Internetin ės rinkodaros sistem ų galimyb ės pozicionuojant save vartotojo

sąmonėje.

PayPerClickVadovas

Tomas Indriūnas

Kas yra PayPerClick?

- Daugiau nei 5 metai patirties skaitmeninėje rinkodaroje- Planavimo patirtis UK, Baltijos, Rusijos ir Skandinavijos rinkose- Daugiau nei 200 klientų iš įvarių industrijų- Modernus ir inovatyvus požiūris- Modernus ir inovatyvus požiūris- Kompetetinga ir sertifikuota komanda- Individualūs sprendimai, kuriantys ilgalaikę vertę kiekvienam klientui.

Partneriai ir sistemos, su kuriomis dirbame

1. Pagrindiniai kampanijos planavimo etapai.

2. Kokie tur ėtų būti kampanijos tikslai?

Turinys

2. Kokie tur ėtų būti kampanijos tikslai?

3. Vartotojo apsipirkimo kelias.

4. Pavyzdin ės kampanijos planavimas.

5. Nauji formatai.

1. Etapas

2. Etapas

3. Etapas

Kampanijos planavimo pagrindas

1. 2. 3.

Koks turėtų būti kampanijos tikslas?

Verslo tikslas

Kampanijos tikslas

Reklaminės kampanijos tikslai

Kampanijos tikslai

Žinomumas Pardavimai

Reklaminės kampanijos tikslai

Kampanijos tikslai

Žinomumas

Pardavimas

Lojalumas

Apsisprendimas

Apsispirkimo kelias (Obuoliai)

Neaktyvuoti/Neieškantys

Neaktyvuoti/Ieškantys

Apsilank ę/Nenusipirk ę

Aktyvuoti/Ieškantys

Nusipirk ę/Neaktyv ūs

Nusipirk ę/Aktyv ūs

Kampanijos tikslai apsipirkimo kelyje

Žinomumas Apsisprendimas Pardavimas Lojalumas

Neaktyvuoti/Neieškantys

Neaktyvuoti/Ieškantys

Apsilank ę/Nenusipirk ę

Aktyvuoti/Ieškantys

Nusipirk ę/Neaktyv ūs

Nusipirk ę/Aktyv ūs

Kampanijos tikslai apsipirkimo kelyje

ParodymaiPasiekiamumas

PaspaudimaiVid. pozicija

Kaina už veiksm ą

Žinomumas Apsisprendimas Pardavimas Lojalumas

Neaktyvuoti/Neieškantys

Neaktyvuoti/Ieškantys

Apsilank ę/Nenusipirk ę

Aktyvuoti/Ieškantys

Nusipirk ę/Neaktyv ūs

Nusipirk ę/Aktyv ūs

PasiekiamumasPasikartojimas

GRPCPP

Tiesioginio srauto dyd ėjimas

Vid. pozicijaPaspaudimo procentasKaina už paspaudim ą

Kaina už veiksm ą

Naujų lankytoj ų procentasAtmetimo procentas

Kaina už veiksm ą

Pardavim ų skai čiusPaspaudimaiVid. pozicija

Paspaudimo procentasAtmetimo procentas

Facebook “like” skai čiusGoogle + skai čius

LinkedIn “follow” skai čius

Koks kampanijos tipas?

Aviabiliet ų portalas FlyHigh.lt

Verslo tikslas - Tapti vienu iš top 3 žinomiausi ų Verslo tikslas - Tapti vienu iš top 3 žinomiausi ų aviabiliet ų portal ų per ateinan čius metus.

Tikslin ė grup ė - verslininkai

Kampanijos tikslai

1. Pateikti aiški ą ir vert ę kurian čią žinut ę tiksliniam vartotojui.

2. Pasiekti verslo keleivius ir 25% padidinti tiesiogin į sraut ą pagal prekinio ženklo raktinius žodžius per 3 m ėn.

Prekinio ženklo sklaida

Skirsk-laimingai.ltGreiti-skrydžiai.ltSkrisk-tiesiai.ltFlyHigh.lt

Prekinio ženklo paieškų skaičiaus dinamika 2012-12-30 iki 2013-12-15

aviabilietai.ltsparnuoti.lt

Šalitnis: http://www.google.com/trends/

Segmentai

Laisvalaikio keleivisper 6 mėnesius, bent

kartą pirko bilietus laisvalaikio kelionei.

Verslo keleivisper 6 mėn, bent 3

kartus pirko lėktuvo bilietus verslo kelionei.

Pasiturintis keleivisper 6 mėn, bent kartą pirko lėktuvo bilietus laisvalaikio kelionei. Aukštesnes pajamas

turintys keleiviai.

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Kokius šaltinius naudoja rinkdamiesi?

Informacijos šaltiniai, kuriais naudojasi verslinin kai rinkdamiesi aviabiliet ų kompanij ą

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Video įtaka pirkimui

Šaltinis: Google Think Insights, “Online video connects travel brands and consumers”

Tipiška aviabilietų pirkimo vieta

Kelioni ų agentai pasiekiami internetu

Avialinij ų tinklapis

Skambutis kelioni ų agentui

Skambutis tiesiogiai oro bendrovei

Įmon ės rezervacija internetu

Įmon ės kelioni ų skyrius

Kita

78%pardavimų internetu

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Kaip dažnai lygina bilietų kainas?

