Ferran Fisas@ferranfisas

HABILIDADES

DIRECTIVAS

Saber renunciar

para saber crecer

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Habilidades directivas

Ferran Fisas

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Montse ReyeroWedding Planer | He dicho sí

W. Chan KimThe Blue Ocean Strategy

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El océano rojo

Ferran Fisas@ferranfisas

Competir en un espacio existente de mercado

Vencer a la competencia

Explotar la demanda existente

Elegir entre la disyuntiva de valor o coste

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la

opción estratégica de diferenciación y bajo coste

Ferran Fisas@ferranfisas

El océano azul

Ferran Fisas@ferranfisas

Crear nuevos espaciosde mercado

Hacer que la competenciapierda toda importancia

Crear y capturarnueva demanda

Romper la disyuntivaentre valor y costo

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la

búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste

Ferran Fisas@ferranfisas

Competir en un espacio existente de mercado

Vencer a la competencia

Explotar la demanda existente

Elegir entre la disyuntiva de valor o coste

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la

opción estratégica de diferenciación y bajo coste

Crear nuevos espaciosde mercado

Hacer que la competenciapierda toda importancia

Crear y capturarnueva demanda

Romper la disyuntivaentre valor y costo

Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la

búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste

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Guy Laliberty

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Cirque du Soleil decidió no competir con los demás circos. Creó un espacio antes desconocido y apuntó a un público distinto dispuesto a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales...

• Desechó elementos propios del circo tradicional que el nuevo público no valoraba: animales, artistas "estrella", uso de 3 pistas simultáneas, Payasos, Animales, entre otras muchas cosas.

“Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro, y ha eliminado o reducido todo lo demás".

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• 9 de cada 10 € que se facturan en el mundo del circo lo factura Cirque du Soleil (Más del 90%)

• Sólo en Las Vegas actualmente tienen 9 espectáculos.

• Más de 50 millones de espectadores en 90 ciudades de todo el planeta.

Cirque du Soleil ha sabido

RENUNCIAR para saber CRECER

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X - + !Eliminar Reducir Incrementar Crear

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ELIMINAR• Interpretes estrellas• Shows de animales• Permisos y Licencias• Viajes y Transportes• Pistas Simultáneas

REDUCIR• Bromas y Humor• Emoción y Peligro

INCREMENTAR• Sede única (Permanencia)• Sofisticación del espectáculo• Percepción del valor• Precio

CREAR• Argumento• Entorno refinado• Producciones múltiples• Música y Danza

X

-

+

!

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Cirque du Soleil ha sabido

RENUNCIAR para saber CRECER

• Cirque du Soleil ha conseguido que la gente que jamás va al circo vea sus epectáculos.

• Han convertido “Espectáculo Popular” en Espectáculo de Lujo”

• El público paga hasta 10 veces más por ver Cirque du Solei que por ver un espectáculo circense convencional.

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Shigeru Miyamoto

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La larga y sangrienta batalla de las Videoconsolas

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Primera generación

1972

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Segunda generación

1976

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Tercera generación

1983

La guerra de los 8 bits

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Cuarta generación

1988

La guerra de los 16 bits

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Ferran Fisas@ferranfisaswww.frogfer.es

Quinta generación

1993

La guerra de los 32 y 64 bits

Sexta generación

1998

La guerra de los 128 bits

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Séptima generación

2005

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ELIMINAR• Características Tecnológicas• Velocidad del Procesador• Disco Duro• DVD Blue-Ray

REDUCIR• Conectividad• Sonido Dolby 5.1• Procesador Gráfico• Memoria RAM

INCREMENTAR• Mejora de Precio• Compatibilidad con consolas

anteriores• Mejores Títulos exclusivos• Precio

CREAR• Control• Tecnología Innovadora• Convertir a no jugadores en

jugadores

X

-

+

!Ferran Fisas@ferranfisas

Zona tecnológicaZona de Usabilidad

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Antes de Wii sólo jugaban a las videoconsolas los niños, adolescentes y algunos frikis.

Ahora, gracias a la Wii, TODA LA FAMILIA juega con la videoconsola.

Abuelos, madres, padres, niñas y niños.

En solitario y en grupo.

Bailar, jugar al tenis, tocar la guitarra….

Wii es un espacio, un destino de entretenimiento.

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• Un océano Azul no es hacer las cosas diferentes• Es construir mercados diferentes• Hacer que quien no consume consuma• Hacer que quien no va a comprar compre• ES CREAR UN NUEVO MERCADO

Los Océanos Azules acaban convirtiéndose en Océanos Rojos

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HAZLO !!!!

Utilidad para el comprador

¿La idea de negocios conlleva una utilidad excepcional para el

comprador?

Precio

¿El precio permite a la masa de consumidores el acceso al mismo?

Coste

¿Puede alcanzar un costo que permita beneficios con el precio determinado por la estrategia?

Adopción

Sí

Sí

Sí

No

No

No

No¿Han sido considerados los obstáculos para la adopción de la idea (por ejemplo oposición de minoristas o socios a la idea )

¿Cómo decidimos?

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EscenarioActual

EscenarioObjetivo

Eliminar Reducir Ampliar Crear

InterésPrecioCosto

Abordable

InterésPrecioCosto

Abordable

InterésPrecioCosto

Abordable

InterésPrecioCosto

Abordable

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¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?

Ferran Adrià

¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?

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¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?

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Carta Opción de escoger ExperienciaSentidos para las

emociones

Comandas Carta de vinos Buffer para Reservas Argumento

Liturgia tradicionalPercepción

tradicionalPlatos Trascendencia

Comida Percepción del Valor Nuevas Técnicas

Precio

¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?

Ferran Fisas@ferranfisas

¿Interés? | ¿Precio? | ¿Costo? | ¿Abordable?

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¿Podemos aquí y ahora crear un nuevo océano azul para nuestro Restaurante imaginario?

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EscenarioActual

EscenarioObjetivo

Eliminar Reducir Ampliar Crear

InterésPrecioCosto

Abordable

InterésPrecioCosto

Abordable

InterésPrecioCosto

Abordable

InterésPrecioCosto

Abordable

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HABILIDADES DIRECTIVAS

4. Saber qué quieres

gracias

@ferranfisas Frog+Fer Ferran Fisas

Te escucho en:

Ferran Fisas@ferranfisas