Post on 25-Jun-2015
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1
Negocios, Co-Creación de valor y Desarrollo
… o cómo pasar de ser espectador
a transformador de la realidad
Héctor Rocha IAE Business School / Universidad Austral
hrocha@iae.edu.ar
www.iae.edu.ar/hrocha
Héctor Rocha IAE
126 Consejo Federal Cámara Argentina de la Construcción
Bahia Blanca 29 de Septiembre
Héctor Rocha IAE 2
Negocios, Co-Creación de valor y
Desarrollo
Agenda
Para lograr una visión positiva…
…necesitamos ampliar la visión…
…y co-crear valor para
transformar
Construyendo el futuro, hoy
Héctor Rocha IAE 3
Para lograr una visión positiva…
¿Cómo pasar de una industria
quebrada a fines de los 1980 al
milagro del Malbec en el 2010?
IB - IB + Meseta Central Chubut
4 Héctor Rocha IAE
Para lograr una visión positiva (II)…
¿Cómo lograr 6 millones de hectareas
bajo conservación mientras se logra
lana a un 5% superior al valor de
mercado?
5
2.877 familias
La Juanita – la Matanza
600 familias
Las Tunas – Tigre
520 familias
410 familias
2.810 familias
4.400 familias
… negocios Inclusivos … de Cuartel V a la réplica y escala
Héctor Rocha IAE
Para lograr una visión positiva (III)…
¿Cómo lograr proveer gas a más de
13,000 familias de bajos recursos y
obtener ganancias?
6 Héctor Rocha IAE
Para lograr una visión positiva (IV)…
¿Cómo sobrevivir a una crisis
financiera como la del 2001 siendo
una Pyme sin acceso al crédito?
Héctor Rocha IAE 7
Negocios, Co-Creación de valor y
Desarrollo
Agenda
Para lograr una visión positiva…
…necesitamos ampliar la visión…
Del Crecimiento al Desarrollo
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 8
Héctor Rocha IAE 9
Crecimiento
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Crecimiento Económico
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 10
Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos
Instituciones frágiles Afianzamiento democrático
Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva
Educación de baja calidad
Desigualdad y escasa protección social Inclusión social
Cambio climético
Cooperación e integración latinoamericana
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 11
Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos
Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva: infrastructura,
energía, desarrollo de las pymes, competitividad
y especialización, empleo decente y capacitación,
innovacion tecnológica, educación de calidad,
gestion entorno macroeconómico
Educación de baja calidad
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 12
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 13
Héctor Rocha IAE 14
Crecimiento
Económico
Capacidades
Economicas
Organización
Economica
Contexto
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Desarrollo
Económico
Desarrollo Económico
Capacidades
Organización
Contexto
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 15
Deficiencias que comprometen desarrollo Objetivos latinoamericanos
Instituciones frágiles Afianzamiento democrático
Bajo crecimiento de la productividad Transformación productiva
Educación de baja calidad
Desigualdad y escasa protección social Inclusión social
Cambio climético
Cooperación e integración latinoamericana
Héctor Rocha IAE 16
Revisando el paradigma del desarrollo
Héctor Rocha IAE 17
Share of income, highest 10%
Fuente: Piketty and Saez (2012), presentación j. Llach 05-2014
Héctor Rocha IAE 18
19
Del Desarrollo cerrado y conurbano
Al Desarrollo expansivo y armónico
Desarrollo como proceso
Héctor Rocha IAE
Héctor Rocha IAE 20
Crecimiento
Económico
Capacidades
Economicas
Organización
Economica
Contexto
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Desarrollo
Económico
Desarrollo Humano
Capacidades
Organización
Contexto
“Expansión de la libertad humana
para vivir la clase de vida que
las personas tienen razón
para valorar” (Sen)
Desarrollo
Humano Personas
21
Crecimiento
Económico
Desarrollo
Humano
Capacidades
Economicas
Organización
Economica
Contexto
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Desarrollo
Económico Desarrollo
Sustentable
Medio
Ambiente
Desarrollo Sustentable
Contexto
Capacidades
Organización
Personas “Aseguramiento de una mejor
calidad de vida para todos,
ahora y para las generaciones
futuras” Héctor Rocha IAE
Héctor Rocha IAE 22
Experiencia – Fuentes y Generadores de Energía
2012
EERR
5%
2017
EERR
8%
Matriz Energética - Fuentes
Generación Térmica
Clusters y cooperación?
