Modelos de Negócios Inovadores na Era da Computação em...

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Modelos de Negócios Inovadores

na Era da Computação em Nuvem

Ricardo Batista Rodrigues

Carlo M. R. da Silva

Vinicius C. Garcia

M.Sc. Ricardo Batista Rodrigues - rbr@cin.ufpe.br

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AGENDA

• Computação em Nuvem;

• Inovação;

• Startups;

• Empreendedorismo;

• Modelos de negócios;

• Modelos reais;

• Canvas.

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Computação em Nuvem

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Computação em Nuvem o Inicio

Centralização do processamento

Surgimento da Teleinformática – Década de 60

Execução de programas localmente

Computadores Pessoais – Década de 80

Migração de programas e dados para a Internet

Computação em Nuvem – Dias atuais e futuro

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O que é Computação em Nuvem?

O “nuvem” é uma metáfora para a Internet

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“Eu diria que o computador do futuro é a internet.

Hoje, se você tem um problema no computador, está

tudo perdido, é terrível. Mas, com a computação nas

nuvens, não importa se você usa o celular, o

computador ou qualquer outro aparelho, tudo estará

guardado na internet”.

Eric Schmidt

Presidente do Google

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A NUVEM é um grande reservatório de recursos virtualizados facilmente utilizáveis e acessíveis (como hardware, plataformas de desenvolvimento e/ou serviços).

Esses recursos podem ser dinamicamente reconfigurados para ajustar a carga (escala) variável do sistema, permitindo também um uso ótimo dos recursos.

Vaquero, L.M. and Rodero-Merino, L. and Caceres, J. and Lindner, M. "A break in the clouds: towards a cloud definition" em ACM SIGCOMM Computer Communication Review, 2008

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Compartilhamento de Recursos

Auto Gerenciamento

Virtualização

Arquitetura Distribuída

Escalabilidade

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Infraestrutura como Serviço (IaaS):

Sistema Operacional completo

Plataforma como Serviço (PaaS):

Ambiente de desenvolvimento

Software como Serviço (SaaS):

Editores de texto

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Fato é que a nuvem não é nada abstrata. Ela existe

fisicamente em lugares chamados Data Centers ou

Centros de Processamento de Dados. Nesses locais

gigantes, diversos computadores são instalados um ao

lado do outro conectados a uma rede.

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Aplicações em Nuvem

• IaaS

• PaaS

• SaaS

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• Pay-per-use

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Vantagens da Nuvem

Usuário

Compatibilidade

Atualizações

Mobilidade

Economia

Empresas

Mercado Amplo

Manutenção

Economia

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Desafios da Nuvem

Gargalo na conexão

Privacidade e direito sobre os dados

Confiabilidade do serviço

Abusos de Computação em Nuvem

Interfaces e APIs inseguras

Problemas com Integração de Tecnologias

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5 Mitos sobre Computação em Nuvem

1. Cloud é sobre dinheiro: NÃO, a vantagem da

computação de cloud vai além do preço competitivo. É

preciso analisar como um todo as diversas opções de

serviço e as necessidades da sua empresa para

escolher o mais adequado.

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2. É preciso escolher aquele melhor serviço de cloud:

computação em nuvem é um termo que abrange diversos

tipos de serviços completamente diferentes que são

indicados para necessidades diferentes de empresas

como: IaaS, PaaS e SaaS.

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3. Cloud é menos segura que serviços locais: houve

muito poucos incidentes relacionados à invasão de nuvens

públicas até agora, por exemplo. A maioria das falhas de

segurança se deram em ambientes locais próprios. Não há

motivos, então, para desacreditar na segurança dos

serviços de cloud.

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4. Cloud ainda está engatinhando: segundo um estudo

da ISACA, é estimado que a computação em nuvem

chegue a sua maturidade em 4 anos. Com avanços a

passos largos e inovações constantes, a nuvem está

chegando ao nível de poder ser utilizada em qualquer tipo

de negócio.

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5. Cloud faz mal ao meio ambiente: pelo contrário,

tecnologia em nuvem fica cada vez mais verde, já que os

equipamentos dos data centers continuam aumentando

sua eficiência energética. Podemos fazer cada vez mais

com menos energia elétrica.

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EMPREENDEDORISMO

Mercado em

constante

MUDANÇAS e

acelerado.

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O EMPREENDEDOR

• Pessoas que possuem espírito empreendedor, e

estejam querendo empreender sua startup de software.

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STARTUP?

• “Uma startup é uma

instituição humana

criada para entregar

um novo produto

ou serviço sob

condições de

extrema incerteza.”

Eric Ries (@ericries)

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STARTUP?

• “As startups, são

empresas iniciantes de

tecnologia, são

máquinas de testes e

pesquisa.”

Bob Dorf (Startup, manual

do empreendedor)

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STARTUP?

As startups, tem como objetivo:

• descobrir quantos clientes se

interessam por um determinado

serviço ou produto;

• Quantos eles são;

• Quanto podem pagar;

• Como atraí-los.

Bob Dorf (Startup, manual do

empreendedor)

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STARTUP

EXPERIMENTO

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Para realizar um

EXPERIMENTO

você precisa de um

MÉTODO

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The Lean Startup

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A Startup Enxuta

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A ESTARTUP ENXUTA

M ínimo

V iável

P roduto

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A STARTUP ENXUTA

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STARTUPS

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Network

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EQUIPE

PRINCIPAL ATIVO

DE VALOR DE UMA

STARTUP

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EMPREENDEDOR

• É o responsável pela visão do negocio e

por criar as melhores perspectivas ao time.

