Post on 12-Jan-2015
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Lean Startup
Running a Lean Startup
di Andrea De Muri
Sono manager, consulente, e formatore. Mi occupo di sviluppo strategico, startup e miglioramento dei processi aziendali. Ho lavorato in una banca di investimento per 10 anni, per poi dedicarmi al pensiero creativo, le organizzazioni snelle e il lean thinking. Attualmente impegnato a diffondere i principi del Lean Startup, applicandoli a progetti manifatturieri e digitali per gli Artigiani del Futuro.
Andrea De Muri - andrea.demuri@gmail.com Tel +39 335 5744 243
Siete Pronti?
C’è un segreto che riguarda il mondo delle startup
Qualcosa di cui poco si parla, poco si sente e poco si conosce
… but a Startup is not!
Build-up
Le startup sono qui
SUCCESSO MEDIOCRITA’
Si fallisce se si rimane una startup!
Le startup si trovano in una fase particolare, temporanea e precaria
Non è solo come
fare ad essere una startup,
ma come fare a non esserlo!
“Essere… o non essere
una startup?”
Build-up
“Finding a Business Model that
works before running out of resources”
?
Ash Maurya
Come?
Non con i metodi manageriali classici!
Nati a metà ‘900 per costruire automobili a
basso costo
“Everybody has a plan until they get punched in
the mouth” M. Tyson
Si basano sulla esecuzione dei Business Plan
Quindi come?
Concentrandosi sulle due variabili dell’innovazione
Idea + Fattibilità
Sto lavorando all’idea giusta?
Quale strategia e quali risorse ho per realizzarla?
Lean Startup
“ Lean Startup is a
systematic process for
iterating from Plan A
to a plan that works” Ash Maurya
tempo
Build-up
Tempo
Ricavi
Cosa succede qui?
Cosa succede prima del lancio?
“Come massimizzare le probabilità di successo?”
Tempo
Il processo di sviluppo tradizionale
Tempo
Lean Startup
Esecuzione in fasi sequenziali Sperimentare rapidamente
Tempo
MINIMUM VIABLE PRODUCT: versioni
minime del prodotto per completare un loop di test
PIVOT: Cambiare direzione e strategia per testare nuove ipotesi
ITERAZIONE: Loop completo e parte del progetto complessivo
Pivot
Lean Startup: un sistema per gestire esperimenti
The Lean Stack
1) Documenta il piano
2) Identifica le parti più rischiose
3) Testa il piano sistematicamente
A new Mindset
Ricercare quello che funziona
Eseguire una strategia
vs.
Imparare Ottimizzare
Build-up
Pitching different
Quanto costa svilupparla?
Ti racconto un’idea fantastica
Siamo differenti!
Cosa pensa lo startupper?
Cosa cerca l’investitore?
Traction
Margini
Mkt Size
Cosa cerca il cliente?
Soluzione a problemi
Una promessa intrigante
La propria identità
Mettendo assieme..
Soluzione a problemi
Una promessa intrigante
La propria identità
Quanto costa svilupparla?
Ti racconto un’idea fantastica
Siamo differenti! Traction
Margini
Mkt Size
Che confusione!
Il Lean Canvas e Business Model Canvas
Lean Canvas
Ash Maurya, inventore del Lean Canvas
The “Lean Canvas”
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?
Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema (visto con gli occhi di un cliente)
Esiste un problema?
Quali sono le alternative?
Ho i riferimenti giusti? Mi sono documentato? Quali sono pregi e difetti delle soluzioni alternative?
Chi ha il problema? Esiste davvero? So come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?
Esiste una soluzione? Non fermatevi alle funzionalità e caratteristiche del prodotto
Unique Value Proposition Come posso attivare un dialogo con i clienti? Come descrivo in pochissime parole il mio progetto?
Problem/Solution Fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
1 2 3
4
Identificare se esiste un bisogno nel mercato e una possibile soluzione
Proviamoci!
Product/ Market Fit Ho costruito qualcosa che la gente vuole?
Non sarete voi a conquistare il mondo, ma i vostri clienti a decidere se lo meritate
Cosa serve per farlo funzionare? Quale è il Motore della Crescita? Quali metriche utilizzare? Quanti soldi servono? Come raggiungerete il cliente?
Channels Come raggiungerò il cliente? Come mi promuovo?
I margini rispecchiano le mie ambizioni? Mi posso mantenere vendendo apps?
Come misurerò il progetto? Key Metrics Engine of growth
Cosa mi rende unico e inimitabile? Unfair advantage Non sono io a definirlo!
Product/Market Fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
1 2 3
4
Posso costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
Proviamoci!
“Se fosse una azienda normale come sarebbe?”
Un’ultima domanda:
Bibliografia
E adesso che sapete quasi tutto non ci sono più scuse.
Good Luck!
Andrea De Muri - andrea.demuri@gmail.com Tel +39 335 5744 243
The End