1

TEKNOGİRİŞİM

SERMAYESİ DESTEĞİ

İŞ PLANI EĞİTİMİ

EĞİTİMİN AMACI

“Tekno Girişimci Sermaye Desteği”nin alınabilmesi için Sanayi Bakanlığı

tarafından formatı belirlenmiş olan ve girişimciler tarafından doldurularak

teslim edilmesi istenen “TEKNO GİRİŞİMCİ SERMAYE DESTEĞİ İŞ PLANI” nın

olması gerektiği gibi hazırlanmasını sağlamak amacıyla bilgi aktarılmasıdır.

3

BÖLÜM 1İŞ FİKRİ VE GİRİŞİMCİYE AİT BİLGİLER

1.1. Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri;İş Planında yer alan ekteki tablo (Tablo - 1) firma sahibi girişimci/girişimciler tarafından doldurulacaktır. Ortaklık söz konusu ise her ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır.

4

Girişimci Bilgileri

Adı ve Soyadı

T.C. Kimlik Numarası

Eğitim Durumu

Diploma Tarihi

Mezun Olduğu Üniversite/Bölüm (Lisans)

Mezun Olduğu Üniversite/Bölüm (Y.Lisans)

Mezun Olduğu Üniversite/Bölüm (Doktora)

Öğrenci ise Devam Ettiği Üniversite/Bölüm

İletişim Bilgileri

Adres

P. Kodu

İlçe

İl

Telefon

Ev

İş

GSM

Faks

E-Posta Adresi WEB Adresi

BÖLÜM 1İŞ FİKRİ VE GİRİŞİMCİYE AİT BİLGİLER

1.2. İş Fikri ile İlgili Destekler İş fikriyle ilgili başka kurumdan destek alınması düşünülüyor mu? Eğer böyle bir destek alınması düşünülüyorsa burada kurumun adı, hangi başlık altında ki destekten faydalanılmak istendiği ve niteliğinin detaylı anlatılması gerekmektedir. Ayrıca alınacak destek miktarı da belirtilmelidir. Desteklerde dönemsellik, ödeme şekli gibi ayrıntılar varsa belirtilmelidir.

5

İş Fikri İle İlgili Destekler

Başka kurumdan destek alınması planlanmıyor

Başka kurumdan destek alınması planlanıyor

1- Kullanılması planlanan desteğin adı :

2- Destek alınması planlanan kurumun adı :

3- Destek niteliği, miktarı :

TÜRKİYE’DE TEKNOGİRİŞİMCİLİK

DESTEKLERİ

6

A)BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

Teknogirişim Sermayesi Desteği

5746 Sayılı Kanunun destek mekanizmalarından birisi olan“Tekno Girişim Sermayesi Desteği”; Örgün öğrenim veren üniversitelerin herhangi bir lisans programından bir yıl içinde mezun olabilecek durumdaki öğrenci, yüksek lisans veya doktora öğrencisi ya da lisans, yüksek lisans veya doktora derecelerinden birini ön başvuru tarihinden en çok beş yıl önce almış kişilerin, teknoloji ve yenilik odaklı iş fikirlerini, desteği veren merkezi yönetim kapsamındaki kamu idareleri tarafından desteklenmesi uygun bulunan bir iş planı çerçevesinde, katma değer ve nitelikli istihdam yaratma potansiyeli yüksek teşebbüslere dönüştürebilmelerini teşvik etmek için düzenlenmiştir.

7

A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

• Bu Kanun ile ülkemizde nitelikli girişimciliğin özendirilmesi bu girişimciler tarafından uluslararası rekabet gücü olan, yenilikçi, teknoloji düzeyi yüksek ürün ve süreçleri geliştirebilen işletmelerin oluşturulması hedeflenmektedir. Ayrıca bu destek ile ülkemizde bilgi yoğun ve yenilikçi girişimcilik konusundaki farkındalığın artırılmasının yanında yüksek eğitimli, nitelikli gençlerin iş hayatına kazandırılması da sağlanmaktadır.

• Kanun kapsamında desteklenmesi uygun bulunan girişimci, işletmesini kurmasını müteakip en fazla 100.000 TL ve bir yıl süre ile desteklenecek olup, destek ödemeleri bir iş planı çerçevesinde ve dönem raporlarının projenin iş planına uygun olarak yürütüldüğünün denetimi sonrası yapılmaktadır.

8

A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

Desteğin amacı:

• 5746 Sayılı Kanun kapsamında sağlanan Teknogirişim Sermaye Desteği ile yeni ve yenilikçi iş fikirleri olan genç girişimcilerin, bu iş fikirlerini katma değer ve nitelikli istihdam yaratma potansiyeli yüksek teşebbüslere dönüştürebilmeleri için çekirdek sermaye sağlanarak desteklenmesi amaçlanmaktadır.

9

A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

Destek başvuru koşulları ve yararlanacaklar:

• Programa üniversitelerin örgün öğrenim veren, herhangi bir lisans programından bir yıl içinde mezun olabilecek durumdaki öğrenci, yüksek lisans veya doktora öğrencisi ya da lisans, yüksek lisans veya doktora derecelerinden birini ön başvuru tarihinden en çok 5 yıl önce almış gerçek kişiler başvurabilmektedir.

• "Bir yıl içinde mezun olabilme" şartı, ilgili üniversitenin yetkili birimlerince Teknogirişim sermayesi desteği için talepte bulunulan merkezî yönetim kapsamındaki kamu idaresi adına düzenlenen bir yazıyla,

• “Ön başvuru tarihinden en çok beş yıl önce alma" şartı ise ilgili üniversitelerce verilen çıkış belgesiyle veya diplomayla tevsik edilecektir.

• Destekten, merkezî yönetim kapsamındaki kamu idaresi tarafından kabul edilmiş iş planına uygun biçimde ve destek başvurusundan sonra ihdas edilmiş ve girişimcinin tek başına temsil ve ilzama yetkili olduğu işletme yararlanabilecektir.

10

A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

Destek başvurusunun zamanı:Programa yılda bir kez Bakanlığımızca duyurulacak tarihlerde başvuru yapılabilmektedir.

Desteğin süresi ve miktarı:Destekleme süresi 12 ay, desteklenmesine karar verilen iş fikirlerinin giderlerine uygulanan en fazla destek miktarı 100.000 TL olup teminat alınmaksızın ve hibe olarak verilmektedir.

Destek kapsamında bulunan gider kalemleri:Teknogirişim Sermayesi Desteği Proje bütçesinde desteklenecek gider kalemleri, 5746 Sayılı Kanunun Uygulama ve Denetim Yönetmeliğinin “Ar-Ge ve yenilik harcamalarının kapsamı” başlıklı 7. Maddesinde belirtilmiştir.

11

Teknogirişim Sermaye Desteği başvurusunda yararlanılacakmevzuat:Teknogirişim Sermaye Desteği’nden yararlanmak amacıyla bu desteği verecek merkezi yönetim kapsamındaki kamu idarelerine başvuruda bulunacak olan girişimcilerin yararlanacakları mevzuat aşağıda verilmiştir.

a) 12 Mart 2008 tarih ve 26814 Sayılı Resmi Gazetede yayımlanan 5746 Sayılı “Araştırma ve Geliştirme Faaliyetlerinin Desteklenmesi Hakkında Kanun”

b) 31 Temmuz 2008 tarih ve 26953 Sayılı Resmi Gazetede yayımlanan “Araştırma ve Geliştirme Faaliyetlerinin Desteklenmesine ilişkin Uygulama ve Denetim Yönetmeliği”

c) 06/08/2008 tarih ve 26959 Sayılı Resmi Gazetede yayımlanan, 1 Seri No’ lu 5746 Sayılı Kanun Genel Tebliği

d) Sosyal Güvenlik Kurumu Başkanlığı, Sosyal Sigortalar Genel Müdürlüğü, Prim Tahsilat Daire Başkanlığı tarafından yayınlanan 6.2.2009 tarih ve 2009/21 Sayılı Genelgesi

12

A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

A ) BİLİM, SANAYİ VE TİCARET BAKANLIĞI

Başvuru ve Desteklenen Girişimci Bilgileri• Teknogirişim Sermayesi Desteği Programı’na 2009-2011 yılı arasında toplam 1742

başvuru yapılmış olup, yapılan değerlendirme neticesinde 472 adet girişimciye ait iş fikrinin desteklenmesi uygun bulunmuştur.

• Bu iş fikirlerinden 3 adedi için patent başvurusu yapılmıştır.

13

B ) KOSGEB

AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

PROGRAMIN AMACI VE GEREKÇESİ• Bilim ve teknolojiye dayalı yeni fikir ve buluşlara sahip KOBİ ve girişimcilerin

geliştirilmesi,• Teknolojik fikirlere sahip teknogirişimcilerin desteklenmesi,• KOBİ’lerde Ar-Ge bilincinin yaygınlaştırılması ve Ar-Ge kapasitesinin artırılması,• Mevcut Ar-Ge desteklerinin geliştirilmesi,• İnovatif faaliyetlerin desteklenmesi,• Ar-Ge ve İnovasyon proje sonuçlarının ticarileştirilmesi ve endüstriyel

uygulamasına yönelik destek mekanizmalarına ihtiyaç duyulması.

