Post on 05-Apr-2015
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Potentiale im Vertrieb Potentiale im Vertrieb von Service und von Service und ProjektgeschäftProjektgeschäft
MuK 7. Roundtable 14.07.2003MuK 7. Roundtable 14.07.2003
Michael HoppeMichael Hoppe
mgate GmbH, Wolfratshausenmgate GmbH, Wolfratshausen
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
AgendaAgenda
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate & [i]brain
Was erwartet ein Projektkunde?
Zukunft des Service- u. Projektgeschäftes
Collaboration - Partnschaftliche Wertschöpfung
Projekt- u. Servicegeschäft bei mgate
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
UnternehmensprofilUnternehmensprofil
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
DDie wegweisende Methode für ganzheitliche Unternehmens- und Kundenportale
Kollaboratives Prozessdesign und Softwarelösungen für Internet, Intranet
und Extranet zu fairen Preisen, basierend auf Standards mit dem Fokus
auf Kunden-, Partner-,Lieferanten- und Mitarbeitermanagement.
Überlegenheit in der Projektumsetzung und zeitlichen Realisierung.mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
UnternehmenUnternehmen
•Name: mgate GmbH
•Gegründet: 2000
•Sitz: Wolfratshausen bei München
•Geschäftsleitung: Michael Hoppe (CEO)
Dr. Klaus Wendler (COO)
Kommunikation: Fon: +49-8171-911-350
Mail: michael.hoppe@mgate.com
Internet: www.mgate.com
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Unsere Leistung und LösungUnsere Leistung und Lösung
[[ii]brain]brainTechnologie- und Prozesskompetenz
Rapid Design
Kunde / Kundennutzen
Rapid Solution
Rapid Customizing
Powered by Powered by [[ii]brain]brain[[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Portale per Mausklick konfigurierenPortale per Mausklick konfigurieren
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Unsere ReferenzenUnsere Referenzen
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Unsere KompetenzenUnsere KompetenzenProjekte - Vorstudien und
Machbarkeitanalysen
- Generalunternehmerschaft
- Software-Architektur/- methode
- Betrieb und Wartung
- Festpreise und Leistungsorientiert
- Customizing
Prozesse - Projektmanagement Projektsteuerung
- Risikoanalyse
- Qualitätsanagement
- Plausibiltäts- und Vorgehensmodelle
- Betrieb von Intra- und Extranets
- Deployment / Roll Out
Fachlich - Produzierendes Gewerbe
- Dienstleistungsgewerbe
- Vertrieb / Marketing
- CRM Modelle
- Unternehmensportale
- Webservices (XML)
- Datenbanken / Data
Warehouse
Innovation - [i]brain Methode
- Objektorientierte Methoden
- Java, HTML, C++, VB, PHP
- CRM, Content Manager
- Windows, UNIX/Linux, Sun Solaris
- Relationale Datenbanken (SQL Server, Oracle, uvm.)
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
eBusiness und eProcurement
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
sec - Swiss Engineering Contact / BASF
Powered by Powered by [[ii]brain]brainlink: http://eq.secgmbh.ch
Technologie: [i]brain 2.0, XML, HTML, Linux, Oracle 8i, Apache Webserver
Produzent
Niederlassung
Wettbewerb
Händler
Marktplatz für Prozess-Equipment / Chemie/Pharma Elektronische Vermittlung von gebrauchten und neuen Ersatzteilen und Produktionsanlagen
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Kunden- und Intranetportal
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Technologie: [i]brain 2.0, XML, HTML, Windows 2000,
Oracle 8i, Apache Webserver
Bayerngas
Powered by Powered by [[ii]brain]brainlink: http://www.bayerngas.de
Dynamisches Kundenportal mit Anbindung an das Bayerngas Intra- und Extranet. Integration bestehender Applikationen wie: GAMES und GasX. Anbindung der Verteilerstationen, Stadtwerke und Industriekunden.
