогораза сильно падают.

Если же привлекать стороннюю уп−равляющую компанию, то сразу нужноприготовиться к тому, что за обслужи−вание вашего фонда придется платитьне менее 2 млн рублей в год.

У самого ПИФа в процессе работытакже возникают расходы. Услуги спе−циализированного депозитария обой−дутся примерно в 800 тысяч рублей вгод, аудитора — в 80 тысяч, оценщика —в зависимости от объектов оценки. В со−ответствии с законом об инвестиционныхфондах, вознаграждение всех этих ком−паний должно составлять не более 10%от годовой стоимости чистых активовфондов. Соответственно, чем выше сто−имость чистых активов, тем меньшая до−ля приходится на обязательные «ин−фраструктурные» издержки, связанныес функционированием фонда.

Не стоит недооценивать и «бумаж−ный» аспект, связанный с наличиемсобственной управляющей компании.Владельцы основного бизнеса и топ−менеджеры холдинга зачастую оценива−ют его не вполне адекватно. Управляю−щая компания обязана отчитываться

перед ФСФР и соответствовать лицен−зионным требованиям на протя−

жении всего срока своего су−ществования — даже неимея под управлением ниодного инвестиционного

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ýôôåêò «îòëîæåííîãî íàëîãà íà ïðèáûëü» —главное, что привлекает бизнес в паевыхинвестиционных фондах

Закрытые ПИФы

Открытые ПИФы

Интервальные ПИФы

19,7%19,7%

73,3%73,3%

7%7%

Стоимость чистых активов ПИФов различных видов

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë» ïî ìàòåðèàëàì ïîðòàëà Investfunds.ru

«Вес» на рынке

фонда. Невыполнение требований ре−гулятора влечет за собой аннулированиелицензии управляющей компании и ат−тестатов ее руководителей с последую−щим запретом работы в финансовойсфере на руководящих должностях в те−чение трех лет. Когда же под управлениекомпании попадают фонды, объем «бу−мажной» работы возрастает многократ−но. В настоящий момент планируется за−конодательно ужесточить контроль надуправляющими компаниями. Так что ихвладельцы должны быть готовы к тому,что вскоре им придется вести отчетность,сравнимую с банковской.

При использовании «карманного»ПИФа тоже возникают «скользкие» мо−менты.

Начнем с того, что перевод части ак−тивов компании в ПИФ помимо плюсовспособен принести и определенные не−удобства. Хотя бы потому, что компания вцелом может стать менее привлекатель−ной для сторонних инвесторов. Есливзять в качестве примера компанию,планирующую в дальнейшем IPO, то,вероятнее всего, ее рыночная оценка витоге может оказаться на 10−20% нижереальной. Это можно назвать дисконтомза менее понятную для потенциальныхинвесторов структуру компании. К томуже ей придется указывать в меморанду−ме специфический риск: использованиеЗПИФа может быть признано «схемой»для получения необоснованной налого−вой выгоды. Условия признания частич−но описаны в постановлении ПленумаВысшего Арбитражного Суда РФ «Обоценке арбитражными судами обосно−ванности получения налогоплательщи−ком налоговой выгоды» (постановление№ 53 от 12.10.2006). Еще один важныймомент — отсутствие единого мнения порыночной оценке стоимости инвестици−онных паев как ценных бумаг, несмотряна прописанную процедуру оценкистоимости чистых активов ПИФа и стои−мости одного пая, которая была утвер−ждена приказом ФСФР (приказ № 05−21/пз−н от 15.06.2005).

Существуют спорные моменты и вдействующем законодательстве, спо−собные осложнить жизнь «корпоратив−

ных» ПИФов. Основным вопросом ос−тается уплата налогов на имущество ина добавленную стоимость. Несмотря насуществующие нестыковки в норматив−но−правовой базе и действующем за−конодательстве, не стоит рассчитывать,что эта ситуация будет оставаться спор−ной длительное время. К тому же естьоснования полагать, что Минфин в оче−редных поправках к Налоговому кодек−су лучше пропишет процедуру расчетаи уплаты как налога на добавленнуюстоимость, так и налога на имуществодля паевых инвестиционных фондов иливладельцев инвестиционных паев. По−этому при расчете экономической эф−фективности основной акцент нужноделать на избежание двойного налого−обложения для владельцев инвестици−онных паев и отложенный налог на при−быль, что и является квинтэссенциейвсех инвестиционных фондов.

Особенно взвешенно к вопросу со−здания «карманного» фонда следуетподходить компаниям, которые плани−руют использовать его не как инвести−ционный, а как «схемный» инструмент.Это стало особенно актуальным длякомпаний, работающих в сфере строи−тельства жилой недвижимости, послевступления в силу федерального зако−на «Об участии в долевом строительст−ве» (№ 214−ФЗ от 30.12.2004). Законналожил множество нерыночных огра−ничений на застройщиков, что вызвало«отторжение» со стороны многих про−фессиональных участников рынка изаставило их искать схемы, позволяю−щие избегать строительства и переус−тупки прав в соответствии с этим зако−ном.

Одна из часто рассматриваемых за−стройщиками схем как раз предпола−

гает создание «карманного» ЗПИФанедвижимости. В такой схеме покупа−тель квартиры приобретает не квад−ратные метры, а паи фонда. Затем насобранные фондом средства застрой−щик возводит жилой дом. После этогопокупатель по развернутой цепочке до−говоров обменивает принадлежащийему пай на свои квадратные меры. Та−кая схема была реализована на прак−тике несколькими компаниями с темиили иными вариациями.

При всей очевидной сложности рас−сматриваемой схемы для конечного по−купателя, она изначально имеет и ряддругих существенных минусов. Во−первых, это экономически неэффектив−ное использование денежных и рабочихресурсов при строительстве. Во−вто−рых — шаткость всей структуры догово−ров по обеспечению работы механизма вцелом, плохо защищающих интересы

будущего владельца квартиры. И в−третьих — подмена сущности паевогоинвестиционного фонда, который по за−мыслу законодателей должен служитьинструментом коллективного инвестиро−вания с целью извлечения дохода. Раноили поздно использование такой схемыможет привести к неприятным послед−ствиям как для управляющей компании,так и для застройщика и даже самогорегулятора — ФСФР. Например, есливладельцы инвестиционных паев по ка−кой−либо причине не получат своиквартиры, они будут устраивать пикеты ипалаточные городки не в парке у Белогодома, как раньше, а на Ленинском прос−пекте у здания ФСФР. А это совсем ненужно регулятору. Поэтому с увереннос−тью можно сказать, что административ−ный ресурс отнюдь не на стороне тех, ктоиспользует «схемные» ЗПИФы.

Это далеко не полный список всехнюансов, которые стоит учитывать присоздании собственной управляющейкомпании и формировании закрытогопаевого инвестиционного фонда. Про−работка этих вопросов и правильнаяпостановка задач позволят исключитьбольшую часть нежелательных воз−можных последствий и использовать всвоем арсенале ЗПИФы как эффек−тивный «финансовый инструмент» приреализации проектов холдинга. Макси−мальная эффективность работы фон−дов может быть достигнута только бла−годаря совместной деятельности всехкомпаний структуры. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ


Ñïîðíûå ìîìåíòû, ïðîáåëû è ëàêóíû â çàêîíîäàòåëüñòâå способны осложнитьжизнь «корпоративному» ПИФу

И числом, и «весом»Динамика закрытых паевых инвестиционных фондов1

Год Число фондов СЧА, млн руб.

2002 4 614

2003 18 51 947

2004 64 72 315

2005 127 164 095

2006 248 269 759

20072 408 496 125

1 Äàííûå íà êîíåö ãîäà2 Ïî ñîñòîÿíèþ íà 06.12.2007Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë» ïî ìàòåðèàëàì ïîðòàëà Investfunds.ru

Задумав организовать бесплат−ные семинары и мастер−классыАлександра Элдера в Иркутске,Ставрополе, Ростове−на−Дону,

Саратове, Самаре и Тольятти, в «Ато−не» намеренно исключили из спискадва главных города страны. «Для насбыло важно привезти Александраименно в регионы, где просто недо−ступны люди подобной величины», —поясняет Татьяна Бурцева из департа−мента по связям с общественностью«Атона». И все же Элдер заехал вСанкт−Петербург. Иначе и быть немогло, поскольку родился знаменитыйтрейдер именно в Ленинграде. Да ипублика в Питере оказалась вполнеподготовленной. «Спрос на инвестици−

онные услуги в Северной столице ве−лик, многие жители города активно ин−тересуются вопросами инвестированияи имеют хороший уровень финансовойграмотности, — патриотично заметилдиректор Северо−Западного филиала«Атона» Дмитрий Полетаев. — Однакомы постоянно помним о том, что рос−сийский фондовый рынок сформиро−вался относительно недавно, поэтомуему еще не удалось стать привычнымдля большинства инвесторов способомполучения дохода».

Что же, рынок и правда изменился.По крайней мере, автор бестселлеров«Как играть и выигрывать на бирже» и«Трейдинг с доктором Элдером» уве−рен, что с момента кризиса 1998 года

российский фондовый рынок выроспочти в 20 раз.

Бум на фоне спада«Я считаю, что Россия находится в

состоянии экономического бума. Од−нако в этом буме следует видеть от−дельные стадии. Есть периоды, когдаэкономика растет, и есть те, когдаразвитие идет по нисходящей. Началоэтого бума уже в прошлом, но сейчасмы наблюдаем его разгар, которыйрастянется надолго: это связано сфундаментальными переменами встране. И биржа отражает эти пере−мены», — уверяет Александр Элдер. Авот американский, европейский иазиатский рынки либо уже прошли

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Зачем приезжал докторÀìåðèêàíñêèé ãóðó ó÷èë ðîññèéñêèõ èíâåñòîðîâ ñìåëîñòèВ Россию гуру трейдинга Алекс Элдер приехал с легкой рукименеджеров компании «Атон». Мастеру биржевой игры обещалинезабываемую культурную программу, так что вот уже два месяцаЭлдер отдувается: êîëåñèò ïî áåçäîðîæüþ áûâøåé ðîäèíû è ïðîñâåùàåò òðåéäåðîâ èç ãëóáèíêè. Ñàì äîêòîð Ýëäåð ïðåäïî÷èòàåò çàðàáàòûâàòü íà âñåìèðíî èçâåñòíûõ òîðãîâûõïëîùàäêàõ, îäíàêî óâåðÿåò îáùåñòâåííîñòü, ÷òî ðîññèéñêèé ôîíäîâûé ðûíîê íàõîäèòñÿ â ðàñöâåòå, è ðàññêàçûâàåò âñåì æåëàþùèì, êàê çàðàáîòàòü. Âïðî÷åì, ïðîâèíöèàëüíûå òðåéäåðû ïîêà íå ñïåøàòñëåäîâàòü ðåêîìåíäàöèÿì. — Êñåíèÿ Êîíäðàòüåâà, «Ñàíêò−Ïåòåðáóðãñêèé Áèçíåñ−æóðíàë»

Фот

о: S

cott

Rot

hste

in (

Dre

amst

ime.

com

)

«верхушку», либо находятся на пике ивот−вот ринутся вниз.

Но как тогда поведет себя россий−ский фондовый рынок, столь чувстви−тельный к происходящему на просто−рах мирового финансового океана? Наэтот вопрос у Элдера тоже есть ответ:

— Россия — не остров, и она будетзахвачена этим процессом. Если вАмерике, Европе что−то обвалится — вРоссии обвалится тоже. Весь вопрос втом, как себя вести. Когда рынок начи−нает обваливаться, можно паниковать ивыбрасывать акции. Если же действо−вать более дальнозорко, можно игратьна понижение. А значит, нужно готовитьдля себя список акций, которые сейчасслишком дороги. Допустим, сегодня выне можете позволить себе бумаги «Но−рильского никеля», но вот по такой−тоцене вы бы их купили. Нужно готовитьлетом сани, а зимой — телегу!

Почему же тогда доктор Элдер самне играет на российском рынке? Трей−дер улыбается и искренне сообщает:он предпочитает работать в своем ча−совом поясе, поскольку это более по−лезно для здоровья. Да и спокойнее:«Неприятно, если лезут в мой карман,когда я сплю. Мне хватает того, что этоделают, пока я бодрствую».

В мире Александр Элдер пользуетсярепутацией специалиста по техничес−кому анализу как методу принятия тор−говых решений. Так вот, на его взгляд, сточки зрения теханализа российскиерынки как раз очень удобны. «Техни−ческий анализ — это ведь анализ по−ведения толпы, — разъясняет Элдер. —И чем более эмоциональна толпа, темлегче ее анализировать. А здешняя

«толпа» намного эмоциональнее, чемзападная. Там много людей сидит с ум−ными лицами за компьютерами и от−слеживает каждую копейку. А здесь —«взял и пошел». Люди оставляют своиследы на графиках, так что знающийследопыт может их отслеживать».

В США, где живет и работает Элдер,сегодня уже никого не приходитсяучить азам игры на бирже. По крайнеймере в таких масштабах, как это про−исходит ныне в России: «В Америкеучить людей работе на фондовом рын−ке — все равно что приехать в Ленин−град и устраивать курсы ликбеза. Этастадия уже пройдена, поскольку дляамериканцев умение играть на бирже ивладеть акциями столь же привычно,как умение читать книги. Конечно, вСША учат трейдингу, но — на гораздоболее высоком уровне».

О позах не спорятПо образованию Элдер психиатр.

А первая профессия — это навсегда.И не случайно гуру трейдинга времяот времени сходит на любимую тро−пинку: «Есть люди, которым играть нафондовом рынке противопоказано. Впервую очередь те, у кого имеютсяпроблемы с вредными веществами —наркоманы, алкоголики. Они не в со−стоянии контролировать свою им−пульсивность. Фондовый рынок — этостресс. И человек, который ломаетсяпод влиянием стресса, теряет деньги.Впрочем, есть и другая категория —те, кто всегда действует невероятнотщательно и скрупулезно. У них вседолжно быть четко и проверено. Од−нако на рынке довольно много шума игрязи, а входные данные порой неяс−ны. Тем не менее решение нужнопринимать прямо сейчас — и на своиденьги. А значит, тот, кто никак не мо−жет определиться со своими действи−ями, проиграет».

Самому Элдеру в решимости не от−кажешь. Во всяком случае, именноблагодаря этому свойству характера онсумел начать зарабатывать на акциях спервого раза.

— После побега с корабля я при−ехал в Америку и жил в Толстовскомфонде, организованном внучкой ЛьваТолстого для беженцев из СССР, —вспоминает Элдер. — Потом переехална Манхэттен. У меня тогда был мото−цикл, но по Манхэттену ездить на нембыло неудобно. Я продал его за 1 350долларов и на эти деньги купил акциикомпании Kinder Care, строившей сетьдетских садиков, — 100 акций по 13баксов. И, как оказалось, вполне раз−умно распорядился своими финанса−ми. Когда компания поднялась на пол−пункта, я заволновался и тут же продалакции. Получил деньги на первой жесделке — и решил, что это не так ужсложно. Тогда я, правда, не знал, чтовсе это еще и очень опасно…

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Теханализ — это анализ поведениятолпы. È ÷åì áîëåå ýìîöèîíàëüíà òîëïà,òåì ëåã÷å åå àíàëèçèðîâàòü

0

500 000

1 000 000

1 500 000

2 000 000

0

5 000 000

10 000 000

15 000 000

20 000 000

Капитализация фондовых рынков, млн долл.

2123

82,7

2280

95,2

5965

28,9

1854

493,

5

1132

8953

,1

1270

7578

,3

1363

2303

,0

1542

1167

,9

2003 2004 2005годы

2006

Россия, всего

США (NASDAQ)

— Àëåêñàíäð, â Ðîññèè ñòàëî ìîäíî ïèñàòü êíèãè î ôîíäîâîì ðûíêå è

î áèçíåñå â öåëîì. Â ÑØÀ ýòà ìîäà ïðèøëà êóäà ðàíüøå, äà è ó âàñ åñòü

òàêîé îïûò. Ëåãêî ëè ïðîñëàâèòüñÿ, íàïèñàâ êíèãó î òîì, êàê òîðãîâàòü íà

áèðæå?

— Кому�то это, может, и удается. Но шанс на успех крошечный.

— À ÷òî äàëà âàì âàøà êíèãà?

— Она сделала меня лучшим трейдером, потому что я написал эту кни�

гу для самого себя. Я долго и больно учился трейдингу и в процессе обу�

чения прочитал все, что только было. А потом написал книгу, которую сам

хотел бы купить. Я просто сделал то, что нужно мне. А оказалось, это нуж�

но и другим людям.

— È ìíîãî âû íà íåé çàðàáîòàëè?

— Да, эта книжка заплатила за образование троих детей. Впрочем, ос�

талось еще столько денег, что можно снова рожать.

Три вопроса к гуру

Опасными кажутся советы Алек−сандра Элдера и российским трейде−рам, посетившим его семинары. Сво−ими ощущениями с «Бизнес−журна−лом» делится трейдер Евгений:«Очень хороший лектор. Очень про−фессионально облекает сложное впростые слова. Но ведет он народ нетуда, причем делает это весьма ис−кренне и убедительно. Думаю, боль−шинству посетивших мероприятия этобудет стоить как минимум двух–трехлет жизни, которые уйдут на расхле−бывание последствий». В отличие отдоктора Элдера, Евгений придержи−вается такой позиции: на рынке нужнобыть не активным, а как раз пассив−ным, ложась «под него» и выжидая. Вобщем, сиди тихо — и мимо тебя про−несут труп твоего врага.

Впрочем, есть и те, кому на фондо−вом рынке нравятся совсем другие«позы». Так, по мнению пользователейфорума «Инвестор.Ру», посетившихмастер−класс гуру, Элдер хотя и неявляется специалистом, которому будутдоверять, однако выполняет оченьважную функцию мотиватора аудито−рии — будущего «рыночного мяса», в

котором так нуждаются брокерскиекомпании и участники рынка Форекс. Ивот это уже ближе к истине. «Мясо»растущему российскому фондовомурынку и правда требуется, причем чемдальше, тем в больших количествах.

Что думает по этому поводу сам гу−ру? Эффектным движением развора−чивает орудие против Форекса:

— Форекс — это, грубо говоря, ло−хотрон. Допустим, вы хотите купить бу−маги «Норильского никеля», и брокер−ская компания приобретает их для вас.Сделаете вы на этом деньги или нет —брокеру по большому счету все равно,поскольку зарабатывает он на комис−сионных. Это честная модель бизнеса.А теперь другая ситуация. Например,вы хотите купить на Форексе японскуюиену. А кто стоит на противоположнойстороне сделки? Да ваш брокер! Хоти−те продать? На том конце снова тот жеброкер. Проще говоря, какова бы нибыла ваша позиция, брокер всегда за−нимает противоположную сторону. Приэтом вам выдается филькина грамота,что вы совершили сделку, хотя на са−мом деле она никуда не ушла. Этосделка между вами и брокером. Вы ма−ленький. А брокер — большой. Но

главное, с вас берут проценты засделку, которая никуда не уходила, алежит у брокера в сейфе. Что требует−ся для того, чтобы вы сделали деньги?Ваш брокер должен проиграть. Есливы выигрываете на Форексе, у брокераначинаются проблемы, ему нужно свами что−то делать. Вот в этом−то исостоит принципиальная разница меж−ду Форексом и рынком акций. У меняушло много времени на то, чтобы по−нять это. Зато теперь я могу говоритьоткрытым текстом. Поняв суть Форекса,я дал себе слово никогда не приниматьприглашения ни от каких форексныхфирм. Честь дороже денег».

