Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году
38
СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru Мск: +7 /495/ 649 62 78 Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году Александр Докучалов / Руководитель отдела интернет-маркетинга
-
Upload
astra-media-group-russia -
Category
Marketing
-
view
413 -
download
1
description
Александр Докучалов, Astra Media Group - Повышение эффективности сайта: больше гостей за те же деньги. - Специфические приёмы продвижения в поисковиках (SEO) для отелей. - Где и как выгоднее всего рекламировать гостиницу в Интернете? - Повторные и дополнительные продажи: как сделать так, чтобы гости с радостью покупали больше и ездили к вам чаще?
Transcript of Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году
СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78
Удвоение прибыли гостиницыв 2014 году
Александр Докучалов / Руководитель отдела интернет-маркетинга
Упрощённая формула прибылиинтернет-рекламы
Как создать эффективный сайт
2 / 37
P = H*C*C2*S*Q*NH – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
Упрощённая формула прибылиинтернет-рекламы
Как создать эффективный сайт
3 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+7%
+7%
+7%
+7%
+7%
+7%
УВЕЛИЧИВАЕМ КОНВЕРСИЮ САЙТА
Как создать эффективный сайт
5 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
Повышение конверсии сайта гостиницы
6 / 37
Отдельные страницы под конкретные запросы
Повышение конверсии сайта гостиницы
7 / 37
Онлайн-консультант
Повышение конверсии сайта гостиницы
8 / 37
Видео-презентация, 3D-тур
Повышение конверсии сайта гостиницы
9 / 37
Блок с преимуществами
Повышение конверсии сайта гостиницы
10 / 37
Простая форма бронирования
->
УВЕЛИЧИВАЕМ СРЕДНИЙ ЧЕК
Как создать эффективный сайт
12 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
Повышение конверсии сайта гостиницы
13 / 37
Допродажи на форме бронирования
Повышение конверсии сайта гостиницы
14 / 37
Допродажи на странице «Спасибо!»
Повышение конверсии сайта гостиницы
15 / 37
Предложение более выгодного для вас номера
Повышение конверсии сайта гостиницы
16 / 37
То же самое – по E-mail
Повышение конверсии сайта гостиницы
17 / 37
Пакетные предложения
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ
Как создать эффективный сайт
19 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
Этапы создания сайта
20 / 37
• «Бонусные дни»,
• Скидка на личный счёт.
Стимулирование рекомендаций
• Бесплатный ужин/парковка пришедшему по рекомендации;
• % от расходов возвращается на счет рекомендовавшему.
• Купон на предъявителя.
УВЕЛИЧЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ
Как создать эффективный сайт
22 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
Этапы создания сайта
23 / 37
• Протестировать увеличение цен.
• Сделать бесплатные услуги платными.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПОСЕЩАЕМОСТИ САЙТА
Как создать эффективный сайт
25 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
Этапы создания сайта
26 / 37
SEO
Этапы создания сайта
27 / 37
SEO
- Статьи под события: праздники, концерты, выставки, конференции как минимум за месяц до них; - Страницы спецпредложений под узкие запросы: - командировка в петербург; - гостиница у метро Чернышевская; - в петербург в марте. - Ссылки: посты в блогах, ссылки с форумов, реклама в спецпредложений в подходящих группах в соц. сетях.
Этапы создания сайта
28 / 37
SEO
Этапы создания сайта
29 / 37
Контекстная рекламаСтавка:А – 3$;B – 2$;
CTR:А – 5%;B – 10%;
Доход ПС за 100 показов:А – 15$;B – 20$;
1: 10% x 0,5$ = 52: 0,7% x 7$ = 4,93: 2% x 2$ = 44: 2% x 1,8$ = 3,6
Этапы создания сайта
30 / 37
Контекстная реклама
Этапы создания сайта
31 / 37
Контекстная реклама
Этапы создания сайта
32 / 37
Контекстная реклама
Этапы создания сайта
33 / 37
Реклама на картах
Этапы создания сайта
34 / 37
Продвижение видео
Этапы создания сайта
35 / 37
Реклама в соц. сетях
Этапы создания сайта
36 / 37
Агрегаторы отелей
Этапы создания сайта
37 / 37
Купонные сайты
СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78
Vk /astramg
Fb /astramg
Twi /AstraMediaGroup
СПАСИБО! Вопросы?Александр Докучалов /Руководитель отдела интернет-маркетинга