Stadtwerke
Industrie
Verteiler
Händler
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
eGovernment
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Bürgerportal Putzbrunn
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Technologie: [i]brain 2.0, XML, HTML, Linux, SQL-Server 7.0 Apache Webserver
Bürger
Verwaltung
Marktplatz
Content-manager
Dynamisches Portal. „Klicken statt hingehen!“ Bürgerorientierung durch Verbesserung der internen und externen Kommunikation.
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Portal- und Systemsteuerung
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Technologie: [i]brain 2.0, XML, HTML, Linux, Windows, SQL- Server 7.0, Oracle 8i, Apache Webserver
Content Management, Portaladministration
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Intranet Website.de Website.com
Unternehmen
[i]brainApplikations-
daten
andere Daten
[i]brainSystemdaten
andere Daten
andere Daten
andere Daten
andere Daten
Datenbank
[i]brainApplikations-
parameter und-attribute
Lokaler Speicher
andere Dateien
andere Dateien
externe DatenERP / ASCII / andere
Datenbank
if
then
else
end
[i]brain
WWW - Entwickler
WWW - Benutzer
Browser
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Was erwartet ein Was erwartet ein Projektkunde von uns?Projektkunde von uns?
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Zuverlässigkeit und SZuverlässigkeit und Sicherheiticherheit
© Daimler Chrysler AG
Freiräume, Flexibilität und FreudeFreiräume, Flexibilität und Freude
© Daimler Chrysler AG
Leistung & WettbewerbsvorteileLeistung & Wettbewerbsvorteile
© Daimler Chrysler AG
AngemesseneAngemesseneund und verständlicheverständlicheLösungenLösungen
© Daimler Chrysler AG
ProzessoptimierungProzessoptimierung
© Daimler Chrysler AG
Inhalte und KommunikationInhalte und Kommunikation
© Daimler Chrysler AG
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Wenn der Magen Wenn der Magen schmerzt, heißt das schmerzt, heißt das
nicht, daß die nicht, daß die Ursache der Magen Ursache der Magen
sein muß.sein muß.Genauso verhält es Genauso verhält es
sich mit Ihren sich mit Ihren Projekten!Projekten!
FinanceFinance
MarketingMarketing
PRPR
SalesSales
PartnerPartner
ManagementManagementResearch & DevelopmentResearch & Development
WorkflowWorkflow
HRHR
AdministrationAdministration
CommunicationCommunication
Wer IT Projekte Wer IT Projekte managen will, managen will,
muß diemuß die Geschäftsprozesse Geschäftsprozesse
ganzheitlich ganzheitlich betrachtenbetrachten
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Die Ist Situation ist durch Medienbrüche undDie Ist Situation ist durch Medienbrüche und
Eingaberedundanzen gekennzeichnetEingaberedundanzen gekennzeichnet
Aufträge
Planung
Produktion
Kunden-profile
WaWi
Buch- haltung
Dokumente
ERP
Produk-tion
Kunden-manager
Input
Lieferanten
Partner
Kunden
Medienbrüche
Output
?
Mitarbeiter
IT Projekte der GegenwartIT Projekte der Gegenwart
© IT Industry
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Warum?Warum?
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
•2002 / 65 Milliarden Euro für IT in D‘tschl. investiert
•80% der strategischen Entscheidungen fallen „aus dem Bauch“ heraus
•70% der produzierten Codes fallen an für Schnittstellen-Integration
•60% der Kosten einer typischen Implementierung betreffen Beratung/Support
•50%+ aller IT-Projekte verfehlen ihr Ziel
•30% aller IT-Budgets werden für Analyse, Planung und Monitoring investiert
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Wo liegen die Potentiale Wo liegen die Potentiale des Service- und des Service- und
Projektgeschäftes?Projektgeschäftes?