PROJE SÜRESİ• Ar-Ge ve İnovasyon Programı için en az 12 (on iki), en çok 24 (yirmi dört) ay,• Endüstriyel Uygulama Programı için en çok 18 (on sekiz) ay,• Her iki program için de Kurul kararı ile 12 (on iki) aya kadar ek süre verilebilir.

14

B ) KOSGEB:AR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

AR-GE, İNOVASYON VE ENDÜSTRİYEL UYGULAMA DESTEK PROGRAMI

Destek Üst Limiti(TL)

DESTEK ORANI (%)

Ar-Ge ve İnovasyon Programı

İşlik Desteği İşliklerden bedel alınmaz

Kira Desteği 12.000 75

Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve Hizmet Alımı Giderleri Desteği

100.000 75

Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve Hizmet Alımı Giderleri Desteği (Geri Ödemeli)

200.000 75

Personel Gideri Desteği 100.000 75

Başlangıç Sermayesi Desteği 20.000 100

Proje Geliştirme Desteği

Proje Danışmanlık Desteği 25.000

75

Eğitim Desteği 5.000

Sınai ve Fikri Mülkiyet Hakları Desteği

25.000

Proje Tanıtım Desteği 5.000

Yurtdışı Kongre/Konferans/Fuar Ziyareti/Teknolojik İşbirliği Ziyareti Desteği

15.000

Test, Analiz, Belgelendirme Desteği 25.000

Endüstriyel Uygulama Programı

Kira Desteği 18.000 75

Personel Gideri Desteği 100.000 75

Makine-Teçhizat, Donanım, Sarf Malzemesi, Yazılım ve Tasarım Gid. Desteği

150.000 75

Makine-Teçhizat, Donanım, Sarf Malzemesi, Yazılım ve Tasarım Giderleri Desteği (Geri Ödemeli)

200.000 75

15

Ar-Ge Proje Destekleri

• Ardışık ve tümleşik mekanizmaları içeren bu desteklerin amacı; kuruluşlarımızın, sahip olduğu teknoloji geliştirme potansiyelinden azami faydayı sağlamalarına olanak vererek geliştirdikleri teknolojiler ile küresel pazarlarda rekabet eden teknoloji şampiyonu işletmeler haline gelmelerini sağlamaktır.

http://www.ttgv.org.tr/tr/ar-ge-proje-destekleri

16

C ) TTGVAR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

C.1. TEKNOLOJİ GELİŞTİRME PROJELERİ DESTEĞİDestek Amacı:

"Teknolojik Ürün" ve "Teknolojik Proses İnovasyonu" kavramları çerçevesinde, bilgi birikimi projeyi gerçekleştiren firmada kalmak üzere, ticari değeri olan ürünlerin elde edildiği teknoloji geliştirme düzeyindeki Ar-Ge faaliyetleri desteklenmektedir.Altyapı veya üretim yatırımına dayalı projeler TGP destek kapsamı dışında kalmaktadır.

Hedef Kitle: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketleri

Destek Mekanizması: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketlerinin Ar-Gefaaliyetlerini desteklemek amacıyla oluşturulan desteğin tamamı geri ödemeli olup, destek miktarı en fazla 1.000.000 ABD Doları olarak belirlenmiştir. Destek süresi azami 2 yıldır.

Bilgi ve İletişim: Teknoloji Geliştirme Projeleri Grubu (proje@ttgv.org.tr)

17

C ) TTGVAR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

C.2. İLERİ TEKNOLOJİ PROJELERİ DESTEĞİ (İTEP)Vakfımızın desteklediği projelerin oluşturduğu portföyde ülkemiz için öngördüğü değerle orantısız temsil edildiği değerlendirilen teknoloji alanlarında, böylesi projelerin TTGV ’ye ulaşması önünde engel olarak tespit edilen pazar tökezlemelerini bertaraf etmek üzere mevcut Teknoloji Geliştirme Projeleri desteğimizden boyut ve kapsam olarak daha esnek yapıda tasarlanacak bir destek mekanizması geliştirilmesi öngörülmüştür.

2010 yılı Ağustos ayında yapılan ilk İTEP Pilot Çağrı döneminde Alan Raporları verilen aşağıdaki teknoloji alanlarında proje başvuruları kabul edilmeye başlanmıştır.

• Tarımsal atıklardan yüksek katma değerli biyoürün üretim ve teknolojileri,

• İleri malzeme teknolojileri ve hassas üretim teknikleri,

18

C ) TTGVAR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

• Yenilenebilir Enerji Üretim, Depolama ve Dağıtımına Yönelik Teknolojiler,

Bu alanlara ek olarak, 1 Haziran 2011 itibariyle, İTEP kapsamında değerlendirilecek projeler kapsamına Alan Raporları verilen aşağıdaki teknoloji alanları da eklenmiştir.

• Gıda Teknolojileri,

• Biyomedikal Teknolojileri,

• İklim Değişikliğine Uyum Teknolojileri,

dair içerik ve projenin hedefleri olarak yeni projelere örnek oluşturacak geliştirme ve uygulama projelerini teşvik edecek pilot uygulamaların desteklenmesi hedeflenmiştir.

19

C ) TTGVAR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

Destek Amacı: Vakfımızın desteklediği projelerin oluşturduğu portföyde

ülkemiz için öngördüğü değerle orantısız temsil edildiği değerlendirilen teknoloji alanlarında "Teknolojik Ürün" ve "Teknolojik Proses İnovasyonu" kavramları çerçevesinde, bilgi birikimi projeyi gerçekleştiren firmada kalmak üzere, ticari değeri olan ürünlerin elde edildiği teknoloji geliştirme düzeyindeki Ar-Ge ve ticarileştirme faaliyetleri desteklenmektedir.

Hedef Kitle: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketleri

Destek Mekanizması: Sanayi kuruluşları ve yazılım şirketlerinin Ar-Ge ve

ticarileştirme faaliyetlerini desteklemek amacıyla oluşturulan desteğin tamamı geri ödemeli olup, destek miktarı en fazla 3.000.000 ABD Doları olarak belirlenmiştir. Destek süresi azami 3 yıldır.

Bilgi ve İletişim: Teknoloji Geliştirme Projeleri Grubu (proje@ttgv.org.tr)

20

C ) TTGVAR-GE, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı

D.1. 1501 - TÜBİTAK SANAYİ AR-GE PROJELERİ DESTEKLEME PROGRAMI

Sanayi Ar-Ge Projeleri Destekleme Programı, 1995 yılından 23 Eylül 2010 tarihine kadar TÜBİTAK ile Dış Ticaret Müsteşarlığı (DTM) işbirliği içinde yürütülmüştür. Yeni düzenlemeyle program sadece TÜBİTAK tarafından yürütülmektedir. Program, firma düzeyinde katma değer yaratan kuruluşların Araştırma-Geliştirme (Ar-Ge) çalışmalarını teşvik etmek ve bu yolla Türk sanayisinin Ar-Ge yeteneğinin yükseltilmesine katkıda bulunmak üzere oluşturulmuştur.

“Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu Teknoloji ve Yenilik Destek Programlarına İlişkin Yönetmelik" ve “Sanayi Araştırma Teknoloji Geliştirme Ve Yenilik Projeleri Destekleme Programı Uygulama Esasları” uygun olarak yürütülen programın amacı, sanayi kuruluşlarının Ar-Ge Projelerine %60’a varan oranlarda hibe şeklinde destek sağlamaktır.

http://www.tubitak.gov.tr/sid/481/pid/478/index.htm;jsessionid=A0248918235B8E626960D68F249B3BFF

21

D ) TÜBİTAK

D.2. 1507 - TÜBİTAK KOBİ AR-GE BAŞLANGIÇ DESTEK PROGRAMI

Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmelere (KOBİ) yönelik strateji ve eylem planlarında geliştirilen temel strateji; KOBİ’lerin verimliliklerini, katma değer içindeki paylarının ve uluslararası rekabet güçlerinin artırılması esasına dayanmaktadır. Ülkemizde, Ar-Ge faaliyetlerinin önemli bir bölümü büyük ölçekli işletmelerle sınırlı olup, ülke sanayinin %98’ini oluşturan KOBİ’lerin Ar-Ge faaliyetleri istenilen düzeyin altında kalmıştır. Yukarıda belirtilen stratejik hedeflere ulaşmak için piyasa koşulları ve uluslararası anlaşmalar kapsamındaki yükümlülükler dahilinde, KOBİ’lerin Ar-Ge ve yenilik projeleri için farklılaştırılmış bir destek programı TÜBİTAK tarafından kurgulanmış ve uygulamaya alınmıştır.

