İkna Teknikleri ve Yazılı İletişimde Kullanımı

İkna Etme-1PahalılıkDoğru kelime ne?Uzman söylüyorsa doğrudurÖnce pahalı olanı satın veya en kötüyü gösterin önceBir iyilik yapın-karşılıkta bulunma kuralıKarşılıklı tavizToplumsal kanıt ilkesi (Seyirci jokeri)Sempati duyduğumuz kişilerin isteklerine evet derizAzlık ilkesi (3,5 kutu ya da 7 kutu)Genellikle arkadaş ve meslektaşlarımıza güveniriz

İkna Etme-2Konuşmaya olumlu başlama –evet evet evetÜrüne dokunsunlarÖzellikleri yanında faydalarına odaklanma

(evet alıyorum)Fiyat değil, tutar; ucuzluk değil ekonomikTabu cümlelerini kullanma taktiği

Müşterilere temas etmek için fırsatlar yaratınOnlara verdiğiniz her sözü yazılı hale getirinTeknik bilgiler arasındaki farklılıklara karşı duyarlı

olunGereksiz vaatlerde bulunmayınMüşterinize övgüde bulunun ama bunu abartmayın.

Asla kendinizi övmeyin, rakibinizi yermeyinAlımı daha kolay hale getirinBana benzeyenlerle çalışırımİlgimi çeken sorular soranları severimTembelliği severim

Yazılı İletişimOkurların uyuyakalmasını ister misiniz?Hipnotik yazım: İnsanların zihnini, çeşitli

ürün ya da hizmetleri almaya odaklayarak kelimeleri bir rehber gibi kullanmaktır

Agatha ChristiePolisiye yazarı Agatha Cristie, okurlarını

gerçekten hipnotize ediyor muydu?

2005 Aralık ayında İngiliz televizyonunda yayınlanan bir belgesele göre, üç önemli üniversiteden bilim adamları, ünlü romancının 80 eserini incelediler ve okurların beyinlerinde kimyasal tepkimeler başlatan sözcükler kullandığını keşfettiler

Sonuç???Romanlar bir bilgisayara yüklendiSözcükler, kalıplar ve cümleler analiz edildiRomancının kullandığı kalıplar bir zevk

tepkisini tetikliyorBu yüzden insanlar, adeta bir bağımlı gibi

sürekli onun kitaplarının peşinde koşturuyorlar

Sıklıkla kullandığı bazı kalıplar, beyinde zevk hissini tetikleyen serotonin ve endorfin seviyesini yükseltiyor

Bazı sözcük ve kalıplar, bilinçaltını tetikler.İnsanlar bunlara farkında olmadan tepki verirler.ZAMZAM

Ne Yapacağız Peki?Her metnin çeviriye ihtiyacı vardır!!!Başka bir dile!!!Hipnotik yazım için kendi egonuzdan çıkıp

okurun egosuna girmeniz gerekiyorUyanık hipnoz yapmak buBir maça ya da filme kendini kaptırmak gibiUyanık trans: Hemen herşeyi aradan

çıkararak önünüzdeki şeye odaklanmak

En son ne zaman iyi hissetmiştiniz?En son ne zaman harikaharika

hissetmiştiniz?

Şu İlan Ne Kadar Dikkat ÇekiciXYZ MASAJ KALEMİXYZ MASAJ KALEMİMasaj özellikli benzersiz metal tükenmez

kalem.Sağlam metal konstrüksiyon, çekici tasarım,

patentli masaj fonksiyonu, doldurulabilir mürekkep haznesi, pili içinde

Peki Bu?XYZ MASAJ KALEMİXYZ MASAJ KALEMİHAYAL EDİN! Cebinizde her yere

götürebileceğiniz ufacık-tefecik bir masöz olsa…

Ne zaman isterseniz bir emrinizle, mini masözünüz yorgun kaslarınızı dinlendirse, gerdinliğinizi giderse. Bir de başından çıkan bir kalem olsa ve pille çalışabilse!

Kalemkafalı minyatür bir masöz bulmanız imkansız – ama çok daha iyisi mümkün! İşte dünyanın ilk MASAJ KALEMİ!

Ne Yapacağız Peki?-2Tüm iyi metin yazarları kendi ağızlarından

yazarlar. Okurlar samimiyetinizi hissetsin. Başka birisi olmaya çalışmayın

Eğer konuşmayı da yazmayı öğrendiğimiz gibi öğrenseydik hepimiz kekeme olurduk!

