Firma technologiczna – co trzeba wiedzieć na starcie

Zbigniew Krzewiński

IV Spotkanie OtwartePoznań, Uniwersytet Przyrodniczy, 12.01.2012 r.

Plan Prezentacji

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

Technologia

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

Technologia = usprawnienie= postęp= wydajność

Fot. www.sxc.hu

Skala

Skala

Skala

Co daje nam technologia?

Skala

Przewaga konkurencyjna

Przewaga konkurencyjna

Automatyzacja

Multiplikacja

Multiplikacja

Fot. www.sxc.hu

Biotechnologia – organizymy żywe w procesach technologicznych

Fot. www.sxc.hu

Fot. Eureka Technology ParkFot. www.sxc.hu

Człowiek i jego percepcja – najsłabsze ogniwo postępu?

Produkt

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

Potrzeby użytkownika

Sieć wartości

Model biznesowy

Jak zaprojektować dobry produkt?

Łatwe w użyciuOtwiera nowemożliwości

Nowe źródła (wartość) (pośrednich) przychodówKoszty, koszty

Zmienia podział(przepływ) korzyści

Potrzeby użytkownika – Design Thinking• głęboka empatia wobec użytkownika• włączenie użytkowników w zespół roboczy• przyśpieszenie uczenia się – wizualizacja, eksperyment, szybkie prototypowanie, • analiza biznesowa równolegle z projektowaniem

Modelowanie biznesowe

Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011

Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011

Sieć nowych wartości – klastering i networking

Wartość dodana klasteringu• zaangażowanie w spread technologiczny,• podjęcie ryzyka – kultura akceptacji porażek• elastyczność i otwartość na zmiany• synergia wspólnych działań (unlikely allies:wspólny biznes)• bezpośredni networking – kapitał relacyjny

Strategia

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

Strategia – trend is your friend?

Trend setting vs. Trend following

• Poszerzanie możliwości druku – kodowanie • Nowe sposoby sprzedawania,• Łatwy dostęp do dużych ilości danych,• Społeczne przedsiębiorstwa,• Grywalizacja (gamification),• Współtworzenie produktu (Co-creation)

Poszerzanie możliwości druku

Trend setting vs. Trend following

• Interakcja z tradycyjnymi środkami przekazu• Multimedia• wszechobecność – interfejs telefonu komórkowego• szybkość dotarcia do informacji

Nowe sposoby sprzedawania

Trend setting vs. Trend following

• Zakupy grupowe - Groupon• Shopkics – skanowanie punktów wymienianych na nagrody• Dynamiczne ceny - Swoopo – aukcje punktowe• Aplikacyjne płatności mobilne – Square• Waluty wirtualne – Facebook Credits

Łatwy dostęp do dużej ilości danych

Trend setting vs. Trend following

• Przetwarzanie w chmurze – duża moc obliczeniowa• Przeszukiwanie ogromnych baz danych• Otwarcie publiczne wielu ciekawych zbiorów tj. np. Archiwa New Your Timesa

Społeczne przedsiębiorstwa

Trend setting vs. Trend following

Grywalizacja (gamification)

wciągnięcie użytkownika do gry społecznej – zamiast zamkniętejinformacji – otwarta interakcja (ekologia)

Trend setting vs. Trend following

Współtworzenie produktu

Trend setting vs. Trend following

SPIN-OFF

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

Spin-Off i transfer technologii

Badania

Potwierdzenie innowacji

ZabezpieczeniePoszukiwanie

sposobów komercjalizacji

Licencjonowanie,zarządzanie, przychód

„marketing to find a license”

Startup (Spin-Off)Działający biznes

UjawnienieOcena

OprogramowanieWynalazek

„post deal management”

Źródło: Opracowanie własne wg. OTL Stanford

Zaangażowanie i determinacja

Opracowanie: F. Michachelles

•Centrum Transferu Technologii – interfejs do ekosystemu

•Zabezpieczenie, dokumentacja, baza danych i marketing

•Regulamin pokazujący konkretne korzyści z komercjalizacji

•„zielone światło” dla twórców nastawionych na wdrożenia

Strategia jednostki

Regulacje wewnętrzne

Zespół specjalistów

Pakiet narzędzi

NIEZBĘDNE WARUNKI• regulamin zarządzania własnością intelektualną,• regulamin tworzenia spółek pracowniczych typu Spin-Off,• centrum (biuro) transferu technologii – wystarczy dedykowana osoba,• baza innowacji – pewna forma centralnie kontrolowanej bazy zgłoszeń do komercjalizacji• mechanizm sprzedaży – np. aplikacja OCeT

Zmiany w ustawie o szkolnictwie wyższym (art. 86a) 1. Uczelnia, w celu komercjalizacji wyników badań naukowych i prac rozwojowych tworzy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę akcyjną, zwaną dalej "spółką celową". Spółkę celową tworzy rektor za zgodą senatu uczelni lub innego organu kolegialnego uczelni. Do zadań spółki celowej należy w szczególności obejmowanie udziałów w spółkach kapitałowych lub tworzenie spółek kapitałowych, które powstają w celu wdrożenia wyników badań naukowych lub prac rozwojowych prowadzonych w uczelni.2. Rektor, w drodze umowy, może powierzyć spółce celowej zarządzanie prawami własności przemysłowej uczelni w zakresie jej komercjalizacji. 3. Uczelnia w celu realizacji zadań określonych w ust. 1 i 2 przekazuje spółce celowej w formie aportu wyniki badań naukowych i prac rozwojowych, w szczególności uzyskane prawa własności przemysłowej.4. Wypłaconą dywidendę spółki celowej uczelnia przeznacza na działalność statutową uczelni.

Opracowanie: Z. Krzewiński, P. Gabriel

Podstawowa rekomendacja:

Tworzenie Spin-offów w oparciu o licencję (spółek pracowniczych)

PAKIET NARZĘDZI• formalne zabezpieczenie rozwiązania – np. zgłoszenie patentowe• pakiet dokumentacji (tj. umowa spółki i dokumentacja rejestracyjna, opłaty licencyjne stałe i zmienne, ewentualne opcje na udziały), • zgłoszenie do bazy projektów i przygotowanie do wdrożenia – unikalny kod-link do oferty (aplikacja OCeT).

REGULAMIN – motywacja dla pracownika naukowego

Uczelnia i Jednostka macierzysta

Wyn

alaz

caRynek

Spotkane scenariusze w Wielkopolsce:PJB+jednostka+twórca• 25%+25%+50%• 30%+30%+40%• 20%+40%+40%• 30%+30%+40%

Start na rynku

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

START NA RYNKU

• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma pierwszeństwa zawsze procentuje• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych komentatorów-współpracowników• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je budować nawet jeżeli nie będą wdrożone• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na szybkie wdrożenia nowości• CASH IS KING – nacisk na zachowanie płynności

Dziękuję za uwagę