• O empreendedor se possível deve ser

alguém:

– Inspirador

– Passe confiança

– Pé no chão

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DESENVOLVEDOR

• Em startups de software é essencial que a

equipe conheça a tecnologia que será utilizada

no desenvolvimento do produto .

• A terceirização da tarefa de implementação,

raramente e possível.

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DESIGN

• Todo bom produto de software

deve ser apresentável e

proporcionar ao usuário um

ambiente agradável.

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VENDEDOR

Responsável por apresentar o produto aos possíveis

clientes, este membro será a primeira impressão que um

possível cliente terá do produto.

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NEGÓCIOS INOVADORES

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O EMPREENDEDOR

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BRASIL

ENSINO

EMPREENDEDORISMO

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BRASIL

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PROBLEMAS DE EMPREENDER NO

BRASIL

• O sistema de ensino convencional

não prepara para nada disso;

• A sociedade discrimina quem inicia,

mas aplaude quem consegue;

• Fraqueza do primeiro resultado.

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Como incubar um projeto?

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PRIMEIRO CAPITAL

• É um dos primeiros desafios;

• Busque parceiros e encontrará

investidores;

• Investidores não buscam ideias,

buscam empreendedores.

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QUEM É O INVESTIDOR?

• Qualquer pessoa que tenha sido

cativada pela projeto.

–Anjo

–Vizinho

–Pai/Mãe

–Amigos

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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR

1 - Escolha uma parte

para ser jogada fora.

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2 – Quando tiver uma IDEIA,

faça um protótipo SIMPLES

da solução e use os

APRENDIZADOS do protótipo

para criar uma iteração nova.

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3 – CORAGEM

COMPETÊNCIA

VISÃO

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4 – Busque sempre

feedbacks, mas tome

cuidado com a origem do

mesmo.

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5 – Se falta de tempo fosse

uma justificativa para não

empreender, somente os

desocupados teriam

sucesso.

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6 – Diploma não garante

sucesso e muito menos

investimento.

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7 – Os melhores resultados,

na maioria das vezes, não

vêm dos mais talentosos,

mas sim dos que dominam

suas habilidades.

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8 – Prefira o que ama

aprender.

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9 - RESPONSABILIDADES

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10 - Paixão

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5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR

1 - Planejamento é a parte

mais importante do negócio.

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2 - Dados valem mais que

intuição e criatividade

Ouvir e aprender

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3 - Primeiro arranje um

emprego, depois abra uma

empresa

Currículo empreendedor

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4 – Faça dinheiro antes de

procurar fazer o que gosta

Ouvir e aprender

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5 – Todo empreendedor precisa de um investidor

anjo. Ideias comprovadas x investimento

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CHEAPIG

CARGASNET

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CARGAS NET

• Agenciamento eletrônico

de fretes.

• Equipe mista.

• ITEP.

• Silvio Meira.

• Postos de Combustíveis

e Centro de Logística,

Transportes e Terminal

de Containeres no Porto

de Suape.

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CARGAS NET

• Jaboatão - PE

• Postos de Combustíveis

e Centro de Logística,

Transportes e Terminal

de Contêineres no Porto

de Suape.

• Silvio Meira.

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In Loco Media

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MODELOS DE NEGÓCIOS

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Business Model Canvas

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BMC – Parceiros Chave

• Instituições ou pessoas que são

parceiros da Startup, contribuindo

de forma direta ou indiretamente

com o modelo de negócio.

• Ex.: a empresa que irá fornecer os

servidores para hospedagem do

site da Startup.

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• São as principais atividades que devem

ser desenvolvidas pelo time da startup,

para que seja produzido o produto

objetivado no projeto.

• Ex.: desenvolver a pagina web da startup.

BMC – Atividades Chave

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BMC – Recursos Chave

• São todos os recursos que o time da

startup já possui para o desenvolvimento

do projeto, por exemplo, mão de obra

qualificada.

• Ex.: desenvolvedores.

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BMC – Oferta de Valor

• São os valores que serão agregados

com o projeto, o diferencial do produto

com os demais similares a ele.

• Ex.: uma nova tecnologia.

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• São os meios em que a startup

se relaciona com os seus

clientes.

• Ex.: atendimento via telefone.

BMC – Relacionamento com o cliente

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• São os meios por aonde o produto

chegara ao cliente alvo.

• Ex.: redes sociais.

BMC – Canais de Vendas

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BMC – Segmentos de Clientes

• Neste item devem ser apresentados

quais são os clientes alvo do

produto.

• Ex.: crianças e idosos ou pequenos

empresários.

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BMC – Fontes de Receitas

• Neste item são descritas todas as

despesas do projeto.

• Ex.: contratação de pessoal.

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BMC – Fontes de Custos

• São descritas as fontes de receitas do

projeto, de onde e como serão extraídas

para a manutenção e o lucro da startup.

• Ex.: venda de assinaturas.

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Treinando o Canvas

• GRUPOS: 5 pessoas.

• 30 minutos

• Proposta inovadora

• 5 mim apresentação

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LIVROS

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OBRIGADO!

Ricardo Batista Rodrigues

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