Hakukonenäkyvyys ja viestintä

Hanna Nordgren Tulos Helsinki

Intohimoiset ja kokeneet työntekijät

TULOKSEN IDEOLOGIA

”Mitä tekisin, jos tämä olisi oma bisnekseni?”

Sisältöstrategia Hakukoneoptimointi Online-mainonta Sähköpostimarkkinointi Konversio-optimointi Web-analytiikka

TUOTAMME TULOKSIA

ALAN KOKENEIN

33 työntekijää

Perustajien omistama

Asiakkaiden suosittelema

Voitollinen ja itsenäinen

8 vuotta

Asiakkaitamme

Hanna  Nordgren  @fru_nordgren  hanna.nordgren@tulos.fi  0405334143    

MISSÄ DIGISISÄLLÖT KOHDATAAN?

• Orgaaninen • Maksettu

Haku (Search)

• Orgaaninen • Maksettu

Some (Social)

Awareness Information search Consideration Buy Stay

Online ads

(Outbound/traditional) Marketing & PR

Conversion/Transaction

Newsletter Customer service, product support etc.

Re-sales

Search marketing (SEO, PPC)

Content marketing (blog, articles etc.)

Social media marketing

Conversion/Lead generation

Direct marketing/Email

OSTOPROSESSI

GOOGLE EI OLE AINOA HAKUKONE…

Lähteet:  bo>fy.com,  techinasia.com,  netApplica>ons.com  

Euroopan  hakukoneiden  markkina-­‐osuudet  2011  

…MUTTA SUOMESSA YKSI ON YLITSE MUIDEN

Markkinaosuus  n.  96  %  

Awareness  

Suomen Googlessa tehdään yli

900 miljoonaa hakua / kk  

ORGAANISET JA MAKSETUT HAKUTULOKSET

18 % klikkauksista

80 % klikkauksista

KLIKKIEN JAKAUTUMINEN

”The best place to hide a dead body,

is page 2 of Google search results.”

HAKUKONEOPTIMOINTI ON…?

“SEO helps the engines figure out

what each page is about, and how it may be useful for users.”

•  Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on parantaa sivuston löydettävyyttä

internetin hakukoneiden kautta ja tuoda lisää kävijöitä tai asiakkaita muilla kuin suoraan brändiin liittyvillä hauilla.

•  Hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan sivuston sisällön, linkitysten ja teknisen toteutuksen rakentamista niin, että sivusto vastaa käyttäjien tarpeita ja löytyy mahdollisimman hyvin orgaanisista eli luonnollisista hakutuloksista.

“Hakukoneoptimointi ei ole kikkailua, vaan parempaa internetiä.”

HAKUKONENÄKYVYYS

TEKNIIKKA

SISÄLTÖ

LINKIT

Merkitys Löydettävyys

Olennaisuus

TEKNIIKKA = LÖYDETTÄVYYS

•  Hakukoneoptimoinnissa sivuston hyvä tekninen toteutus tarkoittaa, että hakurobotti löytää ja indeksoi koko sivuston hyvin. •  Ei tuplasisältöä •  Selkokieliset urlit, jotka noudattavat sivuston rakennetta •  Nopeat latausajat •  Uudelleenohjaukset tehty oikein •  Ei rikkinäisiä linkkejä •  Selkeä informaatioarkkitehtuuri •  Ei puuttuvia sisältöjä

ESIMERKKI: METSA.FI

MERKITYS = LINKIT

•  Ei ostettuja, vaan ansaittuja viittauksia •  Tärkeää integroida muut yrityksen

ulkoisen viestinnän toiminnot, esim. PR, yhteistyöt kumppaneiden kanssa, bloggaajayhteistyöt jne.

Sisältö = olennaisuus

•  Sisällön tulee vastata käyttäjän tarvetta •  Sisällön tulee olla laadukasta ja käyttäjiä

kiinnostavaa •  Alhaisen bounce raten ja hyvien

hakutulossijoitusten välillä on positiivinen korrelaatio

•  Google pyrkii myös päättelemään, mitä käyttäjä tarkoittaa (esim. tietyn ruokalajin nimellä hakutuloksiin nousee reseptejä, tuotteilla verkkokauppoja jne.)

SEO vs. SISÄLTÖMARKKINOINTI?

EI, VAAN

SEO SISÄLTÖ-MARKKINOINTI

Mistä muualta tavoitat yhtä tehokkaasti ihmiset, jotka jo ovat

kiinnostuneita sinusta? AIDA -> IADA

SEO JA SISÄLTÖJEN SUUNNITTELU

MOI! MITÄ MULLE KUULUU?

Hyödynnä olemassaoleva kysyntä

SEARCH 30 miljoonaa Google-hakua päivässä (Google Suomi 2013) Jokaisella näistä on jokin TARVE, johon etsii ratkaisua

Ilmiöt eivät ole ilmaisia

Sisällöt, joille on jo kysyntää (SEO)

Ymmärrä asiakkaitasi

Ymmärrä konteksti

Awareness Information search Consideration Buy Stay

“markkinoinnin kehittäminen”

“sähköposti-markkinointi”

“sähköposti-markkinointi- ohjelma”, “brändi 1”, “kokemuksia brändistä”

“tuotenimi”, “tilaa ohjelmisto netistä”, “yhteystiedot”

“miten tehostan sähköposti-markkinointia”, “listan kerääminen” jne.

