Modelos de Negócios Inovadores na Era da Computação em...
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Modelos de Negócios Inovadores
na Era da Computação em Nuvem
Ricardo Batista Rodrigues
Carlo M. R. da Silva
Vinicius C. Garcia
M.Sc. Ricardo Batista Rodrigues - [email protected]
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AGENDA
• Computação em Nuvem;
• Inovação;
• Startups;
• Empreendedorismo;
• Modelos de negócios;
• Modelos reais;
• Canvas.
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Computação em Nuvem o Inicio
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Centralização do processamento
Surgimento da Teleinformática – Década de 60
Execução de programas localmente
Computadores Pessoais – Década de 80
Migração de programas e dados para a Internet
Computação em Nuvem – Dias atuais e futuro
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O que é Computação em Nuvem?
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O “nuvem” é uma metáfora para a Internet
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Computação em Nuvem
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“Eu diria que o computador do futuro é a internet.
Hoje, se você tem um problema no computador, está
tudo perdido, é terrível. Mas, com a computação nas
nuvens, não importa se você usa o celular, o
computador ou qualquer outro aparelho, tudo estará
guardado na internet”.
Eric Schmidt
Presidente do Google
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Computação em Nuvem
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A NUVEM é um grande reservatório de recursos virtualizados facilmente utilizáveis e acessíveis (como hardware, plataformas de desenvolvimento e/ou serviços).
Esses recursos podem ser dinamicamente reconfigurados para ajustar a carga (escala) variável do sistema, permitindo também um uso ótimo dos recursos.
Vaquero, L.M. and Rodero-Merino, L. and Caceres, J. and Lindner, M. "A break in the clouds: towards a cloud definition" em ACM SIGCOMM Computer Communication Review, 2008
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Computação em Nuvem
Compartilhamento de Recursos
Auto Gerenciamento
Virtualização
Arquitetura Distribuída
Escalabilidade
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Computação em Nuvem
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Infraestrutura como Serviço (IaaS):
Sistema Operacional completo
Plataforma como Serviço (PaaS):
Ambiente de desenvolvimento
Software como Serviço (SaaS):
Editores de texto
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Computação em Nuvem
Fato é que a nuvem não é nada abstrata. Ela existe
fisicamente em lugares chamados Data Centers ou
Centros de Processamento de Dados. Nesses locais
gigantes, diversos computadores são instalados um ao
lado do outro conectados a uma rede.
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Aplicações em Nuvem
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• IaaS
• PaaS
• SaaS
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Vantagens da Nuvem
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Usuário
Compatibilidade
Atualizações
Mobilidade
Economia
Empresas
Mercado Amplo
Manutenção
Economia
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Desafios da Nuvem
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Gargalo na conexão
Privacidade e direito sobre os dados
Confiabilidade do serviço
Abusos de Computação em Nuvem
Interfaces e APIs inseguras
Problemas com Integração de Tecnologias
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5 Mitos sobre Computação em Nuvem
1. Cloud é sobre dinheiro: NÃO, a vantagem da
computação de cloud vai além do preço competitivo. É
preciso analisar como um todo as diversas opções de
serviço e as necessidades da sua empresa para
escolher o mais adequado.
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5 Mitos sobre Computação em Nuvem
2. É preciso escolher aquele melhor serviço de cloud:
computação em nuvem é um termo que abrange diversos
tipos de serviços completamente diferentes que são
indicados para necessidades diferentes de empresas
como: IaaS, PaaS e SaaS.
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5 Mitos sobre Computação em Nuvem
3. Cloud é menos segura que serviços locais: houve
muito poucos incidentes relacionados à invasão de nuvens
públicas até agora, por exemplo. A maioria das falhas de
segurança se deram em ambientes locais próprios. Não há
motivos, então, para desacreditar na segurança dos
serviços de cloud.
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5 Mitos sobre Computação em Nuvem
4. Cloud ainda está engatinhando: segundo um estudo
da ISACA, é estimado que a computação em nuvem
chegue a sua maturidade em 4 anos. Com avanços a
passos largos e inovações constantes, a nuvem está
chegando ao nível de poder ser utilizada em qualquer tipo
de negócio.
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5 Mitos sobre Computação em Nuvem
5. Cloud faz mal ao meio ambiente: pelo contrário,
tecnologia em nuvem fica cada vez mais verde, já que os
equipamentos dos data centers continuam aumentando
sua eficiência energética. Podemos fazer cada vez mais
com menos energia elétrica.
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EMPREENDEDORISMO
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Mercado em
constante
MUDANÇAS e
acelerado.
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O EMPREENDEDOR
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• Pessoas que possuem espírito empreendedor, e
estejam querendo empreender sua startup de software.
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STARTUP?
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• “Uma startup é uma
instituição humana
criada para entregar
um novo produto
ou serviço sob
condições de
extrema incerteza.”
Eric Ries (@ericries)
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STARTUP?
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• “As startups, são
empresas iniciantes de
tecnologia, são
máquinas de testes e
pesquisa.”
Bob Dorf (Startup, manual
do empreendedor)
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STARTUP?
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As startups, tem como objetivo:
• descobrir quantos clientes se
interessam por um determinado
serviço ou produto;
• Quantos eles são;
• Quanto podem pagar;
• Como atraí-los.