Héctor Rocha IAE 23
Crecimiento
Económico
Desarrollo
Humano
Capacidades
Economicas
Organización
Economica
Contexto
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Capacidades
Socio-
institucionales
Organización
Socio
institucional
Contexto socio-
institucional
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Socio-institucional Medio
Ambiente
Desarrollo Socio-institucional
Desarrollo
Sustentable
Contexto (Reglas)
Capacidades
Organización (Estructura)
Personas
Personas
Héctor Rocha IAE 24
Crecimiento
Económico
Desarrollo
Humano
Capacidades
Economicas
Organización
Economica
Contexto
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Capacidades
Socio-
institucionales
Organización
Socio
institucional
Contexto socio-
institucional
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Socio-institucional
Medio
Ambiente
Desarrollo INTEGRAL
Desarrollo
Sustentable
Contexto (Reglas)
Capacidades
Organización (Estructura)
Personas
Héctor Rocha IAE 25
Resultados
1 De crecimiento económico
a desarrollo integral
Desarrollo – Criterios para ver más y mejor
Capacidades
2 Desarrollo como proceso
Actitudes
3 Desarrollo como confianza
Héctor Rocha IAE 26
Negocios, Co-Creación de valor y
Desarrollo
Agenda
Para lograr una visión positiva…
…necesitamos ampliar la visión…
De la máximización de beneficios a la
mision de la empresa
What is the primary responsibility of business leaders?
Maximising total financial return 3,7 / 5
…while
Creating a responsible culture
Demostrating integrity
Contributing to sustainability of global economy 3,4-3,6 / 5
Creating an engaging place for employees
by Julian Birkinshaw, poll of 3,800 business leaders,
London Business School
Qué está pasando? 2013 – Leader´s Summit LBS
Héctor Rocha IAE 27
IB - IB + Meseta Central
Chubut
Redescubrir la misión de la empresa
Héctor Rocha IAE 28
Héctor Rocha IAE 29
Lograr
Redescubrir la misión de la empresa
Maximizar
Beneficios
Crear y
Distribuir
Riqueza
Desarrollar
Personas
Satisfacer
Necesidades
reales
Cuidar el
Medioambiente
Desarrollar
Comunidad
Misión de
la empresa
Source: Rocha (2008; 2012) Héctor Rocha IAE 30
Héctor Rocha IAE 31
Héctor Rocha IAE 32
Negocios, Co-Creación de valor y
Desarrollo
Agenda
Para lograr una visión positiva…
…necesitamos ampliar la visión…
…y co-crear valor para
transformar
Héctor Rocha IAE 33
Para lograr una visión positiva…
¿Cómo pasar de una industria
quebrada a fines de los 1980 al
milagro del Malbec en el 2010?
Bolsa de Comercio
Zona Sur Primer Zona Zona Este
Mendoza Government
University
Ass`n South
Peak Ass’n
Ass`n Elite
Fed’n Vineyards
Ass`n East
Mendoza 1989
Firms
Associations
Source: McDermott and Corredeira (2007)
Cooperación público – privada en redes – Industria del Vino
Héctor Rocha IAE 34
Bolsa de Comercio
Zona Sur Primer Zona Zona Este
University
Ass’n South
Peak Ass’n
Ass’n Elite
Fed’n Vineyards
Ass’n East
ProMza INTA Mza IDR Fondo Viti
Economy Ministry ISCAMEN Mendoza 2000 More gov’t specialization
New Institutions
Cooperación público – privada en redes – Industria del Vino
Héctor Rocha IAE 35
Empezar por lo que une y trabajo en red –
Sector vitivinícola
Protagonistas
del
proceso
de
desarrollo
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Sociedad
Familia
Persona
Héctor Rocha IAE 36
1
Consumo
Interno
Consumo
Externo
Eslabon
mas debil -
PyME
IB - IB + Meseta Central Chubut
37 Héctor Rocha IAE
Para lograr una visión positiva (II)…
¿Cómo lograr 6 millones de hectareas
bajo conservación mientras se logra
lana a un 5% superior al valor de
mercado?