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Top 10 TechnologienTop 10 Technologien (© 2003Gartner)(© 2003Gartner)
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
•Instant Messaging
•RFID Tags
•Network Security Platform
•Location Based Services
•Grid Computing
•Speech Recognition
•Real-Time Enterprise
•IP Telephony
•Web Services
•Tablet PCs
•Instant Messaging
•RFID Tags
•Network Security Platform
•Location Based Services
•Grid Computing
•Speech Recognition
•Real-Time EnterpriseReal-Time Enterprise•IP Telephony
•Web ServicesWeb Services•Tablet PCs
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Real-Time Enterprise - RTEReal-Time Enterprise - RTE
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
•Skalierbare Geschäftsstrategien
•Reduzierung von Projektlaufzeiten
•Reduzierung von Prozessfehlern
•Passende und zeitnahe Informationen
•Personalisiert aufbereitete Daten
•Weniger Datenmüll
•Schnelle Reaktionszeiten
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Web-ServicesWeb-Services
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
•Einheitliche Prozess-Sprache (Semantic)
•Identifikation
•Vertrauen
•Einheitliche Webinterfaces
•Koordination
•Message (SOAP) und Format (XML)
•Einheitliche Übertragungsprotokolle
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Serviceorientierte SoftwareServiceorientierte Software
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Konzepte Tools
Service- orientierte
Entwicklung von Applikationen
(SODA)
Web Service Plattformen
(WSPP)
(SOA)
Service- orientierte Architektur
(WSA)
Web Service Architekturen
•Interface
•Monitoring
•Beschreibung
•Dynamik
•Assembly
•Composition
•Kreativität
•Management
•Prog. Modell
•Plattform
•Standards
•Organisation
•Verträge
•Nachrichten
•Repository
•Server
© 2003 Gartner
Develop
Deploy
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Lebenzyklus-Modell von SoftwareLebenzyklus-Modell von Software
Einführung Wachstum Sättigung/Reife Rückgang
Systemnutzung
Systemnutzen
Systemkosten
AbschaffungEntwicklung
(Quelle: Krcmar, 2002 in Anlehnung an Heinrich,2002, S.237)
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Anford
erungsanalyse
Proto
typin
g
Enddesign
Coding &
Test
Inte
gratio
n & T
est
System
Test
1960/701980>
1990>2010>
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Aufwandsverschiebung Aufwandsverschiebung bei der Software-Entwicklungbei der Software-Entwicklung
R e a l t i m
e d e s i g
n &
Vern
etzung
der Pro
zesse u
nd Oberfl
ächen
Kosteneinsparungen um den
Faktor 5 – 10!
Collaboration!
Partnerschaftliche Wertschöpfung
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Von der Industrie- zur Informationsgesellschaft
IndustriezeitalterIndustriezeitalter
Intellektuelles KapitalIntellektuelles Kapital
Emotionale IntelligenzEmotionale Intelligenz
WissenszeitalterWissenszeitalter WissensvernetzungWissensvernetzung
Arbeit als DialogArbeit als Dialog
““Sinngebung”Sinngebung”
WerteWerte
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Evolutionäre GesellschaftEvolutionäre Gesellschaft
Industrial EconomyIndustrial Economy
Knowledge EconomyKnowledge Economy
• Knowledge Management
• New Economy – Dot.com
• Business Process Reengineering
• Intellectual & Emotional Capital
• Collaborative Commerce
• Co-creating value
• e-Commerce
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Der Anspruch jedes Unternehmens!Der Anspruch jedes Unternehmens!