Suosikkejani: Keywordtool.io Buzzsumo Google Kilpailijoiden sivut Blogit Keskustelupalstat Google Trends Google Analytics Keyword Planner

ESIMERKKI: LAIVAMATKUSTAJAN OSTOPUTKI

Awareness Information search Consideration Buy Stay

Ideointi Kohde Tiedonhaku Matkanteko,

Majoitus, Järjestely

Brändi Konversio Matkalla

“ideoita syyslomalle”

“kokemuksia tallinnasta lasten kanssa”

“mitä tehdä lasten kanssa tallinnassa”

“laivalla tallinnaan”, “tallinnan hotellit”

“viking line”, “tallink”, “baltic princess”

“äkkilähtö tallinnaan”, “varaa laivamatkat”

“tallinnan nähtävyydet”, “tullimääräykset”, “tarvitaanko viroon passi”

ELI…

• Hyödynnä data: mitä ihmiset etsivät • Muista myös esim. sesonkikohtaiset

vaihtelut • Eri kohderyhmät etsivät tietoa eri

tavoin • Mieti, kenelle sisältö on tarkoitettu,

mihin tarpeeseen se vastaa ja mikä on sen tavoite

SEO JA SISÄLLÖNTUOTANTO

Nk. “on-page SEO” •  Määritä, millaisilla hauilla toivot sisällön löytyvän •  Jokainen yksittäinen sisältö vastaa yhteen tarpeeseen •  Muista peruselementit: title, metakuvaus, otsikkotagit,

avainsanat leipätekstissä •  Älä tee sisältöjä tyhjiöön – liitä ne linkittämällä

suurempaan kokonaisuuteen •  Optimoi myös kuvat, videot jne. •  Hyödynnä työkaluja, esim. http://seositecheckup.com/tai

http://www.seoworkers.com/tools/analyzer.html

Lisää tietoa: http://moz.com/learn/seo/on-page-factors

PERUSASIAT KUNTOON

SISÄLTÖJEN ORGANISOINTI SIVUSTOLLA

SEO ja sisältöjen organisointi

•  Hyvin suunniteltu informaatioarkkitehtuuri ja rakenne palvelevat sekä käyttäjiä että hakurobotteja

•  Luo laajempia sisältöteemoja/-konteksteja – liiketoimintastrategiasi ja liiketoiminnan tavoitteet määrittävät, missä keskusteluissa organisaatiosi tulee olla mukana

•  Metatiedot (=kategoriat) auttavat sisältöjen järjestämisessä

Tee niinkuin Google – pyri palvelemaan käyttäjää! Käyttäjän tarve herää

Haku hakukoneella

Hakua vastaava sisältösivu

Muut sisällöt liittyvät aiheeseen: ko. teeman/aiheen “Hesari”

Sitouttaminen!

SEO JA SISÄLTÖJEN MARKKINOINTI

LINKITYS JA SISÄLTÖJEN JAKAMINEN •  Huolehdi sisältöjen löydettävyydestä! •  Hyödynnä omat sosiaaliset kanavat •  Muista mahdollisuuksien mukaan linkit

ulkopuolelta (esim. yhteistyökumppanit) •  Järkevä linkitys muista aiheeseen liittyvistä

sisällöistä •  Tee jakaminen helpoksi kävijöille

•  Some-jakojen ja linkkien määrän välillä on positiivinen korrelaatio -> merkittävyys

SEO JA SISÄLTÖJEN MITTAAMINEN

•  Seuraa sisältöjen menestymistä sivuston ja yksittäisten sisältöjen tasolla

•  Mittarit esim. somejaot/-tykkäykset, kommentit, bounce rate, sivustolla vietetty aika, mihin käyttäjä siirtyi, saadut linkit, yhteydenotot – tavoitteesta ja CTA:sta riippuen

•  Muokkaa toimintaasi saatujen kokemusten perusteella

•  Tavoite: tehtyjen sisältöjen orgaaninen kysyntä kasvaa, maksetun painotus uusissa sisällöissä

MÄÄRITÄ MITTARIT OIKEIN

SEO-TRENDIT 2015 By Rand Fishkin, Search Love London 2014

1. HAKUTULOKSILTA ODOTETAAN ENEMMÄN •  Sivun tulee latautua nopeasti •  Designin ja käyttökokemuksen merkitys

kasvaa •  Sisällön laadulliset vaatimukset voimistuvat •  Hakutulosten personoinnin merkitys

lisääntyy •  Google luottaa entistä enemmän ihmisten

arvioon laadusta

2. PAINOTUS SIIRTYY AVAINSANOISTA TEEMOIHIN •  Yksittäisten avainsanojen/

avainsanafraasien merkitys vähenee •  Googlen semanttinen ymmärrys lisääntyy •  Sisällön vastaavuus kontekstiin tulee

entistä merkittävämmäksi

“edulliset lennot”

“helsingin nähtävyydet lapsille”

3. SIVUSTON USKOTTAVUUS TIETOLÄHTEENÄ TÄRKEÄÄ •  Aiemmin algoritmi perustui vahvasti

yksittäisen sivun ominaisuuksiin •  Nyt painotus siirtymässä siihen, miten

hyvin sivusto kokonaisuudessaan palvelee käyttäjien samantyyppisiä tarpeita •  Sisältöstrategian merkitys!

4. SPÄMMILLÄ EI PÄRJÄÄ

•  Kaikenlainen spämmääminen on vahingoksi •  Huono tai olematon brändi ->

vaikeampaa saada orgaanista näkyvyyttä •  Vahva brändi kestää paremmin kolhut

5. TOIMINTATAPA SUOSII ISOJA BRÄNDEJÄ •  Isot mainostajat saavat sellaista tietoa,

jota muilla ei ole •  Data muuttuu maksulliseksi

KIITOS!

Hanna Nordgren, Tulos Helsinki @fru_nordgren 040 533 4143, hanna.nordgren@tulos.fi