Hipnotik yazım gevşediğinizde ortaya çıkarİyi bir satış mektubu, okuru fiyata hazırlayarak

rakamı yavaş ve ikna edici bir şekilde söylerBifteği değil, cızırtısını satın. Sırrı her zaman

gizlemeye çalışın, düşü satınBaşarılı reklam sloganlarını, satış metinlerini

kelimesi kelimesine yazın, taklit çalmak değildir

İnsanları Harekete Geçiren İki DuyguAcı ve zevkAcı daha güçlüdürBU SORULARA CEVAP VERİN:Kimin umrunda?Ne olmuş yani?İçinde işime yarayacak ne var?

Yazımda Çok Önemli Bir Kural: TEKRARAnahtar sözcükleri ve kalıpları

tekrarlamaktan çekinmeyinTekrar hipnotiktirTekrar hipnotiktirTekrar hipnotiktir

Eleştirmen ne OLACAK?Sınıfı ikiye ayırsak…Biri otururken diğeri ayakta dursa?Oturan yazmaya başlarken ayaktaki yazılanlara

bakarak kibarca eleştirse?Hiç kimse bu koşullar altında yazamaz.Bu dikkati dağıtıyorAMA HER YAZMAYA OTURDUĞUMUZDA

KENDİMİZE BUNU YAPIYORUZ!Bilgisayar ekranını kapatarak yazın, görmeyince

düzeltemiyor, eleştiremiyor insanÖnce yaz sonra düzelt, yazmaya başla peri gelir

Düzeltme örneğiHipnotik metin düzeltme aşamasında ortaya çıkarKapı, Ali tarafından açıldı (DÜZELT)Ali kapıyı açtı (DÜZELT)Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (DÜZELT)Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (OK)Yazdıklarınızı mükemmel olana kadar düzeltmek

zorundasınızYazdıklarınızın gerekirse büyük bir kısmını kesip

atınMatadorun kılıcı kadar keskinleşene dek

bileylemeye devam

Nasıl yazacağız?Söylemek istediğinizi anlatan kısa sözcükler

bulun. Uzun sözcükleri çıkarınEğer bir kelimeyi havaalanında ya da otobüs

durağında duymadıysanız, onu kullanmayınZıtlıkları kullanınSizinle bir başkası, çarpışan iki fikir

Yürüyen, Konuşan, Nefes Alan Yazıları Nasıl Yazarsınız?Daha önce söylediğiniz bir şeyi tekrar

söylemek istiyorsanız eşanlamlılar sözlüğünü kullanın

Basit sözcüğüKolay, Bayağı, Gösterişsiz, Sade, Süssüz, Net,

AçıkKitleler için yazmayın. Bir tek kişi için yazın.Bir bireye herhangi bir bireye yazın Okurla kişisel yakınlıkBenzetme Yapın..

Benzetme…Bir adamın gülümsemesinin bir kaldırımdaki

yarığı andırdığını söylerseniz, okura görebileceği bir imge vermiş olursunuz

Gül yaprakları kadar yumuşakIssız bir çöl kadarJölenin içinde yukarıya doğru yüzmek

gibiBoks eldivenleri ile piyano çalmakAma benzetmelerde aşırıya kaçmayın

Özlü Sözler Kitabı kullanınBir söz: İnsan aklı, depodaki barut gibidir;

kendi kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir

«İnsan aklı, depodaki barut gibidir; kendi kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir»…Aklınızın patlama yapması için gereksinim duyduğunuz ateş «XYZ DİL»

Bana biraz et ver!Besin değeri düşük metinlerBazı yazarlar vejetaryendir çünkü yazılarında

et yoktur, güç yokturKendi sözcüklerine o kadar aşıktırlar ki

gerçeklik ihtiyacını göz ardı ederlerGerçekleri kullanın, yazınıza biraz et katın

Seksi metinler yazmaMadde imleri kullanınÖzlü sözler kullanınKısacık paragraflar kullanın

