ПРОДАЙ СВОЙ ПРОДУКТ!

Как продать то, что Вы создали?

Валентин Яроменко

Это необходимые факторы создания бизнеса:

1. Идея2. Команда3. Капитал

Но все это не поедет без нашего желания и действия!

Мы создали компанию

У нас есть команда

Мы создаем продукт

(услуга-товар)

А что дальше?

Продажи

•Маркетинг

1

•Продажи

2

Инструменты сбыта:

Зачем нам продавать?

• Нас никто не знает!• Нам никто не верит!• Мы никому не нужны!

ПРОДАЖИ В НАШЕЙ ЖИЗНИ

ПРОДАЖИ В БИЗНЕСЕ

Что?

Как?

3 ключевых вопроса продаж.

Кому?

Что?

• Внутренний анализ• Внешний анализ

Кому?

• Портрет клиента• Портрет партнера

Как? • Тактика поиска клиентов

• Каналы и направления продаж

• Технические этапы• Циклы продаж

Тактика поиска клиентов

• Клиент - партнер• Источники: теплый и

холодный• Рекомендации

Каналы и направления продаж

• Прямые продажи• Партнерские продажи• Продажи по

«входящим» запросам…

Технические этапы

Этапы предоставления продукта клиенту внутри компании

Циклы продажПоиск

клиентов

Назначение встречи

Встреча с клиентом

Получение рекомендац

ий

Послепродажное обслуживание

• Инструкции• Скрипты• Инфоматериалы

ВОПРОСЫ?

Спасибо!

ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО

MARK&SALES ASSISTANCEWWW.MARK-SALES.COM