Мы и ониМожно ли оперировать в терминах

чести и морали применительно к фон−довому рынку? Есть как минимум однавсем известная связка: инсайд — этоплохо. Принято считать, что на рос−сийском фондовом рынке инсайдер−ская информация — чуть ли не клю−чевой ресурс, которым пользуютсяизбранные, легко обыгрывающие тех,кого именуют «мясом». Однако Элдеруспокаивает: оказывается, Америка не

так уж далеко ушла от нас. По крайнеймере в этом вопросе:

— В США периодически отлавли−вают и сажают инсайдеров. Но я все−гда говорю: сажают глупых инсайде−ров! Сажают жадных инсайдеров! Авот осторожные и нежадные пре−красно живут и богатыми выходят напенсию. Кстати, информация проса−чивается очень часто — гораздо ча−ще, чем думают люди. А отслеживаяповедение графиков с помощью тех−нического анализа, можно распозна−вать тренды. Ведь действия инсайде−ров на рынке отражаются в цене ак−ций. Если инсайдеры начинают поку−пать, акции немножко «крепчают». Инаоборот. В том, что со временем вРоссии ситуация будет чище, я не со−мневаюсь. Станут ли фондовые рын−ки абсолютно чистыми? Вот это врядли.

Было бы странно, если бы россий−ские инвесторы не допросили с при−страстием светило теханализа по по−воду перспектив доллара. Элдер че−стно признается, что не являетсябольшим специалистом по фундамен−тальным экономическим проблемам(нашим бы экспертам такую скром−

ность: что−что, а уж проблемы амери−канской валюты у нас готов обсуждатькаждый!). Проще говоря, Элдер в кудабольшей степени практик, чем теоре−тик. Зато ситуацию он видит изнутри:

— Сбрасывание доллара выгодноамериканской промышленности, по−скольку повышает ее конкурентоспо−собность. Кроме того, Америка —единственная страна в мире, где на−селение не думает о валютных ставках.В какую страну ни приедешь, любойчеловек — от президента компании дошофера такси — немедленно ответит,по какому курсу обменивается валютаэтой страны на доллар. Все знают обэтом, и всех это волнует. Всех, кромеамериканцев. В Америке люди рас−суждают так: на севере — спокойныйсосед. На юге — тоже спокойный. До−ходишь до пляжа — это конец мира.Поэтому правительство спокойносбрасывает доллар. И все−таки по−степенно нарастают финансовыепроблемы. И главная из них в том, чтоАмерика живет не по средствам. Госу−дарство напечатало много бумажек. Ихвсе покупают. Но что если иностранцывдруг спросят: мы купили вашу бу−мажку и получили по ней 5% годовых,но при этом потеряли 10%; в чем дело?Если это случится, может начаться фи−нансовый крах. И в долгосрочной пер−спективе это огромный риск.

Однако корреспонденту «Бизнес−журнала» почему−то не показалось,что крах американской финансовойимперии действительно всерьез бес−покоит Александра Элдера. �



Â ëþáîé ñòðàíå ìèðà первый встречныйсообщит вам курс íàöèîíàëüíîé âàëþòû ê äîëëàðó. Â ëþáîé — êðîìå ÑØÀ

Ðîäèëñÿ в СССР, в Ленинграде.

Çàêîí÷èë медицинский факультет уни�

верситета Тарту (Эстония).

Ðàáîòàë ñóäîâûì âðà÷îì на совет�

ском пароходе.

Â 1974 ãîäó бежал с парохода в Африке

и получил политическое убежище в

США.

Ðàáîòàë ïñèõèàòðîì в Нью�Йорке и

преподавал в Колумбийском универси�

тете.

Ñ 1988 ãîäà — владелец и директор

собственной компании Financial Trading

Inc. (США, Нью�Йорк), которая занима�

ется подготовкой биржевиков.

Àâòîð êíèã «Как играть и выигрывать

на бирже» (впервые издана в 1993 го�

ду), «Трейдинг с доктором Элдером».

Александр

Элдер

Ходит на фондовом рынке шутка:аналитик отвечает на вопросы непотому, что знает ответы, а пото−му, что его об этом спрашивают.

Так вот, перед Новым годом чаще всегоспрашивают о «новогоднем ралли».Интересуются, что это такое и как наэтом заработать. А что, хороший вопрос.Самое время на него ответить. Вот толь−ко к автомобилям это не имеет ровнымсчетом никакого отношения.

На бирже и правда есть такая при−мета: перед Новым годом — всегда рост.Его−то и называют новогодним ралли.Быки в это время несут почти все акциивверх, так что индексы ставят сплошныерекорды. Посмотрите на приведенныйсправа график фондового индексаММВБ — и многое станет ясно.

Когда я пишу эти строки, ситуацияочень напоминает положение вещей,сложившееся к началу ноября уходя−щего года, когда все считали, что вы−ше — только звезды. А кончилось всечувствительным падением. Теперь мыснова подбираемся к историческомумаксимуму: незаметный подъем рынкапревратился в стремительный рост.

Пока ни у кого нет сомнений, что ростпродолжится. Судя по всему, началасьпоследняя, четвертая волна растущегодвижения, в которой даже самый лени−вый и осторожный инвестор захочет по−участвовать. А значит, волна эта будетносить явно выраженный импульсныйхарактер. Так что есть все основанияутверждать, что долгожданное новогод−нее ралли уже началось.

Но действительно ли это ралли? Да−вайте проверим, взяв за основу истори−ческие данные индекса ММВБ с момен−

та его запуска в 1997 году и проанали−зировав динамику изменения индекса впредновогодний месяц на протяженииодиннадцати лет. В таблице вы увидите,что у меня получилось.

За всю одиннадцатилетнюю историюроссийского биржевого индекса в де−кабре мы четыре раза падали, а семьраз — росли. Причем если отброситьдесятипроцентное падение кризисного1998 года, то получается, что просадкаиндекса была минимальной, а рост час−то составлял десять процентов и выше.

Суммируем весь рост шести де−кабрьских периодов (для чистоты экс−перимента нынешний декабрь брать небудем, он еще не закончился) и получа−ем 87,19%, в то время как суммарноепадение четырех плохих декабрьскихпериодов составляет всего 17,73%. Ко−нечно, одиннадцать лет — не тот этап,чтобы делать какие−то далеко идущие

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Новогоднее раллиНовый год празднуют все и повсюду. В том числе на фондовом рынке.À òàì, ãäå ïðàçäíèê, âñåãäà åñòü ìåñòî âîëøåáñòâó. Îñîáåííî åñëè ýòî ñàìîå ÷óäî î÷åíü−î÷åíü æäàòü.Áèðæåâîé ôåíîìåí «íîâîãîäíåãî ðàëëè» çàñòàâëÿåò äàæå ñàìûõ îòúÿâëåííûõ öèíèêîâ è ìàòåðèàëèñòîâïîâåðèòü â íîâîãîäíèå ÷óäåñà. Òåì áîëåå ÷òî ñ âåðîÿòíîñòüþ âîñåìü ê äâóì ôîíäîâûé ðûíîê â äåêàáðåîçîëîòèò èíâåñòîðîâ.

1 Òðîéñêàÿ óíöèÿ — ìåðà âåñà äëÿ çîëîòà è äðóãèõäðàãìåòàëëîâ, íåìíîãèì ïðåâûøàåò 31 ãðàìì.

Â ÷åì ðàçíèöà ìåæäó áèðæåâûìè ãîíêàìè è ðóññêîé ðóëåòêîé Игорь Ермаченков,

ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

выводы. Но наш рынок еще слишкоммолод, поэтому приходится примирить−ся с данными, которыми позволяет опе−рировать исключительно «новейшаяистория». И все же тенденция бурногороста налицо. Попробуем понять, чемона вызвана.

Во−первых, перед Новым годом ком−пании любят с помпой отчитываться запрошедший год и сообщать о смелыхпрогнозах на будущее. Это подстегива−ет инвесторов покупать еще больше ак−ций тех или иных компаний. Во−вторых,перед новогодними праздниками уп−равляющие инвестиционными фондамистремятся «подтянуть» свою доходность.Декабрь — последний месяц в году,когда еще можно исправить неудачи иляпы прошедшего периода.

Прибыль управляющей компании ибонусы конкретного трейдера строятсяиз цифр доходности за год. Поэтомуочень важно, чтобы они были макси−мально высоки именно в декабре.

И, наконец, не будем сбрасывать сосчетов само по себе ожидание ралли.Если инвесторы так ждут рождествен−ских гонок, значит, все пытаются на нихзаработать, а потому активно покупаютакции. Фондовый рынок — это ведь впервую очередь психология толпы. Итолько потом уже все остальное.

Кроме предновогоднего ралли набирже открывается еще и новогодняярулетка, когда трейдер открывает пози−цию (покупает или продает акции) в од−ном году, а закрывает уже в другом. Из−за резкого временного перепада (ведьостанавливаются только торги, а рыноч−ная ситуация все равно меняется!) коти−ровки после открытия биржи в январемогут как «выстрелить» вверх, словнопробка от шампанского, так и свалитьсяглубоко вниз. Причем особенно бодритповедение русской биржевой рулеткиименно в тот момент, когда все мы гуля−

ем — почти десять дней. Мы еще отды−хаем и пребываем в сладкой истоме, атем временем в Лондоне, Нью−Йорке иТокио торги давно возобновились. В томчисле и депозитарными расписками(эквивалент акций) на российские «го−лубые фишки».

Предположим, вы закупились «навсе» Газпромом. А он взял и вошел вначале января в штопор из−за плохойконъюнктуры сырьевого рынка. Или по−просту «поехали вниз» все мировыеиндексы… Остановить убытки уже не−возможно, так что приходится сидетьпод елкой и кусать локти. Так оставлять

или нет 29 декабря открытые позиции вакциях? На этот вопрос никто не решит−ся дать ответ. Здесь каждый действуетисключительно на свой страх и риск.Это уже чистой воды биржевая спекуля−ция по принципу «кто не рискует, тот непьет шампанское».

Главное — не потерять голову вовремя новогоднего ралли и всегда по−мнить: прибыль появляется только тогда,когда ее зафиксируешь. Если же простосмотреть на растущий график и увели−чивающуюся сумму на брокерском сче−те, речь можно вести лишь о возможно−стях. Продал акции — тогда и считайприбыль. Главное — «выйти в деньги»на макушке биржевого индекса. Ведьпосле ралли обязательно наступит па−дение, «лопухи»−инвесторы потеряютденьги, станут пить валерьянку и водку.А потом начнется новый рост. И людиопять откроют шампанское. На биржетак было всегда. И всегда так будет.

А на закуску вот вам биржевой рож−дественский анекдот.

Новогодняя ночь. Биржа. Три броке−ра. Двое носятся, по три телефонныхтрубки в руках, орут: «Доводи до двух!Бери! Скидывай десять и сдавай! Четы−ре вниз!..» И лишь один, мечтательноглядя в окно:

— Снег падает... (Секундная пауза.)ПРОДАВАЙ!!!

Ну все, хватит инвестировать! Порагулять и отдыхать. Бирже ведь тоже ну−жен отдых.

Удачных инвестиций всем! И с насту−пающим Новым годом! �



13 25 03 15 24 05 14 26 05 17 26 08 19 29июль август сентябрь октябрь ноябрь

1920

1891,16

1860

1830

1800

1770

1740

1710

1680

1650

1620

1590

1560

Индекс ММВБ в динамике последних месяцев

Статистика предновогодней рулеткиИзменение индекса ММВБ с последнего дня ноября по последний день декабря

Год Значения индекса, пунктов % изменения

1997 66−85 27,59%

1998 50−45 −10,06%

1999 120−151 25,76%

2000 149−144 −3,64%

2001 213−237 11,40%

2002 321−318 −0,78%

2003 484−514 6,18%

2004 570−552 −3,25%

2005 944−1011 7,04%

2006 1550−1693 9,22%

20071 1850−1895 2,42%

1 ïî 06/12/2007

Ïîñëå îòêðûòèÿ áèðæè â ÿíâàðå êîòèðîâêèìîãóò как решительно «выстрелить»вверх, так и свалиться глубоко вниз

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ


Металлическое яблокоПрошли те наивные времена, когда сторонники «писюков» и «ма−

ков» сходились чуть ли не врукопашную, доказывая другдругу преимущества излюбленной платформы. Да, отго−лоски баталий слышны и поныне, однако многое из−

менилось с тех пор, как «яблочные» компьютеры при−обрели неоспоримое преимущество — возможность

установки на них любой из современных операционныхсистем, включая столь популярную Windows. Новый ноут−

бук от Apple, относящийся к профессиональной серии, впервую очередь приглянется гуру дизайна ипромышленной графики. Хотя почему только им? Стро−

гий дизайн металличе−ского корпуса и выда−ющиеся техническиехарактеристики 17−дюймового AppleMacBook Pro наверняка

привлекут внима−ние специалистовиз других облас−тей, да и простоценителей качест−венной техники.

Какие цифровые игрушки подарить любимым, друзьям,знакомым и коллегам? «Бизнес−журнал» отобралдесятку подарков, которые не стыдно положить под елку._

Ручная работаДля тех, кто проводит львиную долю своего времени за компьютером, новая клавиату−

ра от Logitech может стать избавлением от многих проблем. Проектируя CordlessDesktop Wave, дизайнеры компании постарались учесть анатомические особенности

человеческой руки. Как утверждают в компании, новая клавиатура позволяет сделатьпроцесс набора текста не только удобным, но и предельно эффективным. В комплектпоставки входит еще и беспроводная мышь.

В дорогу!Новый год — праздник зимний.Приятно встретить его подаль−ше от шумных мегаполисов —там, где снег, елки и трескучиймороз. Вот только гости, которымвыдали вроде бы точный планпроезда к загородному коттеджу,почему−то частенько промахива−ются. Пора открывать шампанское,а они все ищут указатель «Птице−ферма», у которого нужно былоповернуть. Если бы у каждогоиз гостей в кармане лежал но−вый GPS−навигатор Mitac,можно было бы не волновать−ся. Устройство комплектуетсяэлектронным компасом, атакже картами российских иевропейских дорог. Mitac Mio DigiWalker H610 можнорекомендовать всем, кто предпочитает активный от−дых на природе. Кстати, навигатор умеет воспроиз−водить музыкальные и видеофайлы.

Все дело в масштабеСколь бы портативными ни были ноут−буки, в карман их не положишь.Коммуникаторы и смартфоныпрактически приблизились повозможностям к лэптопам, нопока еще не дотягивают пофункционалу. Возможно, но−вый ультрапортативныйПК HTC Shift — какраз то, что нужно.Компактные разме−ры устройства не обре−менят путешественника. Да,Shift не засунешь в нагрудный кар−ман рубашки. Однако же в дамскую су−мочку он уж точно поместится. Работает HTCShift под управлением полноценной операционной сис−темы и представляет собой сильно уменьшенный ПК совсеми его возможностями. Устройство оснащено совре−менными средствами связи, фотокамерой, датчиком от−печатков пальцев, а также полноценной QWERTY−клави−атурой. Впрочем, можно обойтись и без нее благо−даря сенсорному экрану.

Рука на пульсеВ дороге маленький прибор всегда лучше большого. Главное,чтобы он все умел. Ну или по крайней мере то, что от негонаверняка потребуется. Порой приходится тащить с собой

ноутбук только для того, чтобы пой−мать в поездке важное электрон−ное письмо. Nokia E61i хорош какраз в таких ситуациях. Несмотряна компактные размеры, устрой−ство обладает всеми функциями,необходимыми для связи с «базой».Смартфон позволяет получать и от−правлять электронную почту, путе−шествовать по Интернету, а такжепросматривать и редактировать доку−менты. Коммуникатор снабжен всеми

современными беспровод−ными интерфейсами, вклю−чая сотовый модем для ра−боты в сетях 3G. Список до−полняют клавиатура, встро−енная камера и боль−шой яркий дисплей.

HTC Shift� GSM/UMTS, Wi−Fi, Bluetooth� 30, 60 Ãá� 1 Ãá� 7’’� MiniSD� 207õ129õ25 ìì� 800 ã

Apple MacBook Pro 17’’� Intel Core 2 Duo 2,33 ÃÃö� 2 Ãá� 160 Ãá� Ýêðàí 17’’� DVD SuperDrive� Bluetooth, Wi−Fi� 392x265x26 ìì� 3,1 êã

Mitac Mio DigiWalker H610� 2 Ãá� MMC, SD, SDIO� SiRF Star III� 240x320 ïèêñ., 2,7’’� 60x87x22ìì� 166 ã

Logitech Cordless Desktop Wave� Ñîâìåñòèìîñòü Windows XP (Vista), Mac OS X� 4 áàòàðåéêè òèïà AA (äëÿ êëàâèàòóðû è ìûøè)

Nokia E61i� GSM 900/1800/1900, WCDMA� Symbian� Ýêðàí 2,8’’� IRDA, USB, Wi−Fi, Bluetooth� 2 Ìïèêñ� MicroSD (TransFlash)� 150 ã� 117x70x14 ìì

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Что наша жизнь? Игра!На заре глобальной компьютеризации казалось,что ПК рожден лишь для скучных и серьезныхдел. Однако за прошедшие десятилетияперсоналки изменились до неузнаваемос−ти. Нынешний домашний ПК управляется сиграми, музыкой и видео не менее свобод−но, чем с электронными таблицами, текс−тами и базами данных. Однако полной по−беды все−таки не получилось: все сильнеенатиск специализированных устройств —прежде «умевших» что−то одно, а теперьстремящихся стать настоящими компьюте−

рами. Microsoft Xbox 360 Elite — иг−ровая приставка, функциональ−

ные возможности которой по−зволяют причислить ее скореек классу медиацентров. Кон−соль кроме основных своихобязанностей позволяет про−

сматривать фильмы и поддерживатьмузыкальный архив: хранить люби−мые композиции можно на вмести−тельном жестком диске.

Microsoft Xbox 360 Elite� 120 Ãá� 512 Ìá� DVD−R/RW, CD−R/RW� 258x83x309 ìì� 3,50 êã� Ethernet

В два разаЭтот телефон — семейный: для жены, детей ибрата. Кроме тещи. Этот — для работы и длямамаши жены… Знакомый подход? Все быхорошо, да таскать с собой две трубки поройочень неудобно. Но теперь с этим покончено.Новый Samsung SGH−D880 DuoS позволяетиспользовать сразу две SIM−карты. Хотите —от одного оператора, хотите — от разных. Асамое приятное, что аппарат можно научитьсамостоятельно принимать решение о том,какую именно «симку» задействовать: про−цесс автоматизируется путем «привязки» оп−ределенных номеров к той или иной SIM−карте. Признаем: главная «фишка» SamsungSGH−D880 DuoS кроется как раз в этой са−мой «двойной жизни». Однако производительпо традиции снабдил новую мо−дель массой дополнительныхвозможностей. На борту теле−фона — проигрыватель музы−кальных файлов, FM−радио ифотокамера с неплохим разре−шением.

