Reserve

Camila Barcellos

Nossa missão:

187.000.000+

de membros registrados (ago 2012)

Canadá

EUA

BrasilAustrália

Europa

Países de língua

alemã

Itália

França

Espanha

HolandaReino Unido

Índia

A rede profissional conectada

3

5M+

66M+

10M+

34M+

16M+

3M+

10M+

2M+

3M+

3M+

3M+

2M+

globalmente

Força de trabalho internacional

+ de 3,3 bilhões2

1 Membros do LinkedIn desde de 3 de novembro de 2011 | 2 Fonte: International Planning & Research

Profissionais em todo o mundo

+ de 640 milhões2

Usuários do LinkedIn

+ de 187 milhões1

4

Grande oportunidade de mercado global em termos

de usuários

UsuáriosSoluções de

Recrutamento

Soluções de

Marketing

Gerenciam sua identidade profissional

O que os profissionais fazem no LinkedIn?

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Usuário do LinkedIn

Proprietário

O LinkedIn é a rede mais

profissional e confiável.

Eu o utilizei para

encontrar pessoas que

levam metas específicas

a sério.

92% concordam que o LinkedIn é o

lugar em que mantêm sua

identidade profissional.

72% preferem ter redes sociais

separadas para suas vidas

pessoais e profissionais.

93% dizem que o LinkedIn permite

que elas se mantenham

conectadas às suas redes

profissionais.

socialA importância do ambiente

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Na minha opinião, o LinkedIn é a melhor

ferramenta corporativa disponível. Quando se

trata de buscar novos negócios, se manter

informado sobre o que está acontecendo com

as suas conexões, etc., é um site sério,

extremamente profissional. Eu utilizo o tempo

todo: na empresa, no meu celular, etc. Não

conseguiria trabalhar sem ele.

Usuário do LinkedIn

Consultor

LinkedIn Facebook Twitter Google+ Rede interna

da empresa

Yahoo!

Grupos

Outros

usam o LinkedIn como site principal

de rede profissional74%

“Passar tempo” dd

Redes profissionaisRedes pessoais

“Investir tempo”

Source: Usage drivers -Why do you typically use [website]?

Base: Brazil Professional SN users (448) Personal SN users (1168)

Quais são as 5 principais razões para usar redes sociais no

Brasil?

1

2

3

4

5

Socializar

Manter contato

Entreter-se

Passar o tempo

Compartilhar conteúdo

Procurar oportunidades

Fazer contatos úteis

Manter-se informado

Manter contato

(“SER”) Manter identidade profissional

9

Gerenciam sua identidade profissional

Constroem relacionamentos de negócios

O que os profissionais fazem no LinkedIn?

11

Yahoo!

Mercado Online

Mercado Publicitário

FIA ESPM

LinkedIn

USP

http://labs.linkedin.com/

998 conexões

Gerenciam sua identidade profissional

Obtêm insights profissionais

Constroem relacionamentos de negócios

O que os profissionais fazem no LinkedIn?

Notícias de seus

amigos, indústria e

competidores.

Discutir e comentar

artigos e ler

comentários da sua

rede.

Compartilhar,

submeter e

recomendar notícias

para sua rede.

LinkedIn TodaySua revista de negócios pessoal

60%

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Considero o LinkedIn

uma rede com conteúdo

profissional; ele leva a

sério e, portanto, as

interações são sobre

recomendações e

tomada de decisões.

LinkedIn para celularesAcessibilidade em todos os lugares

15

de aumento anual nas visualizações

de páginas em celulares

400%

LinkedIn para celulares e tabletsAcessibilidade em todos os lugares

16

do tráfego do LinkedIn

23%

LinkedIn para iPadAcessibilidade em todos os lugares

17

Soluções

de Marketing

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Até 2 salários mínimos

2 a 5 salários mínimos

5 a 10 salários mínimos

10 a 20 salários mínimos

20 a 40 salários mínimos

Acima de 40 salários mínimos

Estudante

3%

Colaborador

individual

11%

Gerente

21%

Diretor, VP,

Dirigente

29%

Autônomo,

proprietário

22%

Outro

13%

Os profissionais mais afluentes, em qualquer lugar

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Impressoras

Casa própria

Serviços financeiros (ex conta em banco)

