El Equipo en una Startup

Álvaro ZárateCo-Fundador Startup Academy

alvaro@startupacademy.la

¿Cuál es el recurso más importante en un emprendimiento?

Las personas

Co-Fundadores(o socios)

Dos grupos importantes de personas dentro de un emprendimiento

Colaboradores

“Escoger a tus co-fundadores es tu decisión más importante. Es más importante que tu producto, tu mercado o tus inversionistas”

- Naval Ravikant, Co-Fundador VentureHacks & AngelList

Co-Fundadores

Con una historia de haber trabajado contigo en el pasado.

Con mucha confianza y respeto de por medio, y que sepan trabajar en equipo.

Con habilidades complementarias a las del resto de co-fundadores.

No deben depender de alguien que los guíe y dé indicaciones.

Con el mismo nivel de compromiso. Todos deben dar el 100%

Motivaciones alineadas: El fin de todos por igual debería ser desarrollar un producto o servicio que a la gente le guste.

Alta inteligencia, energía e integridad.

Un amigo no es necesariamente el mejor socio. Si no te impresiona enormemente, sigue buscando.

(No es coincidencia que algunos de estos puntos también apliquen para citas o matrimonios)

Co-Fundadores

Tip #1: ¿Cómo deberían ser tus co-fundadores?

1 fundador: Es realizable pero te sentirás solo, especialmente en momentos difíciles y de mucha carga.

Más de 4 fundadores: Puede conllevar al caos.

Co-Fundadores

Tip #2: El tamaño sí importa

No existe ninguna fórmula ni tamaño ideal para un equipo de fundadores, pero estudios demuestran que 2 o 3 es un buen número.

Co-Fundadores

Tip #3: ¿Ahora quién es nuestro gerente general?

Quien entienda mejor la dinámica del negocio, sea bueno en la gerencia de operaciones, y sea bueno vendiendo y comunicando como para ser la cara de

la empresa al mundo exterior suele ser la mejor opción.

Co-Fundadores

Tip #4: Todo en papel

¿Qué pasa con la participación (acciones) de un co-fundador que se retira? (revisar concepto de vesting)

¿Qué medidas se deben tomar si un co-fundador se desentiende de la empresa?

¿Cómo se definirán los salarios una vez la empresa rentabilice?

¿Qué pasará con el dinero si a la empresa no le va bien?

Tener todo claro en un acuerdo firmado es la mejor forma de prevenir desastres

Importancia de la función de la persona en el equipo

Criticidad de que la persona esté en el equipo (impacto en la empresa si se va)

¿Es la única persona en el equipo con determinada habilidad clave?

La trayectoria de la persona en su vida profesional en esa industria

Qué esta sacrificando la persona para emprender este negocio (costo de oportunidad)

Co-Fundadores

Tip #5: ¿Cómo repartimos la participación de la empresa entre los co-fundadores?

Es un error dividir la participación en partes iguales o en función a una sola variables arbitraria. Tomemos en cuenta los siguientes factores.

Extra tip: Pueden usar www.foundrs.com como referencia para calcular participación. NO lo tomen como una regla final.

Co-Fundadores

Tip #6: Definir los roles de cada miembro

Esto NO significa que deben cuadricularse a actuar siempre dentro de los límites de sus roles. Un co-fundador debe estar dispuesto a aprender de todo y a ensuciarse las

manos en todo tipo de tareas.

Si no defines claramente los roles y responsabilidades de cada co-fundador, habrá caos.

Co-Fundadores(o socios)

Dos grupos importantes de personas dentro de un emprendimiento

Colaboradores

(o empleados, pero colaboradores suena más bonito)

Colaboradores

Colaboradores

Tip #1: Conviértete en un agente de la CIA

Si quieres a los mejores, consigue referencias sólidas sobre tus potenciales colaboradores por medio de tus redes personales y sus redes sociales.

Extra tip: Hay mucha gente joven que te puede sorprender, y ellos suelen estar más accesibles!

Tip #2: Como líder, debes estar siempre accesible

Los colaboradores valoran un negocio abierto y transparente. Realicen reuniones periódicas en donde los fundadores estén siempre visibles y los

colaboradores sientan que pueden preguntarles lo que sea.

Colaboradores

Tip #3: Examina sus atributos y cualidades

Encuentra a alguien que viva y respire los atributos que quieres que tu empresa demuestre.

Talentos especiales: ¿Qué capacidad poseen que nadie más tiene?

Dispuesto a contradecirte: Esto es crucial. Los líderes podemos frecuentemente estar equivocados.

Más inteligente que tú: Siempre contrata a gente A1.

Colaboradores

Tip #4: Ambiente para el trabajo creativo

Dale a tus colaboradores un propósito, asegúrate que tengan claros sus roles y lo que se espera de ellos; que sientan que realmente pueden lograr un

impacto. Luego sólo dales las herramientas y libertad para hacer su trabajo.

Colaboradores

Tip #5: Ponlos a prueba desde el comienzo

Asígnales un pequeño proyecto especial con una fecha límite, sácalos de su zona de comfort. Si escuchamos excusas continuamente, lo más probable es

que no sean los indicados.

Ten siempre en cuenta: Sólo entrevistar a alguien no es suficiente, y tu instinto podría estar errado más seguido de lo que piensas.

Colaboradores

Tip #6: No contrates a un jefe de ventas el día 1

Son los fundadores quienes tienen que salir de la oficina al menos el 20% de su tiempo y hablar con sus clientes.

Un jefe de ventas en una compañía grande está ejecutando un modelo de negocio conocido. Un jefe de ventas en un emprendimiento ni siquiera tiene una guía! Usemos esta analogía para otros casos.

Colaboradores

Tip #7: ¿Se ajustan a nuestra cultura?

Talento/Habilidad

Cultura/Ajuste

Colaboradores

Tip #8: Tómalos o déjalos

Armar un gran equipo es vital para el éxito de una empresa en etapa temprana. Si alguien no se ajusta, es momento de decir adiós. Lo más pronto que puedas.

Colaboradores

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