22

D )TÜBİTAK

KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı ile, KOBİ’lerin bu sorunları aşabilmelerini sağlamak için yeni bir ürün üretilmesi, mevcut bir ürünün geliştirilmesi, iyileştirilmesi, ürün kalitesi veya standardının yükseltilmesi veya maliyet düşürücü nitelikte yeni tekniklerin, yeni üretim teknolojilerinin geliştirilmesi konularında KOBİ’ler tarafından yürütülen 400.000 YTL bütçe ve 18 ay süre ile sınırlı ilk iki projenin TÜBİTAK tarafından desteklenmesi amaçlanmıştır.

Projelere program kapsamında sağlanacak desteklerle KOBİ’lerin, teknoloji ve yenilik kapasitelerinin geliştirilerek daha rekabetçi olmaları, sistematik proje yapabilmeleri, katma değeri yüksek ürün geliştirebilmeleri, kurumsal araştırma teknoloji geliştirme kültürüne sahip olmaları, ulusal ve uluslararası destek programlarında daha etkin yer almaları hedeflenmektedir.

http://www.tubitak.gov.tr/home.do?sid=696&pid=478

23

D )TÜBİTAK

BÖLÜM 1İŞ FİKRİ VE GİRİŞİMCİYE AİT BİLGİLER

1.3. İş Fikri AdıAlttaki Tablo doldurulacaktır.

24

İş Fikri Adı

Teknolojik Alanı (Ekli Listeden Seçiniz)

Kodu Teknolojik Alan Adı Alt Alan Kodu Teknoloji Alt Alan Adı

İş Fikrinin Teknolojik Alan ve Alt Alan adları ve Kodları, aşağıda başlangıcı örnek olarak verilen ve İş Planının ekinde yer alan listeden seçilerek yazılacaktır..

TEKNOLOJIK ALAN /ALT ALANLAR LİSTESİ

Alan

Kodu ALAN Alt Alan ALT ALAN

10 ENFORMASYON 1 HAVACILIK

10 ENFORMASYON 2 YAZILIM

10 ENFORMASYON 4 BILGISAYAR TEKNOLOJISI

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

2.1. İŞ FİKRİNİN ÖZETİBu bölümde, üretilecek /üretilmiş ürünlerin ve/veya hizmetlerin özeti yapılacaktır.

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi tanıtacak, hangi özelliklere sahip oldukları, nerede kullanılacakları, kullanacak müşteri türü (bireysel, askeri, kamu, şirket, banka, hastane, mağaza vb.), fonksiyonları, benzer ürünlerden farklılıkları, ürün/hizmetin kalitesi, boyutları, ambalaj özelliği, ambalaj çeşidi, ürün çeşitliliği, hızı, gerçekleştirdiği fonksiyonlar , topladığı veri özellikleri gibi özellikleri belirtilecektir.

Ürün/hizmetin farklı tür ya da seçenekleri ve seçeneklerin farklılık nedenleri (kullanılan malzeme, boyut, kullanım yeri, fonksiyonu v.b) belirtilmelidir.

Diğer yandan kullanım ve çalışma şekli, gerekli kullanım şartları, kullanım sırasında gereken yardımcı malzeme ya da aparatlar, girişimcinin ürün/hizmetin kullanıma alınması sırasında verdiği destek, gelişmelere açıklığı, geçerlilik süresi vb. detaylar bu bölümde kısaca açıklanmalıdır.

Anahtar sözcükler:Ürünü bulmaya ve ifade etmeye yarayacak anahtar sözcükler nelerdir, bunlar belirtilecektir.

25

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

2.2. AMACI, UYGULANACAK YÖNTEMLER ve AŞAMALAR

1. İş fikrinin Ortaya Çıkış Nedenleri: Hangi gerekçeyle bu iş fikrini seçtiğinizi

açıklayınız. Bu nedenler;

- Bu iş fikrinin uygulandığı alanda daha önceden edindiğiniz bilgi ve deneyimler

mi?

- Teknik bilgi sahibi olmanız mı?

- Geniş bir iş çevrenizin olması mı?

- Bu konuda pazarda bir arz/sunum boşluğu görmüş olmanız mı?

- Rekabet edebilme adına güçlü yönler taşıyor olmanız mı?

- Ürününüze/hizmetinize ihtiyaç duyulması mı?

- Çok yeni bir ürün olması mı?

- Rakiplerinizden daha iyi şartlar sunacak olmanız mı?

gibi nedenler varsa burada bunlardan bahsetmeniz gerekmektedir.

26

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

2.2. AMACI, UYGULANACAK YÖNTEMLER ve AŞAMALAR

2.İş fikri çıktılarını tanımlayıp, hedeflediğiniz başarı ölçütlerini belirtiniz:

Ürününüzle/ hizmetinizle ilgili hangi sonuçlar sizin ve/veya

ürününüzün/hizmetinizin başarılı olduğunu gösterecektir?

Prototip üretilince mi?

Üretim sayısı belirli bir miktara ulaşınca mı?

Seri üretime geçince mi?

Hedeflenen sayıda satılınca mı?

Verilerin istenen hızda alınmasına başlanınca mı?

Yeter sayıda veri alma kapasitesine ulaşınca mı?

Ürünün fonksiyonları istenen düzeye gelince mi?

Yeterli hızda bilgi akışı sağladığı ispat edilince mi?

27

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

28

Ürününüzle/ hizmetinizle ilgili hangi sonuçlar sizin ve/veya

ürününüzün/hizmetinizin başarılı olduğunu gösterecektir? (devamı)

Hizmet/üretim süresi belirlenince mi?

Hizmet/ürün, sunum sonrası onaylanınca mı?

Yetkililer tarafından onaylanınca mı?

Kullanıcı/uygulayıcıların memnuniyeti sağlanınca mı?

Yeterli süre ve büyüklükte bilgi depoladığı gözlendiğinde mi?

Yukarıda ki örneklere bakarak İş fikrinize özgün başarı ölçütlerini

belirlemeniz ve ifade etmeniz gerekmektedir.

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

3. İş fikrinin gerçekleştirilmesinde uygulanacak yöntem, teknik ve kullanılacak araçlar hakkında bilgi veriniz.

Ürün veya hizmetinizi gerçekleştirirken hangi aşamalardan/adımlardan geçilmektedir. Bunları anlatan iş akış şemalarını oluşturun (Ürün/ hizmetin üretilmesi hangi işlemle başlıyor, sonrasında ürün/hizmet hazır hale gelinceye kadar ne gibi aşamalardan/işlemlerden geçiyor?). Farklı ürün ve hizmetiniz varsa her bir ürün ve hizmetiniz için ayrı ayrı iş akış şeması çizin. Bu akış şemasında, her aşamanın gerçekleşmesi için ihtiyaç duyulan makine ekipman, bilgi ve işgücünün de yer almasını sağlayın. Ayrıca bu aşamalarda hangi teknikleri kullandığınızı ve uymak zorunda olduğunuz şartları da (yasa, yönetmelik, kural, standart vb.) belirtiniz.

EKTE ÖRNEK BİR İŞ AKIŞ ŞEMASI VERİLMİŞTİR.

29

30

31

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

4. Önerdiğiniz iş fikrinin gerçekleştirilmesinde takip edeceğiniz aşamaların aşağıdakilerden hangilerini kapsadığını belirtiniz.

Kavram Geliştirme

Geliştirilen Kavramdan Tasarıma Geçiş Sürecinde Yer Alan Laboratuar

Çalışmaları v.b. Çalışmalar

Tasarım, Tasarım Geliştirme ve Doğrulama Çalışmaları

Prototip Üretimi

İŞ FİKRİNE BAĞLI OLARAK BİRDEN FAZLA AŞAMA SEÇİLEBİLİR.

32

BÖLÜM 2 İŞ FİKRİNİN TEKNOLOJİK VE YENİLİKÇİ YÖNÜ

2.3. YENİLİKÇİ VE ÖZGÜN YÖNLERİ

Ortaya çıkacak ürün ya da hizmetin var olan (varsa) benzerlerinden farkını, yeniliğini, müşteriye getireceği avantajların neler olabileceğini açıklayınız.

ÖRNEK OLARAK SONRAKİ SLAYTTA TALEP-MÜŞTERİ-ÜRÜN-HİZMET PERSPEKTİFİNDEN YENİLİKÇİLİK/ÖZGÜNLÜK ANALİZİ TABLOSU VERİLMİŞTİR.

BU TABLODA ÖRNEK OLARAK YER ALAN ÖZELLİKLER, İŞ FİKRİNİZE ÖZGÜN OLAN ÖZELLİKLER OLMALIDIR.

