Hauard hed najbolja verzija do sad (2)
-
Upload
stefan-jelusic -
Category
Documents
-
view
621 -
download
5
Transcript of Hauard hed najbolja verzija do sad (2)
HOWARD HEAD I KOMPANIJA “PRINCE”
Andjela KneževićMiljana Bajčetić
Anita ŠimurinaMaja Trivun
Suzana BožovićAndrija Vulanović
Gorčin Pejović
Ključne činjenice
-Prince Manyfacturing inc se bavi proizvodnjom sportske opreme-Prva kompanija na svijetu koja je proizvela oversize rekete-Prvi proizvode reket od grafita-Čuveni veliki reket je povećao prodaju kompanije sa 1 milion na 35 miliona $.-1980 i 1981 rast prihoda za 100%
Grafik rasta prihoda od 100%
1981 19820
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
35000000
40000000
Prodaja
Howard Head
1971 godina
- Dolazak Howard Head-a u kompaniju- Kupovinom dionica H.H. Postaje većinski
vlasnik kompanije i predsjednik odbora.
Howard Head
- Preduzetnik, vizionar, jedan od najvećih inovatora XX vijeka
- Rodjen 1914. Filadelfija (Pensilvanija)- Studirao na Harvardu- Avioženjer u drugom sv. Ratu- Napravio metalne skije i oversajz reket i tako
doprinio popularizaciji skijanja i igranja tenisa u USA
Prvi preduzetnički poduhvat – Head Sky –
- Sa 6.000$ osvojenih na pokeru osniva Head Sky kompaniju- 1950god proizveo je metalne sendvič skije koje su do 1960
god imali svi i koje su porazile svoje drvene konkurente- H.H. Skije su kasnije označene kao ključni faktor rasta sporta
sa nekih 10.000 US skijaša u 1940god na milion u 1960god- 1969god prodaje Head Sky kompaniju i njeno čuveno ime za
16 miliona $ AMF korporaciji.
Početak i rast- Prince manyfacturing inc je osnovana 1970god u Prinstonu,
New Jersy- Dolazak Hauard Heda u kompaniju- 1970 Prince proizvodi mašinu za loptice- 1974 Head patentira oversize dimenzije reketa- 1976 počinje proizvodnja klasik reketa (prodato 70.000 reketa)- 1977 pad prodaje- 1979 proizvode Pro i Grafit rekete- 1981. 35 miliona prihod(400 000 reketa)
Revolucija u tenisu- Promjene na tržištu desile su se jer je sport postao društvena moda za
kojom svi luduju- Tenis se pomijerao iz ekskluzivnih krugova ka masovnom tržištu- 1872god je postojao samo 1 teniski teren u SAD-u- Sredinom 60-ih postoji nekih 200 zatvorenih terena u zemlji a 1972god
procijenjeno je da ima oko 100.000 teniskih terena u SAD-u- 1966god bilo je 8,5 miliona igrača tenisa u SAD-u a 1974god 21 milion
amerikanaca je igralo tenis
Porterovih 5 sila
KupciIntezitet sile kupaca – visok
- Kupci su upoznati sa proizvodom- Troškovi prelaska na konkurentske proizvode
su niski- Visoki zahtijevi profesionalnih igrača
Dobavljači
Intezitet sile dobavljača – umjeren
- Veliki broj dobavljača- Problem nabavke aluminiskih legura- Mogućnost nabavke usluga i sirovina iz
inostranstva- Grafit je nov materijal u ponudi
Opasnost od novih konkurenata
Intezitet sile – nizak
- Visoki troškovi diferenciranja- Niska rentabilnost ulaska u biznis- Hedovi patenti- Politika države
Konkurencija
Intezitet sile konkurenata – visok• Konkurentska prednost je laka za kopiranje- 2 veoma ozbiljna konkurenta AMF i Wilson- Grana je u fazi zrelosti- Primorani su da zaštitu traže na sudu- Postoji određen broj malih i srednjih