Samsung SGH−D880 DuoS� Äâå SIM−êàðòû� GSM 900/1800/1900� 113 ã� 104x51x19 ìì� USB, Bluetooth� MicroSD (TransFlash)� 5 Ìïèêñ

Друг путешественникаОтправляясь на новогодние каникулы, порой хочется прихватить с собой любимые филь−мы, музыку, фотографии. Ведь с таким арсеналом куда проще коротать время ваэропортах, самолетах, поездах, да и в отеле. Всякого рода портативных медиа−центров и иных карманных устройств на прилавках достаточно, однако Archos 705WiFi явно выделяется на этом фоне. Этот медиаплеер, оснащенный большим иярким сенсорным экраном, позволяет воспроизводить музыкальные и видеофай−

лы большинства распространенных форматов. Если же не забытьприобрести еще и опциальную док−станцию, с помощью Archos 705WiFi можно будет не только просматривать, но и записывать видео стелевизора или DVD−плеера. Кроме того, устройство комплектуетсяконтроллером беспроводной связи, а значит, когда закончатсяфильмы и надоест музыка, можно будет вволю попутешествовать поИнтернету. Главное, чтобы рядом оказалась точка доступа Wi−Fi.

Ушастый плеерМногим папам и мамам уже надоело, что ненаглядное чадовечно клянчит у них телефон (на выбор: смартфон, коммуника−тор, MP3−плеер). Перед Новым годом родительская щед−рость обычно достигает пика. Но увы, до недавнего вре−

мени в российских магазинахцифровой электроники не−

возможно было найтипортативных цифровыхустройств, адресо−ванных детям. MP3−плеер iRiver Mplayer,

похоже, может вос−полнить этот пробел.

«Мультяшное» устрой−ство, выполненное в фор−ме головы Микки Мауса,придется по вкусу малень−

ким меломанам. А главное,его можно покрутить за «уши»!

Собственно, именно так регулируетсягромкость и переклю−чаются композиции наiRiver Mplayer.

Вспомнить всёПовсеместное распро−

странение цифровых камерпривело к тому, что у каж−дого из нас скопились гига−байты отснятого материала.Переизбыток снимков за−хламляет жесткие дискикомпьютеров, хотя как ми−нимум половина фотогра−фий не стоит долгого хране−ния. Но хуже всего, что за−помнить, где и когда были

сделаны те или иные фото−графии, еще труднее, чем навести поря−

док в файлах. Дизайнеры Sony нашли элегантный способрешения проблемы, объединив фотоаппарат и возможнос−ти системы спутниковой навигации GPS. Sony GPS−CS1 —устройство с интегрированным GPS−модулем. Каждые15 секунд прибор определяет географические координатыи сохраняет их во встроенной памяти. Сохраняя фотогра−фии на диске персонального компьютера, достаточно вос−пользоваться специальной программкой — и координатысъемки будут привязаны к вашим снимкам.

Sony GPS−CS1� 87õ36õ36 ìì� 55 ã� USB� 31 Ìá

ARCHOS 705 WiFi� 182x128x20 ìì� 630 ã� 80, 160 Ãá� 800x480 ïèêñåëåé, 7’’� WAV, WMA, MP3,MPEG−4, AVI, WMV, BMP,PNG, JPEG� USB, Wi−Fi

iRiver Mplayer� 1 Ãá� MP3, WMA, ASF� USB� 44õ39,5õ30 ìì� 18 ã

Наши граждане с маниакальнымупорством продолжают совер−шать за границей массу глупо−стей. И глупости эти ужасно

скучны, поскольку совершенно типич−ны и однообразны. Потеря документов,участие в разнообразных «лохотро−нах» (их и за рубежом достаточно) инепонимание особенностей страныпребывания — вот классическийтриптих, с которым постоянно прихо−дится иметь дело российским консуль−ствам. Картину обычно усугубляетудивительная способность россиян

влипать в идиотские ситуации обяза−тельно в нетрезвом виде.

Впрочем, на этом однообразном фо−не попадаются порой истинные шедев−ры, достойные премии Дарвина за осо−бый, нечеловеческий рационализм.

В уходящем году вся страна искреннесопереживала семейной паре, отпра−вившейся отдыхать в Анталью. Как изве−стно, дама была на седьмом месяце бе−ременности, и аккурат в разгар отпусканачались роды. Идея отъезжавших былапроста и понятна любому простому рос−сиянину: после рождения ребенка годатри, а то и больше, отдыхать не придется.Значит, нужно срочно «оторваться» пря−мо сейчас. Вот и «оторвались»…

Известный, наверное, уже всем чи−тателям Сережа Корсаков родилсяраньше срока в Анталье. И сразу же, помнению журналистов массовой прессы,оказался «заложником турецкого здра−воохранения», которое даже не подо−зревало о том, что настолько бесчело−вечно по своей сути. Всем известно, чтов Турции медицинские услуги стоят до−рого. К этому там все привыкли, так чтострадания наших сограждан по поводу«жутких цен» в самой Турции не вос−принимались в принципе.

Усилиями турфирмы и консульства вАнталье проблему, как известно, уда−лось решить. Но, прямо скажем, этобыл редкий и весьма яркий пример

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ


Obliko moraleЕсли имевшие когда−либо отношение к консульской работе дипломатысобираются выпить и закусить, им никогда не бывает скучно. Âåäü åñòüòàêîé áåñïðîèãðûøíûé âàðèàíò, êàê «êîíñóëüñêèå áàéêè». Èñòîðèé ýòèõ ïðè æåëàíèè õâàòèëî áû íà òîëñòóþ êíèæêó. Âïðî÷åì, ñìûñë êàæäîãî èç ðàññêàçîâ ëåãêî ñâîäèòñÿ ê îäíîìó è òîìó æå âûâîäó:íåò íà ñâåòå òàêîé ãëóïîñòè, êîòîðóþ åùå íå ñîâåðøèëè íàøè ñîãðàæäàíå çà ãðàíèöåé. È ýòî íà ñàìîìäåëå òàê. — Âàäèì Íèôîíòîâ1

1 Àâòîð ñòàòüè — äåéñòâóþùèé ñîòðóäíèê ÌÈÄ ÐÔ.Ïóáëèêóåòñÿ ïîä ïñåâäîíèìîì.

×åì áîëüøå ìû ïóòåøåñòâóåì, òåì âåñåëåå æèçíü ó ñîòðóäíèêîâ êîíñóëüñòâ

Фот

о: N

ick

Stu

bb

s (D

ream

stim

e.co

m)

странного поведения «русских за гра−ницей».

Выезжая за рубеж, россияне поче−му−то даже не пытаются получить хотябы самую общую информацию о страневременного пребывания. Мало того, онигодами умудряются не заглядывать всвой загранпаспорт, поэтому самая ти−пичная и скучная для консульских ра−ботников проблема — как раз паспорт систекшим сроком действия. В большин−стве случаев срок действия документадолжен заканчиваться не ранее чем че−рез шесть месяцев (иногда через три) отдаты въезда в страну. Так что отказы воформлении визы и разнообразныепроблемы с пограничниками во время

выезда — прямое следствие невнима−тельности туристов. Конечно, самитуристы всегда могут сказать, что со−блюдение сроков выезда — «не ихпроблемы». Однако, увы, современныегосударства устроены так, что эти проб−лемы немедленно сваливаются именнона головы частных лиц.

Не менее популярная тема дружес−ких бесед в российских консульствах и

консульских отделах посольств — поте−ря документов. Иногда просто поража−ешься безалаберности наших граждан.Они умудряются терять документы са−мыми остроумными способами, включаястоль оригинальные, как намеренное(на спор!) утопление их в озере, слу−чайное падение бумажника со всемидокументами в место, откуда достать ихне представляется возможным, и дажепродажа российского паспорта с цельюдобыть средства на покупку обратногобилета. Впрочем, это уже изыски и яв−ные проявления творчества. Чаще жевсего проблема проста, как пятак: «Шлапо улице, потеряла сумочку с паспор−том. А может, ее украли: не заметила».

Несчастные разинии растяпы, как прави−ло, уверены, что рос−сийские консульскиеучреждения простообязаны немедленно ибесплатно выдать имновые документы,причем со всеми от−метками в них, включая

визу страны пребывания. И вот тутих ждет страшное разочарование.Консульство имеет право выдатьлишь так называемое «свиде−тельство на возвращение», тоесть документ, подтверждающийгражданство. С ним можно вер−нуться домой, чтобы занятьсядолгим и нудным восстановле−нием потерянных основных до−

кументов. Вот почему кроме по−вышенной бдительности есть

смысл рекомендовать выезжающимбрать с собой (но только не носить

вместе с оригиналами!) копии основныхдокументов.

Кстати, даже «свидетельство на воз−вращение» не выдают сразу. Хорошо,если у туриста сохранился внутреннийпаспорт, тогда оформление свидетель−ства займет несколько минут. Но нашилюди обычно теряют всё. Целиком иполностью. В этом случае консульскийработник обязан сделать запрос в ор−ганы внутренних дел по местужительства пострадавшего. А органыиногда не отвечают по несколько дней.Все это время турист должен где−тожить и что−то есть, а потеря документовчасто связана еще и с кражей денег.

Пострадавшие от краж надеются нафинансовую помощь консульства. Иснова разочарование! Скорее всего,денег в консульстве не дадут. Да, разу−меется, небольшой фонд помощи граж−данам у консульств имеется. Но это все−го несколько сотен долларов, которыевыдают лишь в самых крайних случаях,когда ситуация действительно очень не−проста. В моей практике таких случаевбыло два. И оба в самом деле оченьсложные.

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


С россиянами за границей происходят и забавные случаи, о

чем хорошо знают в частной «Службе континентов», занимающейся под�

держкой туристов за рубежом. Вот несколько случаев из практики агент�

ства.

Звонок из азиатской страны. «Представляете, у меня сегодня на

экскурсии по заповеднику макака утащила мобильный телефон. И теле�

фон жалко — только недавно купил, но и на счете деньги есть… Я тут по�

думал: наверное, стоит на всякий случай заблокировать сим�карту. Смо�

жете?»

Звонок из Кении, 7 утра. «…Ничего не понимаю, нас привезли в

отель поздно вечером, я выходил на балкон и точно слышал шум океана.

Сегодня проснулся — его нет. Я, конечно, могу предположить, что после

недели сафари «крыша немного съехала», но не до такой же степени… А

я еще дайвингом хотел позаниматься…» Клиенты «Службы континентов»

пояснили, что во время отлива океан уходит от берега не на одну сотню

метров.

Воскресенье, вечер. Звонок из Франции. «Мы тут спорим… Срочно

нужна информация — характеристики пистолета «Маузер»: его вес, ка�

либр, количество патронов и прицельная дальность! Ну просто очень�

очень нужно, если можно, побыстрее!»

Февраль, глубокая ночь с субботы на воскресенье. Звонок из

Арнема, Нидерланды. «Дайте информацию, когда день рождения короле�

вы. И еще — есть ли у них незамужние принцессы, сколько лет, как зо�

вут?»

Èñòî÷íèê: «Ñëóæáà êîíòèíåíòîâ»

Верните океан!

Ïîñòðàäàâøèå îò êðàæ òóðèñòû óâåðåíû, ÷òî â êîíñóëüñòâå èì îêàæóò ôèíàíñîâóþïîìîùü. Напрасные надежды!

Федеральное агентство по туризму уже

опубликовало данные за 9 месяцев

завершающегося года. В течение

трех кварталов за рубеж по той или

иной причине выезжало более 26

миллионов наших граждан, причем

с чисто туристическими целями —

чуть больше семи миллионов. Сре�

ди туристических направлений ли�

дируют Турция, Китай и Египет (что

вполне объяснимо), но по совокуп�

ным показателям впереди оказа�

лись Украина и Грузия.

По сравнению с прошлым годом

общее количество поездок за ру�

беж выросло на 15–20%, что свиде�

тельствует в том числе и о продол�

жающемся росте благосостояния

россиян. Вот только вместе с рос�

том числа выезжающих увеличива�

ется и количество проблем, кото�

рые возникают у наших граждан за

границей.

Мы

к в

ам е

дем

Российский моряк с торгового суднавышел погулять в порту Клайпеды. За−шел, как водится, в бар… Дальше —темнота. Через несколько часов он оч−нулся в яме в районе Каунаса (200 ки−лометров до Клайпеды!) в одних брюкахи ботинках. На дворе же стояла поздняяосень. Документы, естественно, тожепропали. Вот тут пришлось помогать пополной программе.

И все же, как правило, до такого недоходит, так что нет большого смысла«качать права» в консульских отделах икричать, что государство «обязано».Увы, вовсе не обязано… А утрата доку−ментов — проблема самого туриста.

Не меньше проблем возникает всвязи с болезнями, травмами и вообщемедицинскими вопросами. А зарубеж−ная медицинская помощь, повторю,весьма недешева. Получая трех−четы−рехзначные счета из клиник, можносколько угодно злиться и рвать на себеволосы. Но — бесполезно. Так может

быть, не обязательно ездить по загра−ницам на поздних сроках беременностиили имея серьезные проблемы со здо−ровьем? По крайней мере, не обладаядостаточными финансовымивозможностями…

Конечно, случается вся−кое. В том числе и события,в которых наши туристысовершенно не виноваты.Природные катаклизмы,дорожные катастрофы,нападения террористов…Мир беспокоен и опасен.И все это оборачиваетсядля наших туристов со−вершенно не иллюзор−ным опустошением ко−шельков. Так что полно−ценная медицинскаястраховка (а не со−мнительная бумажка,второпях купленная устен посольства иност−

ранного государства) в поездке попро−сту необходима. Разумеется, даже луч−шая страховка не дает стопроцентных

гарантий. Но как минимум врядовых ситуациях поможет.

Будем справедливы, наштурист сильно изменился истал куда более органи−зованным. Это признаютпочти все российскиеконсульские работники.Люди начали сами отве−чать за свое поведение,

а популярный постсо−ветский лозунг «Мнедолжны все, а я —

никому и ничего» ухо−дит в прошлое. Тем не

менее главная проб−лема наших туристов

за границей все та же.Мы слишком привяза−ны к горячительным на−питкам.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ


Медицинская страховка. Выбирайте проверенные

агентства, четко выяснив при получении полиса, какие

медуслуги вам по страховке обязаны предоставить в стра�

не пребывания, и как они оплачиваются.

Политинформация. Изучить информацию о государ�

стве пребывания: политическую обстановку, климатичес�

кие условия, законы и обычаи, особенности поведения в

общественных и иных местах.

Гигиена. Если вы собрались в страны Южной, Юго�

Восточной Азии или Африки, от вас потребуется строгое

соблюдение дисциплины, норм адекватного общественно�

го поведения и правил гигиены. В условиях жаркого кли�

мата и наличия опасных инфекционных заболеваний в ря�

де азиатских, африканских и латиноамериканских стран

рекомендуется мыть фрукты и овощи мылом�антисепти�

ком, употреблять воду, молоко и сок из фабрично закупо�

ренных бутылок.

Обычаи. Во многих мусульманских странах нормы по�

ведения определяются законами шариата, которые строго

регламентируют взаимоотношения мужчин и женщин и

запрещают употребление алкоголя. В зависимости от по�

сещаемой страны подбирайте соответствующую одежду

для поездки. Если это мусульманская страна, придется

взять с собой «строгий» гардероб. Во многих мусульман�

ских странах женщинам в открытой одежде появляться

запрещается.

Курение. В ряде европейских стран, а также в США

приняты законы, запрещающие курение в общественных

местах, ресторанах и барах. Стоит также иметь в виду,

что в некоторых странах (например, Сингапуре) взимается

высокий штраф за выброс любого мусора в местах, не

предназначенных для этого.

Задержание. В случае задержания местными право�

охранительными органами или ДТП следует незамедли�

тельно сообщить об этом в посольство или консульское

учреждение РФ.

Провокация. Оказавшись объектом провокационных

действий со стороны местных полицейских или правоох�

ранительных структур, необходимо настоятельно требо�

вать предоставления возможности связаться с ближай�

шим российским консульским учреждением либо направ�

ления ему письменного уведомления о факте инцидента.

При задержании или аресте не следует оказывать сопро�

тивления, так как это может усугубить положение. Не нуж�

но объясняться с представителями местных правоохрани�

тельных органов, а также подписывать какие�либо прото�

колы и иные документы на иностранном языке в отсутст�

вие консульских сотрудников.

Хулиганы. Если кто�то поблизости начинает вести се�

бя вызывающе либо совершает хулиганские действия,

следует покинуть это место.

Нападение. Если вооруженный пистолетом или но�

жом грабитель требует ключи от автомобиля, бумажник

или сумку, следует их отдать. Если сумку пытаются вы�

рвать, благоразумнее за нее не держаться.

Магазины. Выбранный товар до оплаты следует дер�

жать в корзине или тележке. Товарные чеки рекомендует�

ся сохранять вплоть до прибытия к месту проживания

(имеются факты проверки покупателей уже после их вы�

хода из торговых комплексов).

Автомобиль. Двери блокируйте, а окна открывайте

лишь частично. Выходя из автомашины, запирайте ее. На

многорядных шоссе лучше держаться ближе к центру до�

роги: это затруднит попытки прижать машину к обочине.

Похищение. При похищении не следует оказывать

сопротивление. Рекомендуется выполнять первоначаль�

ные приказы террористов. Они могут оказаться людьми с

неустойчивой психикой и повести себя непредсказуемо.

Стремление «угодить» зачастую неправильно восприни�

мается террористами и затрудняет вызволение жертв.

Èç «Ïîëåçíûõ ñîâåòîâ ðîññèéñêèì ãðàæäàíàì,

âûåçæàþùèì çà ðóáåæ» ÌÈÄ ÐÔ.

МИД рекомендует

Строго говоря, практика показала:мы вовсе не самая пьющая нация в ми−ре. Те же французы или итальянцы«употребляют» существенно больше.Но почему−то так получается, что мыпьем пусть и меньше, но, в отличие отних, как−то очень уж по−дурацки. Нашепьянство упорно бросается в глаза. Онодемонстративно и навязчиво.

Если на улице европейского городавы увидите человека с открытой бутыл−кой пива, то в 95% случаев он окажетсягражданином России или, возможно,Украины. А в Турции вероятность со−ставит все 100%.

Несомненно, пьяным иногда везет. ВАнталье буквально на моих глазах пре−бывавший в состоянии полного алко−гольного изнеможения российский ту−рист вошел в сувенирную лавку. Черезвитринное стекло, которое с грохотомосыпалось на асфальт. И — ни однойцарапины!