33

TALEP-MÜŞTERİ –ÜRÜN- HİZMET PERSPEKTİFİNDEN YENİLİKÇİLİK/ÖZGÜNLÜK ANALİZİ

Puanlama yaparak karşılaştırınız.34

ÖZELLİK FİRMAMIZ RAKİPLER

Uygulanabilirlik

Veri toplama hızı

Uygulamaya geçiş süresi

Fonksiyon çeşitliliği

Güncellenebilirliği

Fiyatı

Benzerinin varlığı

Sağladığı fayda

Ödeme kolaylığı

Firma imajına katkısı

Kurumsallığa katkısı

Boyutlarının uygunluğu

Ürün çeşitliliği

Veri depolama kapasitesi

Veri analiz yeteneği

Topladığı veri çeşitliliği

Kullanım kolaylığı

Kurulum kolaylığı

Teknolojik yapısı

Zaman kazandırması

BÖLÜM 3İŞ PLANI

3.1. İŞ - ZAMAN ÇUBUK GRAFİĞİ Hangi işlere ait faaliyetlerin ne zaman yapılacağının yer aldığı Form No:3.1

doldurulacaktır.

35

İŞ FİKRİ ADI: FORM -3.1

2012

İş Paketleri Faaliyetler O Ş M N M H T A E E K A

36

ÖRNEK-İŞ - ZAMAN ÇUBUK GRAFİĞİ

BÖLÜM 3İŞ PLANI

3.2. İŞ PAKETİ TANIMLAMA FORMU

Form No: 3.2 her iş paketi için ayrı ayrı doldurulacaktır. Burada iş paketinin

başlama ve bitiş tarihleri yer alacaktır. Ayrıca bu faaliyetlerin neler olduğu ve bunları izlerken hangi yöntemlerin kullanılacağı açıklanacaktır.

İş Paketi çıktıları ve başarı kriterleri: Her iş paketinin çıktılarının ne olduğu ve bunun başarılı olduğunu /olacağını gösterecek kriterlerin neler olduğunu açıklayınız. Bu kriterler; çıktının hızı, küçük olması, zaman kazandırması, satış arttırması, veri toplamadaki hızı, veri güvenirliği, topladığı veri çeşitliliği, eleman avantajı, maliyeti vb. olabilir.

Bu iş paketi çıktısının diğer iş paketlerine etkisi: Bu iş paketinin çıktılarının diğer iş paketlerine katkısı, kullanılabilirliği, olmaması halinde yaşanacak aksaklıkların neler olduğu belirtilecek.

37

BÖLÜM 4İŞ FİKRİ BÜTÇESİ

4.1. BÜTÇE DETAYIBu bölümle ilgili doldurulması gereken form, Form No: 4.1 dir. Bu formda AR-GE dönemi içinde;

- Firma için gerekli ve alınacak makine ekipman sayısı ve KDV dahil fiyatı hakkında kesin bilgiler verilecektir,

- AR-GE dönemi içinde kullanılacak sarf malzemeleri ve toplam tutarları formda yer alacaktır. Bunlar; temizlik malzemeleri, kırtasiye malzemeleri, çay, şeker v.b. giderler bu başlık altında yer alacaktır. Ticari faaliyete başladıktan sonra (satış ve uygulama amaçlı üretim ve ürünlerin satışı amaçlı çalışmalar sırasında) kullanılacak sarf malzemelerini içermemelidir. Ticari faaliyet sırasında kullanılan sarf malzemeleri yıllık finansman çalışmalarında yer alacaktır.

- Uygulama sırasında hizmet ve danışmanlık alınacaksa bunların neler olduğu ve KDV dahil maliyetleri tabloda yer alacaktır.

- İşletmede çalışan her personel ve çalışma süreleri (süreklilerde de yıllık, geçicilerde yıl içinde çalıştığı toplam süre -gün/hafta/ay- hesaplanarak tabloya kaydedilecektir.)

- Bu madde ile ilgili olarak çalışan her personel için ayrı ayrı hazırlanan onaylı bordro sureti dönem faaliyet raporu ekinde Bakanlığa verilecektir.

- İşletme giderleri konusunda ileride finans tablolarında yer alan "Yıllık İşletme Giderleri” tablosunda yer alan değerler yazılacak, demirbaş tutarları da ilgili yere ilave edilecektir.

38

Demirbaş:Ticari faaliyet gösteren bir işletmenin, işyerinde veya işyeriyle bağlantılı çalışan başka bir yerdeki mal veya eşyalarının genel ifadesidir. İşletmenin bu mal ve eşyaları ticari amaçlı olmayıp faaliyetini yürütebilmesi için gerekli olan temel ihtiyaçlarıdır. Demirbaşlara örnek olarak işyerindeki büro malzemeleri (fax, masa, bilgisayar, sandalye, buzdolabı, bulaşık makinesi, şirket arabaları, madenler, arazi ve binalar gösterilebilir.

Yasa ve yönetmeliklerde, alınış maliyeti 700 TL ye kadar olan kalemlerin (demirbaşların) doğrudan gider olarak gösterilmesine izin verilmiştir. Bu miktarın üzerinde maliyeti olan malzemeler amortisman şartlarına tabidir ve çeşidine göre periyodik zamanlara bölünerek (2, 3,5 yıl gibi) Amortisman Gideri olarak gösterilmesi gerekmektedir. Bu konuda gerekli detaylı bilgi aşağıda ki adresten sağlanır. Burada demirbaş listesi, amortismana tabi malzemeler, gider gösterme şartları ve süreleri yer almaktadır.

http://www.asmmmo.org.tr/asmmmo/index.php

39

BÜTÇE DETAYI FORMU FORM -4.1

BÜTÇE KALEMLERİ Miktarı Talep Edilen

(KDV Dahil) Onaylanan

Makina - Donanım - Yazılım-Yayın

1-

2-

3-

4-

5-

6-

Ara Toplam

Sarf Malzemesi

1-

2-

3-

4-

5-

6-

Ara Toplam

Hizmet Alımı ve Danışmanlık

1-

2-

3-

Ara Toplam

Personel Giderleri*

1. İşletme sahibi

2. Personel

Ara Toplam

Genel İşletme Giderleri

1. Elektrik

2. Su

3. Aidat

4. Muhasebe

5. Seyahat

6. Nakliye

7. Telefon ve internet

8. Firma/Şirket kuruluş giderleri

9. Demirbaş **

Ara Toplam

GENEL TOPLAM

40

4.1. BÜTÇE DETAYI

* İşletmede çalışan her personel için ayrı ayrı hazırlanan onaylı bordro sureti dönem faaliyet raporu ekinde Bakanlığa verilecektir.** İşletmenin kuruluşunda alınacak zorunlu masa-sandalye v.b. demirbaşmalzemesi bu başlık altında gösterilecektir.

BU FORM (Form No: 41) FİRMANIN AR-GE DÖNEMİ İÇİNDE YAPACAĞI YATIRIM HARCAMALARI İÇİN GEÇERLİDİR. BURADA YATIRIM DÖNEMİNİN SÜRESİ (GÜN/HAFTA/AY/YIL) BELİRTİLECEKTİR.

BÖLÜM 4İŞ FİKRİ BÜTÇESİ

4.2. BÜTÇE GEREKÇELERİBütçe detayında belirtilen harcamaların kalem bazında alım gerekçeleri ve iş fikri kapsamında kullanım yerlerini detaylı şekilde açıklamanız gerekmektedir. Form No: 4.2. doldurulacaktır.

4.3. DÖNEMSEL VE TOPLAM TAHMİNİ MALİYETŞu ana kadar verilmiş olan maliyetler 4 aylık dönemler halinde (toplam 3 dönem) belirlenecek ve ilgili formda (Form No: 4.3) yer alacaktır. Bu formda gider kalemlerinin toplam maliyet içindeki oranları da yer alacaktır. Örneğin, makine ekipmanın ve personel giderinin ayrı ayrı toplam maliyet içindeki oranı gibi.

*** Form No:4.1 de yer alan maliyetlerle Form No:3 de yer alan maliyetler birbirinden farklı olmamalıdır. Farklı bulunması halinde maliyet rakamları yeniden gözden geçirilmelidir. Örnek; Form No:4.1 de yer alan Personel Giderleri Tutarı, Form No:3 de yer alan Personel Giderlerinden farklı bir tutar olamaz.

41

4.2. BÜTÇE GEREKÇELERİ

Bütçe detayında belirtilen harcamaların kalem

bazında alım gerekçelerini ve iş fikri

kapsamında kullanım yerini detaylı bir şekilde

açıklayınız.

FORM NO: 4.2

42

4.3. DÖNEMSEL VE TOPLAM TAHMİNİ MALİYET

DÖNEMSEL VE TOPLAM TAHMİNİ MALİYET FORMU FORM - 4.3

Maliyet Kalemi 2012 Yılı* Toplam

(TL)

Toplam Maliyet

İçindeki Oranı

(%) I. Dönem

II. Dönem

III. Dönem

Makine-Donanım-

Yazılım-Yayın

Sarf Malzemesi

Hizmet Alımı

Danışmanlık

Genel İşletme

Giderleri

Personel

TOPLAM

MALİYET

TOPLAM

43

* Tahmini maliyet planı 4 aylık üç dönem halinde yapılacaktır.

