Business Case 2013 Q4

Kategória – gyermek tápszer

Business Case 2013 Q4

• Tesztelés helye:Hale Banacha, 02-101 Warszawaul. Grójecka 95

• Főbb konkurens eladóhelyek a környéken:• Alma• Biedronka• Carrefour

Business Case 2013 Q4

• Teszt ideje 2013.11.29.- től 2013.12.19. -ig • A kategória termékei két polcon helyezkedtek el

• A vizsgálatot két összehangolt Kintetic szettel végeztük

• A viszgálat ideje alatt két alkalmommal változtattuk meg a planogramot, így összesen három, egy-egy hétig tartó elrendezést hasonlítottunk össze

• 42 termék vett részt a vizsgálatban

Business Case 2013 Q4

SKU

Planogram

A teszt fő célkitűzése: a hetente változó planogramok többszintű összehasonlítása

Az értékelés alapja:- A polc előtt töltött idő a zónába érkezéstől az első interakcióig*.- Hány termékkel létesített kapcsolatot a vásárló és abból hányat vásárolt meg?- Egy, vagy több terméket vásárolt egy vásárló?

*Interakció: minden, a termékkel létesített fizikai kapcsolat, azaz érintés, polcról való levétel, polcra való visszatétel**Konverzió: a vásárló levette a terméket a polcról, de azt nem helyezte oda vissza: azaz megvásárolta

Business Case 2013 Q4

A polc előtt töltött idő a zónába érkezéstől az első interakcióig

Series10

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

25.34

44.71

24.8

A zónába érkezés és a termékkapcsolat közti idő (másodpercben)

Planogram #1 29.11 - 05.12 Planogram #2 06.12 - 12.12

Planogram #3 13.12 - 19.12

Planogram

Tim

e [

s]

A zónába való belépés és az első interakció közti idő alapján

Business Case 2013 Q4

Hány termékkel létesített kapcsolatot a vásárló és abból hányat vásárolt meg?

Series10.65

0.66

0.67

0.68

0.69

0.7

0.71

0.72

0.73

0.74

0.68

0.7

0.73

Vásárlások száma/termékkapcsolat

Planogram #1 29.11 - 05.12 Planogram #2 06.12 - 12.12 Planogram #3 13.12 - 19.12

PlanogramA

mou

nt

of

con

vers

ion

s

Milyen arányban generát vásárlást az interakció (az érintés vagy polcról való levétel)?

Business Case 2013 Q4

Egy, vagy több terméket vásárolt egy vásárló?

Az összes lehetséges kombináció mindegyik planogramra. Abban az esetben, amikor egy vásárló több terméket vett, a konkurens terméket is vizsgáltuk.

Business Case 2013 Q4

KonklúzióPlanogram #1 29.11 – 05.12

Planogram #206.12 – 12.12

Planogram #313.12 – 19.12

A polc előtt töltött idő a zónába érkezéstől az első interakcióig

25,34 s 44,71 s 24,8 s

Hány termékkel létesített kapcsolatot a vásárló és abból hányat vásárolt meg?

0,68 0,7 0,73

Egy, vagy több terméket vásárolt egy vásárló?

1,174 1,177 1,25

Business Case 2013 Q4

KonklúzióMindhárom planogramot egy héten keresztül vizsgáltunk 2013.11.29. és 2013.12.19. között. A vásárlók viselkedését 3 KPI perspektíváján keresztül elemeztük:

- A polc előtt töltött idő a zónába érkezéstől az első interakcióig.- Hány termékkel létesített kapcsolatot a vásárló és abból hányat vásárolt meg?- Egy, vagy több terméket vásárolt egy vásárló?

Az összegyűjtött és kielemzett adatok alapján:- 1st KPI – A legrövidebb reakcióidő – Planogram#3- 2nd KPI – A legnagyobb számú konverzió** interakcióként – Planogram #3- 3rd KPI – A legtöbb megvásárolt termék/fogyasztó – Planogram #3

A vizsgálat alapján a Planogram#3 tűnik a leghatékonyabbnak, de figyelembe véve azt, hogy tanulmányunk nem szimultán történt, hanem egymás után következő heteken, nem zárható ki, hogy a vásárlók vislekedésére egyéb faktorok is hatottak, mint pl. a karácsonyi ünnepkör közeledése, a fizetéstől való idő távolsága, vagy az egyes promóciók.