Marketing PFSAccess

Management

SEPA: Het einde van

een commodity tijdperk ?

Peter Devlies30 mei 2006

B a n kSEPA: het einde van een commodity tijdperk ?

1. SEPA kan (zal) ook zorgen voor een commerciële omwenteling

B a n kSEPA: verandering in de commerciële mindset

SEPA commercieel

Hoe commercialiseer ik nieuwe / bestaande

technische mogelijkheden ?Nationale systemen

Europese systemen

SEPA operationeel

Wie levert mij de gewenste tools en functionaliteiten om aan de behoeften van mijn cliënt te voldoen ?

B a n k

Focus = het moet

werken

Betalingsproducten worden vandaag gezien als commodity

•Weinig verschil in producten (tenzij sommige kredietkaarten)

•Door cliënt gepercipieerd als tool om transacties uit te voeren

•Tarificatie laag, soms zelfs gratis, in elk geval weinig verschillend

B a n kSEPA als katalysator voor commerciële ontwikkelingen

Technisch is zeer veel mogelijk …

•Contactless

•Gift cards

• Loyalty programma’s

• Pre-paid / pre-authorised

•Administratieve opvolging

•On-line toepassingen

•…

… en dit ten voordele van iedereen

•Kaarthouder:–Veiligheid–Gebruiksgemak–…

Nood aan volumes en standaardisatie

SEPA als katalysator

•Handelaar:–Veiligheid–Efficiëntie–Administratie–Service aan cliënteel–…

B a n kSEPA: het einde van een commodity tijdperk ?

1. SEPA kan (zal) ook zorgen voor een commerciële omwenteling

2. Om die te realiseren, moet elk zijn bijdrage leveren

B a n kNoodzakelijk om elk op eigen terrein bijdrage te leveren

Banken

•Ontwikkeling nieuwe producten en diensten• Service delivery

Handelaar

•Mee investeren in netwerk• Electronisch betalen

aanmoedigen (schaal)

Overheid

• Stimuleren maatschappelijk debat over alle betaalmiddelen•Ontwikkeling electronisch

betalen stimuleren, niet ontmoedigen•Correcte vergoeding van

investeringen toelaten

Payment provider

•Uitbouwen voldoende groot netwerk (issuing & acquiring)

B a n kSEPA: het einde van een commodity tijdperk ?

1. SEPA kan (zal) ook zorgen voor een commerciële omwenteling

2. Om die te realiseren, moet elk zijn bijdrage leveren

3. Essentiële randvoorwaarde: open en eerlijk concurrentiemodel

B a n kVergoeding voor geleverde diensten in 4-party model

Issuer

Kaart-houder Handelaar

Schema

Processor

Acquirer

Dienst-verlening

Vergoeding

B a n k

Volledige open concurrentie en

transparante prijszetting binnen Europa voor alle betaalmiddelen

Level playing field: faire Europese concurrentie

•Betalen van geleverde diensten in ganse value chain

•Geharmoniseerde producten = geharmoniseerde tarieven

•Geen SEPA aan 2 of meer snelhedenGeen mini SEPA

•Geen tussenoplossingen, noch voor grote, noch voor kleine landen