• Kutucuklar kullanın

İnsanlar Nasıl Düşünür? İnsanların düşünceleri hikaye şeklindedir İnsanlar eğer bize sözlerini hikaye şeklinde anlatmasa,

dediklerini zar zor hatırlarızMetinde hikaye anlatınHikayeler, mesajınızı iletmenin güçlü bir yoludurAma..Onlara bekledikleri sonu vermeyeceğinizi hissettirin İnsanları yakalayıp hikayenizi okutmanın en etkili

yollarından biri soru sormaktırAçık uçlu sorular amaHipnotik metin yazmanın sırlarını biliyor musunuz?EVET HAYIR. İlgi bittiHipnotik metin yazmanın sırrı nerde saklı?Aşağıdakileri okumazsanız cevaplayamazsınız

Sonra..hipnotik emir koyunHedef kitlenin tam olarak isteyeceği tek şeyi

bilinGüzel kokuyor, renkleri korur, lekeleri

çıkarır, diğerlerinden daha ucuzHem soğuk hem de sıcak suda aynı sonucu

verirAntialerjik sabun burada!

Dönüm Noktası MesajıDNMGenellikle tek bir satırdan oluşur ve

hikayenin neredeyse tamamen dönüşmesine neden olur

Doktor bu ne? Kötüyüm ben kötüyümMetnin hatırlanması için (AMA HER ZAMAN)Bir şey üretin

Yazdığınız metinde…Yaptığınız giriş dikkat çekici mi?Okurla alakalı bir sorundan bahsediyor

musunuz?Gerçekten işe yarar bir çözüm sunuyor

musunuz?Okurdan eyleme geçmesini istiyor musunuz?Sorun, vaat,kanıt,fiyat…Gayet Net

Sorun ÖrnekleriTopuk dikeniniz mi var?Kilo mu vermek istiyorsunuz?Stresli misiniz?

Vaat ÖrnekleriYeni bitkiler topuk dikenini 30 günde

azaltıyor ya da tamamen ortadan kaldırıyorYeni anti-diyet yaklaşımıyla hızlı kilo vermek,

yediklerinize değil zihninize bağlıBu eller, tıpkı sizinki gibi 3500 bedeni

rahatlatmayı başardı. Size de yardımı olabilir

Kanıt ÖrnekleriTopuk dikeniniz 30 gün içinde yok olmazsa

paranız iade!Bugüne dek 11.500 kişinin topuk dikeni bizim

sayemizde iyileştiAraştırmayla kanıtlandı:Bir diyet planı

ortalama 15 gün kaybettiriyor!Masajım sizi öyle rahatlatacak ki, masada

uyuyakalacaksınız.

Fiyat (hareket) ÖrnekleriTopuk dikeninizi bugün tedavi etmezseniz,

sizce yarın nasıl olacak?Özel bitkilerimiz için hemen sipariş verin.

Hem de yalnızca 19.95 TL

Acısız MotivasyonSorunu çıkar!Hemen ve kolayca gitar çalmak ister misiniz?Garantili formül! Amy’nin

Basitleştirilmiş Gitar Metodu ile en sevdiğiniz şarkıyı bir haftada çalabileceksiniz.

Yalnızca 49,99 TL karşılığında, bu hafta sonuna kadar gitar çalmaya başlayabilirsiniz.

Burayı tıklayın

BAŞLIK BAŞLIK BAŞLIK (BBB)İyi bir başlık metnin okunmasını 19 kat

arttırırHipnotik başlıklar yazmanın yolları nedir?

BBB1Şu tür açılış kelimeleriyle başlayınNihayetSonundaDikkatYepyenikarşınızda

BBB2Dinleyicilerinizi toplayınMuslukçular!Ev Kadınları!Akne sorununuz mu var?Bu tür başlıklar hedef kitlenizi çağırırAvukatların dikkatine

BBB3Bir fayda satın10 dakikada ağrıya sonBir tane alana ikincisi bedava2 günde iş sahibi olun«Kafeinsiz kahve» (Daha iyi uyumak için)Sırt ağrısı olan insanın istediği şey ilaç içmek

değilAğrılarından kurtulmak ister

BBB4Haber değeri katınAraba güvenliğinde son noktaSaç çıkaran yeni formülKayıp sır keşfedildiYeni bir ürün bir haberdir, eski bir ürünün

yeni kullanım şekli de bir haberdir

BBB5Bedava bir şey sununYazarlara bedavaVergi boşluklarını açıklayan ücretsiz

raporBedava oto tamir kitabı

BBB6İlginç sorular sorunBaşarıya götüren yedi sır ne?Siz de bu dil hatalarını yapıyor musunuz?Otomobilinizin performansını arttıracak

filtre hangisi?SORULARIN AÇIK UÇLU OLMASI DAHA İYİ

BBB7Referans gösterinBugüne kadar gördüğüm en güçlü ağrı

kesici bu (Cem Yılmaz)Bu iki kitap, beni yaşayan en varlıklı

adam yaptı (Recep İvedik)

