МЕТОДОЛОГІЯ LEAN-STARTUP ЗА  30ХВ

Дмитро  Волошин

ПРО  МЕНЕ

0. Programmer 5+ years 1.  Marketing manager in AB-InBev 2+ years 2.  Consulting projects, outsource, sales 2+ years 3.  CMO & CTO at Preply, growthhacker, 2+ years

and now

СТАРТАПИ  10  РОКІВ  ТОМУ

СТАРТАПИ  СЬОГОДНІ

НАУКА VS. МАГІЯ Discover new Gödel statements in a formal system of a given industry or marketplace. Build efficient expanded system to extract all value from newly discovered domain.

НАУКА VS. МАГІЯ

Startup success can be engineered by following the process, which means it can be learned, which means it can be taught.” - Eric Ries

STARTUP IS AN ORGANIZATION FORMED TO SEARCH FOR A REPEATABLE

AND SCALABLE BUSINESS MODEL

Steve Blank

Стартап  це  бізнес  що  росте  від  5% в  місяць  і  в  якому  відсутні  

 бізнес  процеси. Дмитро  Волошин

Lean – це  про  час  а  не  гроші

1 .   ПОЗБАВЛЯЄМОСЯ  НЕВИЗНАЧЕНОСТ І   ( FA I L ING  FA ST ,   F A I L ING   CHEAP )    2 .  WORK   SMARTER  NOT  HARDER ( F REE /OPEN  SOURCE ,   C LOUDS ,     UGC ,   A P I )    3 .  MVP ( СПРОЩЕНА   РОБОЧА   ВЕРС ІЯ )    4 .  VAL IDATED   LEARN ING   ( P I VOT ! )  

ПРИНЦИПИ  LEAN

1.   Підприємці  усюди  (Entrepreneurs  Are  Everywhere)  

2.   Підприємництво  -­‐  це  менеджмент  (Entrepreneurship  Is  

Management)  

3.   Підтверджене  навчання  (Validated  Learning)  

4.   Облік  інновацій  (Innovation  Accounting)  

5.   Створюємо  —  Міряємо  —  Навчаємось  (Build  —  Measure  

—  Learn)  

PRODUCT FIRST APPROACH

ХИБНІ  ДУМКИ

• Ми  знаємо  чого  хочуть  юзери!  • Ми  можемо  передбачити  майбутнє!  • Йти  по  плану  -­‐  круто!  

ХИБНІ  ДУМКИ  -­‐  2

•  Користувачам  потрібен  повіністю  робочий  ідеальний  продукт,  але  наш  MVP  ще  сирий!  

•  Користувачі  знають  чого  хочуть!  •  Зробимо  все  заплановане  до  кінця  коли  користувачі  будуть  щасливі,  тоді  почнемо  аналітику!  

ЕКСПЕРЕМЕНТУЄМО  ЩОБ   Р О БИ ТИ   П РОД УК ТИ   Я К І   МОЖНА   П РОД А ТИ

Problem solution fit (чи  є  проблема,  яку  я  можу  вирішити?)

Problem market fit (чи  є  люди  які  готові  за  це  

платити?)

AB- тести  

Нема  продукту          -­‐> MVP -> Готовий  продукт

Scaling (Як  масштабуватися?)

•  Інтервью  •  Опитування  •  Лендінги •  Рісечі  

•  Демо  •  Прототин  •  Пітч  •  Презентація  

•  Pre-order •  Краудфандинг  •  Fake sale  

РОБОТА  З  ГІПОТЕЗАМИ

1.  Висунути  гіпотезу  2.  Зробити  тест  3.  Проаналізувати  4. Прийняти  рішення  5.  Повторити  

     ....  999.  Profit!

ФОРМУВАННЯ  ГІПОТЕЗИ

Я  вірю  що[цільова  аудиторія] буде [робити  дію  Х/ використовувати  рішення  Х] тому  що[причина].

1.  Pros & cons 2.  Зі  сторони(як  би  ви  описали  другу?)  3.  Від  зворотнього(Ось  сайт  наших  конкурентів...)

ДИЗАЙН  ТЕСТУ

Кількісний   vs. Якісний

•  Google Keyword planner •  Compete.com •  Semrush.com •  Amazon Mechanical turk •  Moz.com •  Adwords

•  AYTM.com •  Linkedin.com •  Communities •  Competitors  •  Google forms  •  Axure

•  launchrock.co

ТЕСТ  ІДЕЇ  

ІДЕЯ  ПРАЦЮЄ?

АНАЛІЗ  РЕЗУЛЬТАТІВ  (5WHY)

ПИТАННЯ?