Но так бывает не всегда. 70% всехпотерь документов, участия в дурацкихлохотронных розыгрышах и ограбленийсвязаны как раз с тем, что наши граж−дане переусердствовали с употребле−нием спиртного. Странный русскийобычай — покинув страну, немедленноначать пить «в три горла» — оборачи−вается самыми разнообразными стра−даниями.

Глупо вставать в менторскую позу ипроповедовать трезвость. Туристы пили,пьют и пить будут. Но полезно все−такидержать себя в руках.

В последние годы россияне освоилиеще несколько смелых действий, реши−тельно осуществляемых за границей.Например, в Турции они все чаще пы−таются приобретать недвижимость,которая в этой стране куда дешевле на−шей, и вступать в брак: например, в ре−зультате внезапно вспыхнувшего ку−рортного романа.

Однако приобретение недвижимос−ти — целое искусство в любой стране.

Нужно знать местное законодательство,совершить массу необходимых проце−дур и как минимум нанять хорошего ад−воката с соответствующей специализа−цией. А вот обещания «все сделатьбыстро и дешево» должны насторажи−вать. Так попросту не бывает.

С браком же, наоборот, все оченьпросто. Консульские учреждения браки,как правило, не регистрируют. Для это−го по меньшей мере один из брачую−щихся должен постоянно проживать встране, и не на птичьих правах, а с со−ответствующим документом: например,видом на жительство. Но главная проб−лема в том, что российские загрануч−реждения в принципе не имеют прававносить какие−либо данные во внут−ренние документы, тогда как в загран−паспортах соответствующая графа непредусмотрена. Вот почему приходитсярекомендовать влюбленным ехать вРоссию и оформлять отношения там.

Но… чем тогда вообщезанимаются наши консульства и их со−трудники, живущие на наши налоги?Ответ прост. 90% работы связано соформлением виз иностранным граж−данам и решением проблем россиян,постоянно проживающих за рубежом. Авот туристические поездки и связанныес ними вопросы занимают в этой рабо−те не более 10%. Предполагается, чтовсе вопросы, возникающие в ходе ту−ристических поездок, должны регули−роваться договором гражданина и тур−фирмы. Консульства же подключаются,когда налицо явный форс−мажор.

Так что же, в консульство лучше дажене соваться? На самом деле россий−ские дипломаты всегда готовы прийтина помощь соотечественникам. «Найтиправду» в консульстве можно. Мало то−го, это следует делать, если проблемавозникла. Однако всему есть предел. Вконце концов, консульские работники небоги. И сами являются иностранцами встране пребывания. �

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Чего не следует делать за границей:

� Считать, что вы в полной безо�

пасности. Все что угодно может про�

изойти в любой момент.

� Пользоваться услугами, которые

в России запрещены, а за границей

«как будто» легальны. Опасное за�

блуждение. Наркотики в Голландии

не распространяют бесплатно на

каждом углу, точно так же, как дале�

ко не весь Таиланд представляет со�

бой дом терпимости.

� Громко (а еще хуже — в оскорби�

тельном тоне) обсуждать с соотечес�

твенниками нравы страны пребыва�

ния и ее граждан. На самом деле в

некоторых странах русский язык по�

нимают очень многие, особенно в

Турции и Греции. Так зачем лишние

проблемы?

� Распивать спиртное где попало.

В большинстве стран за такое пове�

дение заберут в полицию и как ми�

нимум оштрафуют. Еще хуже дело

обстоит, как известно, в Эмиратах.

Здесь такие выходки просто опасны.

� Нарушать общественный поря�

док. Увы, другие страны придуманы

не для того, чтобы мы вытворяли

там на отдыхе все, что захочется.

� Пребывать в уверенности, что

родное государство вытащит вас из

любой беды. Это не так. Если

россиянина собираются судить,

в ход идет местное за�

конодательство. И ес�

ли явных нарушений

со стороны местных орга�

нов правопорядка нет, кон�

сульство будет бессильно.

А в

от э

того

не

над

о

Óäèâèòåëüíûé îáû÷àé, покинув странуначать пить «в три горла», îáîðà÷èâàåòñÿñàìûìè ãðóñòíûìè ïîñëåäñòâèÿìè

�Сопротивляться полиции нельзя ни в коем случае, даже если вы уверены,что ничего не нарушили. Иначе выяснится,что вы «напали» на стражей порядка. А ведь у них есть еще и оружие...

Фот

о: R

ober

t P

aetz

(D

ream

stim

e.co

m)

СРЕДА ОБИТАНИЯ ËÈÖÀ


Между делом×åìó ïîñâÿùàþò äîñóã ðîññèéñêèå áèçíåñìåíû«Деловые люди». Этим все сказано. Люди дела, «люди−функции».Íî òàê îíè âûãëÿäÿò ëèøü â ðàáî÷åé îáñòàíîâêå. Â ïðåääâåðèè Íîâîãî ãîäà «Áèçíåñ−æóðíàë»ïîïðîñèë íåñêîëüêèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé ðàññêàçàòü î ñâîèõ õîááè. Òàê, ÷òîáû õîòü íà êîðîòêîå âðåìÿçàáûòü î áèçíåñå. — Àëåíà Òóëÿêîâà

Поет песни, выпускает диски и снимает кино.Играл на гитаре и пел я еще в школьные годы. Очень любилбардовскую песню: Высоцкого, Галича, Окуджаву. Когда былстудентом, даже играл в рок−группе. Естественно, без гита−ры и песен не обходились ни одни посиделки. Но в годы мо−ей молодости быть певцом считалось чем−то несерьезным.Особенно для мужчины. Так что и КВН, и музыка осталиськак бы в тени, уступив главное место учебе в Ереванскомполитехническом институте. Потом работа, карьера…

Без творчества не может обойтись ни один человек. Ибанкиры не исключение. Именно поэтому у меня возниклаидея соединить бизнес и хобби. Несколько лет назад я за−писал свой первый авторский альбом, выпустил пятитысяч−ным тиражом с рекламой ANELIK на обложке, и мы сталираздавать его клиентам нашей системы. С тех пор уже вы−пущено 13 дисков в самых разных жанрах, начиная от этно−ремиксов и заканчивая армянскими эстрадными хитами.

Считаю своим достижением тот факт, что мои альбомыстали действительно очень популярны среди сотен тысячлюдей. И, кстати, не только армян. Сегодня общий тиражмоих дисков составляет более одного миллиона трехсот ты−сяч экземпляров. Слышал, люди отправляют их родствен−никам даже в страны Африки. А недавно был в Ереване изашел в караоке−бар. Каково же было мое удивление, ког−да в списке композиций на заказ я увидел все свои песни!Это приятно и, конечно, позволяет пусть чуть−чуть, но всеже гордиться собой, своей идеей, своим талантом, наконец.

Музыка и пение не оставляют времени на другие увлече−ния, хотя еще я очень люблю фотографию, дайвинг. Хотелосьпопробовать себя и в качестве оператора. Результатом этогоэксперимента стал DVD на песни из альбома «Мой Ереван»,который мы снимали вместе со старшим сыном Артуром вЕреване и других местах Армении. Сейчас после активноймузыкальной деятельности (я ведь и выступал на разных пло−щадках!) наступило короткое затишье. Но именно короткое!Пишу новый авторский альбом на русском языке. Пока не за−кончил, но надеюсь записать его в начале 2008 года.

Армен Казарян, ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ ÎÎÎ ÊÁ «Àíåëèê.Ðó»,

ðóêîâîäèòåëü ñèñòåìû äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ «Àíåëèê».

Восстанавливает старинные автомобили.Несколько лет назад купил «Москвич−403». Мечталименно об этой машине. Потом приобрел «Волгу»ГАЗ−21 и стал искать «Победу». Вот так и началосьмое увлечение автомобилями советской эпохи. За не−сколько лет коллекция разрослась, и сейчас у меняоколо 200 единиц техники: от грузовиков и легковыхавтомобилей до мотоциклов и велосипедов. Есть экс−периментальные модели автомобилей, автобусы и да−же пожарные машины.

Естественно, автомобили приобретаются порой вполуразрушенном состоянии. Но для ремонта у насесть реставрационная мастерская с полным цикломработ. Ежегодно здесь реставрируют более десяткараритетов. Затем автомобиль регистрируется в ГАИ иготов к поездкам.

В летнее время я сам езжу только на старинных ма−шинах — и по городу, и на дачу.

Кроме личных поездок машину можно показать и наралли классических авто, которые проводятся в Моск−ве регулярно. Это не гонки, где машины работают наизнос, а именно ралли — в первую очередь зрелищ−ные мероприятия. В ралли, как правило, главное нескорость, а точность прохождения трассы.

Почему именно старинные авто? Советского Союзабольше не будет, такая империя никогда не вернется, втом числе и ее автомобили.

А в планах у меня создание Музея техники. Необхо−димо, чтобы коллекция авто была доступна и приносилалюдям эстетическое удовольствие.

Дмитрий Октябрьский, âëàäåëåö êîìïàíèé Leon Building

è «Ìîòîðû Îêòÿáðÿ»

ËÈÖÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Пишет детские книжки.Сколько себя помню, всегда хотел быть писателем.Уже в школе представлял себе таинственные миры исочинял рассказики. Они всем нравились. С годами,когда появились дети, мы с женой начали сочинять ирассказывать им разные смешные и поучительныеистории. Эти «домашние рассказы» и легли в основубудущей сказки.

Однажды мы с моей женой Ириной отправили наконкурс молодых авторов рукопись, составленнуюна основе таких рассказов о жизни Зоков и Бады.Первого места сказка так и не получила, но спустянекоторое время была опубликована, потом озвуче−на и даже переиздана. На свет появилось «Пособиедля детей по воспитанию родителей», которое имелобольшой успех.

О чем эта книга? О детях, о родителях. Главныеперсонажи — Зоки и Бада. Бада — собирательныйобраз всех родителей, а Зоки — это, конечно же, де−ти. Специально персонажей мы не придумывали.Просто черпали из обычной жизни тот или иной тип.Каждый из второстепенных персонажей чему−тоучит главных героев, дает им возможность лучше по−нять мир. Поэтому книга и о жизни. А еще — о добре.Об абсолютном добре, поскольку в ней нет ни одно−го отрицательного персонажа. В этом и состоит уни−кальность нашей сказки. Ни борьбы, ни противопо−ставлений.

Первыми сказку оценили, конечно, наши дети —20 лет назад. Но особенным для меня был момент,когда в 2006 году по дороге на работу я услышал, какна волне «Серебряного дождя» ее читает Леонид Во−лодарский. Тогда я получил множество очень теплыхотзывов от слушателей. Мобильный телефон бук−вально разрывался. В основном хвалили. Но порой иругали. Через 20 лет после того, как книга увиделасвет, меня... обвиняли в «плагиате». Но это как разбыло приятно. Когда фразы из твоего произведениярасходятся на цитаты, а спустя много лет уже никто неможет сказать, откуда они появились в повседневнойжизни, — это лучшее признание для автора.

Теперь планирую написать продолжение.

Коллекционирует страны и рецепты.Путешествия и кулинария — именно с этими увлечениями связа−на масса приятных и важных для меня моментов и событий. Ита−лия и Испания — одни из моих любимых стран, но абсолютныйфаворит — конечно, Франция. Однако стандартные туристичес−кие места, хоженые тропы — это не для меня. Я всегда отдаюпредпочтение самостоятельным поездкам (например, на арендо−ванной машине) или же тематическим путешествиям. Так, мнеповезло совершить большое путешествие по Франции, увидеть ипочувствовать всю прелесть повседневной жизни этой страны.Много самых замечательных воспоминаний подарили винныймаршрут по Бургундии, отдых в маленьких городках Прованса.Конечно, и мое кулинарное хобби нашло во Франции богатыйисточник вдохновения.

В планах на будущее — путешествия поЯпонии и Китаю. Надеюсь, что эти поезд−ки на Восток позволят близко познако−миться с культурой, традициями и кухнейстран, которые для нас столь интересны ипритягательны, сколь и загадочны.

Леонид Тюхтяев, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòàäèðåêòîðîâ ÑÁ Áàíêà

Собирает произведения искусства, несущие по−зитивную энергетику.Я люблю искусство не потому, что его модно и можно поку−пать, а потому, что искусство — очевидная вечная ценность.Антиквариат я начал собирать в 1998 году, когда в странебыл кризис. Хотелось, чтобы меня окружали вещи, которыенесут позитивную энергетику. В это же время я познако−мился в Лондоне с директором русского отдела Sotheby’s иувидел на аукционе «Венецию» Константина Горбатова, ко−торая и стала началом моей живописной коллекции. Сейчасна стенах в моей квартире — полотна Виноградова, Ани−сфельда, Лапшина, Кончаловского, Коровина, Бегака,Альтмана.

Однажды на Антикварном салоне в Москве увидел замеча−тельный буфет: Вена, тридцатые годы, австрийский арт−деко.В этот момент я понял, какой должна быть моя квартира. Такодна эксклюзивная вещь задала тон всем последующим по−купкам для обустройства дома. Теперь моя квартира оформле−на в стиле английскиймодерн и удостоенаархитектурной премиижурнала Salon. Анг−лийский посол, будучиу меня в гостях, отметилнеобычайную точностьвоспроизведения стиляЧарльза Ренни Макин−тоша, чья лестница1903 года (Глазго) яв−ляется главным укра−шением гостиной и со−единяет первый и вто−рой этажи.

На самом деле я нечасто приобретаю про−изведения искусства —только если вижу что−нибудь действительностоящее, когда уже неповернуть назад, когдаговоришь: «Это оно!»

Павел Теплухин, ïðåçèäåíò Óïðàâëÿþùåé êîìïàíèè «Òðîéêà Äèàëîã», ãëàâà Private Banking «Òðîéêà Äèàëîã»

Елена Докучаева, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

«Ñåêâîéÿ Êðåäèò Êîíñîëèäåéøí»

СРЕДА ОБИТАНИЯ ËÈÖÀ


Прыгает с Останкинской башниУ меня «широкое» хобби. Это практически все, что связано сэкстремальным отдыхом — от прыжков с парашютом до не−обычных путешествий, от сноуборда до рафтинга. В общем,речь идет об отдыхе, который дает новые эмоции, делаетжизнь более интересной. Начиналось все, наверное, еще враннем детстве, когда я мог просто уехать в какой−то новыйгород на электричке или отправиться на многочасовую про−гулку на велосипеде. Затем появился интерес к новым видамотдыха. Мои друзья — очень разноплановые люди, которые ив отдыхе любят все необычное.

Что мы только не делали! Прыжок с Останкинской теле−башни — это одно из многочисленных событий, причем дале−ко не самое интересное. Мы сплавлялись по рекам на плотах,отправлялись изучать глубинку разных экзотических стран,ловили ветер практически всех океанов. Не могу сказать, чтокакое−то из этих приключений является предметом особойгордости. Все−таки есть профессионалы, для которых такогорода мероприятия — спорт высоких достижений, а для меняэто всегда было именно отдыхом, позволяющим узнать что−тоновое, проверить себя, получить удовольствие. 2007 год,правда, в этом плане вышел не особо активным. Точнее, онполучился супернапряженным. Работа съедала практическивсе свободное и несвободное время. Уже решил, что в 2008–мобязательно исправлюсь и включу в свой портфель приклю−чений пару новых запоминающихся активов.

В общем, дал себе зарок заниматься интересными дела−ми. Например, давно есть планы прыгнуть с водопадов в Ве−несуэле, посетить несколько новых стран. Есть интересныевозможности в области авиационного спорта. Постараюсь вследующем году включить все это в список уже сделанного.Уверен, что−то новое появится и вне его. Друзья давно зовут вПриэльбрусье, а там всегда есть много вариантов для получе−ния новых эмоций.

Собирает мини−бутылочки с алкоголем.Мое увлечение — алкоминималистика, то есть коллекцио−нирование миниатюрных бутылочек с алкоголем. Первыеэкспонаты появились у меня в коллекции в 1993 году. В товремя я часто летал в командировки, и «Аэрофлот»,«Люфтганза», «Трансаэро» предлагали своим пассажирамна борту алкоголь в таких бутылочках.

Сейчас коллекция алкоминиатюр насчитыва−ет более 600 экспонатов и входит, по моимоценкам, в двадцатку крупнейших алкоминима−листических собраний в Москве. Помимокрупных коллекций из России и Германии, у

меня есть любопытные собрания миньонов сКипра, из Голландии, Испании,Казахстана, Украины, США,Италии, Греции, России, Сло−вении, США, Финляндии, Чехиии Эстонии.

Строго говоря, я не коллек−ционер. Я собиратель. Коллек−ционирование подразумеваетнекую болезненную пристра−стность к предметам, а я влюбой момент способен от−казаться от своей коллекции.Могу ли продать? Ну, есликто−нибудь выразит жела−ние приобрести всю моюколлекцию сразу — продам.Но только непременно всю.Чтобы раз — и как обрезал!А по частям не продам, ре−зона нет.

Сергей Пехтерев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ÇÀÎ «Ñåòüòåëåêîì»

Виктор Ремша,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð èíâåñòèöèîííîãî õîëäèíãà «Ôèíàì»

Сделано в России В конце ноября концерн Volkswagen

открыл свой первый российский и 45–йв мире завод, разместившийся на тер−ритории технопарка «Грабцево» в Ка−лужской области. «Соавторы» проектазапустили производство после того, какдактилоскопический сканер распозналотпечатки пальцев вице−премьераСергея Нарышкина, председателяправления Skoda Auto Райнхарда Юнга,губернатора Калужской области Анато−лия Артамонова, председателя правле−ния Volkswagen AG Мартина Винтеркор−на, полномочного представителя прези−дента РФ в ЦФО Георгия Полтавченко ичлена правления Volkswagen AG ЙохемаХайцманна.

При активной поддержке местных ифедеральных властей автогиганту уда−лось уложиться в рекордные сроки.Фундамент завода был заложен 13 ме−сяцев назад, а сегодня производствен−ный участок по выпуску автомобилейметодом крупноузловой сборки ужедействует: рабочие, прошедшие обуче−ние на украинском «Еврокаре» (с. Со−ломоново), устанавливают на окрашен−ные и укомплектованные кузова двига−тели, подвеску, облицовку передка идругие мелкие детали.

Первыми машинами с российскимVIN−м стали Volkswagen Passat и SkodaOctavia, которые тут же были пожертво−ваны на благотворительные цели: Skodaбудет служить в калужском доме пре−старелых, а Passat — в детском домепоселка Полотняный Завод.

Согласно плану на 2008 год пред−приятие должно собрать около 66 тысячавтомобилей Skoda Octavia, OctaviaTour, Fabia, VW Passat и Jetta. Естьшансы и на скорое получение калуж−ской прописки кроссовером VW Tiguan,хотя окончательное решение пока непринято.