Burada AR-GE faaliyetinin başlangıç ve bitiş süresi göz önüne alınacaktır. Örnek: 9 ay sürecek AR-GE dönemi 3 dönem, 5 ay sürecek AR-GE dönemi ise 2 dönem olarak tabloda yer alacaktır

BÖLÜM 5İŞLETME YÖNETİM VE PAZARLAMA BİLGİLERİ

5.1- KURULACAK İŞLETMENİN NİTELİĞİ

İşletmenin hangi yasal statüde kurulacağı/kurulduğu (A.Ş., Ltd. Şti., Şahıs Firması v.b.) ifade edilecektir. Ayrıca bu statünün seçilme gerekçeleri ve işletmeye getireceği avantajlardan ve dezavantajlardan bahsedilecektir. Bu nedenle ekte yer alan işletme türleri incelenmeli ve bu bilgiler doğrultusunda işletmenin hangi statüde kurulması gerektiğine karar verilmelidir.

44

İşletme Türleri

• 1. Tek Kişilik İşletmeler: Tek kişi işletmeleri en basit, en eski ve uygulamada en çok görülen işletme biçimidir. İşletmenin tek sahibi vardır. Bu nedenle işletme sahibi işletme faaliyetleri konusunda her türlü kararı alır, uygular ve denetler. Ortaya çıkabilecek işletme riskleri tümüyle kendisine aittir. Kurulmaları ve sona ermeleri yasal açıdan kolaydır. Sermayelerinin yetersiz olması ve alacaklılara karşı sınırsız sorumluluk üstlenmeleri, büyümelerine engeldir.

• 2. Ticaret Şirketleri: Ortak ekonomik amaç ve çıkarları gerçekleştirmek, ya da belli bir ekonomik amaç ve çıkarın gereği olarak birden çok kişilerin emek ve sermayelerini bir sözleşme ile birleştirerek kurulan işletmelere şirket denir. Bir ortaklığın varlığından söz edilebilmesi için aşağıdaki niteliklerin bulunması gereklidir:- Ortaklığı oluşturan kişiler birden fazla olmalıdır. Bu kişiler gerçek veya tüzel kişi olabilir. Bu kişilere ortak, hissedar, şerik veya pay sahibi denir.- Ortak bir amacın bulunması gereklidir.- Ortak amaca ulaşabilmek için ortaklar arasında bir sözleşme bulunmalıdır.- Şirketin amacına ulaşabilmesi için ortaklarının mal ve emeklerini sermaye olarak şirkete getirmelidir.

45

İşletme Türleri

Ticaret Şirketleri:

Şahıs Şirketleri:Tüzel kişiliğe sahip ve ortakların sorumlulukları sınırsız olan şirket türleridir. Ortak ekonomik bir çıkar veya çıkarların gereği olarak sayısı belli kişilerin kurdukları ve sorumlulukları kişisel olan ortaklıklara şahıs şirketleri denir. Ortakların sayısı genelde azdır ve ortaklığın devri de oldukça zordur. Kişi şirketlerinde ortakların hepsi uygun görmeden ortaklık payı başkalarına satılmaz veya devredilemez. Şirketten ayrılan bir ortağın şirket ilişkilerinden dolayı üçüncü kişilere olan sorumluluğu bir süre daha devam eder. Ortaklar, gerçek kişilerdir ve şirket borçlarına karşı sınırsız (bütün mal varlığı ile) sorumludurlar.

46

Sermaye Şirketleri:

Bir ticari işletmeyi bir ticaret unvanı altında işletmek amacıyla, gerçek kişiler arasında kurulan ve ortaklarından hiçbirinin sorumluluğu, şirket alacaklarına karşı sınırlandırılmamış olan şirket türüdür. Türk Ticaret Kanunu’na göre, ticari bir işletmeyi bir ticaret unvanı altında çalıştırmak amacıyla gerçek kişiler arasında kurulan, ortakların her birinin şirket alacaklılarına karşı sınırsız sorumlu olduğu ortaklıklara sermaye şirketi denir. Şirketin yönetiminden her ortak sorumludur. Kuruluş anlaşmasında aksine bir hüküm yoksa diğer ortakların rızası olmadan ortaklıktan çıkılamaz. Aynı şekilde şirkete yeni bir ortağın alınması için tüm ortakların rızası olmalıdır. Kolektif şirketlere yalnızca gerçek kişiler ortak olabilir. Ortaklar, kâr veya zararı eşit olarak ya da daha önce kuruluş anlaşmasında belirtilen oranlarda bölüşebilirler. B u şirket türleri, Anonim Şirket (A.Ş) ve Limited Şirket (Ltd.Şti.) diye iki çeşide sahiptir.

47

Anonim Şirket ve Özellikleri

Ticari bir işletmeyi bir ticaret unvanı altında işletmek amacıyla kurulan, sermayesibelirli ve paylara bölünmüş olan ve borçlarından dolayı yalnız mal varlığı ile sorumlu bulunan şirket türüdür.

Anonim Şirket, ani ve tedrici olmak üzere iki şekilde kurulur. Kurucu ortakların ortaklık sermayesinin tamamını başlangıçta ödemeyi taahhüt etmelerine “ani kuruluş”, kurucu ortakların ortaklık sermayesinin bir kısmını ödemeyi taahhüt

etmesine ve geri kalan kısım için halka başvurulmasına “tedrici kuruluş” denir.

48

İşletme Türleri

İşletme Türleri

Anonim Şirketlerin özellikleri şu şekilde özetlenebilir:

* Her türlü iktisadi ve ticari etkinliği yapabilmesiyle geniş bir faaliyet alanına

sahiptir. Ancak bu faaliyetin şirket ana sözleşmesinde yer alması gerekir.

* Gerçek arasında kurulabileceği gibi tüzel kişiler veya gerçek ve tüzel kişiler

arasında da kurulabilir.

* Bir Anonim Şirketin kurulabilmesi için en az 5 gerçek ya da tüzel kişi gereklidir.

* Anonim Şirket sermayesi minimum 50 milyar TL’dir.

* Anonim Şirketlerin yapılanmaları ve organizasyonları Türk Ticaret Kanunu’ndaki

düzenlemelere tabidir. Ancak, bunun yanı sıra ortak sayısı 250’yi geçen ya da

borsada kote edilmiş hisse senedi ve tahvil ihraç eden Anonim Şirketler aynı

zamanda Sermaye Piyasası Kanunu’na tabidir.

49

Anonim Şirketlerin özellikleri şu şekilde özetlenebilir (devamı):

* Anonim Şirket sermayesi, değeri birbirine eşit hisselere bölünmüştür. Anonim Şirket hisseleri tedavül kabiliyetini haiz kıymetli evrak niteliğindeki hisse senetleri şeklinde bastırılabilir. Anonim Şirket hisse senetlerinin nama ya da hamiline olarak düzenlenmesi mümkündür.* Anonim Şirketlerde kararlar farklı bir oran öngörülmemişse çoğunluk oyu ile alınır. Ancak Türk Ticaret Kanunu bazı hallerde ağırlaştırılmış oranlar da içermektedir.* Anonim Şirketlerde şirketi temsil ve ilzam görevini üstlenen organ Yönetim Kuruludur. Yönetim Kurulu en az üç üyeden oluşur.

50

İşletme TürleriLimited Şirket Ve Özellikleri

• Türk Ticaret Kanunu, limited şirketi “iki veya daha fazla gerçek veya tüzel kişi tarafından bir ticaret unvanı altında kurulan ve ortakların sorumlulukları koymayı taahhüt ettikleri sermaye ile sınırlı ve esas sermayesi belirli olan şirkettir“ şeklinde tanımlamaktadır (TTK md.503).

1- Esas sermayesi en az 5.000 YTL olması ve en az iki gerçek veya tüzel kişi kurucu ortağın bulunması gerekmektedir. Ortak sayısı elliden çok olamaz. Ortakların koyacakları sermaye payları birbirinden farklı olabilir. Ancak ortakların koyacakları sermayesinin en az 25 YTL veya bunun katları olması gerekir.

2- Ana sözleşme hazırlanır, bütün kurucu ortak tarafından imzalandıktan sonra notere tasdik ettirilir. Ana sözleşmede kurucu ortakların ad ve soyadları, adresleri, yabancı uyruklu ortak varsa bunların uyrukları yazılır.

3- Ticaret unvanında şirketin faaliyet konusu, limited kelimesinin bulunması gerekir. Ticaret unvanlarına Türk, Türkiye, Cumhuriyet ve Milli kelimeleri Bakanlar Kurulu Kararı ile konulabilir. Ticaret unvanı Türkçe olarak tespit edilir. unvanda yer alan düşünülmüş adlar da Türkçe olmalıdır. Ancak, kanuna milli, kültürel ve tarihi menfaatlerimize aykırı olmaması, şirketin faaliyet konusuna giren mal veya hizmetin tanıtıcı ad veya markasının yabancı dilde olması ve yabancı ortak bulunması halinde, ticaret unvanında yabancı kelime bulundurulmasına izin verilebilir.

