Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swverona

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Lean Startup Running a Lean Startup di Andrea De Muri

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Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?

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Lean Startup

Running a Lean Startup

di Andrea De Muri

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Sono manager, consulente, e formatore. Mi occupo di sviluppo strategico, startup e miglioramento dei processi aziendali. Ho lavorato in una banca di investimento per 10 anni, per poi dedicarmi al pensiero creativo, le organizzazioni snelle e il lean thinking. Attualmente impegnato a diffondere i principi del Lean Startup, applicandoli a progetti manifatturieri e digitali per gli Artigiani del Futuro.

Andrea De Muri - [email protected] Tel +39 335 5744 243

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Siete Pronti?

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C’è un segreto che riguarda il mondo delle startup

Qualcosa di cui poco si parla, poco si sente e poco si conosce

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… but a Startup is not!

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Build-up

Le startup sono qui

SUCCESSO MEDIOCRITA’

Si fallisce se si rimane una startup!

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Le startup si trovano in una fase particolare, temporanea e precaria

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Non è solo come

fare ad essere una startup,

ma come fare a non esserlo!

“Essere… o non essere

una startup?”

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Build-up

“Finding a Business Model that

works before running out of resources”

?

Ash Maurya

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Come?

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Non con i metodi manageriali classici!

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Nati a metà ‘900 per costruire automobili a

basso costo

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“Everybody has a plan until they get punched in

the mouth” M. Tyson

Si basano sulla esecuzione dei Business Plan

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Quindi come?

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Concentrandosi sulle due variabili dell’innovazione

Idea + Fattibilità

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Sto lavorando all’idea giusta?

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Quale strategia e quali risorse ho per realizzarla?

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Lean Startup

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“ Lean Startup is a

systematic process for

iterating from Plan A

to a plan that works” Ash Maurya

tempo

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Build-up

Tempo

Ricavi

Cosa succede qui?

Cosa succede prima del lancio?

“Come massimizzare le probabilità di successo?”

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Tempo

Il processo di sviluppo tradizionale

Tempo

Lean Startup

Esecuzione in fasi sequenziali Sperimentare rapidamente

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Tempo

MINIMUM VIABLE PRODUCT: versioni

minime del prodotto per completare un loop di test

PIVOT: Cambiare direzione e strategia per testare nuove ipotesi

ITERAZIONE: Loop completo e parte del progetto complessivo

Pivot

Lean Startup: un sistema per gestire esperimenti

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The Lean Stack

1) Documenta il piano

2) Identifica le parti più rischiose

3) Testa il piano sistematicamente

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A new Mindset

Ricercare quello che funziona

Eseguire una strategia

vs.

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Imparare Ottimizzare

Build-up

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Pitching different

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Quanto costa svilupparla?

Ti racconto un’idea fantastica

Siamo differenti!

Cosa pensa lo startupper?

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Cosa cerca l’investitore?

Traction

Margini

Mkt Size

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Cosa cerca il cliente?

Soluzione a problemi

Una promessa intrigante

La propria identità

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Mettendo assieme..

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Soluzione a problemi

Una promessa intrigante

La propria identità

Quanto costa svilupparla?

Ti racconto un’idea fantastica

Siamo differenti! Traction

Margini

Mkt Size

Che confusione!

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Il Lean Canvas e Business Model Canvas

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Lean Canvas

Ash Maurya, inventore del Lean Canvas

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The “Lean Canvas”

PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION

UNFAIR ADVANTAGE

CUSTOMER SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

PRODOTTO MERCATO

Ash Maurya – Running Lean

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Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?

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Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema (visto con gli occhi di un cliente)

Esiste un problema?

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Quali sono le alternative?

Ho i riferimenti giusti? Mi sono documentato? Quali sono pregi e difetti delle soluzioni alternative?

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Chi ha il problema? Esiste davvero? So come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?

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Esiste una soluzione? Non fermatevi alle funzionalità e caratteristiche del prodotto

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Unique Value Proposition Come posso attivare un dialogo con i clienti? Come descrivo in pochissime parole il mio progetto?

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Problem/Solution Fit

PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION

UNFAIR ADVANTAGE

CUSTOMER SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

1 2 3

4

Identificare se esiste un bisogno nel mercato e una possibile soluzione

Proviamoci!

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Product/ Market Fit Ho costruito qualcosa che la gente vuole?

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Non sarete voi a conquistare il mondo, ma i vostri clienti a decidere se lo meritate

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Cosa serve per farlo funzionare? Quale è il Motore della Crescita? Quali metriche utilizzare? Quanti soldi servono? Come raggiungerete il cliente?

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Channels Come raggiungerò il cliente? Come mi promuovo?

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I margini rispecchiano le mie ambizioni? Mi posso mantenere vendendo apps?

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Come misurerò il progetto? Key Metrics Engine of growth

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Cosa mi rende unico e inimitabile? Unfair advantage Non sono io a definirlo!

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Product/Market Fit

PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION

UNFAIR ADVANTAGE

CUSTOMER SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

1 2 3

4

Posso costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?

Proviamoci!

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“Se fosse una azienda normale come sarebbe?”

Un’ultima domanda:

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Bibliografia

E adesso che sapete quasi tutto non ci sono più scuse.

Good Luck!

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Andrea De Muri - [email protected] Tel +39 335 5744 243

The End