В ходе церемонии запуска заводапредседатель правления Volkswagen AGбыл вынужден ответить на самый важ−

ный с точки зрения журналистоввопрос — о ценах. Почему−то считает−ся, что мировые автоконцерны открыва−ют в России заводы для того, чтобыпродавать машины «дешевле», хотя ло−гика совсем в другом: любой произво−дитель стремится таким образом лишьснизить издержки и получить большуюприбыль. Так что Мартину Винтеркорнупришлось разочаровать тех, кто ставитзнак равенства между бизнесом и альт−руизмом. Ожидать заметного сниженияцен (на 10–20%) можно будет ближе к2009 году, когда вступит в строй втораяочередь предприятия: сварочный, ок−расочный и сборочный цеха, а сам за−вод выйдет на проектную мощность в115–150 тысяч автомобилей в год. Витоге VW планирует занять около 10%российского рынка.

Предполагается, что основу произ−водственной программы завода в буду−щем составит бюджетный седан наплатформе VW Polo, который создаетсяспециально для нашего рынка. Анало−гичная модель уже давно выпускается вБразилии, а о том, насколько эти маши−ны будут отличаться друг от друга, мыскоро узнаем. Премьера намечена на2008 год.

Общий объем инвестиций в калуж−ское предприятие Volkswagen превы−шает 500 млн евро, включая заемныесредства, предоставленные Европей−ским банком реконструкции и развитияв обмен на 20% акций предприятия. Поаналогичной схеме ЕБРР участвует и вСП «GM−АвтоВАЗ», где доля банка со−ставляет 17%.

После завершения последней оче−реди строительства новый завод в Ка−луге, занимающий площадь 400 га (за−строенная площадь — 160 га), получитсобственную железнодорожную ветку иавтодорогу, по которым на производствобудут поставляться детали и компонентыиз Европы. Предусмотрено освоениедополнительных площадей (еще около

400 га), на которых смогут разместитьсяфирмы−поставщики. Кроме того, в на−ступающем году должен возобновитьработу международный аэропорт Граб−цево. Заметим, финансирование раз−вития инфраструктуры полностью взялана себя администрация Калужской об−ласти.

В общей сложности к концу 2009 го−да число работающих на предприятиидостигнет примерно трех тысяч чело−век, а в смежных отраслях будет задей−ствовано еще около 10 тысяч. В рамкахсовместного проекта Мюнхенского тех−нического университета и МГТУ им. Ба−умана, получающего интеллектуальнуюи финансовую поддержку концернаVolkswagen, в Калуге готовят к открытиюавтомобильный факультет для подго−товки местных кадров.

Генеральным директором VolkswagenRus — так официально именуется за−вод — назначен 57−летний Фридрих−Вильгельм Ленц, начавший свою карье−ру в бразильском филиале концерна 21год назад. А еще раньше Ленц был на−чальником производственного отделаподразделения компонентов в Вольф−сбурге.

Губернатор Калужской области Ана−толий Артамонов пообещал руководствуVolkswagen, что жизнь предприятия бу−дет легкой — без каких бы то ни былобюрократических трудностей. Автопро−изводитель будет пользоваться не толь−ко льготами, предусмотренными 166−мпостановлением о промышленнойсборке, но еще и региональными нало−говыми преференциями в виде отменыналога на имущество, транспорт, а так−же субвенции на часть налога на при−быль. Нет ничего удивительного, чтостоль комфортный для инвесторов кли−мат оценили и другие компании, средикоторых Volvo Tracks (грузовики), Bosal(производство выпускных автомобиль−ных систем), Siemens VDO (авто−электроника) и другие.


ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Ветреная особа Кабриолет Audi A3 со складным мяг−ким верхом еще совсем недавно де−монстрировали в качестве концептаCross Cabriolet на автошоу в Лас−Ве−гасе. А теперь немцы представили ужесерийную модель. В зависимости отпожеланий заказчика крыша можетбыть черной, синей или красной.Возможны два варианта исполненияскладного механизма: полностьюавтоматический, при помощи элек−тропривода за девять секунд уклады−вающий крышу в специальную нишу вбагажнике, и более дешевый полуав−томатический (часть действий при−дется совершать самостоятельно).

Кабриолет Audi A3 получил новоеоформление передней и задней частикузова — а−ля A4 нового поколения.Среди возможных опций — спортив−ные пакеты S−line, позволяющие сде−лать внешность, да и поведение ма−шины более спортивными: 17−дюймо−вые алюминиевые колеса, роскошныекресла−ковши и жесткая подвеска.

Салон рассчитан на четверых,причем не забыты и утилитарныеценности. Так, задние сиденья можносложить, увеличив объем багажногоотсека с 260 до 674 условных литров.При этом не имеет значения, в каком

положении находится крыша — от−крытом или закрытом.

Для A3 Cabriolet будет доступно не−сколько вариантов двигателей — двабензиновых и два дизеля. Все они ос−нащены непосредственным впрыскоми турбонаддувом, мощность варьиру−ется от 105 до 200 л. с. На выбор будутпредложены пяти− и шестиступенча−

тые механические и автоматическиетрансмиссии, а также роботизиро−ванная коробка передач S−tronic сдвумя сцеплениями.

Продажи нового Audi A3 Cabrioletстартуют в Германии в феврале сле−дующего года, а до России автомобильдоберется, скорее всего, к началулетнего сезона. Что же, самое время.

Семейный органайзер На автошоу в Болонье публике продемонстрировали обновленный мини−вэн Mazda5. В экстерьере изменений немного. Бам−перы получили иную форму, а боковые сдвижные двери для пущего удобства можно оснастить электроприводом: они откры−ваются и закрываются менее чем за пять секунд, причем автоматически останавливаются, натолкнувшись на препятствие.

А вот невидимых глазу новшеств куда больше. Двухлитровый бензиновый двигатель MZR модернизировали, оснастивдроссельной заслонкой с электронным управлением и доработанной системой газораспределения (S−VT), так что мак−симальный крутящий момент достигается теперь при более низких оборотах, а расход топлива удалось сократить на 4%.Наконец−то у мини−вэна появится и «автомат» (пятидиапазонный). И это тоже правильно: отсутствие автоматической ко−робки передач явно снижало потенциал продаж. Новые передние амортизаторы и подвеска добавили комфорта и устой−чивости в скоростных поворотах, а салон Мazda5 сохранил былую функциональность благодаря фирменной системетрансформации сидений Karakuri. Однако такие полезные блага цивилизации, как навигационная DVD−система ссемидюймовым экраном и камера заднего вида для удобной парковки, будут доступны лишь европейским покупателям.

В салонах российских дилеров обновленная Mazda5 появится в начале нового года.

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Вместо Eclipse? Компания Mitsubishi распространила интригующие скетчи концептуального спортивного купе — Concept−RA. Кстати, ди−зайном авто занималась калифорнийская студия компании, а дебют прототипа в металле состоится на январском авто−шоу в Детройте.

RA, построенный на пространственной алюминиевой раме, будет оснащен экологически чистым турбодизелем объ−емом 2,2 л (204 л. с.), развивающим 420 Нм крутящего момента, роботизированной механической КП с двойным сцеп−лением и системой полного привода Super All Wheel Control (S−AWC) — все, как у нового Lancer Evolution X.

Дойдет ли концепт RA до серийного производства? Об этом пока не сообщается. Однако поговаривают, что Mitsubishiвсерьез готовит замену модели Eclipse, продающейся на североамериканском рынке.

С претензией на премиумВ Южной Корее узкому кругу экспер−тов впервые был продемонстрированновый флагманский седан HyundaiGenesis. Автомобиль, построенный назаднеприводной платформе, будет ос−нащаться тремя базовыми вариантамимоторов: 3,3 л (265 л. с.), 3,8 л(305 л. с.) и V6, или топовым V−образ−

ным восьмицилиндровым агрегатомобъемом 4,6 л (375 л. с.), работающимв паре с шестидиапазонной АКПП.

Этот автомобиль — очередноеподтверждение главного неформаль−ного лозунга Кореи — «догнать Япо−нию!». Что же, предпринимаемые впоследние годы корейскими автопро−изводителями усилия позволяют гово−рить о подобной пер−спективе уже всерьез.

В этом смысле Hyundai Genesis — нечто иное, как попытка прорваться впремиальный сегмент, где до сих портон задают германские и японскиебрэнды.

Оснащение — под стать заявке.Genesis получит активный круиз−контроль, адаптивные фары головногосвета и аудиосистему Harman/Becker

Lexicon, кото−рую сегодня устанав−

ливают лишь на роскошный седанRolls−Royce Phantom.

Разумеется, значительные усилияпредпримут и в сфере маркетинга:Genesis будут продавать под соб−ственной эмблемой. На первый взглядэмблема автомобиля кажется чутьаляповатой, напоминая логотипыBentley и Aston Martin одновременно.Однако если все пойдет по плану, то нанебосклоне премиального сегментаавтомобильного рынка загорится но−вая звезда. Развязки осталось ждатьнедолго: машину покажут на одной изближайших североамериканских ав−товыставок.

ДетствоБригадир сельскохозяйственных

рабочих Уильям Брейзел был челове−ком ответственным, слов на ветер небросал, политической близорукостьюне выделялся. А потому, наткнувшись14 июля 1947 года на кучу мусора,разбросанную на дальнем участкеранчо Фостера, Брейзел, прозванный«Маком», смачно сплюнул на дымя−щуюся от перегрева родную полупус−тыню Нью−Мексико и четко обозначилгражданскую позицию: «Проклятыекоммуняки!» Раздражение бригадиравызвали «шматки резины, фольги,плотного картона и деревянные рей−ки», неизвестно откуда объявившиесяна ферме. Явно — свалились с неба,явно — по умыслу злобных русских.

Уильям «Мак» Брейзел, шаркаястоптанными башмаками по пыли, от−футболил мусор к ближайшему кусту ичерез миг забыл об экологическомбезобразии. Вернее, попытался за−быть — ему помешали местные газеты,трезвонившие наперебой о загадоч−

ных «летающих дисках», терроризи−рующих в последнее время мирноенебо безмятежного штата. «Ёксель−моксель, — бригадир Брейзел почесалгладко выбритый затылок, — не лета−ющий ли, часом, диск я обнаружил наранчо Фостера?»

4 июля 1947 года Уильям Брейзел,употребив изрядный галлон сидра,приуроченный ко Дню Независимости,натянул празднично отстиранную руба−ху, повязал ковбойским узлом шейныйплаток и, захватив для поддержки жену,сына и дочку, отправился на ранчо Фо−стера. На этот раз «шматки резины,фольги, плотного картона и деревянныерейки» произвели на бригадира и егосемейство более благоприятное впе−чатление — то ли под воздействием си−дра, то ли под прессом газетной исте−рии. Как бы то ни было, но при первомже наезде в местный райцентр Розуэлл«Мак» наведался к шерифу ДжорджуУилкоксу и с глубокомысленным видомзаговорщика поделился информациейо таинственной находке.

Шериф Уилкокс, будучи человекомгосударственным, без промедлениясвязался с руководством военно−воз−душной базы Розуэлла, неформальнозаправлявшего общественным баломна всех сопредельных территориях смомента фултонской речи Черчилля иопускания железного занавеса. Напроверку инсинуаций Уильяма Брей−зела армейское руководство отправи−ло майора Джесса Марсела, который всопровождении еще одного «человекав штатском» посетил ранчо Фостера ивместе с бригадиром «Маком» акку−ратно собрал в мешочек и переправилна территорию военно−воздушной ба−зы обломки «летающего диска».

8 июля 1947 года армейское коман−дование сделало заявление для прес−сы: «Вчера многочисленные слухи олетающем диске обрели, наконец, ре−альные очертания. Разведподразде−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Розуэлл Франко Борт1

Сергей Голубицкий

1 Òåðìèí «Ôðàíêî áîðò» (FOB) îçíà÷àåò, ÷òî ïðîäàâåöâûïîëíèë ïîñòàâêó, êîãäà òîâàð ïåðåøåë ÷åðåç ïîðó÷íèñóäíà â íàçâàííîì ïîðòó îòãðóçêè (ÈÍÊÎÒÅÐÌÑ 2000).

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ark

Wils

on

ление 509−й операционной группыВосьмой воздушной армии получило всвое распоряжение диск благодаряпомощи местных фермерских рабочихи шерифа графства Чейвз». Послеобследования обломков в штаб−квар−тире Восьмой воздушной армии в ФортНорте (штат Техас) последовало уточ−нение: летающий диск представлялсобой не что иное как метеорологиче−ский зонд с прикрепленным к нему надлинном тросе радарным рефлекто−ром, необходимым для наземного сле−жения.

Общественность вздохнула с об−легчением, и только бригадир «Мак»до самой смерти в 1963 году выражалнедовольство соседям, бурча что−топро непохожесть найденного им «ле−тающего диска» на погодные зонды,которые регулярно сыпались с неба насопредельные с Розуэллом террито−рии.

ОтрочествоОписанные нами события пред−

ставляют собой лишь одну из сотенверсий, каждая из коих отличается нетолько датами, последовательностьюсобытий, географическим местополо−жением и масштабами происшествия,но и действующими лицами и их тру−довой биографией. Достаточно ска−зать, что бригадир рабочих УильямБрейзел периодически называется то«фермером», то «старшим пастухом»,то «ковбоем», а то и вовсе отсутствуетна сцене описываемых событий. Об−ломки «летающего диска» по разнымверсиям умещались то в «двух мешоч−ках, весом не более килограмма каж−дый», то оказывались «рассыпан−ными на площади длиной околополутора километров и шири−ной порядка ста метров». Па−дала штуковина с неба либовтихаря, как и полагается«шматкам резины,фольги, плотного кар−тона и деревяннымрейкам», либо «сострашным взры−вом», обременен−ным «глубокими бо−роздами в земнойпороде» и «образо−вавшимся на местепадения котлованом».

Путаница вполнеобъяснима, если учесть,что события жаркого лета1947 года полностью ис−терлись из ветреной памя−ти нации уже к осени 1947−го, после чего и пребывали вблагополучном забвении…тридцать один год!

Тридцать один год никто в ми−ре ни слухом, ни духом не догады−

вался о том, что богом забытый Розу−элл является на самом деле колыбе−лью всей современной уфологии, а наранчо Фостера были найдены не жал−кие куски фольги и резины, а обломкилетающей тарелки. И не просто лета−ющей, а пилотируемой! Пятью, междупрочим, инопланетянами! Трое из этихинопланетян разметались после паде−ния шматками по амбару и забору,четвертый был хоть и целым, но мерт−вым, а вот пятый оказался живым! Во−енные увезли выжившего зеленого(вернее, серебристого) человечка ссобой на базу ВВС в Розуэлле, потомпереправили в Форт Норт, потом ещекуда−то, где самым доскональным об−разом изучали вплоть до 1955 года,когда экстратерестр, видимо, не вы−держав лабораторных пыток, приказалдолго жить.

Не верите? Тогда посмотрите доку−ментальный фильм Рея Сантилли(1995 год) «Аутопсия инопланетянина»(Alien Autopsy), где запечатлено одно−именное действие.

Розуэлльский инцидент возродилбывший ученый−атомщик СтэнтонФридман, который в 1978 году взял ин−тервью у Джесса Марсела, вспомнив−шего на старости лет столь голово−

кружительные подробности своейармейской биографии, что иххватило на подпитку самогограндиозного мифологического

гешефта в истории доверчи−вого человечества.

В последующие трид−цать лет по эпизоду вРозуэлле прошло бо−лее двух тысяч сви−детелей (!), «шматкирезины и фольги»разбухли до самогоавторитетного дока−зательства нашествияНЛО на нашу планету,

а коммерческий аспектмифа достиг беспреце−

дентных масштабов: гу−мусом Розуэлла питались

(и продолжают питаться!)сотни уфологов, писателей,

художников, сценаристов,музыкантов, продюсеров, муль−типликаторов, программистов иполитиков (вплоть до президент−ского уровня!), которые успешно

сшибают сотни миллионов долла−

ров на книжках, комиксах, «научных»трактатах, документальных и художест−венных фильмах, компьютерных играх,телесериалах и нешуточном политиче−ском капитале.

Сама по себе коммерциализациямифа давно уже не вызывает ни осо−бого удивления, ни особого любопыт−ства. В конце концов, красивая сказкаобладает потенциалом для подпиткилозунга «Всё на продажу!», лежащегов основе западной цивилизации, ни−чуть не меньшим, чем жевательная ре−зинка или донорские органы. Есть, од−нако, в Розуэлле одно уникальное об−стоятельство, достойное того, чтобыукрасить рождественский выпуск «Чу−жих уроков». Речь вот о чем.

Всякий миф, подобно своему твор−цу — человеку, проходит экзистенци−альные стадии рождения, созревания,расцвета, дряхления и отмирания.Рождение мифа традиционно возни−кает из чувства неудовлетворенностирациональным объяснением мира. Врезультате определенные историчес−

кие события и личности волевым уси−лием человека (а чаще — группы лю−дей) превращаются в мифологему,призванную исполнить в жизни гораз−до более важную роль, чем, казалось,было предопределено историей.

Отрочество мифа приходится напериод интенсивного обрастания фак−тографией, которая выстраивает аль−тернативную реальность, призваннуюне только объяснить загадочное собы−тие, но и придать ему эмоциональнуюокраску — ненависти, любви, трепет−ного почитания, слепой веры и т. д.

Зрелость мифа проявляется в куль−товом почитании только что созданно−го универсума — в первую очередь ге−роев мифа и описанных в нем собы−тий. Герои мифа безоговорочно выво−дятся из−под критики, превращаютсяв объекты массового поклонения, ста−новятся источником подражания, слу−жат ролевыми моделями в обществе(помните школьные сочинения на тему«Делать жизнь — с кого»?)

Старость мифа выражается в за−рождении сомнений в правдивостивоспроизводимых мифом событий иреальности его героев. Общество ужене так безоговорочно верит в положе−ния стареющего мифа, допускает нетолько критику, но и прямое его отри−цание.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

83

Тридцать один год никто не догадывался,÷òî áîãîì çàáûòûé Ðîçóýëë ÿâëÿåòñÿêîëûáåëüþ ñîâðåìåííîé óôîëîãèè


Наконец, смерть мифа проявляетсебя в интенсивном его осмеянии, па−родировании, преодолении ролевыхпривязанностей и полярно противопо−ложном осмыслении мифологическихсобытий (то, что ранее считалось не−прекословной истиной, отныне считает−ся столь же непрекословной выдумкой).

В наивные эпохи человеческой ис−тории мифология способствоваладуховному, нравственному и религи−озному развитию общества. Мифоло−гические герои закаляли нации, спла−чивали их вокруг своих лидеров,укрепляли государственность, сдер−живали животные проявления челове−ческой природы и обеспечивали эмо−циональный выхлоп самым широкимслоям населения. Последними вспле−сками социальной мифологии в ее на−ивной форме стали культ арийских ге−роев в германском Третьем рейхе ибарочно−патетический культ самоот−речения индивида во имя коллектива,созданный в сталинскую эпоху.

