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IoT案件を90件やってみて分かった事

2016/6/15

ニフティ株式会社

IoTデザインセンター

金岡 亮

IoT World 2016報告会

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1.自己紹介

金岡 亮

• 今年1月にIoTデザインセンターに配属

• 今までは米国スタートアップのビジネスモデルの分析など、市場調査系の業務を担当

• 現在はIoTデザインセンターの企画営業。

• 某大手メーカー様案件対応などを担当

• 趣味はDJ

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本日のお話

2015年7月「ニフティ IoT デザインセンター」というサービスを始めました。

デバイスのIoT化を目指す企業を、IoT専属チームがネット側の知見・アセットを活用して、ご支援するサービスです。

サービス開始後「デザインセンター」で様々なご相談を承りました。

各企業のIoTへの取り組みの状況・相談事例を通じて、感じたこと・分かった事をご紹介します。

事例から読み取れる「これからのIoTへの取り組み方」について、考えてみました。

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１．IoTデザインセンターとは

２．IoT案件 見えてきた課題

3．IoT案件 課題を解決する糸口

４. まとめ

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IoTデザインセンターとは

「IoT」どこから手をつける？

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IoTデザインセンターとは

モノをネットにつなぎたい

メーカー様を中心にクライアント様とお話するなかで・・・

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IoTデザインセンターとは

モノをネットにつなぎたい

[I]nternet 側のノウハウが無い・不安..

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IoTデザインセンターとは

ニフティのIoT専門チームが

IoTのお困りごとを解決

『ニフティ IoT デザインセンター』

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IoTデザインセンターとは

IoTデザインセンターの内容・特徴

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IoTデザインセンターとは

IoTデザインセンターの内容・特徴

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IoTデザインセンターとは

デザインセンターの構成

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IoTデザインセンターとは

デザインセンターの構成

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IoTデザインセンターとは

パートナー様

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IoTデザインセンターとは

デザインセンターの構成

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IoTプラットフォーム

ニフティクラウドのシステムプラットフォーム上に、IoTサービスで必要となるさまざまなパーツをご用意しています。 専用GUI

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IoTデザインセンターとは

ニフティの様々なアセット

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１．IoTデザインセンターとは

２．IoT案件 見えてきた課題

3．IoT案件 課題を解決する糸口

４. まとめ

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IoTデザインセンターとは

ニフティのIoT専任チームが

ニフティの様々なアセットを活用して・ニフティクラウド IoTプラットフォーム・WEB・モバイル・ネットワーク・課金請求・サポート

お客様のサービス・デバイスのIoT化を支援します。

・アイデア・企画・リサーチ・マーケティング・インターネット 設計・開発・検証・プロトタイピング

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ご相談は無料。WEBからお気軽にお申し込み下さい。●

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１．IoTデザインセンターとは

２．IoT案件 見えてきた課題

3．IoT案件 課題を解決する糸口

４. まとめ

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どんな課題があるの？

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「IoTやれ」ボスから言われた

とりあえず「情報収集」

アイデア出し・ブレスト会議しましょう

お気軽にご相談下さい！

バズワード感..

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素晴らしいセンサーがあります

データが沢山あるんです

可視化・見える化して

お気軽にご相談下さい！

素晴らしい！次に、どう価値に変えるか！

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お気軽にご相談下さい！

各社、探り探り

ネットにつなぐデータを可視化するで、どうしましょうどんな価値が生まれるの？投資対効果は？

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ニフティ IoTデザインセンター

「モニタリング」の案件

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モニタリング案件の事例

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モニタリング案件の事例

IoTデザインセンターで対応＠沖縄県家畜・ヤンバルクイナを襲ってしまうマングースの捕獲作業 自動検知の検証

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モニタリング案件の事例

人的工数削減！投資対効果が明確！

IoT化

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IoT案件 見えてきた課題

何のためにネットにつなぐのかお客様に提供する本来の価値は何か？ここが見出しづらい..

投資対効果を明確にできず。各社模索中。

他社に先行できるチャンス！

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１．IoTデザインセンターとは

２．IoT案件 見えてきた課題

3．IoT案件 課題を解決する糸口

４. まとめ

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とある事例をもとにご紹介します

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事例：メーカー系企業とネット系企業の共創

メーカー系企業 ネット系企業

モノ サービス

ニフティIoTデザインセンター

センサーと連動したスマホアプリの案件

これまでBtoBが中心だったメーカーのIoT参入

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デバイスとは別の利益の得られるストック型サービスに移行したい

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● ニフティはサービスの企画支援とアプリ開発を担当。

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サービス企画・マーケティング

メーカー系企業 ネット系企業ニフティIoTデザインセンター

万人に使ってもらうセンサーを

想定ターゲットや利用シーンを絞りましょう

パイが小さくなるのは困る

同じセンサーを使って、ターゲット別に利用シーンを別けて伝えましょう

「何でもできる」は価値が伝わりづらい

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サービス企画・マーケティング

メーカー系企業 ネット系企業ニフティIoTデザインセンター

@niftyの会員にアンケートを取得

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ターゲット・利用シーンを明確化

顧客との直接的・継続的な接点が少ないメーカー企業をネット企業が支援

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● サービス企画フェーズから参加している事で実現可能な技術要素を提案、要件を正確に把握し、その後の開発をスムーズに。

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アジャイル開発

メーカー系企業 ネット系企業ニフティIoTデザインセンター

双方の知見を持ち寄り、一体となり柔軟に仕様を詰めながら開発

●

プロトタイピングでイメージをあわせつつ●

なるべく「手戻り」無く（ハードウェアも絡むし）

ネット側の知見では想定できなかった問題が次々に・・メーカー様の知見に大きく助けられる

小さな失敗と修正の繰り返し。●

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この事例から何がわかるの？

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・新規利益・コスト削減・既存サービス改善・苦労の軽減・新しい楽しさ

・このデバイスが使える・このデータを取得し・こう可視化しましょう

作り出したい価値 その価値のために

とはいえ、基本は一緒かも

目的 手段IoT／デバイス／データ

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・新規利益・コスト削減・既存サービス改善・苦労の軽減・新しい楽しさ

・このデバイスが使える・このデータを取得し・こう可視化しましょう

作り出したい価値 その価値のために

仕事の楽しさ

顧客・パートナー本当の狙い・課題

サービスIoT・ネット技術

の提案

一番面白いところ

サービスビジネスを理解し

技術で実現できる

求められる仕事・人材

日ごろサービスに近い位置にいるWEB・ネットのエンジニアが向いている気がする

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事例：メーカー系企業とネット系企業の共創

メーカー系企業 ネット系企業

モノ サービス

「モノづくり」 アジャイル開発

メーカーの「モノ」の知見に「ネット」の知見をプラス

ネットマーケティング

継続課金歩留まりや設計、品質管理など

入念な期間をかけて製品開発

＋

データ活用

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１．IoTデザインセンターとは

２．IoT案件 見えてきた課題

3．IoT案件 課題を解決する糸口

４. まとめ

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技術に加えてビジネスが分かる人が強い

IoT案件を90件やってみて分った事

ネット側だけでもメーカー側だけでもダメネット・WEBの技術や知見は活用できる

ちゃんと価値があるものは進んでいる。（例：モニタリング）

各社模索中。まだまだチャンスはある！

作り出したい価値・目的を明確に！

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