Bob Dorf (Startup, manual do
empreendedor)
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Para realizar um
EXPERIMENTO
você precisa de um
MÉTODO
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A ESTARTUP ENXUTA
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M ínimo
V iável
P roduto
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EQUIPE
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PRINCIPAL ATIVO
DE VALOR DE UMA
STARTUP
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EMPREENDEDOR
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• É o responsável pela visão do negocio e
por criar as melhores perspectivas ao time.
• O empreendedor se possível deve ser
alguém:
– Inspirador
– Passe confiança
– Pé no chão
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DESENVOLVEDOR
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• Em startups de software é essencial que a
equipe conheça a tecnologia que será utilizada
no desenvolvimento do produto .
• A terceirização da tarefa de implementação,
raramente e possível.
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DESIGN
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• Todo bom produto de software
deve ser apresentável e
proporcionar ao usuário um
ambiente agradável.
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VENDEDOR
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Responsável por apresentar o produto aos possíveis
clientes, este membro será a primeira impressão que um
possível cliente terá do produto.
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PROBLEMAS DE EMPREENDER NO
BRASIL
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• O sistema de ensino convencional
não prepara para nada disso;
• A sociedade discrimina quem inicia,
mas aplaude quem consegue;
• Fraqueza do primeiro resultado.
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PRIMEIRO CAPITAL
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• É um dos primeiros desafios;
• Busque parceiros e encontrará
investidores;
• Investidores não buscam ideias,
buscam empreendedores.
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QUEM É O INVESTIDOR?
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• Qualquer pessoa que tenha sido
cativada pela projeto.
–Anjo
–Vizinho
–Pai/Mãe
–Amigos
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
1 - Escolha uma parte
para ser jogada fora.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
2 – Quando tiver uma IDEIA,
faça um protótipo SIMPLES
da solução e use os
APRENDIZADOS do protótipo
para criar uma iteração nova.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
3 – CORAGEM
+
COMPETÊNCIA
+
VISÃO
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
4 – Busque sempre
feedbacks, mas tome
cuidado com a origem do
mesmo.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
5 – Se falta de tempo fosse
uma justificativa para não
empreender, somente os
desocupados teriam
sucesso.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
6 – Diploma não garante
sucesso e muito menos
investimento.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
7 – Os melhores resultados,
na maioria das vezes, não
vêm dos mais talentosos,
mas sim dos que dominam
suas habilidades.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
8 – Prefira o que ama
aprender.
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
9 - RESPONSABILIDADES
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10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
10 - Paixão
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5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
1 - Planejamento é a parte
mais importante do negócio.
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5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
2 - Dados valem mais que
intuição e criatividade
Ouvir e aprender
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5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
3 - Primeiro arranje um
emprego, depois abra uma
empresa
Currículo empreendedor
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5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
4 – Faça dinheiro antes de
procurar fazer o que gosta
Ouvir e aprender
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5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
5 – Todo empreendedor precisa de um investidor
anjo. Ideias comprovadas x investimento
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CARGAS NET
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• Agenciamento eletrônico
de fretes.
• Equipe mista.
• ITEP.
• Silvio Meira.
• Postos de Combustíveis
e Centro de Logística,
Transportes e Terminal
de Containeres no Porto
de Suape.
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CARGAS NET
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• Jaboatão - PE
• Postos de Combustíveis
e Centro de Logística,
Transportes e Terminal
de Contêineres no Porto
de Suape.
• Silvio Meira.
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BMC – Parceiros Chave
• Instituições ou pessoas que são
parceiros da Startup, contribuindo
de forma direta ou indiretamente
com o modelo de negócio.
• Ex.: a empresa que irá fornecer os
servidores para hospedagem do
site da Startup.
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• São as principais atividades que devem
ser desenvolvidas pelo time da startup,
para que seja produzido o produto
objetivado no projeto.
• Ex.: desenvolver a pagina web da startup.
BMC – Atividades Chave
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BMC – Recursos Chave
• São todos os recursos que o time da
startup já possui para o desenvolvimento
do projeto, por exemplo, mão de obra
qualificada.
• Ex.: desenvolvedores.
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BMC – Oferta de Valor
• São os valores que serão agregados
com o projeto, o diferencial do produto
com os demais similares a ele.
• Ex.: uma nova tecnologia.
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• São os meios em que a startup
se relaciona com os seus
clientes.
• Ex.: atendimento via telefone.
BMC – Relacionamento com o cliente
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• São os meios por aonde o produto
chegara ao cliente alvo.
• Ex.: redes sociais.
BMC – Canais de Vendas
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BMC – Segmentos de Clientes
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• Neste item devem ser apresentados
quais são os clientes alvo do
produto.
• Ex.: crianças e idosos ou pequenos
empresários.
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BMC – Fontes de Receitas
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• Neste item são descritas todas as
despesas do projeto.
• Ex.: contratação de pessoal.
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BMC – Fontes de Custos
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• São descritas as fontes de receitas do
projeto, de onde e como serão extraídas
para a manutenção e o lucro da startup.
• Ex.: venda de assinaturas.
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Treinando o Canvas
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• GRUPOS: 5 pessoas.
• 30 minutos
• Proposta inovadora
• 5 mim apresentação