Co-organisé par

Les événements web organisés de partout en France pour aider les TPE à réussir sur

internet

www.lesfoliweb.fr

Les ateliers physiques

Les webinars

Les organisateurs des Foliweb

« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site Internet ! »

Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à une

fondation

Une adresse en .fr pour...

6

Créer de la proximité3 français sur 4 recherchent

spontanément les sites d’entreprises en .fr

Renforcer la confiance87% des français trouvent

qu’une adresse en .fr donne confiance

Valoriser votre expertise made in France

En France et à l’étranger avec une adresse en .fr

Ils ont choisi le .fr

Stanislas Niox-ChateauFondateur de Doctolib

Guillaume GibaultFondateur du Slip Français

Alexandre MalshFondateur de Melty.fr

* Source : enquête TNS Soffres 2015

Auto-diagnostic en ligne gratuit

Cernez vos points forts et vos points faibles pour savoir quels leviers activer afin de faire progresser encore votre visibilité en ligne et gagner de nouveaux clients.

RDV sur:www.lesfoliweb.reussiravecleweb.fr

Nous proposons la solution qui permet aux TPE et indépendants de gérer leur communication

web par eux-mêmes et trouver des clients par internet.

La solution de communication digitale des TPE

Bénéficiez d’un premier RDV de diagnostic offert avec un conseiller Neocamino pour passer à la

prochaine étape :

C’est parti ! Posez-nous toutes vos

questions

Qui suis-je ?

Fabrice CALBOUR

•Fondateur de Fabiorama Conseils et Formations / Expert Réseaux Sociaux, E-réputation & Veille

•+ 10 ans d’expérience dans les domaines de la veille, de l’E-réputation, du marketing digital

•+ 5 ans d’expérience entrepreneuriale

•Intervenant régulier sur des thèmes liés aux Réseaux sociaux, marketing digital

Mon activité

•Formation et Accompagnement Réseaux Sociaux

•Community management & conduite de campagne SMA

•SEA (Google Ads)

•Elaboration de stratégies digitales

•Veille

•Accompagnement à la montée en compétence sur le numérique

Réseau social pro N°1

en France

(et dans le monde)

17 millions

d’utilisateurs

en France

(5 millions d’UA)

500 Millions

d’utilisateurs

(115 Millions d’actifs

dans le monde)

2 nouveaux membres /

seconde

Temps moyen

passé sur LinkedIn :

17 minutes

par mois

35%

des utilisateurs

se connectent

quotidiennement

Un réseau

qui compte

en France

et dans le

mondePropriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

De

l’importance

de LinkedIn

en 2018

les pratiques du Business et du

Recrutement évoluent vite

LinkedIn est LA carte d’identité professionnelle

B to B : 1 vente = 5 à 12 contacts

Nombre d’utilisateurs actifs en forte croissance

Vers une évolution disruptive du recrutement

chasseurs de têtes algorithmes

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

Les tendances pour 2019

Plus de valeur pour les sujets business / entreprise de fond (stop le bien être au travail) à travers les #hashtag et la

recherche avancée de contenus ! (+ de veille pro?)

Moins (plus du tout !) de growth-hacking (blocage des exports de mail) et du storytelling plus malin?

Evolution des formats : Emergence des Story ?

Le retour en force des groupes ? – Les groupes entreprise ?

Quand les

utilisateurs de

LinkedIn

commencent à

être parodiés…

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

L’univers des

services et

applications

associées

LinkedIn et

services affiliés

LinkedIn

Slideshare

LinkedIn Learning

Sales Navigator

LinkedIn Job Search

Recruiter(talent

solution)

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

9

Profils commerciaux

Chargés de recrutement & Chasseurs

Profils RH

Personnes en transition pro

ou en recherche de mobilité pro

Consultant indépendant /

prestataire Freelance /

dirigeants de TPE

Acheteurs

Qui utilise activement ?

Quels Objectifs

individuels ?

Quels Moyens? Les objectifs

Les moyens

Crédibilité Pro

Profil +

Activité

Visibilité recruteurs / Nouveaux prospects

Profil

Visibilité Réseaux / Clients /

prospects

Activité

Identifier /Contacter des

cibles / des prospects

Fil d’actualité +Moteur

recherche +Sales

Navigator

Développer la relation

Messagerie / Commentaires /

Groupes

Détecter des opportunités

Annonces + Fil d’actualité +

groupes + Sales Navigator

Postuler annonces + fil

d’actualité

Le plus important !pas de profil ou profil « bof » peut

vous faire perdre un job, rater une

affaire

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

12

Pour bien

démarrer

Avoir une (bonne) photo de profil (stat LinkedIn :

profil avec photo = 21x plus de vues)

Bloquer la notification de MAJ de profil

à vos contacts

Garder les visiteurs sur votre profil

(options de confidentialité)

13

Faut-il payer

sur LinkedIn

(passer

Premium

ou non) ?

OUI ! Si

• Je fais beaucoup de recherches

(+ de 50 requêtes / mois)

• Je fais des recherches pointues

(ex : filtrage par tailles d’entreprises)

• Je veux piloter précisément mon

activité (Infos visites et statistiques)

• J’ai besoin d’organiser ma

prospection (Sales Navigator)

• Je souhaite postuler plus

efficacement aux offres d’emploi

publiées sur LinkedIn (priorité aux

profils premium )

Essai compte

premium gratuit un

mois : attention pas

de notification

de la fin de période

d’essai gratuite !!