BBB8Yol gösteren bir başlık yaratınÇocuğunuza söz dinletmenin yoluEv sahibi olmanın yoluSize en uygun çamaşır makinesini nasıl

seçeceksiniz?

BBB9Okurunuzu test edin Ne kadar zekisiniz? Testi yapıp sonucunu

görün!İletişim zekanız hangi seviyede?Sizi başarıya götürecek yeteneklere sahip

misiniz?

BBB10BU ve NEDEN kelimelerini başlığınızda kullanınMerak uyandırmak, ilgi çekici olmak için birebirBu botlar asla batmazPahalı elmalar satmamızın nedeni bu!Neden herkes bu dürümlere mükemmel

diyor?Neden tüm insanlar bizde arabalarını

yıkatıyor?«Domatesi bizden alın» (Neden herkes domatesi bizden alıyor?)

BBB11Başlıkta birinci tekil şahı kipi kullanınPiyanonun başına oturduğumda herkes

gülmüştü, çalmaya başladığımda işler değişti!

Kolay yazı yazmanın sırrını sonunda buldum!

Burnumu soktuğum her işte parayı buldum!

Siz kipi=satış mesajı, savunmaya geçme

BBB12Ürününüzün adı başlıkta geçsinGymco vitaminleri ile koşucular şimdi

ışık hızında!Fyscin merdivenleri ile kocam hala

hayatta!Serdlyn ile siğillere son!

BBB13Aranıyor kelimesini kullanınGergin insanlar aranıyorRiskli zamanlar için güvenilir adamlar

aranıyorDoes’i does diye okuyan insanlar

aranıyorAK partiyi Akepe diye okuyan insanlar

aranıyor

BBB14Başlığınızda gelişim kelimesini kullanınAlarm sistemlerinde büyük gelişmeYeni geliştirilmiş formül ile saç kaybına

sonSON NOKTA veya DEVRİM NİTELİĞİNDE

kullanılabilir

BBB15büyük ve küçük harfleri dengeli kullanınTAMAMI BÜYÜK HARFLERDEN OLUŞAN

BAŞLIKLAR ZOR OKUNUR.Kimi Harfleri Küçük Kimi Harfleri Büyük Olan

Başlıkları Okumak KolaydırAnladınız mı?

BBB16Vaadinizi ön plana çıkarınSattığınız şeyin eşsizliği konusunda tamamen

net olmalısınızTişörtlerde % 50 indirimYağ değişimine özel fiyat6 aylık alana sonraki 6 ay bedava!

BBB17«Başka kim?» sorusunu sorunBaşka kim kalıbı katılımı arttıran bir hipnotik

kelime grubudurBaşka kim kitap yazmak ister?Başka kim şarkı söylemenin zorluğundan

yakınıyordu?Başka kim garantili hırsız alarmı arıyor?

BBB18Garanti verinKuşkunun hüküm sürdüğü bir çağda

yaşıyoruzÖnerdiğiniz şeyin mutlaka bir de garantisi

olmalıBuzda, çamurda, karda, her koşulda

yolda! Aksi takdirde çekici hizmeti bizden!

Ömür boyu kullanım garantili

BBB19Zayıf yönünüzü gösterinMükemmel olmadığınızı itiraf ederseniz puan

toplarsınızBir çok reklam her derde devaymış gibi davranırNeredeyse her derde deva olduğunuzu

söylerseniz inandırıcılığınız artar Biz 2 numarayız. Bu yüzden daha çok

çalışıyoruzBu şefin yapamadığı yemek yok; Salata

dışında!

