¿Cómo hacer Negocios con China ?

Agenda

1. Desempeño Económico de China

2. ¿Cómo hacer Negocios con China ?

3. Recomendaciones para los negocios con China

4. Conclusiones

Chinos de risa…

Desempeño Económico de China

China:Crecimiento PBI2001-2009

10.711.412.0

Creciendo más del 9% anual en los últimos 30 años……

7.38.0

9.19.5

9.9

10.7

9.0 8.7

4.0

6.0

8.0

10.0

%

0.0

2.0

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Fuente:National Bureau of Statistics of China

GDP 2008 (USD Miles Mill)

China, la tercera economía en el mundo

3,942

4,867

14,195

China

Japón

USA

Fuente: Fondo Monetario Internacional

2,833

3,653

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000

Reino Unido

Alemania

China: Inversión Extranjera Directa2000-2009

92 90100

Inversión Extranjera Directa

4147

53 54

61 60

6975

90

30

40

50

60

70

80

90

US$ Mil Millones

0

10

20

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Source:National Bureau of Statistics of China

Destacada inversión del Gobierno en infraestructura

Puerto de Shenzhen, China, elcuarto puerto en el mundo

Puerto de Shanghai, China, el segundo puerto en el mundo

Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el As ia, 6 son Chinos

Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS)

29.92Singapore

12

13.42

21.42

24.3

28.01

29.92

Dubai

Pusan

Shenzhen(CH)

Hongkong

Shanghai(CH)

Singapore

10.02

10.83

10.84

11

Qingdao(CH)

Rotterdam

Ningbo-Zhoushan(CH)

Guangzhou(CH)

El otro motor de la economía China: Exportaciones

China: ¿Cambió de foco?

Cambio en la política del gobierno sobre cuál debe ser el motor del crecimiento económico del país. económico del país.

El modelo se agotó.

Inversión extranjera y exportaciones afectadas por la crisis

Cerca de 20 millones personas perdieron su empleo por efecto de la crisis

El nuevo “driver” de la economía: CONSUMO INTERNO

Medidas del Gobierno Chino para enfrentar la crisis

Paquete de estímulo de US$ 580 mil mill.

Reducción de las tasas de interésReducción de las tasas de interés

Aumento Tax Rebate (especie de draw back), para textil por ejemplo es 17%.

Subsidios al consumo interno de vehículos y artefactos del hogar (10% del valor)

Miremos hacia el futuro de China

Proyección PBI 2010: 9.5%

Meta 2010: 9 millones de nuevos empleos.

Política de aumento del consumo interno como nuevo driver de la economía

Política Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste

Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior.

Política de apertura del sistema financiero a la inversión extranjera.

Política de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otrosPolítica de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otros

* Asean: Asociación de Naciones del Sureste Asiático

Son realmente 1,300 millones de consumidores?

Segmentación del Universo de Consumidores en China

Clase media y alta260 millones

China: Target de Mercado para Productos Finales del Perú 260 millones

Ciudades500 millones

Total1,300

Productos Finales del Perú

1,300 milones

Población1,300,000,000

50 veces Perú

Segmentación de la Población de China

Territorio9,600,000 Km2

8 veces Perú

820hab.

Pekín

Shanghai

260 millones de personas pertenecen a las clases media y

alta.

480 hab.

Shanghai

Hong Kong

Segmentación Geográfica del Mercado Chino

Principales puertos de China están ubicados en estas zonas

Golfo de Bohai (Corredor Beijing – Tianjin)

Delta de Río Yangtze(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)

ubicados en estas zonas

(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)

Delta del Río Perla(Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan, Foshan, Shenzhen, Donguan)

El 52% en Alimentos, Ropa y Artefactos

El 31% en Educación

China: Distribucion Consumo 2008

Distribución del Consumo en China

El 31% en Educación Vivienda y Salud

Ahorro: 40% del ingreso disponible

En China el consumo es el 35% del PBI

El mayor consumo se

Alimentos

36%

Educacion

14%

Vivienda

10%

Miscelan

4%Medico

7%Artefac

6%

El mayor consumo se da en las ciudades

Ropa

10%

Transp/Com

13%

Perfil de los Consumidores Chinos

Cada vez más influenciados por

Características a tener en cuenta:

Cada vez más influenciados por marketing y patrones occidentales

Consumidor medio valora más precio que calidad: Prioridad ahorro

Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status

Clase media y alta influenciados por Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos

En alimentos la clave es que el producto este en la dieta alimentaria

Productos intermedios y finales con mayor potencial

Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago, fresas congeladas.fresas congeladas.

Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos

Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca.

Madera: Tablillas para parquet.

Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero

¿Cómo hacer Negocios con China ?

Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China

Barreras de EntradaBarreras de Entrada

• Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino.

• Tamaño: China es un país - continente muy diverso

• Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios

Cultura de Negocios en China

Cultura de Negocios compleja y diferente

• Promesas NO cumplidas ("Salvando la cara", en inglés “Saving Face”) • Promesas NO cumplidas ("Salvando la cara", en inglés “Saving Face”)

• Establecer relaciones a largo Plazo (“GUANXI”“GUANXI”“GUANXI”“GUANXI”)

• Formas de cierre de negocios

Cultura de Negocios en China

Horarios de trabajo y negocios

Fechas para concretar entrevistas y reunionesFechas para concretar entrevistas y reuniones

Tarjetas de presentación

Recomendaciones para para enfrentar estas barreras

Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar interprete y solicitar apoyo en China

Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento.

Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar

Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales

Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos bancarios.bancarios.

Desarrollar una relación de confianza con sus clientes

Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos sanitarios.

Asesorarse , ir de la mano con los expertos

Es vital Visitar Ferias Internacionales Especializa das en China

Stand peruano en “Asia Fruit Logistica”, Hong Kong, Septiembre 2009Feria Sial China

Es determinante desarrollar una relación de confian za con sus clientes

Es importante conocer a sus contrapartes en China

Presencia Comercial del Grupo Interbank en China

Grupo Interbank: Presencia Comercial en China

Shanghai

Oficina de Representación Comercial en Shanghai

Hong KongTrading Company en Shanghai y Hong Kong

ClientesIFH Peru Ltd. Mercado

Valor que Agregamos a sus Negocios con China

ClientesIFH Peru Ltd.

ChinaMercado

Chino

Que ofrecemos como valor agregado?:Presencia operativa como agente/trader en ChinaConocimiento y especialización negocios en China

3

Conocimiento y especialización negocios en ChinaFacilitación de sus viajes de negocios a China

Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino

Clara diferenciación frente a otros bancos y empres asSomos los primeros en China

Portafolio de Servicios para Clientes Peruanos

Oficina de Representación Comercial en Shanghai

Trading Company en Shanghai y Hong Kong

Agente comercial import/exportación

Asesoría Desarrollo Nuevos Negocios

Verificación crediticia empresas

Evaluación empresas y negocios

Información general de empresas

Verificación formalidades básicas

Búsqueda de contactos iniciales

Apoyo en participación en Ferias

Inspecciones de productos

Auditoría de Fábricas

Organización reuniones negocios

Business Centre en Shanghai

Tarifa: Gratuito para Clientes Interbank Tarifa: Comisión / Honorarios

Auditoría de Fábrica Inspección de Mercaderías

Eliminamos DistanciasFacilitando Negocios

www.ifhperu.com

Conclusión

Confianza

ConocimientoSolidez

Qué ofrecemos?

MaximizarRentabilidad

MinimizarRiesgos

Con qué objetivo?

Caso de Éxito: Madera para pisos de parquet

Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Ma ngos

Uva Red Globe en Carrefour, Shanghai Mango Kent en Carrefour Shanghai

Casos de Exito de Productos Pesqueros: Pota

Caso de Exito Productos Pesqueros: Alimento para Ca maron

Conclusiones

Nuestra conclusión y enfoque de los negocios con Ch ina

No hay recetas mágicas, ni existen gurus

Es necesario pasar de la información al conocimiento para toma de decisiones• Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus • Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus

productos?

Es necesario pasar de la incertidumbre a la confianza con mi proveedor o cliente

Concéntrese en minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.

La economía China continuará creciendo por encima del 9% anual. El consumo será el nuevo conductor de la economíaserá el nuevo conductor de la economía

Idioma, lejanía y dimensión país son principales barreras de entrada en China

Interbank , único banco que ofrece una solución financiera y una solución comercial especializada para el mercado Chino.

Muchas GraciasMuchas Gracias