Pmi 4 mitos: gestionar un startup como un proyecto
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Derrumbando Mitos: Ges2onar una startup como un proyecto Albert Cubeles
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Presentación en PMI Barcelona sobre las herramientas que existen para gestionar un startup como un proyecto
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Derrumbando Mitos: Ges2onar una startup como un
proyecto
Albert Cubeles
Albert Cubeles BES La Salle @albertcmz [email protected]
4 Mitos
1. Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
2. Una buena solución técnica se vende sola
3. Lo importante del negocio es la idea
4. Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
MITO 1
Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
Ningún plan resiste el primer contacto con el
cliente
¿Qué es una Startup?
EXPERIMENTO
Incertidumbre Riesgo
Innovación Contexto
LEARN BUILD
MEASURE
IDEAS
CODE DATA
Pivot
Minimum Viable Product (MVP)
Validated learning
MITO 1
Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
Al éxito se llega mediante un proceso sistemático
de prueba y error
MITO 2
Una buena solución técnica se vende sola
Solving the problem isn't the problem
¿Escalable?
¿Se puede implementar?
¿El mercado la aceptará?
hTp://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/05/solving-‐the-‐problem-‐isnt-‐the-‐problem.html
¿Por qué fallan las Startups?
¿Por qué fallan las Startups?
El 90% fallan por falta de clientes
hTp://www.startwithwhy.com/ Simon Sinek
No sabes que 2enes un problema hasta que ves
su solución.
Customer development
MITO 2
Una buena solución técnica se vende sola
La proximidad al cliente y la respuesta a sus necesidades
te lleva al éxito
MITO 3
Lo importante del negocio es la idea
¿Cuánto vale una idea?
Modelo de Negocio: Diagrama de los flujos e interacciones entre la compañia y sus clientes
Es un panel de control para la validación de vuestra hipótesis Cambia con cada iteración y cada pivot
25 images by JAM"
customer segments
key partners
cost structure
revenue streams
channels
customer relationships
key activities
key resources
value proposition
MITO 3
Lo importante del negocio es la idea
Lo importante del negocio es su
modelo de negocio
MITO 4
Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
Un equipo es bueno no tanto por lo que hace como por lo que no hace
Prioridades Flujo de trabajo Resultados
Priorizar por valor …el valor lo decide el cliente
No procrasWnar …primero lo primero …microhitos
Mejor una mala decisión que ninguna decisión
…ownership
Feedback breve y frecuente …aprendizaje con2nuo
…retrospec2vas Comunicación cara a cara …visualización …facilitación
MITO 4
Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
Mantener al equipo enfocado y obteniendo
resultados nos llevará al éxito
Nuevos Mitos 1. Al éxito se llega mediante un proceso sistemá2co de
prueba y error
2. La proximidad al cliente y la respuesta a sus necesidades te lleva al éxito
3. Lo importante del negocio es su modelo de negocio
4. Mantener al equipo enfocado y obteniendo resultados nos llevará al éxito
4 Mitos -‐ 4 Armas
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