Succes met startups ruud hendriks

39
S u c c e s m e t Startups Ruud Hendriks #freelunch @freelunch_nl

Transcript of Succes met startups ruud hendriks

Page 1: Succes met startups   ruud hendriks

S u c c e s m e t S t a r t u p s Ruud Hendriks

 #freelunch @freelunch_nl

Page 2: Succes met startups   ruud hendriks

Succes met Startups���R u u d H e n d r i k s

&

Donderdag 27 juni van 12:00 tot 13:00

#freelunch @freelunch_nl

Page 3: Succes met startups   ruud hendriks

•  Slides

•  Video

•  Deelnemers & hoofdstukken

•  Chatvenster / vragen stellen

•  Moderators

•  Polls & Tickertape

Wat zie je?

Page 4: Succes met startups   ruud hendriks

a)  Ja b)  Nee

-- POLL -- -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

KEN JE STARTUPBOOTCAMP?!

Page 5: Succes met startups   ruud hendriks

Ruud Hendriks @RuudHendrikstv

Page 6: Succes met startups   ruud hendriks

Ruud Hendriks

Page 7: Succes met startups   ruud hendriks

7  

• Amsterdam • Berlijn • Kopenhagen • Dublin • Haifa • Eindhoven

Startupbootcamp

Page 8: Succes met startups   ruud hendriks

100

Onze formule

Kantoor & woonruimte

+

Juridisch & fiscaal advies Software Telefoons

+ +

Zeer ervaren mentoren 8% aandelen 100 dagen Demo Day

+ + +

Page 9: Succes met startups   ruud hendriks

•  500 aanmeldingen per stad - 10 plaatsen. “Laughter Test”

Investment Criteria

Team Review

Market Analysis

Project Review

100%

60%

50%

25%

10%

DECISION

Alleen de allerbeste

Page 10: Succes met startups   ruud hendriks

• Alle 10 bedrijven nog actief • Ecosysteem; startups, mentoren, financiers

aandeelhouders, klanten, overheid

Amsterdam 2012

€€ 3.000.000 FUNDING +100 MEDEWERKERS

18€ 18.000.000

TOTALE WAARDERING

Page 11: Succes met startups   ruud hendriks

-- VRAAG -- -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

WAT VIND JIJ DE MEEST VEELBELOVENDE

NEDERLANDSE STARTUP VAN DIT MOMENT?!

Page 12: Succes met startups   ruud hendriks

Amsterdam 2013

Page 13: Succes met startups   ruud hendriks

•  Nog maar in de kinderschoenen •  McKinsey; in 2025 3 miljard nieuwe gebruikers •  Steeds groter bereik via smartphones en tablets •  Bankieren al > 50% mobiel, NFC rukt op •  Cisco; 2020 50 miljard ‘dingen’ online. •  Snelle groei, innovatie en disruptie mogelijk •  Meer bandbreedte, betere compressie •  Maakt bedrijven schaalbaar

Internet

Page 14: Succes met startups   ruud hendriks

•  Moeilijk voor grote ondernemingen •  Cultuur waarin fouten worden bestraft •  Management met gevestigde belangen •  Bureaucratisch •  Vastgeroest aan oude businessmodellen en economie •  Vaak geen prioriteit •  Krijgt weinig aandacht

Innovatie

Page 15: Succes met startups   ruud hendriks

Startups & Corporates Two different worlds?

Page 16: Succes met startups   ruud hendriks
Page 17: Succes met startups   ruud hendriks
Page 18: Succes met startups   ruud hendriks

‘Endups’

•  Niet voorbereid op disruptie •  Log, niet in staat snel te reageren •  Kunnen niet ‘out of the box’ denken •  Sturen op omzet, winst & verlies •  Sturen niet op innovatie •  Kodak, Blackberry, Free Record

Shop •  Endemol (YouTube)

Page 19: Succes met startups   ruud hendriks

•  Meestal zeer gemotiveerde oprichters •  Vaak innovatief, soms disruptief •  Leergierig •  Niet bang om kennis te delen •  Snel, heel snel

Startups

Page 20: Succes met startups   ruud hendriks

•  Vaak afhankelijk van 1 oprichter •  Onervaren management •  Beperkte financiering •  Klein team •  Onvoldoende kennis •  Beperkt netwerk

Startups zijn geen corporates

Page 21: Succes met startups   ruud hendriks

“Een idee is nog geen product, een product is nog geen bedrijf”

Ruwe diamanten

Page 22: Succes met startups   ruud hendriks

•  Meestal geen Business plan •  Businessplannen komen zelden uit •  70% verandert Businessmodel •  Beperkte horizon •  Dus; Risico’s beperken en spreiden

Seed-investeren = riskant

Page 23: Succes met startups   ruud hendriks

•  Hou rekening met prille fase van een startup •  Stel geen onredelijke eisen •  Investeer niet individueel maar samen •  Breng meer dan geld, wees actief •  Gebruik uw eigen netwerk •  Ga niet op de stoel van de oprichter zitten •  Stuur op burnrate, cashflow, development

Betrokkenheid

Page 24: Succes met startups   ruud hendriks

•  Doe grondig onderzoek •  Eerder exits gedaan? •  Corporate ervaring? •  Kennis van de markt? •  Leeftijd? •  Onderlinge verhoudingen? •  Bereid tot pre-mediation? •  Staan ze open voor advies?