Objetivos desafiantes y distribucion de roles de la red - Campaña de
las 6 millones de Hectáreas
38 Héctor Rocha IAE
Empezar por lo que une y trabajo en red –
Sector ovino
Protagonistas
del
proceso
de
desarrollo
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Sociedad
Familia
Persona
Héctor Rocha IAE 39
1 6 millones de
has bajo
conservación
40
2.877 familias
La Juanita – la Matanza
600 familias
Las Tunas – Tigre
520 familias
410 familias
2.810 familias
4.400 familias
… negocios Inclusivos … de Cuartel V a la réplica y escala
Héctor Rocha IAE
Para lograr una visión positiva (III)…
¿Cómo lograr proveer gas a más de
13,000 familias de bajos recursos y
obtener ganancias?
Fuente: Horacio Cristiani, programa Potenciando la Vocación Pública con la Iniciativa Privada, IAE, 2013
41 Héctor Rocha IAE
Para lograr una visión positiva (IV)…
¿Cómo sobrevivir a una crisis
financiera como la del 2001 siendo
una Pyme sin acceso al crédito?
30/09/2014 IAE Hector Rocha 42
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Cómo es la relación público – privada? Unir con una flecha
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Internacional
Subnacional
Nacional
Fuente: Rocha (2006; 2008)
30/09/2014 43 IAE Héctor Rocha
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Paradigmas ante desafíos directivos – Cooperación
Héctor Rocha IAE 44
Cómo nos organizamos (I) ? Organizaciones en Red
El modelo en red
Members
Network Services
Leadership and
Management
Supporting Assumptions
Mutual identification of interests
Collaboration in both developing capabilities and solidarity
Attention to the intrinsic value of relationships
Information sharing
Long-term commitment
Independent ownership and governance of organization
45 Héctor Rocha IAE
30/09/2014 IAE Hector Rocha 46
“…Cientos de iniciativas de clusters han
sido lanzadas en casi todas las regiones del
mundo” (Porter, Harvard Business School,
autor de La Ventaja Competitiva de las
Naciones, 2003).
El BID llevaba invertidos, al año 2010,
u$s50 millones en iniciativas de clusters en
LATAM
Cómo nos organizamos (II)? Clusters
Héctor Rocha IAE 47
http://www.siliconvalley.com
SILICON VALLEY
Cómo nos organizamos (II)? Clusters
Héctor Rocha IAE 48
4to Congreso Latinoamericano de Clusters – Mendoza
http://www.clusterlatinoamerica2009.com/index.php
Clusters Tours
Los clustrers tours destacados son el Vitivinícola, el de Agroalimentos, el Metalmecánico y el de Turismo Aventura.
Héctor Rocha IAE 49
Clusters, especialmente aquellos con networks externas, promueven la creacion de empresas… CUANTO?
Nuevas Empresas
Clusters con
redes externas
Clusters
Aglomeracion
industrial
En Argentina y Alemania, las regiones con clusters tienen una tasa de creacion de empresas
superior superior a la tasa de creacion de empresas de las regiones sin clusters
Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004)
Dentro vs. Fuera
GE: 4.68% vs. 4.69%
AR: 7 % vs. – 41%
Dentro vs. Fuera
GE: 5.42% vs. 4.39%
AR: 12 % vs. –41%
Dentro vs. Fuera
GE: 5.72% vs. 4.39%
Héctor Rocha IAE 50
Clusters, especialmente aquellos con networks externas, promueven la creacion de empresas…POR QUÉ?
Nuevas Empresas
Clusters con
redes externas
Clusters
Aglomeracion
industrial
Economias de especializacion: oferta y demanda, division del trabajo, y externalidades
Rivalidad y competencia
Relaciones y conexiones establecidas
Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004)
Dentro vs. Fuera
GE: 4.68% vs. 4.69%
AR: 7 % vs. – 41%
Dentro vs. Fuera
GE: 5.42% vs. 4.39%
AR: 12 % vs. –41%
Dentro vs. Fuera
GE: 5.72% vs. 4.39%
Héctor Rocha IAE 51
Desarrollo Local
Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004)
In vs. Out
GE: 1.74% vs. 2.79%
AR: -2 % vs. – 54%
In vs. Out
GE: 2.68% vs. 1.42%
AR: 1.40% vs. –54%
In vs. Out
GE: 2.62% vs. 1.56%
…y el desarrollo local… CUANTO?