51

İşletme Türleri4- Şirketin merkezi il ve ilçe olarak ana sözleşmede gösterilir. Ayrıca açık adresi

de ana sözleşmeye yazılır. 5- Bankacılık ve sigortacılık dışında, kanunen yasaklanmamış her türlü

faaliyette bulunabilirler.6- Şirket kuruluşunda sermaye olarak her türlü hak, menkul ve gayrimenkul

malların taahhüt edilmesi halinde bu taahhüt şirketin kuruluşunun tescil tarihinden itibaren en geç üç ay içerisinde yerine getirilir.

7- Ana sözleşme noterde onaylandıktan sonra, onay tarihinden itibaren 15 gün içerisinde şirket merkezinin bulunduğu veya bağlı olduğu yerin Ticaret Sicili Memurluğuna tescil ettirilir. Tescil ile şirket tüzel kişilik kazanmış olur. Tescilden sonra ilana tabi hususlar Ticaret Sicili Gazetesinde ilan ettirilir.

8- Ortakların sorumlulukları sadece sermaye taahhütleriyle sınırlıdır. 9- Hisse senedi ihraç edemezler.10- Tahvil yoluyla borçlanabilirler.

Ekte Şahıs Şirketi, Limited Şirket ve Anonim Şirketi’nin karşılaştırması verilmiştir.

52

53

5.2. YÖNETİM PLANI:İşletmenin işlerliğini sağlayacak Organizasyon Şeması oluşturulacak ve iş planında yer alacaktır. Bu şema doğrultusunda oluşturulmuş olan birimler ve bu birimlerde yer alacak kişilerin görev yetki ve sorumlulukları da belirtilecektir.

• Doğal olarak tek kişilik veya iki ortaklı şahıs işletmelerinde ilk kuruluş ve sonraki birkaç yıl içinde hem işletme giderlerinin küçük tutulması, hem de gerçekleştirilen faaliyetlerin fazla elemana gereksinim duymaması nedeniyle işletmenin bütün fonksiyonları firma sahibi ve varsa ortağı tarafından gerçekleştirilecektir. Her ne kadar firmanın fonksiyonlarını ifade eden Organizasyon Şeması olsa da, işletmenin bütün fonksiyonlarının altında sorumlu ve yetkili olarak firma sahibi ve ortağının adı yer alır ve almalıdır da.

54

• Firmalar ilk kuruldukları dönemlerde minimum 3 ana fonksiyonu gerçekleştirmektedirler. Bunlar: Satın Alma, Üretim/hizmet ve pazarlamadır. Ve bütün bu faaliyetler firma sahibi tarafından gerçekleştirilir. Firmalar, üretim hacmi arttıkça, ürün/hizmet çeşitlendikçe, ürün/hizmet satılan Pazar genişledikçe yeni eleman, yeni makine ekipman, yeni mekan ihtiyacı duymaktadırlar. Bu aşamada firmalar, gerçeği yansıtan, gelecek beklentilerine de öngörüler doğrultusunda cevap verebilecek yeni bir organizasyon yapısına gidilmesi ihtiyacı ortaya çıkmaktadır. Firmalar kendi dönemsel ihtiyacını ve hedeflerini gerçekleştirecek bir yapı oluşturmak zorundadırlar. Böylece firma büyüme sürecine girmiş bulunmaktadır. Bu süreçte firmanın koyduğu hedefler, bu yapıyı belirleyen en önemli etkendir. Organizasyon da yer alacak kişilerin nitelikleri dahi

hedefleri gerçekleştirmeye yönelik olarak belirlenmelidir.

55

ORGANİZASYON ŞEMASI-1

56

SATIN ALMA SORUMLUSU(İŞLETME SAHİBİ)

ÜRETİM SORUMLUSU(İŞLETME SAHİBİ)

SATIŞ/PAZARLAMA SORUMLUSU

(İŞLETME SAHİBİ)

Genel Müdür

ORGANİZASYON ŞEMASI-2

İŞLETME SAHİBİ

SATIN ALMA

TEKNİL SATIN ALMA

İDARİ SATIN ALMA

AR-GE

YAZILIM

DONANIM

PROTO TİP

ÜRETİM

KALİTE KONTROL

SERVİS

SATIŞ PAZARLAMA

YURT İÇİ

YURT DIŞI

İNSAN KAYNAKLARI

PERSONEL

FİNANS YÖNETİMİ

SEKRETERYA

57

BÖLÜM 5İŞLETME, YÖNETİM VE PAZARLAMA BİLGİLERİ

5.3. FİNANSMAN PLANI

1. Başlangıç yatırım sermayesi ihtiyacı.

2. Finansman yapısı.

3. Gelir-gider hesabını planlayınız.

4. Nakit akışını planlayınız.

5. Karlılık analizini yapınız.

Teknogirişim firmaları için iki ayrı finansman planı söz konusudur.

1. AR-GE dönemi finansman planı (Yukarıda verilmiştir. Form No:4.1)

2. İşletmenin satış faaliyetine başladığı dönemle başlayan finansman planı. (Aşağıda verilmiştir)

58

YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA

1. ARAZİ BEDELİ

2. ETÜD VE PROJE GİDERLERİ

3. ARAZİ DÜZENLEMESİ

4. BİNA – İNŞAAT GİDERLERİ

5. MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ (YERLİ)

6. MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ (İTHAL)

7. YARDIMCI MAKİNE-EKİPMAN GİDERLERİ

8. İTHALAT VE GÜMRÜKLEME GİDERLERİ

9. TAŞIMA VE SİGORTA GİDERLERİ

10. MONTAJ GİDERLERİ

11. İŞLETMEYE ALMA GİDERLERİ

12. LİSANS GİDERLERİ

13. GENEL GİDERLER

14. BEKLENMEYEN GİDERLER

TOPLAM SABİT YATIRIM 0

59

1. Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı

Yukarıda verilen Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı tablosu, büyük yatırım

faaliyetlerinin gündeme gelmesi halinde kullanılacaktır.

Girişimcilerin işletmenin kurulması sırasında toplam finansman

gereksinimini ve işletme karlılığını analiz edebilmek için öncelikle

işletme giderlerini ve işletme sermayesinin incelemesi gerekir.

60

Satış amaçlı çalışmaların başlamasıyla yapılması gerekli olan

Finansman Planı bilgileri ve adımlar

İşletme Giderleri ve İşletme Sermayesinin Belirlenmesi

GİDER KALEMLERİ

TOPLAM HARCAM

ASABİT

DEĞİŞKEN

SABİT GİDERLER

DEĞİŞKEN

GİDERLER

1. HAMMADDE 0% 100%

2. YARDIMCI MADDE VE İŞLETME MALZEMELERİ 0% 100%

3. KİRA 100% 0%

4. ELEKTRİK 30% 70%

5. SU 30% 70%

6. YAKIT 30% 70%

7. İŞÇİLİK-PERSONEL 100% 0%

8. BAKIM-ONARIM 70% 30%

09. PATENT-LİSANS 50% 50%

10. GENEL GİDERLER 75% 25%

11. PAZARLAMA-SATIŞ GİDERLERİ 80% 20%

12. AMBALAJ-PAKETLEME GİDERLERİ 0% 100%

TOPLAM 61

YILLIK İŞLETME GİDERLERİ TABLOSU

İŞLETME SERMAYESİ KALEMLERİYILLIK İŞLETME

GİDERLERİSÜRE (AY)

İŞLETME SERMAYESİ

İHTİYACI

1. HAMMADDE STOĞU

2. YARDIMCI MADDE STOĞU

3. İŞLETME MALZEMELERİ STOĞU

4. YAKIT STOĞU

5. YARI MAMÜL STOĞU

6. AMBALAJ MALZEMESİ STOĞU

7. MAMÜL MADDE STOĞU

8. YEDEK PARÇA STOĞU

9. MÜŞTERİYE BAĞLI MAL DEĞERİ

10. GENEL GİDERLER NAKİT İHTİYACI

TOPLAM

62

YILLIK İŞLETME SERMAYESİ TABLOSU

İşletme giderleri, işletmenin planladığı ürün ya da

hizmeti üretmesi ve müşteri kitlesine sunması

sırasında yapılacak her türlü harcamayı

göstermektedir."Yıllık İşletme Giderleri Tablosu"

işletme gider kalemlerini göstermektedir.

63

İŞLETME GİDERLERİ NELERDİR?İşletme giderleri yıllık olarak hesaplanır.

- HAMMADDE ve MALZEMELER: Bir yıl içinde kullanılması hedeflenen (satış hedefi doğrultusunda) hammadde ve malzemelerin toplamı yazılacaktır.