Окончание Второй мировой войныознаменовало собой не просто круше−ние традиционных западных империй,но и радикальное переосмыслениевсей мифологической парадигмы на−шей цивилизации. Начиная с 50−х го−дов ХХ века в западном обществе мифперестал исполнять функцию мораль−ной, духовной и социальной компенса−ции и превратился в Грандиозный То−вар нового бога — Маммоны. Отнынелюбое проявление мифотворчества —будь то на индивидуальном или соци−ально−групповом уровне — преследо−вало единственную благородную цель:срубить бабки!

Важное обстоятельство: изменениесоциальных приоритетов и шкалыценностей в середине ХХ века ровнымсчетом никак не отразилось на струк−туре человеческого мозга, который каки 1000, и 2000 лет назад с великойохотой проявлял готовность восприни−мать мифологему в качестве альтер−нативной реальности. Иными словами,превращение мифа в товар не осла−

било тягу homo communalis к этомумифу, а значит, обеспечивало новомутовару блестящие условия для массо−вого сбыта.

Мифологический рынок заработалкак бешеный: величайшие кумирымолодежи Элвис Пресли и «Битлз», ве−личайшие мыслители человечестваАльберт Эйнштейн и Бобби Фишер, ве−личайший знаток душ Зигмунд Фрейд,величайший борец за мир и покой бе−лого человека Джеймс Бонд и иже с ни−ми сотни и тысячи больших и маленькихмифологем на десятилетия впередобеспечили миллиардодолларовые по−токи, о которых даже не смели мечтатьбизнес−карлики вроде Форда и Ригли

со своими жалкими автомобильчикамии жевательными резинками.

Отдаленное представление о реаль−ных масштабах бизнеса на мифологиидают три цифры, которые мне удалосьвыудить из статистических отчетов, се−годня уже безнадежно устаревших:суммарный доход Голливуда в 1999 годусоставил 31 миллиард долларов, доходкабельного телевидения — 45,5 милли−арда долларов, эфирного телевиде−ния — 32,3 миллиарда долларов. За100−миллиардным кадром остаются та−кие колоссальные фабрики мифологи−ческих товаров, как компьютерно−иг−ровая индустрия и печатная продукциясо своими комиксами и псевдонаучнымибестселлерами на темы уфологии ипрочего New Age−сырья.

Пусть не покажется читателю пре−увеличением подведение под единуюгребенку мифоторговли и кино−теле−индустрии. Именно конформностьпродукции всемирной фабрики грез

главным мифологемам нашей цивили−зации обеспечивает ей феноменаль−ный успех и доходность: бэтмены, че−ловеки−пауки, кендимены, доблестныеморские котики, отважные чернокожиекопы, подлые террористы−фундамен−талисты, жестокие торговцы кокаиноми уличные джанки−пушеры, серийныеманьяки и киллеры, торгующие ядер−ными боеголовками бывшие советскиегенералы — всё это искусственносинтезированные мифы, призванныене просто затыкать фобии социально−го бессознательного, но и генериро−вать феноменальные прибыли.

Вернемся теперь к Розуэллу. Помя−нутая выше уникальность мифа, завя−

занного на падении метеорологичес−кого зонда в Нью−Мексико в далеком1947 году, заключается в том, что егосоздатели умудрились не просто раз−работать жизнестойкую конструкцию,но и поживиться на каждой его экзис−тенциальной стадии. Такого историяеще не ведала! Ладно там — раскру−тить историю и состричь дивиденды напике ее популярности — то есть в пе−риод зрелости мифа, отмеченныймассовым поклонением и культовымпочитанием. Так нет же: демиурги Ро−зуэлла срубили бабки (продолжаютсрубать и поныне!) и на стадии старо−сти мифа, и на стадии его умирания, идаже после смерти!

Книжки, фильмы, комиксы и теле−визионные передачи о Розуэлле выхо−дили и успешно тиражировались, покаобщественность подвергала интен−сивному сомнению заявления то одно−го, то другого свидетеля. Книжки,фильмы, комиксы и телевизионныепередачи о Розуэлле выходили и ус−пешно тиражировались и после того,как создатель «документального»фильма об аутопсии зелененьких че−ловечков публично признался в инс−ценировке, а один из почтеннейшихученых мужей, стоявших у истоков ми−фологемы, на поверку оказался непрофессором и доктором наук, а по−чтальоном. Миф о Розуэлле стал на−столько раскрученным, что прибыльначала приносить даже пародийнаяпродукция: издевательские комиксы,



Демиурги Розуэлла нагрели рукиè íà ñòàäèè ñòàðîñòè ìèôà, è íà ñòàäèèóìèðàíèÿ, è äàæå ïîñëå ñìåðòè!

�«Больше всего обломки привлеклименя своим сходством с пергаментом. На них были маленькие цифры и непонятные символы», — утверждал в 1978 году майор Джесс Марсел.

шутливые песенки, комедийные теле−зарисовки!

Полагаю, самое время присмот−реться повнимательнее к тонким хо−дам, приемам и алгоритмам, обеспе−чившим талантливым мифокоммер−сантам столь уникальные в денежномотношении результаты. Присмотретьсяи, может, — чем черт не шутит! — да−же поучиться. В конце концов: бизнескак бизнес, вполне даже безобид−ный — не в пример биологическим до−бавкам и импорту славянских женщиндля публичных домов золотого милли−арда.

ЗрелостьКак мы уже говорили, извлек метео−

рологический зонд из могилы СтэнтонФридман, поминание которого во всехбез исключения источниках происходитнепременно в контексте «бывшего уче−ного−атомщика». Разумеется, не слу−чайно: ничто так не украшает и не уси−ливает доверие к мифологии, как пря−мые связи с ортодоксальной наукой.

Получив в 1955 году степень магист−ра в Чикагском университете, СтэнтонФридман проработал 14 лет физиком−ядерщиком в лабораториях обороннойтематики General Electric, GeneralMotors, Westinghouse, TRW Systems,Aerojet General Nucleonics и ТсDonnellDouglas, после чего основательно съе−хал (или прикинулся, что съехал) голо−вой на инопланетной тематике. С 1967года Стэнтон Фридман целиком посвя−тил себя лекторской деятельности на

глобальную тему «Летающие тарелкиреальны!», выступив в общей сложно−сти в 600 колледжах во всех 50 штатах,а также 16 странах мира. СтэнтонФридман опубликовал более 80 «науч−ных работ» и украсил своим появлени−ем несчетное количество самых рей−тинговых радио− и телевизионных шоу.

В 1978 году майор Джесс Марсел,инспектировавший ранчо Фостера попоручению 509−й операционной груп−пы, поведал Стэнтону Фридмануследующее: «Больше всего обломкипривлекли меня своим сходством спергаментом. На них были маленькиецифры и непонятные символы, напо−

минавшие иероглифы. Их невозможнобыло расшифровать, хотя они явноскрывали какой−то смысл, посколькуотличались друг от друга, сохраняяпри этом общий стиль. Символы былирозовые и фиолетовые. Казалось, онинарисованы. Обломки с маленькимицифрами невозможно было ни раз−бить, ни сжечь. Я достал зажигалку ипопытался подпалить материалы, ко−торые напоминали пергамент и проб−ковое дерево, но ничего не вышло: онидаже не задымились. Еще более по−разительными оказались найденныеметаллические обломки, которые былитоньше фольги из сигаретной пачки. Я

не обратил на них особого внимания,пока один из моих ребят не подошел комне и не сказал: «Вы не знаете, из ка−кого металла они сделаны? Я попытал−ся их согнуть, но они не гнутся. Я дажекувалдой по ним прошелся, но не ос−талось ни зазубринки!»

Читатель догадывается, что иерог−лифы и негнущуюся фольгу от косми−ческих кораблей и зеленых человеч−ков отделяют пока еще долгие челове−когоды мифотворчества, тем не менеемногообещающее начало было поло−жено. Подкожного червячка, запущен−ного Джессом Марселом, СтэнтонФридман реплицировал в докумен−

тальном фильме «Летающие тарелкиреальны» (1979), выводы которого вследующем году растиражировал по−пулярнейший журнал «NationalEnquirer». Как по мановению волшеб−ной палочки события на ранчо Фосте−ра тридцатилетней давности превра−тились в модную сенсацию.

Для принципиального осмыслениятехники мифотворческого бизнесаскупых фраз Джесса Марсела болеечем достаточно — в этом отношениипоказания сотен и тысяч свидетелей,посыпавших как из рога изобилияпосле отмашки весельчака−майора,можно смело игнорировать. Марсел иФридман запустили идеального под−кожного червячка, поскольку не назы−вали вещи в лоб своими именами, алишь подбрасывали информацию,вызывающую обоснованные сомненияв земной природе обломков, найден−ных на ранчо Фостера! Эта тоненькаяниточка оказалось настолько крепкой,что вытянула за собой и космическиекорабли, и аутопсию инопланетных су−ществ. Иными словами: коммерческиперспективный миф рождается не излобового «Гляжу, а оттуда выскакива−ют гаденыши в зеленых скафандрах слазерными бластерами!», а избезобидных, на первый взгляд, иерог−лифов да негнущейся фольги.

Следом за Марселом заговорилинаперебой: члены семьи майора и по−койного бригадира Уильяма «Мака»Брейзела, Шеридан Кейвитт из под−разделения контрразведки военно−воздушной базы Розуэлла (тот самый«человек в штатском», что сопровож−дал Марсела при первом осмотреместа падения метеорологического

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�После статьи в «National Enquirer»события на ранчо Фостера тридцатилетней

давности как по мановению волшебнойпалочки превратились в сенсацию

интернационального масштаба.

Íè÷òî òàê íå óêðàøàåò è íå óñèëèâàåòäîâåðèå ê ìèôîëîãèè, êàê прямые связи с ортодоксальной наукой

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

ndre

w P

oert

ner

зонда), сержант Льюис Рикетт, который,оказывается, осматривал ранчо Фосте−ра без всякого Брейзела и Марсела,сержант Роберт Портер, разгружавшийобломки после их доставки на ФортВорт, сержант Роберт Ширки, БондДжонсон, репортер газеты «Форт ВортСтар» и так далее, до бесконечности.

Все эти показания породили «TheRoswell Incident» — солидную моногра−фию, опубликованную Чарльзом Бер−лицем и Уильямом Муром в 1980 году.Эта монография целое десятилетиеподпитывала бесчисленные мелкиепубликации в сотнях региональныхжурналов и газет, вдохновляла радио−шоу, будоражила ум обывателя, зачи−тывавшегося комиксами и посещавше−го в выходные дни всем семейством об−щеобразовательные лекции на тему«Летающие тарелки реальны!»

В 1991 году состоялся впрыск новойкрови: монография «UFO Crash atRoswell» Кевина Рэндла и ДональдаШмитта (того самого профессора, кото−рый оказался почтальоном) обогатиламиф Розуэлла 150−метровой бороздой,прочерченной по земле летающей та−релкой при падении, мрачными по−дробностями бессердечной аутопсиичуть ли не полуживого посланца космо−са, а также рассказом о воинскомоцеплении местности и повальнымирозысками, проведенными в домахфермеров на предмет изъятия утаен−ных обломков инопланетного корабля.

Успех книги был столь грандиозным,что Рэндл и Шмитт уже через три годазапустили новый бестселлер «The Truthabout the UFO Crash at Roswell» (1994),в котором полностью перелопатили всю

хронологию, поменяв заодно и боль−шинство географических привязок.

Не отставал и наш старый добрыйфизик−ядерщик: книжка СтэнтонаФридмана «Crash at Corona» (написан−ная в соавторстве с Доном Берлинеромв 1992 году) тяжелым апперкотом отва−ливала челюсть читателя рассказом отаинственной госструктуре Majestic 12,созданной президентом Дуайтом Эй−зенхауэром в 1952 году специально длярасследования подробностей крушенияинопланетного корабля, заметания сле−дов и планомерного утаивания правды

от общественности. Пикантный бризперемен в виде замены местечка Розу−элл на Корону (которое, якобы, распо−лагается географически ближе к меступадения) также добавил свежести ус−певшему изрядно поднадоесть мифу.

На том светеВ середине 90−х годов доведенное

до отчаяния руководство Военно−воз−душных сил США провело специальноеисследование и опубликовало дваофициальных отчета (1995 и 1997 годы),где, как хотелось верить, были рас−ставлены все точки над i в спекуляцияхна тему превращения зонда в летаю−щую тарелку. Армейские сознались, вконце концов, что непохожесть зонда наобычные метеорологические шары бы−ла вызвана его специфическим назна−чением, а именно: дистанционным сле−жением за звуковыми волнами, порож−

денными детонацией советских атом−ных бомб и баллистических ракет (т. н.секретный «Проект Могул»). Повышен−ные нагрузки сверхвысокого полетаобъясняли жесткость конструкции, оби−лие резиновых спаек и применениетонких листов металла особой прочно−сти.

Мнилось: после публикации армей−ских отчетов миф Розуэлла неминуемопочиет в бозе, а коммерческая актив−ность вокруг него быстро сойдет на нет.Действительность, однако, оказаласьпрямо противоположной ожиданиям.Миф на стадии отмирания стал дажеболее выгодным, чем на стадии рас−цвета и зрелости. Причиной томупослужила весьма перспективная в ху−дожественном отношении фактураописываемых событий (таинственноепадение в пустыне Нью−Мексико, не−поколебимое стремление военных иправительства во что бы то ни сталоутаить правду от народа, безобидныезеленые человечки, подвергнутые без−жалостным экспериментам!). Еслираньше миф Розуэлла проходил подзнаком «учености» и обеспечивал кор−мушку написантам монографий и пуб−личным лекторам, то на стадии развен−чания на водопой потянулись тучныестада гуманитарной интеллигенции:мультипликаторы, сценаристы, музы−канты, пародисты, рисовальщики ко−миксов и даже политики.

Сегодня, зимой 2007 года, кормушкаРозуэлла продолжает цвести пышным

цветом, и, согласно опросам обществен−ного мнения, подавляющее большинствоамериканцев по−прежнему верит еслине в зеленых человечков, то по крайнеймере — в патологическое стремлениефедерального правительства утаить отграждан «всю правду» об инциденте.

Замечательным эпилогом для нашейистории послужит пресс−конферен−ция, проведенная 26 октября 2007 годакандидатом на пост президента Соеди−ненных Штатов, губернатором штатаНью−Мексико Биллом Ричардсоном, накоторой он обвинил республиканскуювласть в упорном нежелании «говоритьвсю правду о Розуэлле». Ричардсонпообещал страждущим соотечествен−никам, что в случае избрания его вБелый Дом он непременно добьетсяобнародования секретных файлов Ми−нистерства обороны и лабораторииЛос−Аламос! �



�Когда казалось, что мифологияРозуэлла вот−вот будет развенчана,к кормушке потянулись тучные стадагуманитарной интеллигенции:сценаристы, музыканты и даже политики.

Ê ìîìåíòó îòìèðàíèÿ ìèô î ñîáûòèÿõ â Ðîçóýëëå ñòàë äàæå более выгодным, чем в пору его расцвета и зрелости

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ark

Wils

on

Служба неотложной правовой по−мощи была создана на базе Мо−сковского агентства по развитиюпредпринимательства. Руково−

дитель «неотложки» Геннадий Шевелевформулирует основные задачи так: по−могать малым фирмам при возникнове−нии конфликтных ситуаций с проверяю−щими и контролирующими службами,при нарушении имущественных правкомпаний, а также при посягательстве наих собственность.

Специалисты центра, который, кстати,является закрытым акционерным обще−ством, оказывают «неотложные» юри−дические услуги совершенно бесплатно.Но не из природного бессребреничест−ва и филантропии (это само по себемогло бы насторожить «пациентов»), а

потому, что работа оплачивается избюджета города в рамках целевой про−граммы по поддержке малого бизнеса. Скаждым обратившимся заключается до−говор на безвозмездное оказание услуг.Подпись и печать фирмы служат осно−ванием для отчетности перед заказчи−ком, коим в этом случае выступает сто−личный Департамент поддержки малогопредпринимательства.

За три месяца работы юристы осу−ществили около двух сотен выездов.

— Многим фирмам удается помочь потелефону, если вопрос несложный, —говорит юрист агентства Антон Филимо−нов. — Иногда компании после теле−фонной консультации сами отказывают−ся от нашего визита: вопросы частослишком конфиденциальные, а мы все−

таки «бесплатные юристы», что поройвызывает недоверие. Некоторые дажене сообщают свое наименование. Но мыстараемся помочь всем.

Конечно, специалисты «неотложки»не могут заменить собой работу юриди−ческого отдела компании. Их деятель−ность можно охарактеризовать скореекак «оперативное консультирование».«Предприниматели не всегда ориенти−руются в законодательстве, не знаютсвоих прав, не умеют разговаривать спроверяющими, — говорит Филимо−нов. — Иногда фирмам просто нуженсовет, как поступить в той или инойситуации, иногда требуется помощь всоставлении проектов документов: жа−лобы, заявления, возражения по актупроверки, искового заявления. Порой

ÏÐÀÂÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Правовая «неотложка»В столице уже несколько месяцев работает Служба неотложнойправовой помощи малому бизнесу, готовая совершенно бесплатновыехать по звонку предпринимателей чуть ли не в течение часа — â ñëó÷àå âîçíèêíîâåíèÿ ïðîáëåì þðèäè÷åñêîãî ñâîéñòâà. Ñòàòèñòèêà âûçîâîâ ïîçâîëÿåò ñóäèòü îá îñíîâíûõ ïðè÷èíàõ «íåäóãîâ»: êîíôëèêòíûå ñèòóàöèè ñ ïðîâåðÿþùèìè èíñòàíöèÿìè (â ïåðâóþî÷åðåäü ñ íàëîãîâèêàìè è ìèëèöèåé) è íåïðàâîìåðíûå äåéñòâèÿ ÷èíîâíèêîâ. — Èëüÿ Äàíèëêèí

приходится давать элементарные сове−ты: например, попросить контролеровпоказать их служебные удостоверения».

Один такой случай произошел в самомначале работы агентства. В компанию,которая занимается розничной продажейканцтоваров, пришли представителиякобы Ростехнадзора. Они потребовалиот фирмы уплаты сбора за загрязнениеокружающей среды (как правило, егоплательщиками являются производ−ственные компании). Директор фирмыобратился в правовую «неотложку».Юрист «неотложки» посоветовал дирек−тору уточнить полномочия и данные про−веряющих, а также попросил их подойтик телефону, чтобы конкретизировать их

претензии. Претензии, впрочем, тут жеиспарились, как и сами псевдоревизоры.

Регистрация случаев незаконныхпроверок — одно из направлений рабо−ты агентства. Только за три месяца на−брался десяток сообщений о подобныхслучаях. Причем регистрируются какслучаи лжепроверок, когда ревизорывообще не имеют никакого отношения кофициальным органам (как в ситуации спсевдо−Ростехнадзором), так и случаинезаконных проверок со стороны пред−ставителей органов власти, «когда конт−ролеры просто хотели поработать насвой карман».

