浙江分市场部 吴青2013.06.06

5 月 3 日，杭州陈桂枝举绩美裕“全国最大件”

4040 万保额，保费万保额，保费 2686126861元，元， 32233P32233P

想知道她是怎么做到的吗？那就让我们一起来听桂枝姐谈美裕…

该客户苏先生今年 38 岁，是一位从事瓷砖进口的台商。

2 年前，在杭州的台湾小吃一条街上，桂枝姐和苏先生经由一家台湾小吃店老板的介绍而认识。

后来，又多次邀请苏先生一起中秋烤肉、唱KTV 、聚餐等活动。当然多次的互动交流下来，桂枝姐和苏先生成为了好朋友，苏先生也介绍认识了其他多位年轻的台商。

其实第一次和苏先生谈保险是在去年年底，那时台湾小吃店的老板因为肝癌刚刚过世。因为小吃店老板是外省人，所以桂枝姐主动帮忙操办老板的丧葬礼仪，并为小吃店老板连续守灵了 5 天。

就在一天守灵时，苏先生来

为老板上香，桂枝姐和苏先

生谈起了保险的意义，因为

苏先生目前是单身，所以桂

枝姐便问他：

“ 苏先生，你现在是一个人保，全家保，那如果你在退休前去世了，留下来的老人要怎么面对

未来的生活呢？”

苏先生因为之前在台湾就有购买过保险，所以对于保险有一定的观念，

只是对于台湾的保险服务不是很满意。苏先生告诉桂枝姐，那我下次回

台湾的时候，把我台湾买的保单带来给你看看，我不是很想续交了，你

来帮我看看，怎么帮我处理？

过年后，桂枝姐再次联系苏先生，苏先生说忘带保单了；于

是桂枝姐不放弃，不定时提醒苏先生要把保单带来，终于到

了端午节，保单带来了，桂枝姐看到苏先生之前的保单已经

缴了很多年，所以建议他缴清，这样保单过去缴的不会浪费

掉，未来的还可以继续有效，有保障。苏先生欣然听取。

经过 2 年的交流，桂枝姐向苏先生提出了保险建议，并为他设计了一份 10万保额的福禧年年。

但是苏先生却提出了很多拒绝理由：——我哪能活那么久？——我需要的很多保障内容里面都没有……

就在这时，苏先生提到了

一个关键内容——

“我的爸爸去年

中风了，为此我付

出了很多金钱。我爸

爸会中风，那我是不

是也有这样的遗传因

子，但是我好像没

有医疗和重大疾病

方面的保障。”

于是桂枝姐和苏先生进一步沟通，了解到原来他对于医疗方面的需求要远远大过于对养老投资的需求。也恰逢公司刚好在 5 工推出了新商品美裕人生。除了在原来重疾保障的基础上，还额外增加了十款的轻症保障。于是桂枝姐拿出 DM，为他试算了美裕人生的保费和保险收益。原本保额 10 万元福禧年年的保

费

原本保额 10 万元福禧年年的保

费美裕人生保额40 万元的保费美裕人生保额40 万元的保费

用心经营客户，让客户感受到不一样桂枝姐在与苏先生认识的两年里，以真诚的态度来关心朋友，先把客户变成朋友，再提供差异化的服务，让客户感受到不一样。

成功为苏先生介绍了地砖生意桂枝姐利用自己的人脉，联系了熟识的地产商老板，介绍苏先生的地砖，并成功谈成。让苏先生感受到，和桂枝姐做朋友，不仅仅可以谈保险，同时还可以为他介绍生意。

已新品开卖为促约点，赠送客户精美礼品

桂枝姐以公司新推出美裕人生有额外赠好礼活动为由，个人准备

精美礼品，让客户觉得买的实惠。

陈桂枝杭州 业务经理

1990 年进入台湾国泰人寿，同年推展 处破 3000 万暨 5000 万 1991 年千万股入围董事长荣誉餐 1993 年千万股二度入围董事长荣誉餐 1994 年入围北二区部日本北海道之旅 2012 年 6 工晋升正式主任 2012 年 13 工、 2013 年 2 工两度入围国 泰 LIFE 月度荣誉榜 2013 年入围组入围日本海外高峰会

