Reserva 2012 12.07
Transcript of Reserva 2012 12.07
Reserve
Camila Barcellos
Nossa missão:
187.000.000+
de membros registrados (ago 2012)
Canadá
EUA
BrasilAustrália
Europa
Países de língua
alemã
Itália
França
Espanha
HolandaReino Unido
Índia
A rede profissional conectada
3
5M+
66M+
10M+
34M+
16M+
3M+
10M+
2M+
3M+
3M+
3M+
2M+
globalmente
Força de trabalho internacional
+ de 3,3 bilhões2
1 Membros do LinkedIn desde de 3 de novembro de 2011 | 2 Fonte: International Planning & Research
Profissionais em todo o mundo
+ de 640 milhões2
Usuários do LinkedIn
+ de 187 milhões1
4
Grande oportunidade de mercado global em termos
de usuários
UsuáriosSoluções de
Recrutamento
Soluções de
Marketing
Gerenciam sua identidade profissional
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Usuário do LinkedIn
Proprietário
O LinkedIn é a rede mais
profissional e confiável.
Eu o utilizei para
encontrar pessoas que
levam metas específicas
a sério.
92% concordam que o LinkedIn é o
lugar em que mantêm sua
identidade profissional.
72% preferem ter redes sociais
separadas para suas vidas
pessoais e profissionais.
93% dizem que o LinkedIn permite
que elas se mantenham
conectadas às suas redes
profissionais.
socialA importância do ambiente
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Na minha opinião, o LinkedIn é a melhor
ferramenta corporativa disponível. Quando se
trata de buscar novos negócios, se manter
informado sobre o que está acontecendo com
as suas conexões, etc., é um site sério,
extremamente profissional. Eu utilizo o tempo
todo: na empresa, no meu celular, etc. Não
conseguiria trabalhar sem ele.
Usuário do LinkedIn
Consultor
LinkedIn Facebook Twitter Google+ Rede interna
da empresa
Yahoo!
Grupos
Outros
usam o LinkedIn como site principal
de rede profissional74%
“Passar tempo” dd
Redes profissionaisRedes pessoais
“Investir tempo”
Source: Usage drivers -Why do you typically use [website]?
Base: Brazil Professional SN users (448) Personal SN users (1168)
Quais são as 5 principais razões para usar redes sociais no
Brasil?
1
2
3
4
5
Socializar
Manter contato
Entreter-se
Passar o tempo
Compartilhar conteúdo
Procurar oportunidades
Fazer contatos úteis
Manter-se informado
Manter contato
(“SER”) Manter identidade profissional
9
Gerenciam sua identidade profissional
Constroem relacionamentos de negócios
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
11
Yahoo!
Mercado Online
Mercado Publicitário
FIA ESPM
USP
http://labs.linkedin.com/
998 conexões
Gerenciam sua identidade profissional
Obtêm insights profissionais
Constroem relacionamentos de negócios
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
Notícias de seus
amigos, indústria e
competidores.
Discutir e comentar
artigos e ler
comentários da sua
rede.
Compartilhar,
submeter e
recomendar notícias
para sua rede.
LinkedIn TodaySua revista de negócios pessoal
60%
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Considero o LinkedIn
uma rede com conteúdo
profissional; ele leva a
sério e, portanto, as
interações são sobre
recomendações e
tomada de decisões.
