Post on 05-Jan-2016
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Pep TalkPep Talk
松本政経塾 勉強会 講師:北原修
最終章:ペップトーカーになろう!
Pep TalkPep Talk 上手くいく方法 上手くいく方法
具体的で理解しやすい難しい表現はしない
印象的なキーワードを繰り返す
コツを教える行動に落とし込む例え話も有効である
お互いの信頼関係
事前の準備(シナリオ)空間作り・演出など
Pep TalkPep Talk をみてみようをみてみようあなた手が震えているのね!でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。さぁ、あなたの出番!演奏するピアノに挨拶をすれば恐れることは何もない!自分の本気を信じて・・最高の演技をしていらっしゃい!
Pep TalkPep Talk をみてみようをみてみようあなた手が震えているのね!でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。さぁ、あなたの出番!演奏するピアノに挨拶をすれば
恐れることは何もない!自分の本気を信じて・・最高の演技をしていらっしゃい!
具体的で理解しやすい難しい表現はしない
印象的なキーワードを繰り返す
コツを教える行動に落とし込む例え話も有効である
Pep TalkPep Talk シナリオの作り方 シナリオの作り方
脚本力 シナリオは厳選され、考えられた言葉が並ぶ。お説教ではない・・メッセージの凝縮
Prologue(序章)・・・今置かれている状況Example(事例)・・・たとえ話(結論へ導く事例)Predict(予告・暗示)・・・実現するポジティブなイメージ (キーワードの埋め込み)Teach(教訓)・・・たとえ話から得られた、自分の状況への対応策Action(行動方針)・・・今何をすべきか実行プランや実践内容Lead(先導)・・・・勇気を与え決意を促すKick Off(送り出し)・・・最後の決めゼリフ「送り出しの言葉」
Pep TalkPep Talk のシナリオの検証のシナリオの検証あなた手が震えているのね!
でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。
手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。
今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。
あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。
さぁ、あなたの出番!演奏するピアノに挨拶をすれば
恐れることは何もない!自分の本気を信じて・・
最高の演技をしていらっしゃい!
Prologue(序章)・・・今置かれている状況
Example(事例)・・・たとえ話(結論へ導く事例)
Predict(予告・暗示)・・・キーワード埋め込み
Teach(教訓)・・・たとえ話から得られた、自分の状況への対応策
Action(行動方針)・・・今何をすべきか実行プランや実践内容
Kick Off(送り出し)・・・最後の決めゼリフ「送り出しの言葉」
Pep TalkPep Talk シナリオの作り方 シナリオの作り方ゴールペップトークの例 場面: 今度こそ勝ちたいプレゼンテーション会に臨む部下に対してPrologue(序章)
これまでのプレゼンテ―ション会では、競合A社が販売店への提案に成功し、連続して勝っている。なぜか・・・?
Example(事例)
お客様が求めるのは、他社と差のない無難な商品でも、安いだけの商品でもない。我々は遠回りして大切なことを学んだ
Predict(予告・暗示)
だから「お客様の心をつかむ」ため、我が社も営業と開発が協力し、この1年全力で新商品を開発してきた
Teach(教訓)
新商品に盛り込んだ新しい機能は斬新であり、圧倒的に他社を制し「お客様の心をつかむ」、それを信じろ。
Action(行動方針)
今回こそは、我社の商品が圧倒的に「お客様の心をつかんだ」と信じ、斬新なアイデアを訴求しよう。
Lead (先導) 「お客様の心をつかんだ」商品は、必ず販売店を動かす!
Kick Off (送り出し)
さあ、A社に勝って、開発の連中と美味しい酒を飲もう!
Pep TalkPep Talk 作ってみよう! 作ってみよう!ゴールペップトークの例 場面: 山雅のボランティアの仲間に対して・・・ ボランティアの良さを伝えてPrologue(序章)Example(事例)Predict(予告・暗示)Teach(教訓)Action(行動方針)Lead (先導)Kick Off (送り出し)
Pep TalkPep Talk 作ってみよう! 作ってみよう!ゴールペップトークの例 場面: 新入社員が入ってきた ・・ どうも元気がない・・辞めてしまう?Prologue(序章)Example(事例)Predict(予告・暗示)Teach(教訓)Action(行動方針)Lead (先導)Kick Off (送り出し)
Pep TalkPep Talk 作ってみよう! 作ってみよう!ゴールペップトークの例 場面: 重要なお客様への提案・・提案後最後の一押し!レッツペップトーク!Prologue(序章)Example(事例)Predict(予告・暗示)Teach(教訓)Action(行動方針)Lead (先導)Kick Off (送り出し)
Pep TalkPep Talk 最後に 最後に1.予行練習2.スピード・間の取り方 ・・・・低い声でゆっくり話す3.口調・語調 ・・・・・静と動を織り交ぜる4.目配り・気配り ・・・・一人一人へアイコンタクト5.表情・身だしなみ ・・・しばしは微笑む(ずっとではない)6.ボディアクションなど
人差し指(親指)をたてる・Vサイン歩き回る・両手を広げる(上げる)ウインクする・目を閉じる 他
最後やってみましょう