Bent kart ą

Verslo keleivis

Bent kart ą

Visada/dažnai

Naudoja Google palyginimui

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Dažniausiai pasirenkamos vietos?

Antra klas ė

Verslo keleivis

Antra klas ė

Verslo klas ė

Pirma klas ė

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Kas svarbiausia verslo keleiviams?

Patogiausias išvykimo/atvykimo laikas

Retesni pers ėdimai, patogus susisiekimas

Kaina

Oro uosto vieta

Ankstesn ė patirtis

Galimyb ė užsidirbti lojalumo tašk ų

Aviakompanijos tinklapis

Vietų pasirinkimo galimyb ė

Galimyb ė pakeisti arba atšaukti rezervuotus bilietus

Akcijos

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Ar perka bilietus per išmaniuosius?

Mobil ūs aviabiliet ų pirk ėjai dažniau rezervuoja bilietus naudodami naršykl ę negu aplikacij ą

Keleiviai naudojasi mobiliuoju įrenginiu avialinij ų paieškai

Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”

Keleiviai naudojasi naršykle arba aplikacija mobili ajame įrenginyj, l ėktuvo biliet ų rezervacijai

Kampanijos tikslai

1. Pateikti aiški ą ir vert ę kurian čią žinut ę tiksliniam vartotojui.

2. Pasiekti verslo keleivius ir 25% padidinti tiesiogin į sraut ą pagal prekinio ženklo raktinius žodžius per 3 m ėn.

1. Pateikti aktuali ą žinut ę

Kiek svarbi yra reklaminė žinutė?

Kūrybinė žinutė turi

4x

didesnę įtaką nei media kanalas

Koks reklaminės žinutės tikslas?

Žinomumas Pardavimai

Kampanijos tikslas formuoja kampanijos žinutę

Žinomumas Pardavimai

Kampanijos tikslas formuoja kampanijos žinutę

Flyhigh.lt žinutė

2. Pasiekti verslo keleivius

Strategija - “Scale it, then nail it”

I. Vaizdiniai reklamos tinklai

Google vaizdinis tinklas - 1 200 000 vartotojų skaičių pasiekiantis tinklas su daugiau nei 75% visų pasaulio tinklapių. Šis tinklas leidžia rodyti reklamą išskirtinai vartotojams iš Lietuvos pagal įvarius demografinius parametrus.

II. Socialiniai tinklai

Linkedin- profesinis socialinis tinklas, skirtas susikurti asmeninį pažinčių ratą.184 000 Vartotojų Lietuvoje,10 000 Vadovų,10 000 Vadovų,20 000 Vadybininkų.

YouTube - trečias lankomiausias tinklapis LietuvojeDaugiau nei 4 mlrd. vaizdo įrašų transliacijų per dieną. 52% žmonių ėmėsi veiksmų peržiūrėję vaizdo įrašą internetu.

III. Išmanieji įrenginiai

1,034,250 Lietuvos gyventojų naudojasi išmaniaisiai įrenginiais

265,950 Lietuvos gyventojų naudojasi 265,950 Lietuvos gyventojų naudojasi planšetiniais kompiuteriais. Procentaliai daugiau nei Vokietijoje ar Prancūzijoje

Išmaniaisiais įrenginiais naudojasi aukšt ėsnes pajamas gaunantys vartotojai.

Galimybė reklamą taikyti Verslo aplikacij ų naudotojams.

Prognozuojamas rezultatas

Išmanieji įrenginiai 200 000

LinkedIn 90 000

Parodym ų skai čius

YouTube

Google vaizdinis tinklas

4 290 000 parodymų per 2 savaites

1 000 000

3 000 000

Prekinio ženklo sklaida

Skirsk-laimingai.ltGreiti-skrydžiai.ltSkrisk-tiesiai.ltFlyHigh.lt

Prekinio ženklo paieškų skaičiaus dinamika 2012-12-30 iki 2013-12-15

aviabilietai.ltsparnuoti.lt

Source:

Pavyzdžiai

Youtube In -Stream ads

Youtube In -Search ads

Youtube In -Search ads

Google Display Network

Google Display Network

Mobile Ads Redefined

Landing Page Ads Push Ads Icon Ads Video Ads AppWall Ad s

Naujienos

Cross-Device Remarketing Using Advertiser CRM

1. If client have CRM

2. Import CRM to AdWords

3. Show Ads for CRM users

Image Extension, similar to Product Placement Ads

Gmail Sponsored Promotions I

Gmail Sponsored Promotions II

Dynamic X Ads challenge to adtarget.me

Light Box Ads

UAB “ICONA”A. Smetonos g. 7,

01115 VilniusTel.: 8 674 29738

El.p.: info@payperclick.ltwww.payperclick.lt