Pep TalkPep Talk

松本政経塾　勉強会　講師：北原修

最終章：ペップトーカーになろう！

Pep TalkPep Talk 　上手くいく方法　上手くいく方法

具体的で理解しやすい難しい表現はしない

印象的なキーワードを繰り返す

コツを教える行動に落とし込む例え話も有効である

お互いの信頼関係

事前の準備（シナリオ）空間作り・演出など

Pep TalkPep Talk をみてみようをみてみようあなた手が震えているのね！でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。さぁ、あなたの出番！演奏するピアノに挨拶をすれば恐れることは何もない！自分の本気を信じて・・最高の演技をしていらっしゃい！

Pep TalkPep Talk をみてみようをみてみようあなた手が震えているのね！でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。さぁ、あなたの出番！演奏するピアノに挨拶をすれば

恐れることは何もない！自分の本気を信じて・・最高の演技をしていらっしゃい！

具体的で理解しやすい難しい表現はしない

印象的なキーワードを繰り返す

コツを教える行動に落とし込む例え話も有効である

Pep TalkPep Talk 　シナリオの作り方　シナリオの作り方

脚本力 シナリオは厳選され、考えられた言葉が並ぶ。お説教ではない・・メッセージの凝縮

Prologue（序章）・・・今置かれている状況Example（事例）・・・たとえ話（結論へ導く事例）Predict（予告･暗示）・・・実現するポジティブなイメージ　　　　　　　　　　　　　　　（キーワードの埋め込み）Teach（教訓）・・・たとえ話から得られた、自分の状況への対応策Action（行動方針）・・・今何をすべきか実行プランや実践内容Lead（先導）・・・・勇気を与え決意を促すKick Off（送り出し）・・・最後の決めゼリフ「送り出しの言葉」

Pep TalkPep Talk のシナリオの検証のシナリオの検証あなた手が震えているのね！

でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。

手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。

今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。

あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。

さぁ、あなたの出番！演奏するピアノに挨拶をすれば

恐れることは何もない！自分の本気を信じて・・

最高の演技をしていらっしゃい！

Prologue（序章）・・・今置かれている状況

Example（事例）・・・たとえ話（結論へ導く事例）

Predict（予告･暗示）・・・キーワード埋め込み

Teach（教訓）・・・たとえ話から得られた、自分の状況への対応策

Action（行動方針）・・・今何をすべきか実行プランや実践内容

Kick Off（送り出し）・・・最後の決めゼリフ「送り出しの言葉」

Pep TalkPep Talk 　シナリオの作り方　シナリオの作り方ゴールペップトークの例　　場面： 今度こそ勝ちたいプレゼンテーション会に臨む部下に対してPrologue（序章）

これまでのプレゼンテ―ション会では、競合Ａ社が販売店への提案に成功し、連続して勝っている。なぜか･･･？

Example（事例）

お客様が求めるのは、他社と差のない無難な商品でも、安いだけの商品でもない。我々は遠回りして大切なことを学んだ

Predict（予告･暗示）

だから「お客様の心をつかむ」ため、我が社も営業と開発が協力し、この１年全力で新商品を開発してきた

Teach（教訓）

新商品に盛り込んだ新しい機能は斬新であり、圧倒的に他社を制し「お客様の心をつかむ」、それを信じろ。

Action（行動方針）

今回こそは、我社の商品が圧倒的に「お客様の心をつかんだ」と信じ、斬新なアイデアを訴求しよう。

Lead （先導） 「お客様の心をつかんだ」商品は､必ず販売店を動かす！

Kick Off （送り出し）

さあ、Ａ社に勝って、開発の連中と美味しい酒を飲もう！

Pep TalkPep Talk 　作ってみよう！　作ってみよう！ゴールペップトークの例　　場面： 山雅のボランティアの仲間に対して・・・　ボランティアの良さを伝えてPrologue（序章）Example（事例）Predict（予告･暗示）Teach（教訓）Action（行動方針）Lead （先導）Kick Off （送り出し）

Pep TalkPep Talk 　作ってみよう！　作ってみよう！ゴールペップトークの例　　場面： 新入社員が入ってきた　・・　どうも元気がない・・辞めてしまう？Prologue（序章）Example（事例）Predict（予告･暗示）Teach（教訓）Action（行動方針）Lead （先導）Kick Off （送り出し）

Pep TalkPep Talk 　作ってみよう！　作ってみよう！ゴールペップトークの例　　場面： 重要なお客様への提案・・提案後最後の一押し！レッツペップトーク！Prologue（序章）Example（事例）Predict（予告･暗示）Teach（教訓）Action（行動方針）Lead （先導）Kick Off （送り出し）

Pep TalkPep Talk 　最後に　最後に１．予行練習２．スピード・間の取り方　　　　　　　・・・・低い声でゆっくり話す３．口調・語調　　　　　　・・・・・静と動を織り交ぜる４．目配り・気配り　　　　　　・・・・一人一人へアイコンタクト５．表情・身だしなみ　　　　　　・・・しばしは微笑む（ずっとではない）６．ボディアクションなど

人差し指（親指）をたてる・Ｖサイン歩き回る・両手を広げる（上げる）ウインクする・目を閉じる　他

最後やってみましょう