vernetzten Systemen
vernetzten Daten
integrierten ProzessenEinzelabläufen
von
von
hin zu
hin zu
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Agenda
Positionierung
Technologie
Applikationen
[i]brain
Märkte
Vision
Point-to-Point
Grand CentralGrand Central
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Granulare ImplementierungGranulare Implementierung
Datenbank
Vertriebs-steuerung
SupplyChain
CommerceB2B
CommerceB2C
Auftrags-bearbeitung
Produkt-verwaltung
CRM
Vorhandene Strukturen
Neue Komponenten
Dokumenten-management
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
ERP
PPS
Plan
FIBU
Excel
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Collaboration Plattform
[[ii]ecm]ecm - Enterprise Collaboration Management
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
InformationsbasisInformationsbasis
Adress- und StammdatenAdress- und Stammdaten
Rollen- / UserkonzeptRollen- / Userkonzept
Mitarbeiter
•Arbeitstag
•Aufgaben
•Ressource
Mitarbeiter
•Arbeitstag
•Aufgaben
•Ressource
Kunde
•Dialog
•Organisation
•Dokumente
Kunde
•Dialog
•Organisation
•Dokumente
Partner
•Kooperation
•Leistungs-verrechnung
Partner
•Kooperation
•Leistungs-verrechnung
Lieferant
•Planung
•Angebot•Vertrag
Lieferant
•Planung
•Angebot•Vertrag
Collaboration
Projekte
Markt
Partner-schaftliche
Wertschöpfung
[[ii]ecm]ecm
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Enterprise Collaboration Management
Mitarbeiter Markt
Produktion Niederlassung Partner VertriebLieferant Kunde
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Projekt- und Servicegeschäft bei
mgate?
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
ProjektmanagementProjektmanagement
Portal-Strategie
-
-
Portal-Strategie
-
-
Projektmanagement und ProjektkommunikationProjektmanagement und Projektkommunikation
Change ManagementChange Management
Business Case/WirtschaftlichkeitsrechnungBusiness Case/Wirtschaftlichkeitsrechnung
Human Ressources
-
-
Human Ressources
-
-
Business Rules/ Workflow-
-
Business Rules/ Workflow-
-
Datawarehouse/Data-mining
-
Datawarehouse/Data-mining
-
Technische Lösungsarchitektur
--
Technische Lösungsarchitektur
--
Strategische Kundensegmentierung
-
-
Strategische Kundensegmentierung
-
-
Design Kunden-lebenszyklus, Prozesse
-
Design Kunden-lebenszyklus, Prozesse
-
Vertriebs- und Kommunikaktionswege Konzept
-
Vertriebs- und Kommunikaktionswege Konzept
-
Orgamisationsmodell
-
-
Orgamisationsmodell
-
-
Portal-Steuerung/Controlling
-
-
Portal-Steuerung/Controlling
-
-
Entscheidungsvorlage
-
-
Entscheidungsvorlage
-
-
Umsetzung
-
-
Umsetzung
-
-
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate MBOmgate MBO
Mr. Test agrees for the following activities, in order to acchieve the Q3 anticipated budgets of $80.450
Nr of activitiesRevenue expected
Actuals based on cominder queries % of Target
1. To meet in average "A" records per quarter 24 $70.000,00 5 $25.000,00 36%2. To meet in average "B" records per quarter 36 $5.480,00 7 $3.100,00 57%3. To meet in average "C" records per quarter 48 $4.970,00 9 $2.500,00 50%4. To call in average "D" records per quarter 420 $0,00 41 $0,00 #DIV/ 0!
528 $80.450,00 62 $30.600,00 38%5. Create per week 2 mailers to been send to 100 D, 30 C, 10 B and 5 A records6. Participate on a bi-weekly productivity training for 4 hours in total7. 10 holidays during Q3
0
100
200
300
400
500
Q3 Activity variance reportT. Test 16 days of 65 days
Reihe1 24 36 48 420
Reihe2 5 7 9 41
1 2 3 4
Q3 actual revenue vs. budget for T. Testby category 16 days of 65 days
$70.000,00
$5.480,00
$4.970,00
$25.000,00
$3.100,00
$2.500,00
$0,00
1
2
3
4
Actuals based oncominder queries
Revenue expected
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate eFunnelmgate eFunnel
...systematische Qualifizierung
Noch nicht qualifiziert
Qualifiziert
Potentielle Käufer
Strategische Kunden
Kundentrich
ter
Ad
min
./M
ark
etin
gV
ertrie
bB
era
tun
g
Qualifikationsbarriere
(QB)
nur potentielle Käufer erreichen den Vertrieb. methodische Qualifikationsbarrieren einbauen Kampagnen und Dialogmarketing (Direct-/ Telemarketing). Vertrieb (Telefon / E-mail / Besuche / Messen).