Clusters con
redes externas
Clusters
Aglomeraciónn
industrial
En Argentina y Alemania, las regiones con clusters tienen una tasa de creacion de empleo
superior a la de las regiones sin clusters
Héctor Rocha IAE 52
Desarrollo Local
Source of data: Rocha and Sternberg (2005); Rocha, Reynolds, Donato, and Haedo (2004)
In vs. Out
GE: 1.74% vs. 2.79%
AR: -2 % vs. – 54%
In vs. Out
GE: 2.68% vs. 1.42%
AR: 1.40% vs. –54%
In vs. Out
GE: 2.62% vs. 1.56%
…y el desarrollo local…
Clusters con
redes externas
Clusters
Aglomeraciónn
industrial
Economias de especializacion: oferta y demanda, division del trabajo, y externalizacion
Rivalidad y competencia
Derrames de innovacion debido a la proximidad y connexiones
Héctor Rocha IAE 53
Negocios, Co-Creación de valor y
Desarrollo
Para lograr una visión positiva…
…necesitamos ampliar la visión…
…y co-crear valor para
transformar
Construyendo el futuro, hoy
Héctor Rocha IAE
LOGRAR
Desarrollo
HACER
Co-crear
VER
Negocios
Maximizar
beneficios
Actitud pasiva
- Espectador
Misión
Postura
transformativa
De A
El lente ampliado I
Héctor Rocha IAE
Que existan dos opuestos
significa que ambos pertenecen a la
misma categoría (Aristóteles)
55
El lente ampliado I – El todo es superior a la parte
Héctor Rocha IAE
Una dimensión superior, por
definición, es más inclusiva que
la inferior (Frankl, 16)
56
El lente ampliado I – El todo es superior a la parte
Héctor Rocha IAE
LOGRAR
Desarrollo
HACER
Co-crear
VER
Negocios
Conflicto Cooperación
Maximizar
beneficios
Actitud pasiva
- Espectador
Misión
Postura
transformativa
De A
El lente ampliado II
Empezar por lo que une y trabajo en red –
Sector de la construcción
Protagonistas
del
proceso
de
desarrollo
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Sociedad
Familia
Persona
Héctor Rocha IAE 58
1 Cuál será el
proximo
desafío
conjunto?
Héctor Rocha IAE 59
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
Sector Privado Sector Publico
Tercer Sector
El lente ampliado II – Co-crear valor
La cooperación es superior al conflicto
Héctor Rocha IAE
LOGRAR
Desarrollo
HACER
Co-crear
VER
Negocios
Crecimiento
Económico
Desarrollo
Integral
Conflicto Cooperación
Maximizar
beneficios
Actitud pasiva
- Espectador
Misión
Postura
transformativa
De A
El lente ampliado III
Héctor Rocha IAE 61
Crecimiento
Económico
Desarrollo
Humano
Capacidades
Economicas
Organización
Economica
Contexto
Económico
Incremento
tamaño de la
economia
Capacidades
Socio-
institucionales
Organización
Socio
institucional
Contexto socio-
institucional
Desarrollo
Económico
Desarrollo
Socio-institucional
Medio
Ambiente
Desarrollo INTEGRAL
Desarrollo
Sustentable
Contexto (Reglas)
Capacidades
Organización (Estructura)
Personas
Héctor Rocha IAE
Paso a paso
(Reynaldo Merlo, director técnico y filósofo Argentino)
62
El lente ampliado III – El tiempo es superior al espacio
Héctor Rocha IAE
El todo es superior a las partes El tiempo es superior al espacio La cooperación es superior al conflicto Fuente: Francisco, Evangelii Gaudium: http://m2.vatican.va/content/francesco/es/apost_exhortations/index.html 63
El lente ampliado – Francisco…
Héctor Rocha IAE 64
Mensaje final
“Let’s write something that
gives our kids a sense of
the force for good that well-
run business enterprise can
be. Maybe we can help a
new generation see that the
field of management ca be
an exciting, worthwhile, and
honorable profession”
Sumantra Ghoshal, 1948 –
2004, management gurú
30/09/2014 IAE Hector Rocha 65
Para seguir profundizando…