Post on 17-Aug-2020
38 | augustus 2010 | graficus
management
DenkfoutInvesteren in je contacten is volgens Engel-
friet de eerste van vier stappen op weg naar
effectief netwerken. ‘Onervaren netwerkers
maken vaak een onfortuinlijke denkfout. Ze
vragen zich namelijk af wat een ander voor
hen kan betekenen in plaats van omgekeerd.
Maar zo werkt netwerken niet’, benadrukt
Engelfriet. ‘De eerste stap is dan ook jezelf af
te vragen wat jij voor anderen kunt beteke-
nen. Wees bijvoorbeeld tijdens gesprekken
alert op vragen en wensen van de ander. Kop-
pel mensen aan elkaar van wie jij denkt dat
ze op bepaalde vlakken een goede match zijn.
Wees een informatiefilter en stuur interes-
sante artikelen en links door of wijs iemand
op een boek dat interessant kan zijn voor die
persoon. Netwerken is het opbouwen van een
sociale bankrekening.’
De tweede stap is flirten. ‘Al heeft dat in deze
context niets van doen met diepe decolletés,
zwoele blikken en ondeugende knipogen’,
zegt Engelfriet. ‘Het gaat om het creëren van
een goede sfeer en over een enthousiaste
en overtuigende presentatie van jezelf en
de inhoud van je boodschap. Als je goed wilt
netwerken, moet je iets van jezelf laten zien,
een beetje speels en brutaal zijn.’
Ten derde moet je helder en concreet zijn.
Als voorbeeld noemt Engelfriet iemand die
een carrièreswitch wil maken en zijn netwerk
hierbij wil gebruiken, maar niet zeker weet
of een bepaalde branche hem wel ligt. ‘Hier
geldt: wees duidelijk en concreet in wat je van
de ander verlangt.’
De vierde stap is op zoek gaan naar infor-
matie, waarbij Engelfriet het zoeken van een
baan als voorbeeld geeft. ‘Voer iedere maand
minstens twee gesprekken met mensen die
interessant voor je zijn en je verder kunnen
helpen. Luister goed en stel open vragen.
Ga niet vissen naar een baan of opdracht en
wees alert op hulpvragen van je gesprekspart-
ner. Zorg dat je een leuke gesprekspartner
bent, aldus Engelfriet. ‘Het gaat erom dat jij
de informatie krijgt die jij nodig hebt. En de
ander leert jou op een ongedwongen manier
kennen. Daarmee vergroot je de kans dat die
ander op een later moment aan jou denkt.’
Afsluitend wil Engelfriet nog wel even kwijt
dat netwerken op borrels niet ouderwets
is. ‘Ik geloof sterk in het persoonlijke, dus
je moet vooral op mensen afstappen. Maar
vergeet niet vanuit je bestaande netwerk
te werken. Via, via mensen zoeken. Het lukt
niet altijd met de persoon die je aanspreekt,
wat niet betekent dat je niet in hen hoeft te
investeren. Die mensen hebben ook weer
een netwerk. Je moet vooral afgaan op die
klik. Leuke netwerkgesprekken kunnen je op
scherp zetten.’
NetwerkborrelOndanks de groei van social media-netwerken
als LinkedIn, Facebook en twitter blijven
netwerkborrels effectieve plekken om nieuwe
Do’s en don’tsRichard Engelfriet is dagvoorzitter, spreker,
columnist, trainer, coach en mediator. In
zijn vrije tijd zingt hij in coverband Rizotto.
Hij schreef diverse managementtitels,
waaronder Hoe vang ik een rat? en Passie!. Engelfriet is verbonden aan Netwerk
Partners, zelfstandig ondernemer en
adviseert enkele do’s en don’ts.
Do’s Durf op je smoel te gaan en blijf geloven in jezelf.
Laat je inspireren door dingen waar je vrolijk van wordt.
Zorg dat je goed luistert. Bij netwerken gaat het niet om jezelf promoten: het gaat erom
wat jij voor anderen kunt betekenen.
Don’ts Ga niet op zoek naar iemand met veel contacten. Het gaat er om wat jij voor
anderen kunt doen: welke informatie bezit jij die voor een ander weer bruikbaar is?
Beperk je niet alleen tot online netwerksites als Linkedin.com. Om vertrouwensrelaties
op te bouwen, zijn contacten van vlees en bloed nog steeds onontbeerlijk.
1 ‘Ik probeer naar de mensen over te
brengen dat netwerken niet zoveel met al
die borrels te maken heeft’, aldus Richard
Engelfriet, die door Weekblad Intermediair
omschreven werd als ‘Nederlands meest ul-
tieme netwerker’. Praten met Engelfriet over
netwerken levert een stroom aan tips op. Hij
doet precies wat hij adviseert. ‘Netwerken is
meer in je eigen omgeving kijken wat je kunt
betekenen voor mensen. Dan willen mensen
ook wel wat voor jou betekenen. Dat is het
idee achter wederkerigheid. Gratis helpen is
prima, maar niet met iets waar je je beroep
van hebt gemaakt. Ga als vormgever niet
gratis een folder maken.’ Bij gebruik van het
nieuwe netwerken met de social media, zoals
LinkedIn, moet je volgens Engelfriet in kaart
brengen wie er in het netwerk zitten.
LinkedIn‘Het gaat niet om zoveel mogelijk mensen, Je
moet mensen in je netwerk hebben waarmee
je een relatie opbouwt. Dus als je mensen
uitnodigt voor een social medium, schrijf dan
even een persoonlijk berichtje. Geen stan-
daardtekst, maar iets in de trant van: ‘Vorig
jaar heb ik met je gesproken over onderwerp
x en wil je graag aan mijn netwerk toevoegen.’
De tweede stap is, als je wat te bieden hebt,
bijvoorbeeld een plaats om mee te gaan naar
een congres, dat je dat dan aan je netwerk
aanbiedt.’ De netwerker adviseert ook om
vragen waar je zelf geen antwoord op hebt
te delen met je netwerk. ‘Vraag wie je kan
helpen. Daarmee wordt zo’n netwerk interes-
sant.’ Engelfriet heeft ook nog een tip voor
mensen die twitteren. ‘Kom niet aan met: “We
trekken nu onze derde fles rosé open”, maar
laat wel dingen weten als. “Voor een grote
klus bij Philips heb ik geen tijd, wie kan ik er
blij mee maken?” Dat is veel effectiever dan
zeggen dat je een kop koffie hebt gezet.’
‘Geen diepe decolletés, zwoele blikken en ondeugende knipogen’
r51-netwerken.indd 38 7/28/10 4:19 PM