Post on 19-Jun-2015
S u c c e s m e t S t a r t u p s Ruud Hendriks
#freelunch @freelunch_nl
Succes met Startups���R u u d H e n d r i k s
&
Donderdag 27 juni van 12:00 tot 13:00
#freelunch @freelunch_nl
• Slides
• Video
• Deelnemers & hoofdstukken
• Chatvenster / vragen stellen
• Moderators
• Polls & Tickertape
Wat zie je?
a) Ja b) Nee
-- POLL -- -‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
KEN JE STARTUPBOOTCAMP?!
Ruud Hendriks @RuudHendrikstv
Ruud Hendriks
7
• Amsterdam • Berlijn • Kopenhagen • Dublin • Haifa • Eindhoven
Startupbootcamp
100
Onze formule
Kantoor & woonruimte
+
Juridisch & fiscaal advies Software Telefoons
+ +
Zeer ervaren mentoren 8% aandelen 100 dagen Demo Day
+ + +
• 500 aanmeldingen per stad - 10 plaatsen. “Laughter Test”
Investment Criteria
Team Review
Market Analysis
Project Review
100%
60%
50%
25%
10%
DECISION
Alleen de allerbeste
• Alle 10 bedrijven nog actief • Ecosysteem; startups, mentoren, financiers
aandeelhouders, klanten, overheid
Amsterdam 2012
€€ 3.000.000 FUNDING +100 MEDEWERKERS
18€ 18.000.000
TOTALE WAARDERING
-- VRAAG -- -‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
WAT VIND JIJ DE MEEST VEELBELOVENDE
NEDERLANDSE STARTUP VAN DIT MOMENT?!
Amsterdam 2013
• Nog maar in de kinderschoenen • McKinsey; in 2025 3 miljard nieuwe gebruikers • Steeds groter bereik via smartphones en tablets • Bankieren al > 50% mobiel, NFC rukt op • Cisco; 2020 50 miljard ‘dingen’ online. • Snelle groei, innovatie en disruptie mogelijk • Meer bandbreedte, betere compressie • Maakt bedrijven schaalbaar
Internet
• Moeilijk voor grote ondernemingen • Cultuur waarin fouten worden bestraft • Management met gevestigde belangen • Bureaucratisch • Vastgeroest aan oude businessmodellen en economie • Vaak geen prioriteit • Krijgt weinig aandacht
Innovatie
Startups & Corporates Two different worlds?
‘Endups’
• Niet voorbereid op disruptie • Log, niet in staat snel te reageren • Kunnen niet ‘out of the box’ denken • Sturen op omzet, winst & verlies • Sturen niet op innovatie • Kodak, Blackberry, Free Record
Shop • Endemol (YouTube)
• Meestal zeer gemotiveerde oprichters • Vaak innovatief, soms disruptief • Leergierig • Niet bang om kennis te delen • Snel, heel snel
Startups
• Vaak afhankelijk van 1 oprichter • Onervaren management • Beperkte financiering • Klein team • Onvoldoende kennis • Beperkt netwerk
Startups zijn geen corporates
“Een idee is nog geen product, een product is nog geen bedrijf”
Ruwe diamanten
• Meestal geen Business plan • Businessplannen komen zelden uit • 70% verandert Businessmodel • Beperkte horizon • Dus; Risico’s beperken en spreiden
Seed-investeren = riskant
• Hou rekening met prille fase van een startup • Stel geen onredelijke eisen • Investeer niet individueel maar samen • Breng meer dan geld, wees actief • Gebruik uw eigen netwerk • Ga niet op de stoel van de oprichter zitten • Stuur op burnrate, cashflow, development
Betrokkenheid
• Doe grondig onderzoek • Eerder exits gedaan? • Corporate ervaring? • Kennis van de markt? • Leeftijd? • Onderlinge verhoudingen? • Bereid tot pre-mediation? • Staan ze open voor advies?
Team, team, team
• Zoek oprichters met drive • Wees niet afhankelijk van 1 persoon • 3 weten en kunnen meer dan 1; • Minimaal een verkoper • Minimaal een software ontwikkelaar • Minimaal een financiële man • Goeie mentoren en adviseurs • Cultuur?
Team, team, team
a) Ja, mijn idee is goud! b) Ja, maar waar begin ik? c) Ja, maar het bestaat al. d) Nee, (nog) niet.
-- POLL -- -‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
HET IDEE: HEB JIJ ER EEN?!
• Wordt zwaar overschat • Is meestal nihil • De eerste is niet altijd de beste • Yahoo, Lycos > Google • Startupbootcamp (GAN) ziet 10 000 ideeën per jaar • Zelden uniek
De waarde van een idee
• Welk probleem wordt opgelost? • Veel concurrentie? • Schaalbaar? • Internationaal? • Disruptief? • Patenteerbaar? • Waar liggen IP rechten? • Ontwikkeltijd?
Product?
a) Ja, van gehoord / gelezen b) Ja, zelf toegepast c) Nee
-- POLL -- -‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐
BEN JIJ BEKEND MET DE LEAN STARTUP METHODOLOGIE?!
• Meten is weten • Valideren, leren, verbeteren, herlanceren • Alpha, Private beta • Public beta, Relatief snel naar de markt • Sturen op burnrate, cashflow en development
Product?
• Goed voorbereiden • Liever niet alleen • Met een beperkt deel van uw portefeuille • Hou rekening met volgende rondes • En eventuele verwatering • Ga uit van fluctuaties • Wees altijd duidelijk
Investeren
• Wat de gek ervoor geeft • Zit in de verwachtingwaarde • Discounted Cashflow • Sweat = money • Waardeer het team • Kijk naar soortgelijke bedrijven • Gebruik convertibles
Waardering
• Marktconforme rente of aandelen met een korting • Mooi instrument om achteraf te waarderen • Eis redelijke liquidation preferences
Convertibles
• Startups; Grote kansen maar ook gevaren • Kijk vooral naar oprichter en team • Dan pas naar product • Een Startup is geen Endup! • Doe het samen • Wees betrokken • Volg uw gevoel
Conclusie
• “Dans alsof niemand je ziet, heb lief alsof je nooit bedrogen bent en investeer alsof het nooit mis is gegaan.”
• Ruud Hendriks • 06 29 55 1234 • ruud@hendriks.tv
En bedenk…
imhungry100.com
@imhungry100
Freelunch: F&F
• 29 edities
• Totaal aantal minuten gekeken 83.252
• Remco Claassen 11.783 min.
• Freelunch gekeken 2.823 deelnemers
• Gekeken door 1 persoon: 655 min.
• Mannen vs. vrouwen: 1504 - 1308
Het evenement dat je niet wilt missen E r i k P e e k e l D o . 2 9 a u g v a n 1 2 : 1 5 t o t 1 2 : 4 5
#freelunch @freelunch_nl
&
BEDANKT VOOR JE DEELNAME!
#freelunch @freelunch_nl