LinkedIn para celularesAcessibilidade em todos os lugares
15
de aumento anual nas visualizações
de páginas em celulares
400%
LinkedIn para celulares e tabletsAcessibilidade em todos os lugares
16
do tráfego do LinkedIn
23%
LinkedIn para iPadAcessibilidade em todos os lugares
17
Soluções
de Marketing
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Até 2 salários mínimos
2 a 5 salários mínimos
5 a 10 salários mínimos
10 a 20 salários mínimos
20 a 40 salários mínimos
Acima de 40 salários mínimos
Estudante
3%
Colaborador
individual
11%
Gerente
21%
Diretor, VP,
Dirigente
29%
Autônomo,
proprietário
22%
Outro
13%
Os profissionais mais afluentes, em qualquer lugar
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Impressoras
Casa própria
Serviços financeiros (ex conta em banco)
Automóvel
Smartphone
Computador ou software para uso doméstico
Tablet
Férias
Nossos usuários planejam adquirir uma ampla
variedade de produtos e serviços por razões pessoais
21
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Não tenho influência sobre decisões em minha empresa
Sou responsável por todas as decisões
de negócios de minha empresa
Alocação de fundos ou gerenciamento de
orçamento para determinados projetos
Empresas com as quais estabelecer parceria
Quais fornecedores usar
Quais produtos usar
Quais candidados contratar
1 em cada 4 são responsáveis por todas as decisões de
negócios em suas empresas.
Nossos usuários têm autoridade nas decisões
Por que anunciar
no LinkedIn
Para se comunicar
com um público1.qualificado e específicodentro desse contexto profissional,
em diversos espaços e formatos.
24
Função, Experiência,
Localidade, Setor,
Tamanho da empresa
Formação, Interesses, Grupos
Segmentação além da demografia
Michael HudsonVice-Presidente de Marketing da BrightNight, Inc.Baía de São Francisco e Região I Serviços Públicos
25
Segmentação por associação a grupos
Exclusividade e credibilidade
(apenas 1 mensagem a cada
60 dias).
Texto de marketing extensivo
em uma página inicial com
marca associada.
Recursos modulares para
encorajar o compartilhamento
entre plataformas sociais.
Mensagem dos parceirosComunicação direta com a caixa de entrada do profissional
Compartilhe notícias, vídeos,
tweets, blogs, estudos de
caso e mais.
Execução simples por meio
de feeds RSS.
Distribua conteúdo para
gerar lealdade à marca.
Conteúdo fornecido diretamente ao seu públicoContent ads
Ofereça mais
informações e
mais opções de
envolvimento.
Destaque o vídeo
sem sair do anúncio.
Conteúdo em vídeo e outras opções de envolvimento
Alto impacto em
um ambiente claro
e ordenado.
Seu perfil já está completo? O SUV da Fiat sim. Conheça o Freemont.
Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage
Alto impacto em
um ambiente claro
e ordenado.
Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage
31
Quem viu sua campanha?
Monitore o desempenho da campanha
32
Quem clicou nos seus anúncios?
Monitore o desempenho da campanha
Para garantir uma2. presença de marcaconstante entre os
profissionais, que estão
no LinkedIn em busca
de informação
relevante e interação.
Criar
experiências
Amplificar
por meio da
rede
Atrair o
público
Participar da
conversa
“O mundo dos negócios está se integrando. O crescimento
da Internet e o aumento do poder do consumidor criou uma
mudança estrutural no comportamento esperado das
empresas.”– Gary Vaynerchuk, Autor de The Thank You Economy
34
Conquiste seguidores, interaja com eles e multiplique
sua audiência
Páginas de empresaO ponto central da sua empresa no LinkedIn
Updates em tempo
real para a sua rede
de seguidores.
Aproxime-se de seu público com informações
relevantes e conquiste ainda mais seguidores
37
Antes
Mensagem única
FollowersA
C
B
Seguidores A B C
Agora
Mensagem
AMensagem
B
Mensagem
C
Envie mensagens específicas para cada público
Amplifique sua mensagematravés da rede dos seguidores
Estimule recomendações de produtos
Monitore o desempenho da página
41
Quem visitou sua página?
Monitore o desempenho da página
Grupos
Enquetes patrocinadasEnvolva os participantes em questões relevantes
Exemplo de Diferentes Company Pages
Cinco passos para maximizar a presença no LinkedIn
45
1.
2.
3.
4.
5.
Ter 100% dos funcionários no LinkedIn
Conectar-se com clientes chave
Criar a aba Produtos & Serviços
Conseguir Seguidores e Recomendações
Colocar o Follow Button no site da agência
Pedir recomendações aos clientes
Publicar Status Updates