Сейчас агентству должны продлитьконтракт на выполнение заказа на бу−

дущий год, поэтому уже готов отчет опроделанной работе. В частности, ге−неральный директор ЗАО «Московскоеагентство по развитию предпринима−тельства» Андрей Маштаков рассказал,что наибольшее количество обращенийбыло по вопросу помощи при проведе−нии проверок контролирующими орга−нами (около 40%). По статистике, боль−ше всего нареканий у малого бизнесавызывает работа налоговой службы имилиции, а реже всего предпринимате−ли жалуются на Федеральную мигра−ционную службу. Второе место в рей−тинге «обидчиков» занимают городскиечиновники с отказами в заключении илипродлении договоров аренды муници−пального имущества. Меньше обраща−ются по поводу рейдерских захватов.Причем эти случаи, как объясняет Ан−тон Филимонов, вызывают наибольшиетрудности. Захват имущества фирмы —это вопрос не одного дня, к тому жечасто законные владельцы прошли неодну судебную инстанцию и в «неот−ложку» обращаются, имея на руках ог−ромное количество бумаг. «Но даже втаких случаях мы находим юридическиеошибки в документах, которые могутпереломить ход дела», — объясняетФилимонов.

Чаще всего за помощью обращаютсякомпании, расположенные в Централь−ном административном округе. Сейчас встолице работает четыре офиса службы:в ЦАО, ЗАО, САО и Зеленограде. Служ−ба охватывает всю столицу, и юристы изцентрального офиса выезжают в любуюточку Москвы в пределах МКАД. В цент−ральный офис и отправился корреспон−дент «Бизнес−журнала», чтобы пона−блюдать за буднями службы.

Выяснилось, что на сегодняшнийдень агентство выставляет на дежурствотри оперативные бригады, в состав ко−торых входит несколько профессио−нальных юристов. «Сейчас этот проектосуществляется в качестве эксперимен−та, и если он будет признан удачным, тобригады появятся в каждом админист−ративном округе», — объясняет АндрейМаштаков. В распоряжении бригад мик−роавтобусы Ford, специально оснащен−ные необходимым офисным оборудова−нием и средствами связи. Эти мобиль−ные офисы ежедневно совершают всреднем по два–три выезда.

Рабочий день юристов начинается вдевять утра, причем обычно, если делонесрочное, заявки на выезд принима−ются на следующий день. «На самомделе при необходимости мы можем вы−ехать в течение сорока минут, — пояс−няет Антон Филимонов. — Особенно ко−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÏÐÀÂÎ


Юристы не всегда ограничиваются только консультациями.Ïî êðàéíåé ìåðå, çà òðè ìåñÿöà ðàáîòû ó íèõ â àðõèâå íàøëîñü «ïîêàçà-òåëüíîå äåëî», ãäå èì óäàëîñü äîáèòüñÿ ðåàëüíîãî ðåçóëüòàòà. Â «íåîò-ëîæêó» ïî òåëåôîíó îáðàòèëñÿ äèðåêòîð êîìïàíèè ñ æàëîáîé íà òî, ÷òîñóäåáíûå ïðèñòàâû, âûïîëíÿÿ ïîñòàíîâëåíèå ôåäåðàëüíîãî ñóäüè ðàéîí-íîãî ñóäà î ïðèîñòàíîâëåíèè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ñðîêîì íà äåâÿíîñòîñóòîê, õîòÿò èçúÿòü ïå÷àòè, îðãòåõíèêó, àâòîìîáèëè è îïå÷àòàòü îôèñ.

Êàê âûÿñíèëîñü, â êîìïàíèè íàøëè íàðóøåíèÿ ïðàâèë ïîæàðíîé áåçî-ïàñíîñòè, ÷òî è ñòàëî îñíîâàíèåì äëÿ ðåøåíèÿ ñóäà. Íî, îçíàêîìèâøèñü ñïðîòîêîëîì è ïîñòàíîâëåíèåì, þðèñòû «íåîòëîæêè» íàøëè ðÿä íàðóøåíèé,äîïóùåííûõ èíñïåêòîðîì ïðîòèâîïîæàðíîé ñëóæáû ïðè ïðîâåðêå. Â ÷àñò-íîñòè, ôèðìà áûëà àðåíäàòîðîì ýòîãî ïîìåùåíèÿ è ïî óñëîâèÿì äîãîâîðààðåíäû íå íåñëà îòâåòñòâåííîñòè çà íàðóøåíèÿ, êîòîðûå ôèãóðèðîâàëè âïðîòîêîëå: ñòåíû, âûïîëíåííûå èç íå ñîîòâåòñòâóþùèõ óñëîâèÿì ïîæàðíîéáåçîïàñíîñòè ìàòåðèàëîâ è íåïðàâèëüíàÿ ðàçâîäêà ýëåêòðîïðîâîäêè. Âñåýòè ïðåòåíçèè ñëåäîâàëî âûäâèãàòü â àäðåñ ñîáñòâåííèêà, à íå àðåíäàòîðà.Êàê âñïîìèíàþò þðèñòû ñëóæáû, ïðåäïðèíèìàòåëü îáðàòèëñÿ â ïðàâîâóþ«íåîòëîæêó» óæå âî âòîðîé ïîëîâèíå äíÿ, è ñðîê ïîäà÷è æàëîáû èñòåêàëáóêâàëüíî ÷åðåç íåñêîëüêî ÷àñîâ. Ïîýòîìó þðèñò àãåíòñòâà ïðÿìî íà ìåñòåíàïèñàë æàëîáó â Ìîñêîâñêèé ãîðîäñêîé ñóä. Â òîò æå äåíü îíà áûëà ïîäà-íà, è ÷åðåç ìåñÿö ðåøåíèåì ñóäà ïîñòàíîâëåíèå â ÷àñòè ïðèîñòàíîâëåíèÿäåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ áûëî îòìåíåíî.

Показательное дело

�Служба неотложной правовой помощи —еще одно звено в инфраструктуреподдержки предпринимательства. Еслиэксперимент признают удачным, офисыслужбы появятся в каждом округе Москвы.

гда речь идет о контрольных меропри−ятиях. Скажем, если в фирму неожидан−но нагрянули ревизоры».

Первый вызов поступил от одного изпроизводственных предприятий на югеМосквы. Дело было несрочное: у компа−нии уже больше года назад отобралипомещение. Директор фирмы расска−зал по телефону, что фабрика «К» икомпания «М» (руководитель настоя−тельно просил не указывать названияфирм) создали совместное предпри−ятие. В качестве взноса в уставный ка−питал «М» со своей стороны передалапомещение фабрики. Вторую половинув виде денежных средств на развитие,реконструкцию и обновление производ−ства должна была внести фирма «К».

После этого фирма «К» в отсутствиедиректора провела внеочередное со−брание акционеров, где по довереннос−ти, якобы полученной от руководителя

фабрики, был избран другой директор ивнесены изменения в учредительные до−кументы. Кроме того, на собрании фаб−рика якобы подала заявление о выходеиз состава учредителей совместногопредприятия и продаже своих акций.

На месте теперь уже бывший владе−лец здания фабрики вывалил на столнесколько папок с документами, судеб−ными решениями, письмами, заключе−ниями экспертов, договорами. Он начи−нает нервно перебирать бумаги, пере−листывая их со скоростью аппарата дляподсчета наличных, периодически оста−навливаясь и восклицая: «Вот это по−смотрите! Это фальсифицированнаядоверенность! Я этого не подписывал. Аэтот договор, кто его подписал?! Ктоуполномочил этого человека?» И тут жесам ставит диагноз: «Произошел неза−конный захват нашего помещения».

Как выяснилось, руководитель фаб−рики на протяжении нескольких лет об−ращался в правоохранительные органы,но расследование ничего не дало, и уго−ловное дело так и не было возбуждено.«Никакой помощи от них», — пояснил он.

На изучение документов у юристовушло около часа. Оказалось, что рейде−ры сделали немало ляпов, которыевполне могут служить основанием дляпризнания всех их действий незаконны−ми. В частности, как объяснил сотрудникагентства, дополнительная эмиссия ак−ций, которую провела фирма «М», небыла зарегистрирована в Федеральнойслужбе по финансовым рынкам. Хотя

такое требование содержится в законо−дательстве. Специалисты порекомендо−вали директору подать заявление в ми−лицию о возбуждении уголовного дела всвязи с тем, что доверенность на пред−ставление своих интересов он не выда−вал. Если удастся доказать озвученныефакты, то фабрика может оспорить из−менения, которые фирма «М» внесла вустав. На эти процедуры у директораможет уйти довольно продолжительноевремя, и специалисты центра пообеща−ли оказать помощь, если возникнутсложности. Впрочем, суть их работы ча−ще всего заключается именно в первич−ной юридической оценке фактов иразъяснении законодательства.

Разобравшись с этим делом, юристыотправились на второй вызов. На этотраз речь шла о незаконных, как полагалпозвонивший предприниматель, дей−ствиях налоговой инспекции. По теле−фону Николай Афанасьев рассказал,что ИФНС № 3 отказала ему в регистра−ции адреса компании. Его фирма хотелаизменить свое местонахождение, изме−нения были зарегистрированы в ИФНС№ 46 (в столице вся регистрация осу−ществляется в этой налоговой). Однакопри обращении в инспекцию по местунахождения выяснилось, что это так на−зываемый «адрес массовой регистра−ции». Между тем договор о предостав−лении этого адреса был заключен с тер−риториальным агентством развитияпредпринимательства (ТАРП).

— В настоящее время это очень рас−пространенная ситуация, — успокоил«пациента» юрист «неотложки» АнтонФилимонов. — Налоговая требует, чтобыфактический и юридический адрес со−впадали. Причем отказывают в принятиидокументов даже в том случае, если поуказанному в документах компанииюридическому адресу находится чело−век, уполномоченный доверенностью отфирмы. Налоговики в такой ситуацииссылаются на распоряжение мэраМосквы от 3 октября 2006 года № 274−РМ. Этот документ фактически запре−щает несовпадение адресов.

Директор фирмы Николай Афанась−ев показал документы, которые былиполучены им в 46−й налоговой. Про−

смотрев их, а также договор с ТАРПом,юристы объяснили, что все оформленоверно и налоговая инспекция обязанапоставить компанию на учет. «Да онидаже баланс наш не стали смотреть! —возмутился директор. — Как роботы, за−ладили: массовый адрес, массовый ад−рес… И разговаривать не хотят!»

На это Антон Филимонов извлекает изпапки судебное решение и поясняет:«Согласно многочисленным постанов−лениям суда налоговая служба не наде−лена полномочиями по контролю надсовпадением адресов. Закон о государ−ственной регистрации не содержит по−ложений, которые закрепляли бы по−добные права за налоговыми органами».

«Лечение» прописано простое: еслис документами все в порядке, то необхо−димо получить официальный (письмен−ный!) отказ налоговой инспекции. Ведьслова к делу не подошьешь. А вот офи−циальную бумагу можно обжаловать ввышестоящей инстанции или суде. С со−ставлением жалобы специалисты «не−отложки» обещали помочь.

Последним обратившимся в этот деньбыл предприниматель, которого оштра−фовало Управление Федеральной миг−рационной службы по Москве. Бизнес−мен обратился по телефону, и еговопрос не потребовал присутствияюриста — все решилось буквально заминуту. Как оказалось, фирма нанялаиностранных работников. Руководствоуведомило об этом миграционную служ−бу, а в службу занятости сообщать нестали. Это и послужило основанием дляналожения штрафа. «Все действия кон−тролеров ФМС были законными, — объ−яснил юрист. — Организация обязанауведомить и миграционную службу, ислужбу занятости». �

Связаться с правовой неотложкойможно по телефону: 782−00−82.

ÏÐÀÂÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ëå÷èòü — íå äåëî «íåîòëîæêè». Ее основнаязадача — оперативный юридическийконсалтинг в кризисных ситуациях

�Антон Филимонов, юрист службы:Часто предприниматели довольствуются

консультацией по телефону. Вопросыбывают слишком конфиденциальные и многие хотят сохранить инкогнито.

ВРоссии пиявки издавна пользу−ются непререкаемым авторите−том. В ХIХ веке земские врачиназначали их чуть ли не от лю−

бой болезни. Советская власть к этим«кровопийцам» отнеслась тоже благо−склонно и гирудотерапию (от латинско−го названия пиявки — hirudomedicinalis) развивала: в 1920−е годы встране открылся Международныйцентр медицинской пиявки, который досих пор считается крупнейшей в мирепиявочной «фабрикой». Доктор биоло−гических наук Изольда Баскова, пред−седатель Российской ассоциации ги−рудологов, даже называет нашу странумировым лидером по производству пи−

явки. Основные каналы сбыта — част−ные врачи−гирудологи, гирудологичес−кие центры, клиники, в меньшей степе−ни — аптеки. Число гирудологов растет:«На нашем первом совещании в 1992году было около восемьдесяти человек,сейчас же их в Москве больше тыся−чи», — говорит Изольда Баскова.

Нежные вампирыГеннадий Никонов, генеральный ди−

ректор Международного центра меди−цинской пиявки (МЦМП), все равно со−крушается: мол, настоящей культурыпотребления пиявки у нас пока не сло−жилось… Впрочем, этого не скажешь,если оценивать динамику четырех дей−

ствующих официальных производств.Тот же МЦМП с 2003 года увеличилобъем производства в два раза — дотрех миллионов особей в год — и те−перь планирует открыть новый цех.Люберецкий «Гирудомед» производит1,8 млн пиявок в год. Здесь и на пия−вочной «ферме» «Гируд И. Н.» в горо−де Балаково Саратовской области го−ворят о ежегодном увеличении произ−водства минимум на 10–15%.

Шесть–семь миллионов пиявок в год — такова общая «мощность»официальных производителей. Все иг−роки оценивают спрос на пиявку какповышенный и признаются, что иногдадаже вынуждены отказывать клиентам.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß


Кровно заинтересованныеÐîññèéñêèé «ïèÿâî÷íûé» ðûíîê òèõ è ãëàäîê, êàê ïîâåðõíîñòü îçåðà. Спрос стабильноопережает предложение, отпускная цена на продукцию обещает в ближайшие годы только расти (в России пиявка сейчас в 6–10 раздешевле, чем в Западной Европе), а официальных производителей —всего четыре. Äîáàâüòå ê ýòîìó îòíîñèòåëüíî íåâûñîêèé ïîðîã âõîäà, è îñòàíåòñÿ òîëüêîíåäîóìåâàòü, ïî÷åìó â íèøó íå ëîìÿòñÿ íîâûå èãðîêè. — Âåðà Êîëåðîâà

Ïî÷åìó â òàêîéïåðñïåêòèâíîé íèøå,êàê ïðîèçâîäñòâîìåäèöèíñêîé ïèÿâêè,âîäèòñÿ òàê ìàëîêîíêóðåíòîâ?

Ред

акци

я б

лаго

дар

ит М

ежду

нар

одны

й ц

ентр

мед

ицин

ской

пия

вки

за в

озм

ожно

сть

пров

еден

ия с

ъем

ки.

Так что расти рынку есть куда: и пообъемам производства, и по цене. ВРоссии отпускная цена пиявки — 30рублей, в аптеках она доходит до пяти−десяти. Между тем во Франции однаособь обходится в 5 евро, в Германии —более 12. По мнению Сергея Ермакова,генерального директора компании «Ги−рудомед», через год–два пиявка в Рос−сии будет стоить полтора евро, и этовполне оправданно.

Логичный вопрос: почему бы негнать пиявку на экспорт? Многие хоте−ли бы, но все упирается в бюрократию.Экспортировать пиявку можно, толькополучив разрешение Международнойорганизации по защите исчезающихвидов флоры и фауны. Пока это полу−чилось у МЦМП, который поставляетпиявку во Францию. Объемы поставоки стоимость пиявки на экспорт гене−ральный директор центра не афиши−рует, но проговаривается, что продаетее «на уровне аптек» (то есть 45–50рублей), и уж точно более чем 100 ты−сяч в год. А просят еще больше.

Пиявки и выращиватели Каково оно — пиявочное производ−

ство? Стеллажи с тысячами банок, сот−ни тысяч «червей» и минимум механи−зации. Доставать пиявок, кормить, ме−нять воду, отсаживать на спаривание,сортировать — все приходится делатьвручную.

Это вам не ловить диких пиявок впруду. Дикую пиявку использовать вмедицинских целях строго запрещеноиз−за возможности инфицирования.Чтобы заслужить право отведать чело−веческой крови, медицинские пиявкипод неусыпным контролем появляютсяна свет, едят, спариваются и отклады−вают коконы. Впрочем, без диких со−братьев тоже не обойтись: они необхо−димы для обновления генофонда.

Много ли пиявке нужно для счастья?Как утверждает Геннадий Никонов, нетак уж и мало: вода, вдоволь бычьейкрови, теплые руки, а также чистыйвоздух, о котором в Подмосковье мож−но только мечтать. И еще простор: что−бы расквартировать миллион пиявок,понадобится тысяча квадратных мет−ров. Вода требуется чистейшая — зна−чит, необходима система очистки, сто−имость которой, по расчетам Никонова,составит два с половиной миллионарублей. В помещении нужно создатьмикроклимат и поддерживать постоян−ную температуру. Не обойтись безвентиляционной системы стоимостьюне менее миллиона рублей, чтобывлажность не зашкаливала за 80%.

Мелкий штрих к бизнес−плану: банки−склянки−стеллажи и прочая утварьпотянут на 200–300 тысяч рублей.

В целом стоимость первого этапасоздания фермы на 500 особей (сменьшего начинать смысла нет) ори−ентировочно составит 15–20 млн руб−лей. На самоокупаемость проект вый−дет, по заверениям всех игроков рын−ка, не раньше чем через пять лет.

Внешне технология выращиванияпиявок выглядит достаточно просто.Профессию специалиста на «пиявоч−ных» производствах так и называют —«выращиватель». В МЦМП за каждымвыращивателем закреплен производ−ственный участок (тысяча маток). Вы−ращиватель в ответе за весь цикл жиз−ни своих подопечных и обязан выдаватьна гора за год 110 тысяч пиявок. Маткаможет «понести» два–три раза в год ипроизвести до тысячи пиявочек. Напродажу пиявку выращивают как мини−мум восемь месяцев, вес товарной осо−би — 1,5–3 грамма.

На «ферме» МЦМП несколько поме−щений: «цех» для товарных пиявок,

«спаривательная», темная комната состеллажами, где в банках с влажнымторфом зреют коконы, из которых появ−ляются «мальки». В каждом коконе мо−жет быть 10–15 зародышей. Коконы пи−явка «выплевывает» вместе со слюной.