BBB20Olumlu sonuçlara odaklanınOlumsuz bir durum resmederek satış

yapabileceğinizi düşünmeyinİnsanların satın aldıkları şey umutlar ve hayallerdir«Fazla yağlar başınıza dert olmasın»«Mükemmel bir vücuda kavuşun»«Sarı dişler iğrençtir»«10 günde daha beyaz dişler»«30 günde 10 cm incelin»Başlıkta abartı yapmayın ama«Bir gecede 10 cm incelin» YOK ARTIK

BBB21Okurunuzu uyarınDoktorların dikkatineDikkat çocuğunuz bu oyuncağı gördü

mü?Uyarımız KOBİ’lere…Uyarılar, yeni bir bilgi sunacağınızı vaad eder

BBB22Esprilerinizde ölçülü olunReklamdaki espriyi sevdiği için bir ürün satın

alan çok az kişi bulunurKimse palyaçolardan alışveriş yapmazKomiklik yaparak satış yapmaya çalışan

küçük şirketlerin sonu hüsran olmaktaHer cebe uygun cep telefonları

BBB23KolaylaştırınSivrisineklere kolay çözümKötü nefesten kurtulmanın kolay yolu

BBB24Sunduğunuz faydayı dramatize edinDrama hipnotiktirBir kuş tüyü yastık markası için şöyle

diyebilirsiniz:«Kuş tüyü yastıklarımız çok rahat»YA DA;Tilki uykusundan kurtulun. Siz de kuş gibi

uyuyunFrank Sinatra ile birlikte uyumak

isteyenler için: Müzikli yastıkFerrari sürati dizüstünde!

BBB25Sebep gösterinSebepler, okurları ilanınızın içine hapsederÇünkü daha fazlasını öğrenebilmek için

metnin devamını da okumaları gerekirKitap yazmanızı gerektiren üç nedenBu servisten faydalanmak için dokuz

sebebiniz varDoktorunuzu hemen şimdi aramanız için

yedi geçerli sebep

Başlık Testi Başlığınız rakiplerinizden birinin ilanında

kullanılabilir mi?Evet ise başlığı hemen değiştirin

Ürünü değerli yapınBenekli köpeğimSokak çalgıcılarıAlıcıların algısını değiştirmekSıradan mı özel bir koleksiyonun parçası mı?

Araştırma…AraştırmaÜrün ya da hizmet hakkında araştırma yapmadan

o ürün ya da hizmet hakkında yazı yazmak zorrrReklam metinleri okunabilirReklam filmleri izlenebilirMüşterilerle konuşulabilirÜrün kullanılabilirİnsanlar yeni haberleri severAdeta bir muhabir gibi ürünle ilgili tüm kaynaklar

taranabilir ve haber niteliği taşıyan bir şey bulunabilir

Gizli gerçeklerDünyada şimdiye kadar satılan en pahalı

mercedes ne kadardı?

Sihirli Kelimeler-1Kullandığın kelimeler insanları kulaklarını diksinBir yerlere götürsün (Negatif hatırlatıcılar değil) Merak, öykü, hayal etmek kelimeleri insanları

transa sokabiliyorSon fırsatDüştüYeniKeşfetmekNasıl?Tırnak işareti içindekiler (CANLI YAYIN)

Sihirli Kelimeler-2Dikkat!Dikkat dikkat!ŞaşırtıcıSonundaHeyecan VericiSeçkinOlağanüstüBüyüleyiciİlkBedavaGarantiliİnanılmaz

Sihirli Kelimeler-3İlk defaGelişmişAşkSınırlı sayıGüçlüÇarpıcıDevrim niteliğindeÖzelBaşarılıSüper

Sihirli Kelimeler-4Uzun ömürlüEşsizMuhteşemSizÇığır açanKarşınızdaYoluKolayTüm gerçekler

Örneklerİlan Başlığı ÖrneğiHarika Manzara!Muhteşem Orman Manzarası!Kırlarda yürümeyi yada sadece ağaç

dallarındaki kuşları izlemeyi sever misiniz?

Dikkat dikkat! Aşkı hemen şimdi bulmanın şaşırtıcı ve garantili yepyeni yolu karşınızda! Üstelik bedava!

Sihirli KelimelerSihirli Kelimeler

ÖDEVDPÜ öğrencilerinin kampüsteki olimpik

havuza gitmeleri için bir afiş hazırlayınArabanızı satıyorsunuz. Üç dört satırlık ilan

metni hazırlayınİnsanlardan (TEMA vakfına) bağış alabilmek

için bir paragraflık yazı yazın (başlığı unutmayın ama)

Üç ödevden dilediğinizi yapın