Automóvel

Smartphone

Computador ou software para uso doméstico

Tablet

Férias

Nossos usuários planejam adquirir uma ampla

variedade de produtos e serviços por razões pessoais

21

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Não tenho influência sobre decisões em minha empresa

Sou responsável por todas as decisões

de negócios de minha empresa

Alocação de fundos ou gerenciamento de

orçamento para determinados projetos

Empresas com as quais estabelecer parceria

Quais fornecedores usar

Quais produtos usar

Quais candidados contratar

1 em cada 4 são responsáveis por todas as decisões de

negócios em suas empresas.

Nossos usuários têm autoridade nas decisões

Por que anunciar

no LinkedIn

Para se comunicar

com um público1.qualificado e específicodentro desse contexto profissional,

em diversos espaços e formatos.

24

Função, Experiência,

Localidade, Setor,

Tamanho da empresa

Formação, Interesses, Grupos

Segmentação além da demografia

Michael HudsonVice-Presidente de Marketing da BrightNight, Inc.Baía de São Francisco e Região I Serviços Públicos

25

Segmentação por associação a grupos

Exclusividade e credibilidade

(apenas 1 mensagem a cada

60 dias).

Texto de marketing extensivo

em uma página inicial com

marca associada.

Recursos modulares para

encorajar o compartilhamento

entre plataformas sociais.

Mensagem dos parceirosComunicação direta com a caixa de entrada do profissional

Compartilhe notícias, vídeos,

tweets, blogs, estudos de

caso e mais.

Execução simples por meio

de feeds RSS.

Distribua conteúdo para

gerar lealdade à marca.

Conteúdo fornecido diretamente ao seu públicoContent ads

Ofereça mais

informações e

mais opções de

envolvimento.

Destaque o vídeo

sem sair do anúncio.

Conteúdo em vídeo e outras opções de envolvimento

Alto impacto em

um ambiente claro

e ordenado.

Seu perfil já está completo? O SUV da Fiat sim. Conheça o Freemont.

Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage

Alto impacto em

um ambiente claro

e ordenado.

Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage

31

Quem viu sua campanha?

Monitore o desempenho da campanha

32

Quem clicou nos seus anúncios?

Monitore o desempenho da campanha

Para garantir uma2. presença de marcaconstante entre os

profissionais, que estão

no LinkedIn em busca

de informação

relevante e interação.

Criar

experiências

Amplificar

por meio da

rede

Atrair o

público

Participar da

conversa

“O mundo dos negócios está se integrando. O crescimento

da Internet e o aumento do poder do consumidor criou uma

mudança estrutural no comportamento esperado das

empresas.”– Gary Vaynerchuk, Autor de The Thank You Economy

34

Conquiste seguidores, interaja com eles e multiplique

sua audiência

Páginas de empresaO ponto central da sua empresa no LinkedIn

Updates em tempo

real para a sua rede

de seguidores.

Aproxime-se de seu público com informações

relevantes e conquiste ainda mais seguidores

37

Antes

Mensagem única

FollowersA

C

B

Seguidores A B C

Agora

Mensagem

AMensagem

B

Mensagem

C

Envie mensagens específicas para cada público

Amplifique sua mensagematravés da rede dos seguidores

Estimule recomendações de produtos

Monitore o desempenho da página

41

Quem visitou sua página?

Monitore o desempenho da página

Grupos

Enquetes patrocinadasEnvolva os participantes em questões relevantes

Exemplo de Diferentes Company Pages

Cinco passos para maximizar a presença no LinkedIn

45

1.

2.

3.

4.

5.

Ter 100% dos funcionários no LinkedIn

Conectar-se com clientes chave

Criar a aba Produtos & Serviços

Conseguir Seguidores e Recomendações

Colocar o Follow Button no site da agência

Pedir recomendações aos clientes

Publicar Status Updates