Алексей Новиков

Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Член ассоциации независимых бизнес-консультантов «Бизкон». Автор статей и публикаций в ведущих деловых журналах на бизнес тематики. Автор множества интернет-публикаций на темы эффективного малобюджетного маркетинга, рекламы, увеличения продаж, копирайтинга, личной эффективности предпринимателей и владельцев бизнеса. Создатель образовательных программ, продуктов, семинаров и тренингов по вопросам бизнеса и личных финансов. Проходил ряд практических тренингов и семинаров известнейших по СНГ бизнес-тренеров: Андрея Парабеллума (http://infobusiness2.ru/), Николая Мрочковского (http://ultrasales.ru/), Антона Ельницкого (http://www.internetsales.pro/).

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Максим Кривошеев

Бизнес-тренер, бизнес-консультант.

Автор статей и публикаций в ведущих деловых журналах на тему бизнеса и финансов. Автор различных методик привлечения новых клиентов.

Эксперт по инфомаркетингу. Специалист по рекламе и выводу бизнеса на «автопилот».

Проходил ряд практических тренингов и семинаров известнейших по СНГ бизнес-тренеров: Андрея Парабеллума (http://infobusiness2.ru/), Николая Мрочковского (http://ultrasales.ru/), Александра Левитаса (http://levitas.ru/), Андрея Меркулова (http://biznesfabrika.ru/)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Курс Mini MBA состоит из 6 основных дисциплин:

1. Продажи 2. Маркетинг и реклама 3. HR и управление персоналом 4. Личная эффективность в бизнесе 5. Управление проектами 6. Стратегический менеджмент и управление бизнесом

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Ближайшие мероприятия:13 июня 2013

Mini MBА «Продажи»

18 июня 2013Mini MBA «HR и управление персоналом»

СЕРИЯ СЕМИНАРОВ В ИЮНЕ 2013 ГОДА

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Mini MBA – «Маркетинг и реклама»

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Основные ошибки

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний

2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу

3. Когда реклама не ради продаж? Глупый креатив

4. Отсутствие формул и структуры5. Плохой пример для подражания6. Отсутствие контроля за

результатами7. Непродуманная стратегия8. Где самая дорогая рекламная

площадка?

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Маркетинг с точки зрения продаж

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Leadgen, leadconv, account management

2. Цифра «1» - плохо3. Сколько клиент приносит за всю

жизнь?4. Дорогой способ – не значит

неэффективный

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Реклама - инвестиция

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Замерять эффективность2. Когда оправдана ставка на бренд?3. Ошибка «технарей»

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Практическая часть

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

*у каждого магазина Wall-Mart – 554 способа привлечения клиентов

Какие вы используете?

Практическая часть

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

*у каждого магазина Wall-Mart – 554 способа привлечения клиентов

Какие способы рекламы вы

знаете? (записываем на

доске)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Рекламный бюджет

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Как планировать бюджет?2. Постоянное тестирование3. Моделирование других бизнесов4. Три результата5. Зачем Вам нужен «А и Б анализ»?

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

С чего начать?

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Сами или через рекламное агентство?

2. Красиво = эффективно?3. Классическая ошибка «Мы

открылись»4. Чего не хватает в рекламном

сообщении?

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Эффективное рекламное сообщение

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Message (что за сообщение)

Media (способ)Market (ваш рынок, на кого направлено сообщение)

Категории клиентов

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Дешево или бесплатно2. Цена-качество3. Срочно решить проблему4. Премиум-клиенты

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Заголовок – 80% успеха

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. В заголовке обозначать ПРОБЛЕМУ!

2. Тестируйте минимум 10 заголовков

3. «Корова съела инопланетянина»4. Кто получает 90% зарплат в

журналах?

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Конструкции заголовков

• Вопрос• Решение проблемы• Личный опыт• Тайна, секрет, интрига• Цифры• Акценты• Внушение страха• Гарантии• Нестандартный подход• Соль на рану• Вопрос-ответ• Выгодное предложение

14

Вопрос

• Почему у вас кружится голова?• Почему вы не можете себе позволить

отдых на Мальдивах?• Сколько времени в день вы тратите на

убийство себя?• Где ваша совесть?• Каким вы видите себя через 5 лет?• Сколько стоит час вашей работы?

15

Решение проблемы

• Как перестать беспокоиться и начать жить

• Где взять много денег и сразу• Как избавиться от боли в спине• Сколько стоит свобода

16

Личный опыт

• Как заработать за неделю $1000• Как я заработал за неделю $1000

– Как я похудел на 20 кило за 2 недели– Как я разобрал унитаз в Госдуме– Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

• Чей-то опыт– Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион– Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо– Как банкиры зарабатывают на динамике курса

17

Тайна, секрет, интрига

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая

• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим

• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

18

Цифры

• 100 и 1 способ стать душой компании• Книга, которая за 20 минут сделает из

вас супергероя• 5 верных способов найти вдохновение• 24 порока начинающих программистов

19

Акценты

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать

• СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не

прилагая усилий?• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего

авто ВСЕГДА будут за решеткой• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания

ЭТОГО нюанса

20

Внушение страха

• Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка

• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки

• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

21

Гарантии

• 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!