Team, team, team

Page 25: Succes met startups   ruud hendriks

•  Zoek oprichters met drive •  Wees niet afhankelijk van 1 persoon •  3 weten en kunnen meer dan 1; •  Minimaal een verkoper •  Minimaal een software ontwikkelaar •  Minimaal een financiële man •  Goeie mentoren en adviseurs •  Cultuur?

Team, team, team

Page 26: Succes met startups   ruud hendriks

a)  Ja, mijn idee is goud! b)  Ja, maar waar begin ik? c)  Ja, maar het bestaat al. d) Nee, (nog) niet.

-- POLL -- -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

HET IDEE: HEB JIJ ER EEN?!

Page 27: Succes met startups   ruud hendriks

•  Wordt zwaar overschat •  Is meestal nihil •  De eerste is niet altijd de beste •  Yahoo, Lycos > Google •  Startupbootcamp (GAN) ziet 10 000 ideeën per jaar •  Zelden uniek

De waarde van een idee

Page 28: Succes met startups   ruud hendriks

•  Welk probleem wordt opgelost? •  Veel concurrentie? •  Schaalbaar? •  Internationaal? •  Disruptief? •  Patenteerbaar? •  Waar liggen IP rechten? •  Ontwikkeltijd?

Product?

Page 29: Succes met startups   ruud hendriks

a) Ja, van gehoord / gelezen b) Ja, zelf toegepast c) Nee

-- POLL -- -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐    

BEN JIJ BEKEND MET DE LEAN STARTUP METHODOLOGIE?!

Page 30: Succes met startups   ruud hendriks

•  Meten is weten •  Valideren, leren, verbeteren, herlanceren •  Alpha, Private beta •  Public beta, Relatief snel naar de markt •  Sturen op burnrate, cashflow en development

Product?

Page 31: Succes met startups   ruud hendriks

•  Goed voorbereiden •  Liever niet alleen •  Met een beperkt deel van uw portefeuille •  Hou rekening met volgende rondes •  En eventuele verwatering •  Ga uit van fluctuaties •  Wees altijd duidelijk

Investeren

Page 32: Succes met startups   ruud hendriks

•  Wat de gek ervoor geeft •  Zit in de verwachtingwaarde •  Discounted Cashflow •  Sweat = money •  Waardeer het team •  Kijk naar soortgelijke bedrijven •  Gebruik convertibles

Waardering

Page 33: Succes met startups   ruud hendriks

•  Marktconforme rente of aandelen met een korting •  Mooi instrument om achteraf te waarderen •  Eis redelijke liquidation preferences

Convertibles

Page 34: Succes met startups   ruud hendriks

•  Startups; Grote kansen maar ook gevaren •  Kijk vooral naar oprichter en team •  Dan pas naar product •  Een Startup is geen Endup! •  Doe het samen •  Wees betrokken •  Volg uw gevoel

Conclusie

Page 35: Succes met startups   ruud hendriks

•  “Dans alsof niemand je ziet, heb lief alsof je nooit bedrogen bent en investeer alsof het nooit mis is gegaan.”

•  Ruud Hendriks •  06 29 55 1234 •  [email protected]

En bedenk…

Page 36: Succes met startups   ruud hendriks

imhungry100.com

@imhungry100

Page 37: Succes met startups   ruud hendriks

Freelunch: F&F

•  29 edities

•  Totaal aantal minuten gekeken 83.252

•  Remco Claassen 11.783 min.

•  Freelunch gekeken 2.823 deelnemers

•  Gekeken door 1 persoon: 655 min.

•  Mannen vs. vrouwen: 1504 - 1308

Page 38: Succes met startups   ruud hendriks

Het evenement dat je niet wilt missen E r i k P e e k e l  D o . 2 9 a u g v a n 1 2 : 1 5 t o t 1 2 : 4 5

#freelunch @freelunch_nl

&

Page 39: Succes met startups   ruud hendriks

BEDANKT VOOR JE DEELNAME!

#freelunch @freelunch_nl