浙江分市场发展部2013.12.9

制作人：吴青

经营特点：以服务为根本，将客户当成另一种处境中的自己，以需求为导向，用心经营和规划

2008 年 9 工入司 2008 年 11 工晋升襄理2009 年 1 工晋升副理2009 参加分公司春蕾培训2009 年原绍兴营服部月月职达个人创新2011 年转任续服专员2012 年创造续总件收费效率 100% 纪录

2008 年 9 工入司 2008 年 11 工晋升襄理2009 年 1 工晋升副理2009 参加分公司春蕾培训2009 年原绍兴营服部月月职达个人创新2011 年转任续服专员2012 年创造续总件收费效率 100% 纪录

保单情况： 如意年年 + 美裕人生 + 双心保，业绩 30222P

客户来源：客户为原先公司旧保户，保险观念良好，原先在我司有买过 2 万保费的险种

经营（签单）过程： 平时和客户保持良好的互动，遇到公司有任何活动均第一时间短信或者电话通知，遇到节假日或者客户生日会主动服务，在保险方面通过保单校正和一些保全业务的办理体现了专业知识，客户逐渐建立信任并慢慢依赖。

经营（签单）过程： 平时经常与客户不定期保持联系，并时常主动拜访，建立深厚的友谊与信任。时常有保险咨询以及理财内容也会和客户分享，所以客户的保险观念也被慢慢建立。因为本次新产品如意年年较以往产品有较大优势和不同，第一时间内立即编辑和整理话术通过短信形式发送，其次利用公司感恩季活动亲自登门拜访，通过全家保单校正重新梳理保障内容，外加礼物的诱惑顺利签单。其刚满 1 周岁的孩子也加保双心保

要点分享：（ 1 ）以服务为根本，平时的互动和对保险观念的潜移默化的影响非常重要（ 2 ）以需求为导向，通过保单校正来规划保障也是对客户的一种负责！

要点分享：（ 1 ）以服务为根本，平时的互动和对保险观念的潜移默化的影响非常重要（ 2 ）以需求为导向，通过保单校正来规划保障也是对客户的一种负责！

（资料提供：分公司庞浩）

奖励标准：凡在周年庆期间成功销售新商品“如意 / 百万”的业务员，每销售 1 件，送价值 60 元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 5 件，送价值 376 元车载负离子空气氧吧 ( 加湿 + 净化 + 香薰 ) ！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 20 件，再加送价值 535 元美固 24 升车载冷暖冰箱！

（数据更新至 2013.12.12 ）

单位

新品有礼 出行送健康百万身驾件数 如意年年件数 负离子氧吧件数 车载冰箱件数

　 　　

杭州 24 5 5 1

宁波 34 2 7 1

嘉兴 10 2 2 0

温州 67 10 15 3

金华 13 2 3 0

台州 12 0 2 0

分公司 9 1 2 0

合计 169 22 34 5

奖励标准：凡在周年庆期间成功销售新商品“如意 / 百万”的业务员，每销售 1 件，送价值 60 元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 5 件，送价值 376 元车载负离子空气氧吧 ( 加湿 + 净化 + 香薰 ) ！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 20 件，再加送价值 535 元美固 24 升车载冷暖冰箱！

序号 单位 姓名 件数 业绩1 温州 郑群英 22 27628 2 宁波 王琼 9 8751 3 宁波 杨玉凤 7 8620 4 温州 吴美莲 6 7649 5 温州 叶萍君 6 7535 6 杭州 陈桂枝 5 5994 7 金华 金海芝 5 6564 8 温州 朱晓明 5 6108 9 宁波 龚韩娜 4 4795

10 温州 郭应菊 4 5023 11 嘉兴 裘秀华 3 3596 12 金华 江岳琴 3 3596 13 宁波 潘盛夏 3 3596 14 台州 陈苏飞 3 3054 15 温州 翁锡芳 3 3710 16 分公司 洪霞弟 2 2398 17 杭州 鞠智昂 2 2398

序号 单位 姓名 件数 业绩18 杭州 徐虹 2 2398 19 杭州 严勤荣 2 2398 20 杭州 杨艳 2 2398 21 杭州 余冬晔 2 2398 22 杭州 俞红 2 2398 23 嘉兴 柯丽 2 2398 24 金华 金建华 2 2398 25 宁波 窦忠德 2 2398 26 宁波 张莉莉 2 2512 27 台州 郑兆青 2 2626 28 温州 陈莲 2 2398 29 温州 黄建南 2 2512 30 温州 叶丽华 2 2512 31 温州 余爱红 2 2512 32 温州 张雪锋 2 2398 33 温州 张钰铮 2 2398

43 人 1

（数据更新至 2013.12.12 ）

奖励标准：凡在周年庆期间成功销售新商品“如意 / 百万”的业务员，每销售 1 件，送价值 60 元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 5 件，送价值 376 元车载负离子空气氧吧 ( 加湿 + 净化 + 香薰 ) ！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 20 件，再加送价值 535 元美固 24 升车载冷暖冰箱！

序号 单位 姓名 件数 业绩

1 温州 潘爱琴 3 10887

2 温州 林月秋 2 12651

3 嘉兴 裘秀华 1 74978

4 宁波 王琼 1 33082

5 杭州 亓蓉 1 19625

6 宁波 龚韩娜 1 14792

7 嘉兴 褚金英 1 10267

8 杭州 鞠智昂 1 9224

9 温州 郭秀林 1 8886

10 温州 郭应菊 1 8685

（数据更新至 2013.12.9 ）

序号 单位 姓名 件数 业绩

11 温州 周建春 1 7710

12 杭州 俞红 1 6789

13 金华 金海芝 1 5827

14 温州 张雪锋 1 4671

15 杭州 李捷 1 2998

16 分公司 庞浩 1 2891

17 温州 叶萍君 1 2742

18 杭州 徐虹 1 2448

19 金华 鲍伟英 1 2158

合计 22 241310

奖励标准：凡在周年庆期间单件新契约业 P 达 5000P 的业务员，送价值 198 元小熊营养套装一套（酸奶机 + 煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件 5000P 业务员累计每达 10 人次，送价值 1990 元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

（数据更新至 2013.12.12 ）

单位

新单有礼 居家更健康

5000P 以上件数 动感单车件数

　 　

杭州 13 1

宁波 7 0

嘉兴 5 0

温州 22 2

金华 3 0

台州 6 0

分公司 2 0

合计 58 2

奖励标准：凡在周年庆期间单件新契约业 P 达 5000P 的业务员，送价值 198 元小熊营养套装一套（酸奶机 + 煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件 5000P 业务员累计每达 10 人次，送价值 1990 元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

（数据更新至 2013.12.12 ）

序号 单位 姓名 累计达成次数 合计业绩1 温州 郑群英 6 83747 2 杭州 陈桂枝 4 48819 3 杭州 徐虹 3 21740 4 杭州 俞红 3 33803 5 嘉兴 裘秀华 3 105577 6 宁波 杨玉凤 3 49418 7 温州 林月秋 3 24398 8 宁波 王琼 2 39669 9 台州 蒋苗苗 2 21091 10 温州 郭秀林 2 13933 11 温州 郭应菊 2 15014 12 温州 吴美莲 2 16242 10 26 人 1

合计 59 732659