Рацион пиявок приятно однообразен:только сертифицированная бычьякровь. Пиявка−матка должна быть рас−кормлена до веса, в пять раз превыша−ющего вес товарной особи. В «еде»пиявок ограничивать нельзя: им необ−ходимо насасываться в буквальномсмысле до отвала. Поголовье пиявокМЦМП, к примеру, всасывает по 4 тон−ны крови в неделю. Закупают ее фермына мясокомбинатах по цене примерно15–17 рублей за килограмм. Но найтикачественную кровь непросто: многиемясокомбинаты работают не на полнуюмощность — или с морожеными тушами.«Бычьей крови мало, очень много боль−ных животных, — говорит Сергей Ерма−ков. — За кровью приходится порой ез−дить очень далеко». Несколько лет на−зад большинство комбинатов вообще непроизводило забой скота, так что пияв−

ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïèÿâêà — ëåêàðñòâåííûé ïðåïàðàò. Каклюбое фармпроизводство, ферма должнасоответствовать жестким требованиям

�Чистая вода, вдоволь бычьей крови и заботливые руки — вот и все, что нужно

медицинской пиявке. Каждый специалист−выращиватель способен выдавать на гора

по 110 тысяч особей в год.

ке грозил настоящий голод, вспоминаетГеннадий Никонов.

Однако простота производственныхпроцессов при выращивании пиявкилишь кажущаяся.

— Нужно соблюдать все условиявыращивания, о которых я не могурассказывать, потому что это патент, —поясняет Геннадий Никонов. — Мы ихразрабатывали годами. Необходимохорошо знать биологию беспозвоноч−ных, к которым относится пиявка, иочень важны экологические особенно−сти района. Почему, например, дикойпиявки нет в Московской области?Раньше ведь была. Мы пытаемся заса−живать пиявку в водоемы, ищем места,где ее можно было бы селекциониро−вать в естественных условиях, — нерастет. Кругом одна грязь!

Цех, а не болото!Производители пиявок называют

свой бизнес крайне сложным не толькос точки зрения технологии. Они отме−чают, что процесс сбора документа−ции, необходимой для открытия пия−вочной «фермы», займет не меньшедвух лет. Разведение медицинской пи−явки — это фармацевтическое произ−водство. Значит, придется получатьлицензию в Росздравнадзоре, регист−рировать и сертифицировать «лекар−ственное средство». Пиявка ведь, сточки зрения закона, — это не что иное,как лекарственный препарат. Правда,по какому−то недоразумению живой.

По сути дела, пиявочная фермадолжна соответствовать столь же жест−ким требованиям, как и крупное фар−мацевтическое производство. А запро−сы к таким производствам ужесточают−ся с каждым годом. В итоге получается,что в этом бизнесе работают успевшиезарегистрироваться еще до того, каклицензирование фармпредприятияусложнилось донельзя, то есть до на−чала 2000−х.

Именно это (а не сложности «гиру−доводства») останавливает новых иг−роков. Профессор Изольда Басковауверена, что России нужны новые био−фабрики. Да и предприниматели де−монстрируют большой интерес к этойнише. Игроки рынка утверждают, что кним то и дело обращаются загоревши−еся этой идеей люди. Но результат по−ка нулевой.

«Геруд И. Н.» готов продать своютехнологию за 200 тысяч долларов.Другие игроки более закрыты. Генна−дий Никонов (МЦМП) распростране−нием технологии заниматься не спе−шит, ратуя за «чистоту бизнеса». Онполагает, что если у бизнесмена серь−езные намерения, то технологическийпроцесс он сможет сам «восстановитьпо кирпичику», изучая методическуюлитературу. Александр Базин, дирек−



Велико искушение приписать пиявке магичес−кие способности: â äðåâíîñòè åå äàæå «ñòàâèëè»ïðîòèâ ïîð÷è è ñãëàçà, ïîëàãàÿ, ÷òî îíà îòñàñûâàåò«äóðíóþ»êðîâü. Îäíàêîöåííîñòü ýòèõêðîâîïèéö — íåòîëüêî â óìåíèè áû-ñòðî âñàñûâàòüêðîâü âî âñå ñâîè10 æåëóäî÷êîâ. Ãî-ðàçäî âàæíåå òî, ÷òîîíè äåëÿòñÿ ñî ñâîåé«æåðòâîé» ñîáñòâåí-íûì «ñåêðåòîì». Ýòîöåëûé áóêåò áèîëîãè-÷åñêè àêòèâíûõ âåùåñòâ,êîòîðûé ïèÿâêà «âïðûñêèâà-åò» â îðãàíèçì ïðè óêóñå. Îäíîèç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ — ãèðó-äèí. Îñíîâíîå äîñòîèíñòâî ñåêðåòàçàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îí ñïîñîáåí óñòðàíÿòüçàñòîéíûå ÿâëåíèÿ â êðîâîòîêå.

Â öåëîì ìåäèöèíà âûäåëÿåò îêîëî äåñÿòè íàïðàâëåíèé áëàãîòâîðíîãîâîçäåéñòâèÿ ïèÿâî÷íîãî óêóñà, ñðåäè êîòîðûõ ïðåïÿòñòâèå òðîìáîîáðàçî-âàíèþ, íîðìàëèçàöèÿ àðòåðèàëüíîãî äàâëåíèÿ è ëèïèäíîãî îáìåíà, ñíè-æåíèå óðîâíÿ õîëåñòåðèíà. Â îñíîâíîì ïèÿâîê èñïîëüçóþò ïðè ëå÷åíèèçàáîëåâàíèé ñåðäöà — ãèïåðòîíè÷åñêîé áîëåçíè, ñòåíîêàðäèè, à òàêæåïðè áåñïëîäèè è âàðèêîçíîì ðàñøèðåíèè âåí, êàê ðàíîçàæèâëÿþùååñðåäñòâî. Êðîìå òîãî, ïèÿâîê ïðîïèñûâàþò ïðè ãèïîêñèè ó áåðåìåííûõ,îíè îêàçûâàþò èììóíîñòèìóëèðóþùåå âîçäåéñòâèå íà îðãàíèçì è, íàêî-íåö, ÿâëÿþò ñîáîé æèâîé àíàëüãåòèê — îáåñïå÷èâàþò îáåçáîëèâàíèå âìåñòå ñîáñòâåííîãî óêóñà.

Ïèÿâêà — ïðèðîæäåííûé «âðà÷»: îíà öåëåíàïðàâëåííî ïðîêóñûâàåòêîæó òîëüêî â òàê íàçûâàåìûõ «òî÷êàõ èãëîóêàëûâàíèÿ», ïî êîòîðûì ïðî-õîäÿò ýíåðãåòè÷åñêèå «ìåðèäèàíû». Íåïðèÿòíûå îùóùåíèÿ ïðè óêóñå ïè-ÿâêè — ëåãêîå ææåíèå — äëÿòñÿ íå áîëåå äâóõ ìèíóò. À âåñü ñåàíñçàéìåò 40-60 ìèíóò. Çàòî äëÿ ñàìîé ïèÿâêè ýòîò ïðèåì ïèùè ñòàíîâèòñÿðîêîâûì: ïîâòîðíîå èñïîëüçîâàíèå ìåäèöèíñêîé ïèÿâêè íå ðåêîìåíäóåò-ñÿ, ïîýòîìó åå óíè÷òîæàþò.

×åëîâå÷åñòâî èñïîëüçóåò ïèÿâîê â ëå÷åáíûõ öåëÿõ óæå íåñêîëüêîòûñÿ÷åëåòèé. Äåéñòâà, íàïîìèíàþùèå ñåàíñû ãèðóäîòåðàïèè, èçîáðà-æåíû äàæå íà ñòåíàõ ãðîáíèö åãèïåòñêèõ ôàðàîíîâ. Â XVIII–XIX âåêàõïèÿâêè áûëè îñîáî ïîïóëÿðíû â Åâðîïå, è Ðîññèÿ ÿâëÿëàñü êðóïíåéøèìýêñïîðòåðîì ïèÿâîê â Àíãëèþ è Ôðàíöèþ. Èõ èñïîëüçîâàëè, êàê àñïè-ðèí — ïðè ëþáûõ íåäîìîãàíèÿõ. Ñâåòñêèå äàìû ïîëàãàëè, ÷òî ïèÿâêèñïîñîáíû ïîäàðèòü èõ êîæå ìîëîäîñòü, à èì ñàìèì — âåëèêîëåïíîå íà-ñòðîåíèå. Îäíàêî â XX âåêå ñ ðàçâèòèåì ôàðìàöåâòèêè ïèÿâêè îòîøëèíà âòîðîé ïëàí; òîëüêî ïîæèëûå ëþäè ïî ñòàðîé ïðèâû÷êå ïîëüçîâà-ëèñü ñòîëü ýêçîòè÷åñêèì ëåêàðñòâåííûì ñðåäñòâîì. È ëèøü â êîíöå XX âåêà âìåñòå ñ ìîäîé íà âñå íàòóðàëüíîå íà÷àëñÿ ïîäúåì ãèðóäîòå-ðàïèè. Âñå âäðóã âñïîìíèëè î òîì, ÷òî ó ïèÿâêè åñòü êàê ìèíèìóì îäíîíåñîìíåííîå äîñòîèíñòâî: ïîëíîå îòñóòñòâèå ïîáî÷íûõ ýôôåêòîâ.Æàëü òîëüêî, ÷òî óäîâëåòâîðèòü ìàññîâûé ñïðîñ íà «ýêîëîãè÷åñêè ÷èñ-òûé ëåêàðñòâåííûé ïðåïàðàò» ìåøàåò îäíà íåáîëüøàÿ ïðîáëåìà: âïðèðîäå «÷èñòåíüêèõ» ìåäèöèíñêèõ ïèÿâîê ïðàêòè÷åñêè íå îñòàëîñü, àâûðàñòèòü èõ, ó÷èòûâàÿ ñîñòîÿíèå ýêîëîãèè, íåïðîñòî. Ïèÿâêè âåäü —æóòêî ÷óâñòâèòåëüíûå ñóùåñòâà. Â ×åðíîáûëå, íàïðèìåð, îíè âûìåðëèîäíèìè èç ïåðâûõ.

Живая игла

тор компании «Гируд И. Н.», замечает,правда, что этого окажется явно недо−статочно для организации успешногопроизводства.

«Подарить технологию вроде жалко,а продавать — смысла нет. Зачем онибудут мучиться? — усмехается Нико−нов. — Мне−то что? Я хочу, чтобы от−крывались новые предприятия. Мыдаже готовы закупать у них пиявку, ко−торой нам не хватает для косметичес−кого производства. Но что я могу сде−лать, если у них не получается?» К то−му же, по мнению Никонова, предпри−ниматель, столкнувшийся с трудностя−ми при разведении медицинской пияв−ки, скорее всего, не устоит перед ис−кушением наловить дикой и продаватьее. Это самый простой путь. Сохран−ность популяции дикой пиявки заботити Сергея Ермакова: есть опасность,что завороженные легкими и быстры−ми деньгами «предприниматели» вы−ловят ее подчистую.

Тихий омутОдна из проблем, которые несколь−

ко омрачают жизнь официальных про−изводителей пиявки, — это существо−вание «дуремаров» — тех, кто ловит ипродает дикую пиявку под видом меди−цинской. Летом рынок наводняется по−добными предложениями, причем подемпинговым ценам. Открытие сезонапиявочного промыслового лова произ−водители немедленно ощущают по па−дению спроса на свою продукцию. За−то поздней осенью все возвращаетсяна круги своя.

Черный рынок пиявки довольно об−ширен. По оценке Сергея Ермакова из«Герудомеда», он достигает трех мил−лионов штук. «К нам ввозится огромноеколичество дикой пиявки, и врачи идутна ее использование, — говорит Ерма−ков. — Очень много такой пиявки от−правляется на Урал. Если в Москве до−

вольно жесткие требования к серти−фикации, декларированию лекар−ственных средств, то в регионах — нет.Татарстан и Поволжье, к примеру, восновном работают на дикой пиявке».

Есть на рынке и производители пи−явки, которые работают без лицензии:по словам Геннадия Никонова, в Россиикроме лицензированных действует ещеоколо восьми «теневых» производств,два из них — в Московской области.

В Интернете можно найти объявле−ния, авторы которых предлагают пиявку«дешево и качественно». «Бизнес−журнал» обнаружил одно, в которомособь предлагали по 12 рублей. Отве−тивший на звонок продавец долго мял−ся, а потом уклончиво сообщил, чтововсе не продает пиявку, а просто«изучает рынок». Надо думать,очень глубоко — ведь объяв−ление было дано еще в 2005году. В конце концов собе−седник заметил, что, поего мнению, в Россиипиявок не разводитникто. Зато многотех, кто «дуре−марствует».

В ы л а в л и −вают дикую пиявку восновном частные лицаили бригады. По словамГеннадия Никонова, укого−то из них есть ли−цензии, у кого−то — нет.

Официальные производители тожезависят от дикой пиявки: она им требу−ется «на племя». Чтобы заниматься от−ловом, они оформляют в Минприродыспециальное разрешение. Основнойрайон лова — естественные водоемыКраснодарского края. «Наши люди па−ру раз в году берут сапоги (пиявку ло−вят, заходя в водоем в сапогах: она кним присасывается) и едут туда — от−дохнуть, покупаться», — говорит Ген−надий Никонов из МЦМП. Потребностьцентра в дикой пиявке — 20–30 тысячособей в год. «Гирудомед» пошел ещедальше — открыл на юге филиал ссобственными водоемами.

Работа над пиявкой Все «пиявочные» фабрики

параллельно занимаютсяпроизводством лекарственных

форм и косметических средствна основе компонентов пиявки.Одна из причин диверсифика−ции — такую продукцию гораз−до проще вывести в аптеки, чемнеприглядных, да еще и требо−

вательных червей. Ведь многиеаптечные сети не горят желанием

отягощать себя уходом за пиявкой,продажа которой предполагает осо−

бые условия содержания. «Если, ска−жем, в Советском Союзе это

было общепринято (пиявкатрадиционно содержалась ваптеках), то теперь многиене хотят с этим связываться.Это же живое существо», —

объясняет Александр Базиниз «Гируд И. Н.». В москов−ской аптечной рознице, ко−

ÔÀÐÌÀÊÎËÎÃÈß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ðîññèþ íàçûâàþò ìèðîâûì ëèäåðîì ïðîèçâîäñòâà ìåäèöèíñêîé ïèÿâêè. И дажепамятник пиявке есть только в нашей стране

�Геннадий Никонов (МЦМП): «Цех,рассчитанный на производство 500 тысячпиявок, обошелся нам в 10 млн рублей» Но главный вызов этого бизнеса — неденьги, а сертификация и лицензирование.

нечно, пиявка имеется. Вот только купитьее можно сейчас лишь в четырех десят−ках аптек. «Большой» торговле лекар−ствами пиявка пока не очень интересна.

По мнению Давида Мелик−Гусейно−ва, руководителя департамента марке−тинговых исследований ЦМИ «Фармэк−сперт», количество потребителейпиявки сокращается, а рынок живет восновном увеличением цены: «Думаю,что будут расти сопредельные рынки,БАДы, косметика. Не зря производите−ли занимаются как пиявками, так и раз−личными препаратами на их основе».

Сами производители также считаютсоздание на основе пиявки продукта сбольшей добавленной стоимостью со−вершенно естественным путем развития.

— Пять лет назад я сказал бы, что этоболее интересное направление, чемсамо разведение пиявки, — говоритСергей Ермаков. — Но сейчас — уженет, потому что нам просто не хватаетсырья. Остатков у нас вообще не быва−ет. А сырье довольно дорогое, особенноесли пиявку «доить» на слюну.

Геннадий Никонов тоже признается,что пока развитие косметического на−правления приходится ограничиватьиз−за нехватки сырья. На косметичес−кое производство идет не более 10%пиявки, содержащейся в центре. Сей−час лечебная косметика «Доктор Ни−конов», которая выпускается уже че−тыре года, занимает 35% в объемепродаж МЦМП. В линии около полу−сотни наименований, стоимость кос−

метики — от 80 рублей до 40—60 тысячза позицию.

Основа косметики — биоэнергети−ческий комплекс НМ1, выделенный изпиявки. Чтобы получить этот «экстракт»,пиявку нужно сначала заморозить, по−том высушить и измельчить. Сырьедействительно ценное: соотношениемежду пиявкой живой и концентриро−ванной — десять к одному (10 граммовживой пиявки — 1 грамм сухой смеси).На производство одного из самых доро−гих кремов идут «нитчатки» — ново−рожденные пиявки, на самом делеочень похожие на нитки. В этих нераз−вившихся организмах есть уникальныекомпоненты. «Как будто дымка на лице!»— с восторгом говорят сотрудницы обэффекте от крема.

«В плане косметики мы работаем всвоей маленькой, чистой экологическойнише, — поясняет Никонов. — И наспока устраивает, что продукции мало».Однако к косметическому производствукак таковому Никонов уже охладел: ког−да было пять наименований, участвовалв разработке каждого препарата, а те−перь — неинтересно. Появились новыепланы: производить лекарства, пище−вые добавки, биокорректоры.

«Гируд И. Н.» уже несколько лет вы−пускает «Пиявит» — лекарственный

препарат, представляющий собой из−мельченную в сухой порошок пиявку.

— Одна из наших целей — развитиегирудофармакологии, — рассказываетАлександр Базин. — Уже разработанонесколько лекарственных форм, в томчисле глазные капли, мазь. Но процессоформления в Росздравнадзоре доволь−но сложен, поэтому вывести эти продуктына рынок непросто. Трудно сказать, когдановые формы будут зарегистрированы.

Преодолев сложности с регистраци−ей лекарственных средств, производи−телям придется задуматься и о тактикепродаж: ведь пока устойчивый спрос натакую продукцию отсутствует. По сведе−ниям Давида Мелик−Гусейнова, БАДы иподобные препараты, в том числе «Пия−вит», продаются в аптечных сетях вочень скромных количествах — не болеечем на одну–две тысячи евро в месяц.

Но серьезных поводов для беспо−койства у игроков нет: ровно до тех пор,пока потребность рынка в самой пиявкевелика. Александр Базин оцениваетперспективы рынка очень осторожно:«Ежегодно спрос возрастает. Но будетли эта тенденция стабильно укреплять−ся, сложно сказать. С одной стороны,население сейчас обращается как раз кприродным лекарственным средствам.Но основной порог, который многимтрудно переступить, — брезгливость».Геннадий Никонов в свою очередь из−лучает прямо−таки олимпийское спо−койствие: в ближайшие пять лет тяга кнатуральным медицинским препаратамточно не исчезнет. А вот потом возможен«крен» в фармакологии — и появлениеновых тенденций. Но это далеко нефакт. И в любом случае — даже еслипредположить, что спрос на пиявку нач−нет падать, — наплыва новых игроков непредвидится. «Выращивать пиявку скаждым годом становится все сложнее идороже, и все это понимают», — то ли ссожалением, то ли с удовольствием кон−статирует Никонов. �



�Почти все производители медицинскойпиявки выпускают косметические

и лекарственные средства на ее основе.Это позволяет нивелировать колебания

спроса.

Ñóùåñòâóþùèå èãðîêè ãåðóäî−ðûíêà êàæäûéãîä óâåðåííî íàðàùèâàþò ïðîèçâîäñòâî. О спросе можно не беспокоиться

Бизнес-журнал №24 (133) за 2007 год

Documents

Transcript of Бизнес-журнал №24 (133) за 2007 год