HOWARD HEAD I KOMPANIJA “PRINCE”

Andjela KneževićMiljana Bajčetić

Anita ŠimurinaMaja Trivun

Suzana BožovićAndrija Vulanović

Gorčin Pejović

Ključne činjenice

-Prince Manyfacturing inc se bavi proizvodnjom sportske opreme-Prva kompanija na svijetu koja je proizvela oversize rekete-Prvi proizvode reket od grafita-Čuveni veliki reket je povećao prodaju kompanije sa 1 milion na 35 miliona $.-1980 i 1981 rast prihoda za 100%

Grafik rasta prihoda od 100%

1981 19820

5000000

10000000

15000000

20000000

25000000

30000000

35000000

40000000

Prodaja

Howard Head

1971 godina

- Dolazak Howard Head-a u kompaniju- Kupovinom dionica H.H. Postaje većinski

vlasnik kompanije i predsjednik odbora.

Howard Head

- Preduzetnik, vizionar, jedan od najvećih inovatora XX vijeka

- Rodjen 1914. Filadelfija (Pensilvanija)- Studirao na Harvardu- Avioženjer u drugom sv. Ratu- Napravio metalne skije i oversajz reket i tako

doprinio popularizaciji skijanja i igranja tenisa u USA

Prvi preduzetnički poduhvat – Head Sky –

- Sa 6.000$ osvojenih na pokeru osniva Head Sky kompaniju- 1950god proizveo je metalne sendvič skije koje su do 1960

god imali svi i koje su porazile svoje drvene konkurente- H.H. Skije su kasnije označene kao ključni faktor rasta sporta

sa nekih 10.000 US skijaša u 1940god na milion u 1960god- 1969god prodaje Head Sky kompaniju i njeno čuveno ime za

16 miliona $ AMF korporaciji.

Početak i rast- Prince manyfacturing inc je osnovana 1970god u Prinstonu,

New Jersy- Dolazak Hauard Heda u kompaniju- 1970 Prince proizvodi mašinu za loptice- 1974 Head patentira oversize dimenzije reketa- 1976 počinje proizvodnja klasik reketa (prodato 70.000 reketa)- 1977 pad prodaje- 1979 proizvode Pro i Grafit rekete- 1981. 35 miliona prihod(400 000 reketa)

Revolucija u tenisu- Promjene na tržištu desile su se jer je sport postao društvena moda za

kojom svi luduju- Tenis se pomijerao iz ekskluzivnih krugova ka masovnom tržištu- 1872god je postojao samo 1 teniski teren u SAD-u- Sredinom 60-ih postoji nekih 200 zatvorenih terena u zemlji a 1972god

procijenjeno je da ima oko 100.000 teniskih terena u SAD-u- 1966god bilo je 8,5 miliona igrača tenisa u SAD-u a 1974god 21 milion

amerikanaca je igralo tenis

Porterovih 5 sila

KupciIntezitet sile kupaca – visok

- Kupci su upoznati sa proizvodom- Troškovi prelaska na konkurentske proizvode

su niski- Visoki zahtijevi profesionalnih igrača

Dobavljači

Intezitet sile dobavljača – umjeren

- Veliki broj dobavljača- Problem nabavke aluminiskih legura- Mogućnost nabavke usluga i sirovina iz

inostranstva- Grafit je nov materijal u ponudi

Opasnost od novih konkurenata

Intezitet sile – nizak

- Visoki troškovi diferenciranja- Niska rentabilnost ulaska u biznis- Hedovi patenti- Politika države

Konkurencija

Intezitet sile konkurenata – visok• Konkurentska prednost je laka za kopiranje- 2 veoma ozbiljna konkurenta AMF i Wilson- Grana je u fazi zrelosti- Primorani su da zaštitu traže na sudu- Postoji određen broj malih i srednjih

preduzeća koja se bave proizvodnjom sportske opreme (Kennex)

Supstituti

Intezitet sile supstituta – visok

- Veliki broj drugih sportova (golf)- Veliki broj drugih mogućnosti za rekreaciju i

zabavu

SWOT

Snage Slabosti

Šanse Opasnosti

Snage

- Inovacija i istraživanje- Kvalitet proizvoda- Patent- Zdrav kapital- Fleksibilnost kompanije- Posjedovanje proizvoda koji su dominantni na

tržištu (reket cllasik)- Kvalitetna i izuzetno povoljna proizvodnja

Slabosti

- Kriza u top menadzmentu- Organizaciona struktura- Komplikovan sistem proizvodnje- Marketing kriza- Jaz između kompanije i potrošača- Spor feedback informacija

Šanse

- Tržište još uvijek nema srednji reket- Sportski dogadjaji i manifestacije

(organizovanje turnira u tenisu)- Profitni džepovi (teniske loptice, sportska

odjeća, mašine za zatezanje reketa, škole tenisa)

- Osvajanje stranih tržišta (englesko govorno područje, Francuska, Španija, Jugoslavija)

Opasnosti

- Istraživanja su dostupna i konkurentima- Sve oštrija konkurencija u indrustriji- Prijetnje imitatora iz Njemačke i Japana- Pojava novih trendova- Promjene na političkoj sceni

Model poslovanja

- Princ se finansira samo iz svog kapitala- Dio istraživanja i dizajn proizvoda - Princ- Dio istraživanja i dizajn proizvoda – Dobavljači- Proizvodnja – Dobavljači (Kunnan Ll, Alco-a)- Distribucija - Dobavljavči

Model poslovanja

• Nema spoljnih dioničara• Sve odluke donosi upravni odbor sa Hauard

Hedom na čelu• Matrična struktura

Proizvodi

- Teniski reket klasik- Reketi Pro i Grafit- Torba za rekete i sportske torbe- Žica za teniski reket

Patent

• Oversize reket– Patentirao je veličinu od 95 do 110 inča

Kupci

- Profesionalci i igrači sa koledža (Pro i Grafit)- Stariji ljudi, igračice i početnici (Cllasik)

- Klaster “američki” san prihod 45.000- Klaster “kašmir i kantri klub” prihod 70.000

Konkurentska prednost

• Kvalitet reketa– Pouzdan, savitljiv, izdržljiv, ne korozira!

• Dizajn reketa– Veličina reketa je dala novu funkciju– Jači zvuk pri udaranju loptice– Dostupan u raznim oblicima– Dostupan u raznim bojama

Hmmm???

Šta stvarno dobija kupac?

MAGIJU

Problem

• Strategija– Konflikt H,Heda i top menadzmenta– Operativni problemi• Slaba komunikacija sa trgovcima• Neefikasna i nepravovremena isporuka

– Razvojni problemi• Nepostojanje servisnih odeljenja za potrošače• Nepostojanje kontaktnih službi za kupce

– Nerazvijen marketing

• Organizaciona stuktura– Centralizovan sistem– Delegiranje odgovornosti– Nemogućnost donošenja strategiskih odluka

Problem

Preporuke

• Strategija preduzeća – Strategija pauze• Preispitali i iskontrolisali troškove• Poboljšala efikasnost• Smanjila zavisnost od dobavljača• Angažovao nedosajući kadar• Eliminisao jaz između kompanije i kupaca

Preporuke

• Organiaciona struktura– Decentralizacija– Delegiranje odgovornosti na srednji menadzment– Angažovanje eksperata za problem konflikta

izmedju H.Heda i menadzmenta

Preporuke

• Očuvanje konkurentske prednosti– Diferenciranje usluga• Lakoća nabavke, tačnost isporuke , servisiranje

– Diferenciranje kanala distribucije

Hvala na pažnji!