Mettre un rappel

dans son agenda !!

Les offres premium

~270€

/ an

~ 500€

/ an

~ 700€

/ an

A considérer si vous postulez régulièrement sur des offres de

postes diffusées sur LinkedIn

A considérer si vous souhaitez renforcer votre prospection

via LinkedIn

~ 1100€ / an

Les 3 leviers de visibilité individuelle sur LinkedIn

La richesse / qualité

de votre profil

Le nombre de contacts

L’activité

17

Indiquer

aux recruteurs

que je suis

en recherche

et ce que

je recherche

Visible uniquement

par les utilisateurs des

fonctions « Recruiter »

Votre boss

ne le verra pas !

Plus d’infos sur la confidentialité :https://www.linkedin.com/help/linkedi

n/answer/74069/partager-vos-objectifs-de-carriere-avec-des-

recruteurs?lang=frPropriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

18

Double défi

Parler à

l’humain…

… et à la

machine

Etre trouvé : Visibilité du profil sur le moteur de recherche interne (référencement interne)

• Profil riche en mots-clés…

• …Placés dans des zones optimales pour le référencement interne

Etre compris : Lisibilité rapide du profil par des « recruteurs »

• Temps moyen consacré à parcourir un profil = 6 secondes

• Trouver des accroches (visuelles) pour donner envie d’approfondir

Profil Riche (en mots-clés)

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

19

Les

astuces

profils

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

Ajouter

des mots-clés

dans le titre de votre profil :Intitulé(s) du(des) poste(s) visé(s) – secteur(s)

cible(s) – zones géographique(s) cibles

dans le résuméAvoir le texte le plus long et le plus complet

possible = descriptif de votre projet pro

dans les intitulés & descriptifs de vos expériences

Ex de titre : 👎 « Contrôleur de gestion »

👍 « Contrôleur de gestion | industrie automobile | groupe & filiales internationales |budgets et

forcast »

20

Les

astuces

profils

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

Ayez toujours une expérience « en cours »

Consolidez la section compétences (50 max.)

Mettez en avant les 3 plus importantes - Obtenez des recommandations

Indispensable pour le job matching et le référencement interne

Résumez vos formations principales en 1 seule pour les rendre visible

dans le cartouche du profil

Créez des paragraphes / Utilisez des emojisou des caractères spéciaux

pour aérer et guider la lecture des blocs de textes

Profil, pensez aussi lisibilité sur mobile

22

Communiquer

dans

la (les)

bonne(s)

langue(s)

Un profil multilingue ?

Oui ! Mais pas n’importe comment !

Ne pas mélanger les langues (ex : français + anglais)

dans une même version du profil

Créer des variantes avec les options de gestion

linguistique des profils de LinkedIn

23

Donner de la lisibilité

avec des éléments

visuels

Point d’accroche n°1 :

la photo de profil(400 x400 pix et 7680

x3200 pix – 8 Mo max)

Point d’accroche n°2 : image d’arrière plan

Permet de présenter un ou

plusieurs éléments clés

de votre profil

(1584 x 396 pix)

Quelques idées : Nuages de mots rappelant vos

compétences

Montages Photos - Rappel de votre

secteur d’activité ou de vos

réalisations pros

Logo(s) d’entreprise(s)

Applications de

nuages de mots

Créer un nuage

de mots

(Tag Cloud)

https://wordsift.org/

WordSift

https://www.nuagesdemots.fr/

Possibilité de donner une forme précise au nuage

NuagesDeMots

Propriété de

Fabiorama Conseils &

Formations

Ne pas diffuser

Comment

ajouter

des symboles

à vos textes

(publication &

profils)

sur LinkedIn ?

Application mobile uniquement : depuis le

clavier de son smartphone

Ordinateur : en copiant-collant l’Emoji souhaité depuis un site tiers – ex :

https://getemoji.com

Ordinateur / Chrome :clic droit dans le champ

de texte, puis choisir emoji dans le menu

Vérifier

que l’on va

dans

le bon sens

Nombre d’apparitions dans

les résultats

de recherche

⚠️Mieux sur

l’application mobile⚠️⚠️ Se concentrer d’avantage sur

l’évolution du résultat plus que sur un résultat

unique

Où trouver

des

opportunités

sur LinkedIn

Les contenus

•Les publications dans le fil d’actualité suivre les bonnes personnes / pages / #

•Recherche de mots-clés par contenus enregistrer les bonnes recherches

Les groupes

•Intégrer les bons groupes

Les annonces

•LinkedIn Job Search

•Propositions d’annonces sélectionnées par LinkedIn

Les autres utilisateurs /vos contacts

•Ceux qui vous citent / recommandentdans des posts / commentaires

•Ceux qui vous contactent sur la messagerie

Cibler votre recherche

Filtrer vos résultats de recherche

Trouver (des contacts, des annonces, des entreprises…) :

le moteur de recherche – fonctionnement de base

30

Comment

postuler

à des offres

d’emplois

sur LinkedIn ?

Candidature standard Candidature simplifiée

Site hébergeant

l’annonce

(externe à LinkedIn)

Procédure + longue

mais plus fiable

Possibilité de postuler directement avec son profil

⚠️ Mais de nombreuses annonces « périmées »

Merci de votre attention

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