Post on 21-Jun-2015
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Marketing é sobre publicar um conteúdo animal!
Mas como fazer?
A Resposta: Conte Histórias!
A História ClássicaO garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
O garoto perde a garota.
O garoto (ou as vezes a garota) sofre durante quase toda a história.
Finalmente eles se encontram.
Eles se casam.
A História sem graçaO garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
Eles se casam.
A História contadapelos marketeiros:
Aqui está o nosso produto.
Ele é fantástico.
Aqui estão os clientes que dizem que o produto é o máximo.
Agora compre os nossos produtos.
Quando as pessoas querem comprar alguma coisa, elas
buscam informações na internet por contra própria. E depois
olham os sites dos fabricantes, emails dos varejistas, cupons de descontos, resenhas de clientes,
comparação de preços etc.
Os longos ciclos de vendas e as decisões de compras cada vez mais complexas exigem
que os marketeiros das empresas construam
relacionamentos com os leads muito antes do primeiro
contato do vendedor.
Os clientes potenciais estão evitando você porque os seus
vendedores tem um papo MUITO MUITO CHATO! Entre outras
chatices, os vendedores ficam enchendo o saco de uma única
pessoa quando na verdade quem compra é um comitê formado por
várias pessoas de outros departamentos.
“Para 66% dos compradores uma comunicação consistente e
relevante fornecida pelo vendedor e pelo marketing de
uma empresa são fatores chaves para influenciar a
decisão de onde comprar.” Fonte: Genius.com e DemandGen
Enquanto no Brasil poucos usam marketing de conteúdo para geração
de leads, nos EUA 33% do orçamento de marketing das
empresas é voltado para a produção de conteúdo. 54% das empresas vão
aumentar os investimentos em marketing de conteúdo em 2013.
Fonte: eMarketer, BrightCove.
Você tem que pensar como o editor de uma revista.
Qual conteúdo produzir?
eBooksPosts
VídeosWeb Seminários
TwitterFacebook
Casos de SucessoApps para iPhone
FotosPodcastsPesquisas
eNewsMicrosites
Slideshows
RESULTADOS: 21 eBooks lançados, 60 mil leads em 18 meses, 7 mil novos leads por mês, 85% dos
clientes atuais foram gerados por esses materiais.
RESULTADOS: 54% dos leads nos últimos 2 anos vem dos ebooks. 35 mil leads foram gerados. 45%
dos clientes atuais vieram desses leads.
RESULTADOS: Em 8 meses já são 3 mil leads gerados e 40 mil fãs no Facebook.
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Autor da Palestra:
Ricardo Jordão Magalhães
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Fundador da BIZREVOLUTION
BIZREVOLUTION
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