• Вы забудете о проблемах навсегда!• Вы никогда не будете ни в чем

нуждаться!

22

Нестандартный подход

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!

• Да заберите же свои деньги!• Не смейте читать то, что здесь

написано!• Аншлаг в условиях сурового фиаско

23

Соль на рану

• Забудьте же о выпадающих волосах!• И долго ты еще будешь работать «на

дядю»?• Надоело бороться с сорняками?

24

Вопрос-ответ

• Болит зуб? Позвони и запишись …• Проблемы с подбором персонала?

Позвони …• Надоело бороться с сорняками? Купи

газонокосилку …

25

Выгодное предложение

• Мы открылись. Первым 10 клиентам скидка 99%!

• Купи стиральную машинку и получи пылесос в подарок

• Купи 2 рубашки и получи 3-ю в подарок

• Открой депозит на 150 млн. и получи iPod в подарок

26

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Упражнение! Продающий заголовок!

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

КОФЕ-ПАУЗА

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Принцип ОДП (в рекламе)

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Offer – предложениеDeadline - ограничениеПризыв к действию

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Принцип ОДП (в рекламе)

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Тест 7-летнего ребенка2. Каскадный Offer3. Правило «Немного везения»4. Продажа «долларов со скидкой»5. Тающая скидка

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Ценность

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Удобство (быстрее, проще, большой выбор)

2. Денежная выгода (распродажа, скидка, конкурс с призами, программа лояльности, подарок, способы сэкономить)

3. Развлечение (игра, конкурс, викторина, квест, интересное видео, тест)

4. Привилегии (VIP-обслуживание, программа лояльности)

5. Знания (решение, совет, учебник, инструкция, руководство, новости, примеры, опыт)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Пример предложения

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Серия из оставшихся 5 семинаров со скидкой

62,5%

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Только для

первых 3-х

=

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Подарок

Книга «Бизнес без правил»

Входит в Топ-5 бизнес-книг на ozon.ru

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Только для первых 3 человек!До окончания семинара подойти к

помощнику зарегистрироваться и внести предоплату

=

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Упражнение! ОДП!

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами5. Круглые цифры работают хуже. 4932 клиента

лучше 5000

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами5. Круглые цифры работают хуже. 4932 клиента

лучше 50006. Ценность бонусов

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами5. Круглые цифры работают хуже. 4932 клиента

лучше 50006. Ценность бонусов7. Количество сэкономленных денег

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами5. Круглые цифры работают хуже. 4932 клиента

лучше 50006. Ценность бонусов7. Количество сэкономленных денег8. Отзывы клиентов

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усиление рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Показать фото продукта2. Телефон БОЛЬШИМ ШРИФТОМ + иконка

телефона 3. Пунктиром купон со скидкой4. Усиливаем бонусами5. Круглые цифры работают хуже. 4932 клиента

лучше 50006. Ценность бонусов7. Количество сэкономленных денег8. Отзывы клиентов9. Не должно быть сложного языка

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Что убивает рекламу?

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Слабый заголовок2. Отсутствие уникальности3. Нет призыва к действию4. Отсутствует дедлайн5. Излишнее технарство6. Слишком много креатива. Реклама должна

продавать!7. Опираться на свои ощущения 8. Промах c целевой аудитории9. Делать только самую дешевую или самую

дорогую рекламу

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Что убивает рекламу?

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

10. Прислушиваться к мнению друзей, коллег, жены и бабушки

11. Начинать не с заголовка, а с названия компании

12. Два конкурента рядом на одной площадке13. Нельзя смешивать продукты для разной

целевой аудитории14. Инверсия текста15. Не указан адрес и схема проезда16. Слишком красивая или смешная реклама

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Усталость от рекламы

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. «Продать идею»2. Система front-end и back-end3. Примеры Gillette, Mcdonald’s и

принтеров4. Разница между бесплатным и

дешевым

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Многошаговые продажи

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. О чем догадаются конкуренты?2. Шаг за шагом3. 10 роз по 200 рублей?

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Сначала знакомимся

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Бесплатная консультация2. Тест-драйв, пробник, trial версия программы3. Бесплатные и полезные аудио и видеоролики4. Промодиск5. Бесплатная демонстрация6. Бесплатная электронная книга или каталог

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Вирусный маркетинг

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

1. Приведи друга – получи бонус2. Флаеры: 5% скидка тебе и 5%

другу3. Контакты друзей за бонус

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Какие три вещи Вы внедрите прямо

сегодня?

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Вопросы?

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Серия из оставшихся 5 семинаров со скидкой

62,5%

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

Только для

первых 3-х

=

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Подарок

Книга «Бизнес без правил»

Входит в Топ-5 бизнес-книг на ozon.ru

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

2013 (c) Бизнес-консалтинг (upsell.by)

Только для первых 3 человек!

Mini MBA – модуль «Маркетинг» от upsell.by

До окончания семинара подойти к помощнику зарегистрироваться и

внести предоплату

=