桂枝姐已提前入围上海英雄宴 ,

但是桂枝姐并不满足，

夺 8888 奖金！

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄

序号 单位 姓名 业绩 个人累计件数 摸彩券

1 温州 朱晓明 18066 4 4

2 金华 吴金松 16046 3 2

3 嘉兴 徐珍 15796 3 2

4 温州 刘文静 12446 3 2

5 温州 陈金华 12192 2 1

合计 2 份数码大礼包 51 11

数据更新至 2013-6-6

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄

序号 单位 姓名 5 工受理

美裕双成业 P（ 1.2倍）

6 工受理

美裕双成业P （ 1.1倍）

竞赛业绩18000

差额 是否入围

金茂 88登顶行

动

1 杭州 杨艳 45500 20477 75214 0 121127 103127 入围 7588

2 杭州 陈桂枝 34217 34812 3056 0 40075 22075 入围 788

3 嘉兴 裘秀华 20325 17453 4142 0 24376 6376 入围 0

4 温州 刘金丽 6743 0 20492 0 24235 6235 入围 0

5 温州 陈金华 14526 17432 9544 0 23976 5976 入围 0

6 温州 郑群英 24336 5404 0 0 22236 4236 入围 0

7 温州 朱晓明 18066 21679 0 0 18679 679 入围 0

8 嘉兴 徐珍 18293 18955 100 0 18552 552 入围 0

9 金华 吴金松 18016 19255 0 0 18226 226 入围 0

竞赛标准： 6-7工竞赛业绩 FYP≥18000P （ 5 工连动 3000P，超出部分计入）

数据更新至 2013-6-6

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄

序号 单位 姓名 5 工受理

美裕双成业 P（ 1.2倍）

6 工受理

美裕双成业P （ 1.1倍）

竞赛业绩18000

差额 是否入围

金茂 88登顶行

动

10 诸暨 王怡轸 3707 0 16338 0 17045 -955 　 　11 杭州 韦小环 14561 17453 17 0 14487 -3513 　 　12 宁波 龚韩娜 0 0 13522 14874 11874 -6126 　 　13 杭州 康爱芳 8635 10362 3449 0 10811 -7189 　 　14 宁波 何思斯 7258 3600 4142 0 9001 -8999 　 　15 温州 刘文静 3003 3603 6928 7621 8224 -9776 　 　16 宁波 王琴琴 6690 0 4296 0 7986 -10014 　 　17 宁波 王琼 6514 7816 3157 0 7974 -10026 　 　18 嘉兴 张华州 10791 0 40 0 7831 -10169 　 　19 温州 刘林晓 8695 10008 355 0 7719 -10281 　 　

竞赛标准： 6-7工竞赛业绩 FYP≥18000P （ 5 工连动 3000P，超出部分计入）

数据更新至 2013-6-6

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄

单位 营销处 姓名 5 工实动人数

6 工实动人数

累计实动率40%

累计报升新人3 人

完成 1 次实动新人

3 人温州 鹿城一部永翔处 周建春 14 9 41.8% 14 9 嘉兴 南湖一部六处 陈志其 9 4 37.1% 8 10 宁波 海曙一部海曙二处 梁家铭 6 2 36.4% 3 3 杭州 钱江一部聚龙处 黄国强 11 9 34.5% 4 3 宁波 海曙一部联盛处 窦忠德 5 1 33.3% 5 3 温州 鹿城一部永嘉处 王少飞 7 3 31.3% 8 6 杭州 钱江一部南山处 简坤良 9 5 28.6% 6 1 金华 婺城一部骏马处 高春花 5 1 26.1% 6 1 台州 椒江一部东方处 杨军伟 7 1 21.1% 7 3 宁波 海曙一部联凤处 杨玉凤 0 2 10.0% 1 0 杭州 钱江一部钱塘处 刘珀君 0 0 0.0% 1 0

竞赛标准：全处 5-7工实动率≥ 40%，且 5-7工累计报升新人 3 人以上，且新人 5-7工至少完成 1 次实动

数据更新至 2013-6-6

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄

竞赛标准：

备注：诸暨营销部入围标准另案设定。

入围率≥ 25% 部长、辅导全额免费入围 + 酒吧狂欢基金20%≤入围率＜ 25% 部长、辅导全额免费入围15%≤入围率＜ 20%

部长补助 50%参加 , 杭州、温州 1 名辅导免费入围

入围率＜ 15% 部长、辅导自费参加

单位 个人 /处经理入围人数 5 工人数 入围率 部长入围 辅导入围 酒吧基金

杭州 2 66 3% 未入围 　 　宁波 0 31 0% 未入围 　 　嘉兴 2 19 11% 未入围 　 　诸暨 —— —— —— 未入围温州 4 44 9% 未入围　 　 　金华 1 24 4% 未入围　 　 　台州 0 24 0% 未入围　 　 　

数据更新至 2013-6-6

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