Derrumbando  Mitos:  Ges2onar  una  startup  como  un  

proyecto    

Albert  Cubeles  

Albert  Cubeles    BES  La  Salle    @albertcmz    acubeles@salle.url.edu    

4  Mitos  

1.  Existe  una  receta  preestablecida  para  llegar  al  éxito  

2.  Una  buena  solución  técnica  se  vende  sola  

3.  Lo  importante  del  negocio  es  la  idea  

4.  Trabajar  mucho  y  duro  nos  llevará  al  éxito  

MITO  1  

Existe  una  receta  preestablecida    para  llegar  al  éxito  

Ningún  plan  resiste  el  primer  contacto  con  el  

cliente  

¿Qué es una Startup?  

EXPERIMENTO  

Incertidumbre Riesgo

Innovación Contexto

LEARN   BUILD  

MEASURE  

IDEAS  

CODE  DATA  

Pivot  

Minimum  Viable    Product  (MVP)  

Validated  learning  

MITO  1  

Existe  una  receta  preestablecida    para  llegar  al  éxito  

Al éxito se llega mediante un proceso sistemático

de prueba y error

MITO  2  

Una  buena  solución  técnica    se  vende  sola  

Solving  the  problem  isn't  the  problem  

¿Escalable?  

¿Se  puede  implementar?  

¿El  mercado  la  aceptará?  

hTp://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/05/solving-­‐the-­‐problem-­‐isnt-­‐the-­‐problem.html  

¿Por qué fallan las Startups?  

¿Por qué fallan las Startups?  

 El  90%  fallan  por  falta  de  clientes  

hTp://www.startwithwhy.com/  Simon  Sinek  

No  sabes  que  2enes  un  problema  hasta  que  ves  

su  solución.  

Customer  development  

MITO  2  

Una  buena  solución  técnica    se  vende  sola  

La proximidad al cliente y la respuesta a sus necesidades

te lleva al éxito

MITO  3  

Lo  importante  del  negocio  es  la  idea  

¿Cuánto  vale  una  idea?  

Modelo  de  Negocio:    Diagrama  de  los  flujos  e  interacciones  entre  la  compañia  y  sus  clientes  

Es  un  panel  de  control  para  la  validación  de  vuestra  hipótesis    Cambia  con  cada  iteración  y  cada  pivot  

25 images by JAM"

customer segments

key partners

cost structure

revenue streams

channels

customer relationships

key activities

key resources

value proposition

MITO  3  

Lo  importante  del  negocio  es  la  idea  

Lo importante del negocio es su

modelo de negocio

MITO  4  

   Trabajar  mucho  y  duro  nos  llevará  al  éxito    

Un  equipo  es  bueno  no  tanto  por  lo  que  hace  como  por  lo  que  no  hace  

Prioridades      Flujo  de  trabajo          Resultados  

Priorizar  por  valor  …el  valor  lo  decide  el  cliente  

No  procrasWnar  …primero  lo  primero  …microhitos  

Mejor  una  mala  decisión    que  ninguna  decisión  

…ownership  

Feedback  breve  y  frecuente  …aprendizaje  con2nuo  

…retrospec2vas  Comunicación  cara  a  cara  …visualización  …facilitación  

MITO  4  

   Trabajar  mucho  y  duro  nos  llevará  al  éxito    

Mantener al equipo enfocado y obteniendo

resultados nos llevará al éxito

Nuevos  Mitos  1.  Al  éxito  se  llega  mediante  un  proceso  sistemá2co  de  

prueba  y  error  

2.  La  proximidad  al  cliente  y  la  respuesta  a  sus  necesidades  te  lleva  al  éxito  

3.  Lo  importante  del  negocio  es  su  modelo  de  negocio  

4.  Mantener  al  equipo  enfocado  y  obteniendo  resultados  nos  llevará  al  éxito  

4  Mitos  -­‐  4  Armas  

¿Queréis  emprender?  

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