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
25 Oktober,
2001
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate eValuemgate eValue
Intrinsic value
buyers
Intrinsic value
buyers
Extrinsic
value buyers
Extrinsic
value buyers
Strategic
value
buyers
Strategic
value
buyers
Customer Value Type
Transactional
selling
Transactional
selling
Consultative
sellingConsultative
selling
Enterprise
sellingEnterprise
selling
Selling Mode
Value = Benefits - Costs
Value = Benefits - Costs
+ Enterprise Enterprise
AssetsAssets
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate mgate Hitrate (I)Hitrate (I)
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate Cross mgate Cross SalesSales
D:\S4UA\MARKET~1\PREISL~1\PREISL~1.XLS
D
C
B
A
Produkt- und Cross-Sales Ops
D C
B A
Produktgruppe 1
Produktgruppe 2
Produktgruppe 3
Produktgruppe 4
ServicesCross Sales
Anzahl der Kunden/ Interessenten
ProduktTrichter
Rep. Company Country Zip City Data of purchase Product Revenue/$Cross Sell productPossible revenue/$anticipated DateHG Memorial Hospital Jacksonville USA 32216 Jacksonville, FL 03.04.99 4PLAN 5USER $25.000 Group1 $20.000 06.06.99MH ABC Liquors Inc. USA 32859 Orlando, FL 05.05.99 4PLAN 50USER $55.000 Group1 $75.000 07.08.99HG Tire Kingdom Inc. USA 33404 Riviera Beach, FL 04.07.99 4PLAN 50USER $55.000 Group1 $75.000 04.10.99HG Gold Coast Beverage Distributors Iinc.USA 33088 Pompano Beach, FL 06.08.99 4PLAN 5USER $25.000 Group2 $40.000 12.01.99HG Future Tech International Inc. USA 33122 Miami, FL 06.08.99 4PLAN 5USER $25.000 Group2 $40.000 12.01.99HG North American Co. Ltd. USA 33316 Fort Lauderdale, FL 08.08.99 4PLAN 5USER $25.000 Group4 $65.000 08.08.00MH B&B Corporate Holdings Inc. USA 33619 Tampa, FL 08.19.99 4PLAN 15USER $32.000 Group1 $30.000 10.19.99HG Vitas Healthcare USA 33133 Miami, FL 08.08.99 4PLAN 15USER $32.000 Group1 $30.000 10.08.99MH Tally Systems Corp. USA Hanover 08.19.99 4PLAN 25USER $40.000 Group3 $35.000 08.02.00HG International Business Machines CorporationUSA 10504 Armonk 09.19.99 4PLAN 5USER $25.000 Group1 $20.000 11.19.99
$339.000 $430.000Cross Selling Ops. % 27%
Group1 250000Group2 80000Group3 35000Group4 65000
Cross Sales Ops by Group
250000
65000
35000
80000
Group1
Group2
Group3
Group4
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
mgate mgate VerkaufserfolgsfaktorenVerkaufserfolgsfaktoren
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Produktfaktoren
Skalierbare Lösungen
Eigene Prozess- und Designplattform [i]brainVernetzbare / Kollaborative Architektur
Prozessfaktoren
eigene Kundendatenbank
Key Account Management
Rapid Change Management
Verhaltensfaktoren
Fachliche Kompetenz
Kreativität & Abstraktionsvermögen
(5) b –arbeitung, -ratung, -treuung, -ziehung und -indung
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Wie kommen wir zu Wie kommen wir zu Terminen?Terminen?