preduzeća koja se bave proizvodnjom sportske opreme (Kennex)
Supstituti
Intezitet sile supstituta – visok
- Veliki broj drugih sportova (golf)- Veliki broj drugih mogućnosti za rekreaciju i
zabavu
SWOT
Snage Slabosti
Šanse Opasnosti
Snage
- Inovacija i istraživanje- Kvalitet proizvoda- Patent- Zdrav kapital- Fleksibilnost kompanije- Posjedovanje proizvoda koji su dominantni na
tržištu (reket cllasik)- Kvalitetna i izuzetno povoljna proizvodnja
Slabosti
- Kriza u top menadzmentu- Organizaciona struktura- Komplikovan sistem proizvodnje- Marketing kriza- Jaz između kompanije i potrošača- Spor feedback informacija
Šanse
- Tržište još uvijek nema srednji reket- Sportski dogadjaji i manifestacije
(organizovanje turnira u tenisu)- Profitni džepovi (teniske loptice, sportska
odjeća, mašine za zatezanje reketa, škole tenisa)
- Osvajanje stranih tržišta (englesko govorno područje, Francuska, Španija, Jugoslavija)
Opasnosti
- Istraživanja su dostupna i konkurentima- Sve oštrija konkurencija u indrustriji- Prijetnje imitatora iz Njemačke i Japana- Pojava novih trendova- Promjene na političkoj sceni
Model poslovanja
- Princ se finansira samo iz svog kapitala- Dio istraživanja i dizajn proizvoda - Princ- Dio istraživanja i dizajn proizvoda – Dobavljači- Proizvodnja – Dobavljači (Kunnan Ll, Alco-a)- Distribucija - Dobavljavči
Model poslovanja
• Nema spoljnih dioničara• Sve odluke donosi upravni odbor sa Hauard
Hedom na čelu• Matrična struktura
Proizvodi
- Teniski reket klasik- Reketi Pro i Grafit- Torba za rekete i sportske torbe- Žica za teniski reket
Patent
• Oversize reket– Patentirao je veličinu od 95 do 110 inča
Kupci
- Profesionalci i igrači sa koledža (Pro i Grafit)- Stariji ljudi, igračice i početnici (Cllasik)
- Klaster “američki” san prihod 45.000- Klaster “kašmir i kantri klub” prihod 70.000
Konkurentska prednost
• Kvalitet reketa– Pouzdan, savitljiv, izdržljiv, ne korozira!
• Dizajn reketa– Veličina reketa je dala novu funkciju– Jači zvuk pri udaranju loptice– Dostupan u raznim oblicima– Dostupan u raznim bojama
Hmmm???
Šta stvarno dobija kupac?
MAGIJU
Problem
• Strategija– Konflikt H,Heda i top menadzmenta– Operativni problemi• Slaba komunikacija sa trgovcima• Neefikasna i nepravovremena isporuka
– Razvojni problemi• Nepostojanje servisnih odeljenja za potrošače• Nepostojanje kontaktnih službi za kupce
– Nerazvijen marketing
• Organizaciona stuktura– Centralizovan sistem– Delegiranje odgovornosti– Nemogućnost donošenja strategiskih odluka
Problem
Preporuke
• Strategija preduzeća – Strategija pauze• Preispitali i iskontrolisali troškove• Poboljšala efikasnost• Smanjila zavisnost od dobavljača• Angažovao nedosajući kadar• Eliminisao jaz između kompanije i kupaca
Preporuke
• Organiaciona struktura– Decentralizacija– Delegiranje odgovornosti na srednji menadzment– Angažovanje eksperata za problem konflikta
izmedju H.Heda i menadzmenta
Preporuke
• Očuvanje konkurentske prednosti– Diferenciranje usluga• Lakoća nabavke, tačnost isporuke , servisiranje
– Diferenciranje kanala distribucije
Hvala na pažnji!