- KİRA: Yıllık olarak ödenen kira bedeli, stopaj dahil olarak hesaplanacak ve yazılacaktır.

- ELEKTRİK-SU-YAKIT: Üretiminizde elektrik, su ve yakıt kullanımı (üretiminiz bunlara bağlı gerçekleşiyorsa) söz konusu ise yıllık tahmini tutarları ayrı ayrı hesaplanarak yazılacaktır.

- İŞÇİLİK ve PERSONEL: İşletme tarafından bir yıl boyunca çalışanlarına (işletme sahibi/ortakları dahil) ödeyeceği ücret tutarı (SSK, BAĞKUR ödemeleri dahil) yazılacaktır.

- BAKIM ONARIM: Kullanılan makine ve ekipmanların yıllık bakım ve onarımları için harcanacak tutar yer alacaktır.

- PATENT ve LİSANS GİDERİ: Ürettiği ürün ya da hizmet için belirli bir firmaya (franhasing gibi) yıllık bir bedel ödemesi söz konusu ise (iş başlangıcında bir defaya mahsus yapılan ödemeler hariç) bu bedel yer alacaktır.

- GENEL GİDERLER: Firmanın yıl içinde yapacağı tüm harcamaların yer alması gerektiği yerdir. Yemek bedeli, kırtasiye, dışarıdan tutulan muhasebeci ücreti, telefon bedeli, aidat, kullanılan elektrik, su, yakıt, benzin, ulaşım gideri, nakliye, temizlik malzemesi, ikram bedelleri, dergi abonelikleri, gazete bedeli vb. giderler bu başlık altında yıllık miktarları hesaplanarak yer alır.

- PAZARLAMA – SATIŞ GİDERLERİ: Pazarlama ve satış için yapılacak bütün harcamalar burada yer alır. Reklam tanıtım giderleri, pazarlama için kullanılan araç benzini, ajanda, takvim vb. giderler.

- AMBALAJ-PAKETLEME GİDERLERİ: Ürünün ya da hizmetin sunumunda, satışında, muhafazasında kullanılacak malzemeleri ifade eder: Poşet, karton kutu, kağıt ambalaj malzemesi, baloncuklunaylon malzeme v.b.

64

İşletme sermayesi, işletme faaliyete geçtiğinde üretilen mal ya da hizmetin

bedelinin tahsil edilmesine kadar yapılacak işletme giderlerini karşılayacak finansman

kaynağıdır. İşletme döneminin ilerleyen aşamalarında işletmenin düzenli ve

aksamadan işlemesi için gerekli olan fon gereksinimini belirler.

65

Toplam Yatırım GereksinimiBaşlangıç yatırımı ve işletme sermayesi ihtiyaçlarının toplamı, iş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli toplam finansman ihtiyacını belirler.

66

2. Finansman Kaynakları Araştırması Yapılabilirlik araştırmasının önemli adımlarından bir tanesi finansman kaynaklarının

araştırılmasıdır. Yatırımın gerçekleştirilmesinde gerekli ilk yatırım ve işletme sermayesinin temini için, öz kaynak, kredi, hibe, borç sağlanması ile ortaklık kurma türü tüm potansiyel finansal kaynaklar belirlenir.

Bu kaynakların tümü incelenir ve kaynak limitleri, finansman maliyetleri, ödeme yapıları, teminat ve özkaynak gerekliliği faktörlerine göre karşılaştırılır ve değerlendirilir.

0. YIL TOPLAM

FİNANSMAN İHTİYACI

1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI

2. İŞLETME SERMAYESİ

TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI

FİNANSMAN KAYNAKLARI

1. ÖZKAYNAKLAR

2. BORÇLAR

3. KREDİLER

TOPLAM FİNANSMAN KAYNAKLARI

67

Finansman Yapısı Tablosu

3. Gelir-Gider Hesabı• Bu hesaplamalarda yıllara göre işletme giderleri ve işletme gelirleri

karşılıklı olarak verilir ve yıllık işletme gelir-gider farkı bulunur.

• Gelir-Gider Hesabı Tablosunda, işletme gelirleri bölümünde, ürün ve hizmet sunumu için üretim ve satış programlarında yapılan tahminlere uygun olarak satış miktarları ve satış fiyatları çarpımından işletme gelirleri elde edilir. Tabloda her ürün grubu ayrı ayrı belirtilir. Gider kalemleri ise ‘İşletme Giderleri Tablosu’ndan alınır.

68

İŞLETME GELİRLERİ 2012 2013 2014

İŞLETME GELİRLERİ TOPLAMI

İŞLETME GİDERLERİ 2012 2013 2014

1. HAMMADDE

2. YARDIMCI MADDE VE İŞLETME MALZEMELERİ

3. KİRA

4. ELEKTRİK

5. SU

6. YAKIT

7. İŞÇİLİK-PERSONEL

8. BAKIM-ONARIM

9. PATENT-LİSANS

10. GENEL GİDERLER

11. PAZARLAMA-SATIŞ GİDERLERİ

12. AMBALAJ - PAKETLEME GİDERLERİ

İŞLETME GİDERLERİ TOPLAMI

GELİR - GİDER FARKI69

Gelir-Gider Hesabı Tablosu

Gelir-gider Hesabı Tablosu işletmenin sadece yıllık işletme brüt

gelirini göstermeyi amaçlar. İşletme gelirlerinin net sonuçlarını ve

yatırım harcamalarının karşılanışı gibi mali değerlendirmelerde gerekli

olan diğer bilgileri içermez.

70

4. Nakit Akışı Hesaplaması

• İşletmenin yatırım döneminden başlamak üzere tüm dönemlerinde her türlü nakit

girişi ve çıkışını gösteren tablodur. Nakit akım hesaplamaları sonucunda işletmenin

gelir-gider yapısının ötesinde yatırım, kredi ödemeleri, vergi ödemeleri gibi nakit

hareketlerinin işletme finansal yapısı üzerindeki etkileri görülür. Bu tablo işletmenin

karlılığı ile ilgili bilgi vermez.

• Nakit akım tablosunda yıl sonu eldeki nakit satırındaki değerlerin eksi olmaması

gerekir. Bu durum işletmenin kuruluş ve işletme dönemi nakit ihtiyacının

çözülemediğini gösterir.

71

NAKİT GİRİŞLERİ 0 2011 2012 2013

YATIRIM KREDİSİ

ÖZKAYNAK

BORÇLAR

İŞLETME GELİR-GİDER FARKI

HURDA DEĞER

YILBAŞI ELDEKİ NAKİT

NAKİT GİRİŞLERİ TOPLAMI

NAKİT ÇIKIŞLARI 2011 2012 2013

SABİT YATIRIM TOPLAMI

İŞLETME SERMAYESİ

KREDİ FAİZ ÖDEMELERİ

KREDİ ANAPARA ÖDEMELERİ

VERGİLER

NAKİT ÇIKIŞLARI TOPLAMI

YIL SONU ELDEKI NAKİT

72

Nakit Akışı Tablosu

5. Karlılık Hesabı

• Karlılık hesabı işletmenin başlangıç sermayesi, işletme sermayesi ihtiyacı dahil tüm gelir ve gider kalemlerini göz önüne alarak, iş fikrinin dönemsel ve toplam kar/zarar durumunun incelenmesini sağlayan hesaplamadır. Karlılık hesabı tablosunda nakit akış tablosundan farklı olarak işletmenin ürettiği ve tükettiği finansmanın karşılaştırması yapılır.

• Toplam Net Nakit Akımlar satırı ise kendi başına bir göstergedir ve yatırımın geri dönüş süresini gösterir. Bu satırdaki rakamların -(eksi)'den +(artı)'ya dönüştüğü dönem ise işletmeye bağlanan toplam sermayenin kendisini geri döndürdüğü dönemi ifade eder.

73

0 2011 2012 2013

SATIŞ GELİRLERİ

VERGİ ÖNCESI KAR

VERGİ SONRASI KAR

AMORTİSMANLAR

NET NAKİT AKIMLAR

TOPLAM NET NAKİT AKIMLAR

74

Karlılık Hesabı Tablosu

5.4. PAZAR ANALİZİ

Pazar Analiz Formu doldurulacaktır. Formun bölümlerinde yer alması gereken bilgiler şöyle olmalı;

İş Fikri Konusu Çıktının Hedef Kitlesi

- Bu ürünü kullanacak kişi, kurum veya işletmelerin kimler olduğu belirtilecek. Güçlü ve zayıf yönleri belirtilirken de aşağıdaki bilgiler araştırılarak ifade edilecektir.

- Hedef grubun büyüklüğü, harcama özellikleri, gelir düzeyler ve diğer özellikleri belirtilecek.

- Bu grubun beklentilerinin neler olduğu, nasıl bir ürün istedikleri, (5N-1K; neden satın alırlar, ne zaman ve ne kadar satın alır, nereden satın alırlar, kim alır).