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
Referenzmarketing
MuK/L. Steffen (BIC, DMC, SZ usw.)
Vorträge ( TUM, FH, Institute, Verbände usw.)
Direktmarketing
pro Woche 50 Telefonate 2 Termine
E-Mail Marketing (Permission)
Cross Sales Marketing
Don‘t / OUT
Anzeigen
Mailing
Messen
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Um schneller denken und reagieren zu können, müssen wir uns an Bildern orientieren!Aristoteles 350 v.Chr.
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Ein normal beladenes Flugzeug Ein normal beladenes Flugzeug landet leicht verspätet aufgrund landet leicht verspätet aufgrund eines leichten Schneesturms und eines leichten Schneesturms und starken Windenstarken Winden
StatusZeitplan
StatusBeladung
Sonst. Sonst.
Schnee-fall
Wind Regen
GIFICTM
Normal oder Erwartungen erfüllt
Wenig Moderat Sehr stark Panik
!
leicht hinter den
Erwartungen
Durch-schnittlich
hinter den Erwartungen
Stark hinter den
Erwartungen
Unüber-schaubar
nicht klar einschätzbar
Graphical Information Cognition
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
GIFICGIFIC(TM)(TM) Beispiel Verkäufe Beispiel Verkäufe
Fallende Margen
Fallende Gewinne
Steigende Margen
Steigende Gewinne
Fallende Verkäufe
Fallende Gewinne
Steigende Verkäufe
Steigende Gewinne
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Mitarbeiter BewertungenMitarbeiter Bewertungen
Normal Leicht unterDuchschnitt
Sehr hohe Produktivität
Mittlere FehlzeitenLeicht unter Durchschnitt
Stark unter Durchschnitt
Hohe FehlzeitenHohe Fehlzeiten
Sehr hohes GehaltStark unter Durchschnitt
Niedriges Alter und Erfahrung
Sehr niedrige Produktivität
Hohe Fehlzeiten
Niedrige Produktivität
Hohe Fehlzeiten
Überdurschschnittl. Erfahrungen & Alter über Durchschnitt
Powered by Powered by [[ii]brain]brain
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Projekt BewertungenProjekt Bewertungen
Normal Leicht unterDuchschnitt
Sehr hohe Produktivität
Mittlere FehlzeitenLeicht unter Durchschnitt
Stark unter Durchschnitt
Starke VerschiebungHohe Fehlzeiten
Sehr hohe KostenStark unter Durchschnitt
Fachlich falsches Personal
Sehr niedrige Produktivität
Starke Verschiebung
Niedrige Produktivität
Starke Verschiebung
Überdurschschnittl. Erfahrungen & Alter über Durchschnitt
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
VIELEN DANK FÜR IHR VIELEN DANK FÜR IHR AUFMERKSAMKEITAUFMERKSAMKEIT
att.: Michael Hoppe (CEO)
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen/Germany
fon: +49-8171-911-350
fax: +49-8171-911-920
mailto: info@mgate.com
??Powered by Powered by
[[ii]brain]brain
25 Oktober,
2001
mgate GmbH
Bergkramerhof
82515 Wolfratshausen
Telefon (08171) 911-350
Kreativität und AbstraktionKreativität und Abstraktion
Zwei Abenteurer marschieren durch die Urwälder des nördlichen
Kanada und begegnen plötzlich einem bedrohlichen Bären. Der
eine der beiden bleibt stehen, packt vorsichtig seine Turnschuhe
aus und beginnt die Schuhe zu wechseln. „Glaubst Du im Ernst,
dass Du dem Bären davonlaufen kannst?“ fragt der andere. „Mir
reicht es schon, wenn ich auch nur einen Schritt schneller bin als
du“, antwortet der erste.
Powered by Powered by [[ii]brain]brain