Valentin Yaromenko Jump2business
Transcript of Valentin Yaromenko Jump2business
ПРОДАЙ СВОЙ ПРОДУКТ!
Как продать то, что Вы создали?
Валентин Яроменко
Это необходимые факторы создания бизнеса:
1. Идея2. Команда3. Капитал
Но все это не поедет без нашего желания и действия!
Мы создали компанию
У нас есть команда
Мы создаем продукт
(услуга-товар)
А что дальше?
Продажи
•Маркетинг
1
•Продажи
2
Инструменты сбыта:
Зачем нам продавать?
• Нас никто не знает!• Нам никто не верит!• Мы никому не нужны!
ПРОДАЖИ В НАШЕЙ ЖИЗНИ
ПРОДАЖИ В БИЗНЕСЕ
Что?
Как?
3 ключевых вопроса продаж.
Кому?
Что?
• Внутренний анализ• Внешний анализ
Кому?
• Портрет клиента• Портрет партнера
Как? • Тактика поиска клиентов
• Каналы и направления продаж
• Технические этапы• Циклы продаж
Тактика поиска клиентов
• Клиент - партнер• Источники: теплый и
холодный• Рекомендации
Каналы и направления продаж
• Прямые продажи• Партнерские продажи• Продажи по
«входящим» запросам…
Технические этапы
Этапы предоставления продукта клиенту внутри компании
Циклы продажПоиск
клиентов
Назначение встречи
Встреча с клиентом
Получение рекомендац
ий
Послепродажное обслуживание
• Инструкции• Скрипты• Инфоматериалы
ВОПРОСЫ?
Спасибо!
ВАЛЕНТИН ЯРОМЕНКО
MARK&SALES ASSISTANCEWWW.MARK-SALES.COM