- Bu bölümde hem yurtiçi hem yurtdışı müşterileriyle ilgili bilgi aktarılacaktır.

75

İş Fikri Konusu Çıktının Hedef Kitlesi

Yurt İçi Müşteriler

Müşteri Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri

Yurt Dışı Müşteriler

Müşteri Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri

76

Pazar Analizi Formu

5.4. PAZAR ANALİZİ

Muhtemel Rakipler ve Özellikleri

Hedef müşteri grupları girişimci tarafından sunulması planlanan ürün ya da hizmetleri bugün ne şekilde karşılamaktadırlar?

Ürün ve hizmetin piyasadaki mevcut durumu nedir? Sunum bölgesinde ya da yurt içinde üretim/uygulama düzeyi nedir? Yurtdışı firmaların ürün ya da hizmete yakınlığı, ürün/hizmet nitelikleri nasıldır?

Sunum bölgesi içinde benzer ürün/hizmetleri sunanlar kimlerdir ve belirgin özellikleri nelerdir? Tüm rakiplerinizin bir listesini oluşturun. Büyük, orta ve küçük ölçekli bir işletmeyi örnek vererek kullandıkları teknoloji, hedef müşteri grupları, girdi kaynakları, sermaye miktarları, ürün/hizmet kaliteleri, satış kanalları, insan kaynağı, sunum bölgeleri gibi faktörler açısından genel bir değerlendirme yapın. Rakip firmaların güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Marka bilinirlikleri, sermaye yapıları vb.

Ürün/hizmetlerinin satış şeklileri (vade, çek, senet, promosyonlu, uygulamalı v.b.) ve fiyatları nelerdir?

Gerektiğinde ekteki tabloyu değişkenleriyle oynayarak oluşturulabilirsiniz.

77

5.4. PAZAR ANALİZİ

Muhtemel Rakipler ve Özellikleri

78

Yurt İçi Rakipler

Rakip İşletme Özellikleri Ürün Satış

Fiyatları Pazar Payı Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri

Yurt Dışı Rakipler

Rakip İşletme Özellikleri Ürün Satış

Fiyatları Pazar Payı Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri

Rekabet Analiz Tablosu

Faktörler Kendi Şirketiniz Firma A Firma B Firma C Firma D Firma E

Ürün kalitesi

Ürün çeşitliliği

Ambalaj

Pazar payı

İtibar

Üretim maliyeti

Fiyat

Dağıtım sistemi

Satış gücü

Tesisler

İş gücü

Teknoloji

Yönetim

Finansal güç

Girdi kaynakları

Büyüme eğilimi

Üretim kapasiteleri

…

79

5.4.PAZAR ANALİZİ

Tedarikçiler ve Özellikleri

Yurt İçi Tedarikçiler

Tedarikçi Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri

Yurt Dışı Tedarikçiler

Tedarikçi Grupları Güçlü Yönleri Zayıf Yönleri

80

Tedarikçiler ve Özellikleri

Tedarikçiler ve Özellikleri

İşletmenin girdi sağlayacağı piyasalar (tedarikçi piyasası) kapsamında;

• Hammadde ve malzemelerin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin özellikleri nelerdir? Ürünler/hizmetler hangi şartlarla satılmaktadır (vadeli, peşin, çek, senet vb.). Minimum ve maksimum alınma miktarları nelerdir. Temin süreleri nedir? Varsa alınacak hizmetin şartları nelerdir? Girdilerin menşeileri nedir? Alternatifleri var mıdır?

• Diğer gerekli malzemelerinin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin özellikleri nelerdir?

• Makine-ekipman ve araç gereçlerin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin özellikleri nelerdir?

• Ürün veya hizmetin sunumunda hizmet alacağımız ilgili sektör ve sektörde yer alan firmalar hangileridir ve belirgin özellikleri nelerdir?

• Hem yurtiçi hem yurtdışı firmaları için bu değerlendirmeleri yapmalısınız.

81

İzlenecek Rekabet stratejisi

• Ürünün tanıtımında nasıl bir yöntem izlenecek?

• Ürünler/hizmetler müşterilere tanıtılırken, hangi özellikleri/farklılıkları ön plana çıkarılacak? (Ürün/hizmetin kalitesi, termin zamanları, boyutları, ambalajları, ürün çeşitliliği, hızı, fiyatları/ödeme kolaylıkları, kolay bulunabilirlik vb.)

Benimsenecek rekabet stratejisi tespit edilmelidir.

• Bu stratejiler;

– Fiyatta rekabet,

– Ürün farklılaşması,

– Ürünün sahip olduğu farklı fonksiyonların sunumu,

– Farklı dağıtım kanallarının kullanımı,

– Yerli ürün olduğu vurgusu olabilir.

Not: İş fikrinin yapısı gereği, satışların tüm yıl aynı düzeyde gitmesi de söz konusu olmayabilir. Buna göre dönemsel stratejiler oluşturulması gerekmektedir.

82

Rakiplere Karşı Alınacak Önlemler

Rakiplerin özellikleri göz önüne alındığında;

– Zayıf ve güçlü yönleri,

– Marka bilinirlikleri,

– Sermaye yapıları,

– Kurumsal ilişkileri,

– Kadro yapısı,

– Teknolojik yapısı,

– Yeterliliği,

– Ürün,

– Hizmet kalitesi,

– Müşteri memnuniyeti,

– Dağıtım kanalları ,

– Diğer,

Bunlara karşı ne tür davranışlar göstereceğinizi, ne tür önlemler alacağınızı belirtiniz. Vadeli satmak, düşük fiyat, farklı hizmet, hizmet çeşitliliği, ürün çeşitliliği, promosyon uygulamak gibi.

83

5.5. PAZARLAMA YÖNTEMİ

• Ürünler/hizmetler müşterilere tanıtılırken, hangi özellikleri/farklılıkları ön plana çıkarılacak? (Ürün/hizmetin kalitesi, termin zamanları, boyutları, ambalajları, ürün çeşitliliği, hızı, fiyatları/ödeme kolaylıkları, kolay bulunabilirlik, vb.)

• İş fikrinin yapısı gereği, satışların tüm yıl aynı düzeyde gitmesi de söz konusu olmayabilir. Yapacağınız reklam/tanıtım yöntemlerinin ayrı ayrı açıklaması, her birinin ne zaman yapılacağı, ne kadara mal olacağı, sorumlusunun kim olacağı, ne tür reklam/tanıtım yöntemleri izlenecek? (TV reklamları, gazete ilanları, broşür dağıtımı, Internet yolu ile tanıtım, tanıtım sunuşları ve toplantıları, el ilanları, çeşitli promosyonlar, afişler, ışıklı tabelalar, dergilere reklam verme, vb.) bunlara ek olarak yapacağınız müşteri ziyaretleri, fuar katılımları, toplantılar, vb.ler ve her birinin zamanları, oluşturacağı maliyetler ve bu faaliyetlerin yerine getirilmesinden sorumlu olacak kişiler). Bunun için bir Pazarlama Aktivite Planı hazırlayabilirsiniz.

84

İş Planı dokümanındaki Pazarlama Yöntemi Formu’ nu (Form No: 5.5) doldurmalısınız.

5.5. PAZARLAMA YÖNTEMİ

İş Fikri Çıktısı İçin Uygulanacak Tanıtım Yöntemi

85

Yurt İçi Fuarlar

Yurt Dışı Fuarlar

Hem Yurt İçi Hem Yurt Dışı Fuarlar

Sektörel Nitelikli Ticaret Heyeti

Programları

Çalıştay, Panel, Konferans vb.

Organizasyonlar

Yurtiçi ve Yurtdışında Yarışmalara Katılım

Yazılı ve Görsel Medyada Reklâm

Dış Ticaret Programları

Broşür, Ürün Katalogu, CD vb.

Diğer …………………..…………………….

İş Fikri Çıktısı İçin Uygulanacak Pazarlama Yöntemi

Toptancıya Satış

Perakendeciye Satış

İhalelerle Satış

Bayilik

Müşteri Temsilcisiyle (Kişisel) Satış

Doğrudan Satış

E-Ticaret ile Satış

Sadece Dış Pazara Yönelik Satış

Sadece İç Pazara Yönelik Satış

Hem İç hem Dış Pazara Yönelik Satış

Diğer ………………...……………………….

86

Hedefleriniz arasında yurtdışı pazarlar söz konusu ise bu pazarın neresi olduğu ve neden bu pazarın hedef olarak seçildiği detaylı şekilde anlatılmalıdır.

Hedef Pazarlar ve Sebepleri

Komşu Ülkeler

AB Üyesi Ülkeler

Avrupa Ülkeleri

Amerika

Ortadoğu Ülkeleri

Uzakdoğu Ülkeleri

Afrika Ülkeleri

Orta Asya Ülkeleri (Rusya Dâhil)

87